姜凱

1.串門串出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

在江蘇省泗洪縣上塘鎮(zhèn)墊湖村，提起“春來早手工作坊”，村民們無人不知。這個作坊是該村黨委副書記桑樂在村里串門串出來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

說來話長，桑樂所在的墊湖村，土地全部流轉(zhuǎn)了，留守婦女連農(nóng)活都沒得忙了。經(jīng)過挨家挨戶串門聊天后，她有了初步的想法：留守婦女也是生產(chǎn)力，能不能發(fā)動大家做些“三來一加”項(xiàng)目，賺錢補(bǔ)貼家用呢？

有了創(chuàng)業(yè)的初步意圖，桑樂結(jié)合在村里的了解發(fā)現(xiàn)，留守婦女需要照顧孩子和老人，不適合長時(shí)間離家工作。還有一部分留守婦女擔(dān)心自己技術(shù)不行，一天賺不了多少錢，不太熱心做“三來一加”項(xiàng)目。

既然“三來一加”項(xiàng)目不行，桑樂只好另尋門道。不經(jīng)意間，桑樂發(fā)現(xiàn)隔壁的阿姨在家做縫制襪子的手工活。她想，農(nóng)村婦女和老人擅長的就是縫縫補(bǔ)補(bǔ)，何不做這個項(xiàng)目？她當(dāng)即聯(lián)系縣城襪子供銷商，拿到一批貨回村，挨家挨戶動員，介紹襪子的縫制方法，給村民計(jì)算收益賬……因技術(shù)簡單易學(xué)，婆婆媳婦們都很樂意參與，“春來早手工作坊”就這樣開張了。

經(jīng)過兩個月努力，“春來早手工作坊”逐漸形成規(guī)模。在此基礎(chǔ)上，桑樂成功實(shí)現(xiàn)與總經(jīng)銷商的直接聯(lián)系，省略中間多道經(jīng)銷環(huán)節(jié)，提高了村民加工品的價(jià)格。目前，“春來早手工作坊”擁有倉庫1間，技術(shù)指導(dǎo)員2名，帶動50余名婦女就業(yè)。除織襪子以外，作坊的業(yè)務(wù)還擴(kuò)大到衣料精修加工，留守村民有了更多賺錢機(jī)會。

2. 新品銷售一波三折

去年初秋，天津市武清區(qū)高村鎮(zhèn)里老村大學(xué)生村官楊代顯且喜且愁：喜的是，他到村后引進(jìn)種植的新品種蔬菜——黃秋葵喜獲豐收；愁的是，黃秋葵銷路尚無著落。

畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院的楊代顯，為了帶領(lǐng)村民致富，經(jīng)過一番考察比較，決定種植經(jīng)濟(jì)效益和營養(yǎng)價(jià)值都很高的黃秋葵。由于大多數(shù)市民對這一新型蔬菜比較陌生，因此天津本地市場需求量有限，批發(fā)商不敢貿(mào)然大批量進(jìn)貨。

這是楊代顯種植前未曾預(yù)料到的。黃秋葵肉質(zhì)柔嫩，風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)價(jià)值高，在日韓被稱為“綠色人參”。小楊起初只是了解到，黃秋葵在北京市場賣得挺好，并未作更細(xì)致的市場調(diào)研。他心中計(jì)劃：等種植成功后，就賣給北京的批發(fā)商。但當(dāng)采收季節(jié)來臨時(shí)，他跑到市場一問才發(fā)現(xiàn)，事情并非他想的那么簡單。“批發(fā)商需要穩(wěn)定的供貨商，特別是冬天也要有貨。批發(fā)商的胃口挺大，但村里的黃秋葵產(chǎn)量太少。沒有溫室大棚，也不能保證冬天出產(chǎn)?！睏畲@說，即使自己把批發(fā)價(jià)格壓得很低，批發(fā)商仍然不愿前來收貨。

碰壁后的楊代顯，盡管最后通過以高檔禮盒的營銷方式，一家一家地推銷，最終解決了這茬黃秋葵的銷路，但這一次的經(jīng)歷讓他意識到：創(chuàng)業(yè)前的市場調(diào)研，應(yīng)該做得更加細(xì)致周到才行，包括銷售渠道、銷售方式之類的環(huán)節(jié)都要考慮在內(nèi)。

3. 兩次碰壁找準(zhǔn)方向

2008年9月，大學(xué)畢業(yè)后的盧雙華來到四川省遂寧市安居區(qū)磨溪鎮(zhèn)板倉村擔(dān)任大學(xué)生村官。在摸清了村里情況后，盧雙華發(fā)現(xiàn)，青壯年勞動力連年大量外出，撂荒土地逐年增加，鄉(xiāng)里道路不通……重重困難擺在面前，而這也堅(jiān)定了他要創(chuàng)業(yè)帶動村民致富的決心。

盧雙華通過多方走訪，了解到村里有種冬瓜的傳統(tǒng)。于是他一口氣種下了1.34公頃冬瓜，可到上市的時(shí)候遇到了“供過于求”的困難，自己種的冬瓜根本賣不動。第一次創(chuàng)業(yè)虧了1萬多元，宣告失敗。盧雙華認(rèn)真地總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“市場需求才是出發(fā)點(diǎn)，前期對市場行情預(yù)估不足是失敗的主要原因?！本o接著，他又盯上了林下土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目，找朋友借款10萬元，承包下村民的大片沙田柚林地，買來500只雞苗，準(zhǔn)備大干一番。結(jié)果還沒等土雞上市，一場疫情又摧毀了他的夢想。兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷也讓他明白了，要創(chuàng)業(yè)，對項(xiàng)目的前期功課一定要做好做足，不能腦袋一熱，盲目上馬。對項(xiàng)目的市場、風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)等因素都要有充分考慮。

汲取了兩次教訓(xùn)的盧雙華開始了第三次創(chuàng)業(yè)。這次他瞄準(zhǔn)了生態(tài)化土豬養(yǎng)殖。他花了4個月時(shí)間，先后到重慶、成都、遂寧等地找生豬飼養(yǎng)大戶、專家了解市場行情，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。2011年6月，盧雙華湊足了30萬元起步資金，養(yǎng)殖生豬100多頭。同年第一批生豬出欄，盧雙華賺了7萬多元?！斑@一次的路子是走對了，下一步就是要帶動鄉(xiāng)親們加入我的養(yǎng)豬大軍，一起創(chuàng)業(yè)致富?！北R雙華自信滿滿地說。

一個通過扎實(shí)的串門調(diào)研，順利做成了帶領(lǐng)鄉(xiāng)村留守婦女增收致富的項(xiàng)目；一個因前期市場考察欠周到，導(dǎo)致產(chǎn)品雖好銷售“梗阻”；一個兩次碰壁回頭，終于柳暗花明。3個大學(xué)生村官不同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，顯現(xiàn)的是同一個道理：前期調(diào)研是成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是不可忽略的第一步。

各地具體情況不同，客觀條件差異很大，需要大學(xué)生村官在創(chuàng)業(yè)前，盡可能地摸清村情民意，從當(dāng)?shù)刈匀粭l件、資源稟賦、市場需求等條件出發(fā)，因地制宜地選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、選優(yōu)創(chuàng)業(yè)模式。一旦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位不準(zhǔn)，就容易中途夭折，挫傷村民的致富信心。

前期調(diào)研做得越扎實(shí)，就越能有效預(yù)防和化解創(chuàng)業(yè)過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)之路也就可能越平坦。誠然，調(diào)研需要花大力氣、下苦功夫。但磨刀不誤砍柴功，有遠(yuǎn)慮才能無近憂。如果急于求成，結(jié)果只能是欲速則不達(dá)。