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        十八芳華,躍級(jí)而立

        2014-08-30 04:20:05陳攀
        營(yíng)銷界·化妝品觀察 2014年7期
        關(guān)鍵詞:童顏玉露底蘊(yùn)

        陳攀

        導(dǎo)讀:

        就變革而言,真正有底蘊(yùn)的品牌才會(huì)在變革中贏得未來(lái),處于十八芳華的名門閨秀,即將在品牌新的起點(diǎn)上爆發(fā)出驚人的力量,躍級(jí)而立

        十八歲對(duì)于人生有著特殊的意義,它標(biāo)志著由懵懂走向成熟,是人生的又一個(gè)起點(diǎn)。對(duì)于品牌也同樣如此,一個(gè)歷經(jīng)十八年時(shí)間磨礪的品牌,亦會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展階段,在積淀多年的底蘊(yùn)中蛻變新生。

        中國(guó)的化妝品品牌數(shù)量之多如恒河沙數(shù),但是能歷經(jīng)十八載而長(zhǎng)盛的卻鳳毛麟角,名門閨秀則難能可貴地居于此席。時(shí)間是無(wú)法用金錢贖買的財(cái)富,時(shí)間積淀的底蘊(yùn)更是不可替代的品牌價(jià)值。

        經(jīng)歷過(guò)時(shí)間洗禮的品牌是偉大的,她們一旦要力圖改變,深厚的底蘊(yùn)會(huì)形成強(qiáng)大的推力,而不是無(wú)源之水、無(wú)本之木。所以就變革而言,真正有底蘊(yùn)的品牌才會(huì)在變革中贏得未來(lái),處于十八芳華的名門閨秀,即將在品牌新的起點(diǎn)上爆發(fā)出驚人的力量,躍級(jí)而立。

        童顏玉露:顛覆式革新

        8月18日,名門閨秀即將召開十八周年盛典,這吹響了名門閨秀變革的號(hào)角。

        而變革的一大革命性成果,則是名門閨秀即將在會(huì)議上推出的革命性精品——童顏玉露。這一款產(chǎn)品融合了名門閨秀十八年的品牌沉淀,并且依然以名門閨秀一貫的抗衰駐顏為產(chǎn)品訴求,是品牌核心價(jià)值的經(jīng)典體現(xiàn)。

        我們相信,任何革命性的產(chǎn)品,必因其對(duì)于行業(yè)原有的理念造成顛覆,改變?cè)懈窬侄_創(chuàng)新的局面。從這一點(diǎn)來(lái)看,童顏玉露則是一款革命性的產(chǎn)品。

        在現(xiàn)有的抗衰駐顏理念中,女性從中年開始有了抗衰需求。但是一直專注于抗衰駐顏領(lǐng)域的名門閨秀通過(guò)多年的研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)今女性由于工作壓力增大、環(huán)境污染嚴(yán)重、電磁輻射頻繁等諸多因素,皮膚的衰老相較于以前會(huì)提前。

        因此,名門閨秀認(rèn)為,現(xiàn)代女性在25歲開始就要注意抗衰駐顏,防患于未然,這完全顛覆了行業(yè)以往的抗衰駐顏觀念。童顏玉露則是攜帶名門閨秀這一理念應(yīng)運(yùn)而生,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷等方面都是名門閨秀的一次蛻變。

        目前,名門閨秀最廣大的消費(fèi)群體在30歲到40歲,而最主流的消費(fèi)群體在40歲到50歲,而童顏玉露則會(huì)實(shí)現(xiàn)這兩大人群的覆蓋,并將名門閨秀的消費(fèi)群體擴(kuò)展到25歲。同時(shí),童顏玉露的推出,也實(shí)現(xiàn)了名門閨秀品牌的產(chǎn)品雙翼,即頂級(jí)產(chǎn)品幼顏膏和基礎(chǔ)產(chǎn)品童顏玉露。

        品牌魅力:領(lǐng)秀抗衰駐顏

        名門閨秀推出這一精品的思路與行業(yè)一些品牌推出爆品的思路恰好相反,一些品牌推出的爆品只是講究概念的新奇以形成噱頭,產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)品牌價(jià)值,而以至于曇花一現(xiàn),對(duì)品牌力進(jìn)行透支并造成傷害。名門閨秀的童顏玉露,則是融入了名門閨秀的品牌價(jià)值,必將推動(dòng)整個(gè)品牌價(jià)值的彰顯。

        同時(shí),名門閨秀在十八周年推出這一款精品也有一個(gè)美好的寓意,女人最美好的年華就是在18歲,童顏玉露這款產(chǎn)品,就是希望讓女性停留在生命中這個(gè)最美好的時(shí)刻。童顏玉露寄托了名門閨秀對(duì)于女性魅力的美好祝愿,而名門閨秀也希望25歲以上的女性可以追隨名門閨秀的腳步,成為最信賴的伙伴。

        作為中國(guó)抗衰駐顏的領(lǐng)導(dǎo)品牌,通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者交流溝通一直是名門閨秀所秉承的品牌理念,因此,名門閨秀對(duì)于產(chǎn)品的打造獨(dú)具匠心。名門閨秀總裁鐘悅稱,名門閨秀認(rèn)為產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)都是一場(chǎng)美麗的生命之旅,因此打造出來(lái)的產(chǎn)品也必須是藝術(shù)品,藝術(shù)品是有靈魂的,這樣可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的對(duì)話,繼而現(xiàn)實(shí)品牌與消費(fèi)者的對(duì)話。

        以卓越的產(chǎn)品造福中國(guó)女性一直是名門閨秀所倡導(dǎo)的價(jià)值所在,這種站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去發(fā)展品牌的企業(yè),才能真正發(fā)展壯大笑到最后。世界著名的化妝品企業(yè),也無(wú)不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng),秉承著為消費(fèi)者著想的理念而走到今天。而且我們相信,這樣的理念絕不只是流于文字或口號(hào),而是真正付諸于行為之中。理念會(huì)影響并指導(dǎo)行為,乃至融為一體。

        文化傳承:引潮流之巔

        經(jīng)過(guò)多年的歷練,中國(guó)的消費(fèi)者在逐漸回歸理性,雖然營(yíng)銷依舊是消費(fèi)者的寵兒,但是營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者的影響終究會(huì)逐漸式微,消費(fèi)者最終會(huì)選擇以品質(zhì)取勝的品牌。

        在鐘悅的商業(yè)思想中,立足未來(lái)才是商業(yè)的題中之義,名門閨秀亦立志打造百年品牌。同樣,作為一個(gè)承載了傳統(tǒng)文化的民族品牌,名門閨秀也深知自身的使命。雖然目前外資品牌實(shí)力強(qiáng)大,消費(fèi)者也有對(duì)于外資品牌的崇拜心理,但是主打民族文化的名門閨秀,卻勇于亮劍,與外資抗衡。

        而除了名門閨秀自身的實(shí)力積淀與品牌雄心,中國(guó)社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)也對(duì)名門閨秀形成利好。中國(guó)夢(mèng)的口號(hào)對(duì)消費(fèi)者形成了很好的引導(dǎo)作用,名門閨秀是中國(guó)品牌中民族文化的代表者;而城鎮(zhèn)化與消費(fèi)升級(jí)則讓消費(fèi)者追求更高品質(zhì)的品牌,這與名門閨秀的品牌定位愈加貼合;而隨著老齡化社會(huì)的來(lái)臨,抗衰駐顏的市場(chǎng)需求會(huì)愈加龐大,也為名門閨秀創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)前景。

        一件事情的結(jié)果,是內(nèi)部因素與外部因素共同作用的結(jié)果。一個(gè)品牌的成功,則同樣是自身發(fā)展積淀與宏觀市場(chǎng)背景使然。名門閨秀擁有十八年的品牌積淀和品牌雄心,而社會(huì)發(fā)展大勢(shì)又為其早就良好的土壤,這為其成功提供了保障。

        就從目前的市場(chǎng)銷售看來(lái),名門閨秀所堅(jiān)持的立場(chǎng)和理念是正確的。在專營(yíng)店效益低迷的今天,名門閨秀的高端抗衰駐顏產(chǎn)品銷量不降反升,終端反響好評(píng)如潮。而鐘悅也常常提到,消費(fèi)者的高回頭率是名門閨秀最大的驕傲。我們不得不佩服鐘悅的前瞻性,他在營(yíng)銷泛濫的時(shí)代預(yù)見(jiàn)到產(chǎn)品為王時(shí)代的臨近。能謀全局者方能謀一域,預(yù)見(jiàn)大勢(shì)者方能引領(lǐng)未來(lái)。

        對(duì)于登山者而言,攀登珠峰是最困難的事情,但是卻最有意義。但是如若想去攀登,則必須做好充分的準(zhǔn)備,這一點(diǎn)毋庸置疑。名門閨秀已經(jīng)有十八年的根基做準(zhǔn)備,謀求與外資分庭抗禮乃至實(shí)現(xiàn)超越,攀上珠峰,引領(lǐng)世界潮流之巔。

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