本刊記者 | 魯義軒

一再調(diào)高政企網(wǎng)市場預期中興圖什么？

本刊記者 | 魯義軒

基于政企網(wǎng)營業(yè)收入在整體收入占比10%的基礎上，中興再次調(diào)高了業(yè)績目標，力圖使政企網(wǎng)收入規(guī)模占中興整體三分之一。

運營商與設備商的新財年戰(zhàn)略在3月份扎堆發(fā)布。

3月26日，中興通訊在深圳舉辦2014年渠道大會的前一天，華為在南京的合作伙伴大會也發(fā)布了新年渠道策略。不約而同的是，兩家設備巨頭在新一年的市場戰(zhàn)略中都將更大的目標瞄準了政企網(wǎng)/企業(yè)網(wǎng)。

中興通訊高級副總裁、政企事業(yè)部總經(jīng)理龐勝清稱，中興將政企網(wǎng)營業(yè)收入在中興整體收入占比10%的基礎上，再次調(diào)高了業(yè)績目標，力圖將政企網(wǎng)收入規(guī)模占中興整體三分之一。

更有業(yè)界人士分析，之所以政企網(wǎng)獲得通信巨頭前所未有的關注，是因為其市場商機正在快速超越傳統(tǒng)運營商市場，硬件、軟件、服務等加起來的市場規(guī)模甚至有望達到電信市場的十倍以上。為此，中興還成立了面向“大商業(yè)市場”的市場拓展部。

在這一巨大的商機下，除了IT廠商、通信巨頭，連互聯(lián)網(wǎng)霸主們也難以淡定了，紛紛以應用層面的新創(chuàng)意扎進這一市場。

“落地”的關鍵

中興在強調(diào)其政企網(wǎng)業(yè)務有別于其他設備商、IT廠商的“智慧城市”概念時，中興通訊國內(nèi)政企營銷中心總經(jīng)理弓月中特別列出了一系列數(shù)據(jù)，表明其對項目能否“落地”這一指標相當看重，而不是“流于概念”。

在市場規(guī)模上，中興政企網(wǎng)2013年比2012年同比增長幅度超過了25%，向政企客戶提供了超過30個跨應用場景的綜合方案，以及100個面向不同行業(yè)的子方案，已經(jīng)落地的成功案例達數(shù)百個。

如果說“與三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作100G波分產(chǎn)品的商用，在京津滬地區(qū)聯(lián)手政府與公共事業(yè)部門建立的無線政務網(wǎng)進入應用，在秦皇島、寧波等多個城市的智慧園區(qū)與智慧交通已投入商用，在騰訊的亞洲最大模塊化數(shù)據(jù)中心5個月交付了900個機柜的全資源虛擬化端到端IDC系統(tǒng)等等都是其落地項目的現(xiàn)實例子的話，中興在接下來還對800億元市場規(guī)模的智慧城市、50億元市場盤子的公安PDT無線集群、云計算/物聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)等領域做了新的重點部署，并重點提到了可管可控標識網(wǎng)、通信/存儲/計算等端到端方案交付能力等等。

在無線政務領域，據(jù)悉國家無線電管理局在2014年將完成1.4GHz專網(wǎng)的頻率規(guī)劃，并計劃推動該頻段作為國際頻點。這一消息也給包括中興在內(nèi)的無線政務/數(shù)字集群提供商提振了市場信心。

4G的推動力

4G是中興在運營商市場上目前最大的亮點，尤其是在國內(nèi)，不僅在三大運營商的招標采購中屢獲不俗成績，更在政企網(wǎng)領域也加重了4G的技術策略。

相比教育、醫(yī)療等，政府專用網(wǎng)和公安專網(wǎng)系統(tǒng)對4G的跟進應該說是最快的。此前，中興開發(fā)的TDLTE無線政務系統(tǒng)已經(jīng)服務于國內(nèi)幾乎所有上線“無線政務”的城市。同時，面向煤礦安全、公安4G專網(wǎng)、城市視頻監(jiān)控、電力配網(wǎng)從EPON向TD-LTE轉變的需求，中興還專門成立了相應的研發(fā)子公司，研發(fā)專門的4G終端和應用系統(tǒng)，例如井下油田采集終端、政務終端、加載了TD-LTE模塊的路由器等等。

另據(jù)可靠消息稱，中興內(nèi)部提升政企事業(yè)部地位的這一公司架構改革還遠沒停止，接下來還有更大架構調(diào)整措施，公司資源和人力還會再向政企網(wǎng)傾斜。

政企新戰(zhàn)略Q&A——訪中興通訊副總裁、國內(nèi)政企營銷中心副總經(jīng)理 常金蕓

《通信世界》：政企網(wǎng)現(xiàn)在不只是IT廠商和通信設備商的競爭領域，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也來勢洶洶。中興將通過哪些步驟來實現(xiàn)政企業(yè)務新目標？

常金蕓：云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術對傳統(tǒng)IT環(huán)境的沖擊非常大，之前不可控不可管的網(wǎng)絡狀況正在發(fā)生改變。中興自主創(chuàng)新的可管可控標識網(wǎng)，已有十年經(jīng)驗，在政企網(wǎng)市場的領域，尤其是專網(wǎng)方面，對可管可控的需求日益強烈。此外，在差異化的競爭力方面，可以說，在通信、存儲、云計算等端到端的產(chǎn)品和服務上，以及智慧城市的落地項目上，中興是少數(shù)能提供全面方案、項目全面落地的廠商之一。

在面向行業(yè)客戶的IT產(chǎn)品與服務上，中興接下來會做重點投入。在國內(nèi)的能源行業(yè)，中興已占了30%的市場份額，后續(xù)也將把這類方案推向國際市場。

今年中興還成立了大商業(yè)市場的市場拓展部，投入的市場基金會增加百分之一，主要的戰(zhàn)略就是利用中興的成熟產(chǎn)品與合作伙伴發(fā)力市場，在終端方面，也會陸續(xù)推出物聯(lián)網(wǎng)終端等政企網(wǎng)行業(yè)終端。

《通信世界》：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在電商市場投入力度很大，對服務器和通信設備響應和交付速度的要求也越來越高，中興在這方面有什么布局和建樹？

常金蕓：我們非常重視客戶對快速交付能力的需求，為此搭建了快速專業(yè)交付和PRM（渠道合作伙伴關系管理）兩大系統(tǒng)平臺。以渠道伙伴注冊認證為例，采用PRM系統(tǒng)后，平均處理時間從15天縮短為5天。此外，中興還采用了模塊化的建設方案，提供集規(guī)劃設計、建設實施、運維管理的一站式IT服務整體解決方案，而且整合多方資源，實現(xiàn)在最短時間內(nèi)高質(zhì)量地交付，做到高效、快速、穩(wěn)定、環(huán)保、低成本。

例如中興和聯(lián)通合作為騰訊建設的亞洲最大數(shù)據(jù)中心，就是采用了模塊化理念，滿足了騰訊對數(shù)據(jù)中心的各項嚴苛要求，僅僅用了4個月完成了超過10000平方米數(shù)據(jù)中心的交付，極大地降低了客戶的成本，同時也非常綠色環(huán)保，樹立了數(shù)據(jù)中心建設的新標桿。