梓忱

大眾童裝店無疑是時下一個熱門生意，那么在哪里選址開店是不少投資者頭疼的事情，在繁華商業(yè)區(qū)，高昂的租金讓人喘不過氣來；選擇在超市里，租金不算貴，但是與超市專柜產(chǎn)生沖突，生意并不理想……本刊記者發(fā)現(xiàn)了一個新的選址思路——菜市場門口。

在記者居住的小區(qū)附近有一個綜合類菜市場，門口有一家底商，銷售的正是大眾類童裝，據(jù)店主王女士介紹，別看每天做生意的高峰期兩三個小時，收益并不低，一個月至少有兩三萬元的凈利潤。這是什么原因呢？

房租便宜，客戶定位準(zhǔn)

王女士表示，選擇在菜市場門口開店有兩個原因：一是房租便宜，這里商鋪的房租要比商業(yè)圈便宜一半以上，比社區(qū)店便宜三分之一，因為這里的底商一般都租給外來人口，開個小賣部之類，租金不高；二是市場定位準(zhǔn)，每天來菜市場買菜的都是周邊的爺爺奶奶級人物，他們家里都普遍有小孩，他們買菜的時候，順便也會進店看看有沒有合適童裝，只要價格公道，基本上就能形成交易。

另外，王女士透露，這樣做生意還很輕松，因為每天只需要忙乎兩三個小時，也就是大爺大媽早晨買菜的高峰期，過了這段時間，就比較清閑了。別看生意只重點做幾個小時，但產(chǎn)生的交易量一點不輸給全天做生意的門店。

門店給人感覺更安全

記者突然感覺王女士的做法與之前推車在菜市場賣服裝從本質(zhì)上并無二樣，為什么還要租店增加成本呢？

王女士解釋道，雖然兩者的本質(zhì)一樣，但是也有不同，前者給人感覺不踏實，總讓人感覺做一錘子買賣，因此顧客挑選衣服時，會反反復(fù)復(fù)，耽誤時間不少，成交率不高，而有門店，雖然付出一些房租，顧客挑選衣服心里踏實，成交率高。相比之下，房租成本可以忽略不計。