胡璉

1.見縫插針

經(jīng)濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，一個個大市場之前是一定存在著適合小本經(jīng)營的縫隙市場。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄的思維模式，更長遠地去把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑經(jīng)營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。比如，經(jīng)營與大眾商品相配套的商品；開辟三百六十行之外的新行業(yè)，為消費者提供多層次的便利服務。

2.快速反應

時間抓得緊，商品可增值；時間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應速度快，適應市場的動態(tài)變化，誰就能贏得時間、爭得經(jīng)營主動權(quán)。小本經(jīng)營者只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。如“變形金剛”剛剛引進中國時，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開發(fā)商建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

3.急客戶所急

資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營則應重“走”。資本雄厚，可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務等待顧客自己上門。而經(jīng)營小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動攤檔，他們所經(jīng)營的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門，收入不菲。

4.有利即為

賺大錢是許多人的夢想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢想成真。這其中很重要的一個原因是他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢賺不來。曾有位百萬富翁說過：“小錢是大錢的祖宗?！鄙钪胁簧傺p萬貫的人，當初就是靠賺不起眼的小錢起家的。溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產(chǎn)經(jīng)營打火機、紐扣、繡花針等小物件而實現(xiàn)發(fā)家致富的。這些小產(chǎn)品的利潤才幾分錢，有的甚至1分都不到。在許多人對此不屑一顧的時候，精明的溫州人卻依靠它們實現(xiàn)了賺大錢的夢想。創(chuàng)業(yè)賺錢從“個性市場、綠色商機、女人和孩子、連鎖加盟”所相關(guān)的生意入手，是當今發(fā)財致富的選擇。