爾東

—— 第一句 ——

我喜歡你們的公司，而且也非常愿意投資，但是我的合伙人不喜歡。

潛臺詞

投資人要讓創(chuàng)業(yè)者認為他是一個好人，一個聰明人，只是“其他人”不認可，所以不要怪他。這句話目的一是逃避責任，二是保留今后合作的可能性。可實際結(jié)果就是不同意合作。

—— 第二句 ——

如果有公司投資你們，我們跟投。

潛臺詞

一是我根本不認可你的公司以及運營模式；二是即使我認可你的公司，但是目前看風險過大，我更愿意做錦上添花的事，而不是雪中送炭的事。

—— 第三句 ——

給我們展示更多的吸引力，我們就會投資。

潛臺詞

我不相信你的所有設想，但是我不能明確說，因為我的判斷有可能是錯的，也許你會與其他風投簽約，并且成功，所以這樣說，既拒絕了你，又不會因為“打眼”而被業(yè)內(nèi)人所恥笑（在這個領域名譽很重要）。

—— 第四句 ——

我們喜歡跟其他風險投資人聯(lián)合投資。

潛臺詞

如果這是個好項目，我想獨享。可是投資人不愿意獨享，實際上他在否定創(chuàng)業(yè)者的項目。

—— 第五句 ——

我們是投資你們的團隊。

潛臺詞

投資人要讓創(chuàng)業(yè)者知道兩個事：一是，創(chuàng)業(yè)者不是被投資理由之一，一旦創(chuàng)業(yè)者與投資人產(chǎn)生分歧，那么被拋棄的一定是創(chuàng)業(yè)者；二是，投資人喜歡的團隊，而并非是創(chuàng)業(yè)者自身，所以只要創(chuàng)業(yè)者存在一天，投資人就不會投資。

—— 第六句 ——

我喜歡早期投資。

潛臺詞

給人感覺是投資人認為創(chuàng)業(yè)者的項目已經(jīng)過了黃金期，所以他不愿意投資，實際上是因為他認為創(chuàng)業(yè)者項目的風險太大，不適合投資。

—— 第七句 ——

我們可以讓我們已投資的公司為你們敞開大門。

潛臺詞

看似潛臺詞是幫助創(chuàng)業(yè)者找到了商業(yè)合作伙伴，但是因為投資人投資的公司分屬不同行業(yè)，你不可能讓做日化品的企業(yè)去購買IT類產(chǎn)品，所以他的許諾基本上實現(xiàn)不了，真正的潛臺詞就是拒絕你。

—— 第八句 ——

這是一條普通的投資協(xié)議條款。

潛臺詞

這條協(xié)議十分關鍵，如果創(chuàng)業(yè)者不愿意妥協(xié)，那么雙方的合作只能說“NO”，而事實上根本就沒有什么普通協(xié)議，這條協(xié)議一定是霸王條款。投資人的目的就是為了變相拒絕創(chuàng)業(yè)者。