山東巨野縣三聯(lián)家電是三級(jí)市場(chǎng)的零售賣場(chǎng)，在縣城內(nèi)只有一家門店，約4000平米，全年店的銷售規(guī)模是1億多元，在當(dāng)?shù)卣加?0%的市場(chǎng)份額。巨野縣內(nèi)各賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)做得非常頻繁，每個(gè)月必須保證1次大的活動(dòng)，至少有2～3場(chǎng)小的活動(dòng)，活動(dòng)做得太多了，所以，每場(chǎng)活動(dòng)只有細(xì)節(jié)做得好才有效果。

2013年8月3日巨野三聯(lián)做了一次以人體彩繪為噱頭的閉店銷售活動(dòng)，賣場(chǎng)下班后的下午5點(diǎn)到晚8點(diǎn)，3個(gè)小時(shí)閉店銷售，銷售了200多萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)貋?lái)講是非常成功的一次活動(dòng)。此活動(dòng)是與海信合作，活動(dòng)前期的宣傳和策劃雙方開了一次對(duì)接會(huì)，達(dá)成共識(shí)之后，分成8個(gè)小組去宣傳，共宣傳了8天8夜。其中5天在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3天在縣城內(nèi)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以信息的發(fā)布為主，在市內(nèi)主要是做認(rèn)籌。本次活動(dòng)的成功之處主要是發(fā)單頁(yè)環(huán)節(jié)做得非常細(xì)致。

此次活動(dòng)，宣傳組分為8個(gè)小組，由巨野三聯(lián)的一名部門經(jīng)理和一名廠方辦事處的人擔(dān)任正、副隊(duì)長(zhǎng)，每個(gè)小組配4名臨促，對(duì)臨促提前培訓(xùn)，在宣傳時(shí)，每到一個(gè)村莊，不是盲目的發(fā)單頁(yè)，而是從村莊最邊上往外，采用地毯式發(fā)放。并且是在早上村民還沒下地干活的時(shí)候就送到家中，要求不僅要送到還要做講解到位。每個(gè)隊(duì)都有一個(gè)編號(hào)，在村莊中每條街從開頭的第1家發(fā)起，并且要在外墻上要寫上隊(duì)的編號(hào)，最后1戶發(fā)完之后，也要在外墻上寫上隊(duì)的編號(hào)。對(duì)每個(gè)村莊，三聯(lián)家電的活動(dòng)負(fù)責(zé)人會(huì)挨家挨戶做檢查，公司的老總和廠家辦事處經(jīng)理還要再次抽查，如果抽查出來(lái)某個(gè)村莊，某個(gè)胡同內(nèi)，最外1戶有標(biāo)記，但最里而的1戶沒做標(biāo)記，這個(gè)小組就要被罰款200元。另外，每天晚上，各小組還要到公司匯合，開碰頭會(huì)，遇到什么樣的困難，明天應(yīng)該做哪些整改等，這樣使活動(dòng)在縣城周邊的滲透率非常高。

在縣城內(nèi)，采取的是晚上到廣場(chǎng)認(rèn)籌，10元的認(rèn)籌券在活動(dòng)當(dāng)天可以抵100元使用，并給每名員工定了2臺(tái)的認(rèn)籌任務(wù)，完不成任務(wù)要罰款，且按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)排名，完成率最高的部門，除了個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)之外還有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

人體彩繪在巨野縣內(nèi)還是很少有的，所以比較新奇，吸引了很多人前來(lái)參加活動(dòng)。最初彩繪活動(dòng)是在門店外舉行，外搭了舞臺(tái)，請(qǐng)了模特、畫師，現(xiàn)場(chǎng)人氣非常旺。但受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投訴，最后將活動(dòng)轉(zhuǎn)到店內(nèi)。巨野三聯(lián)的賣場(chǎng)共四層，他們把請(qǐng)的2個(gè)人體模特分別安排在冰箱區(qū)和彩電區(qū)，同時(shí)，在每個(gè)數(shù)層內(nèi)還備了雪糕、飲料供顧客免費(fèi)食用。

通常，消費(fèi)者都是有從眾心理的，有一部分來(lái)看熱鬧的，但更多的人是有需求，這時(shí)再配上導(dǎo)購(gòu)員和廠方人員的及時(shí)詳細(xì)講解，就形成現(xiàn)場(chǎng)促銷的氛圍，因此，才做出了200多萬(wàn)元的規(guī)模?；顒?dòng)請(qǐng)人體彩繪模特、畫師及舞臺(tái)共計(jì)2萬(wàn)元的費(fèi)用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳小組臨促人員的工資及其他費(fèi)用都是由品牌商承擔(dān)，活動(dòng)的總費(fèi)用在5萬(wàn)元左右，因此，對(duì)于處于縣級(jí)市場(chǎng)，且月月活動(dòng)都很頻繁的零售賣場(chǎng)來(lái)講，此次活動(dòng)也是一次低成本但很高效的活動(dòng)。（責(zé)編連曉衛(wèi)）endprint