蕊紅

娟子生寶寶之前是一位寫字樓小白領，生完寶寶休完產假后，娟子想重返職場。因為離開職場太久，奔波了許久，她也未找到心儀的工作。娟子在家無收入，光靠老公一個人的工資要生活還要還房貸，日子越過越緊巴。就在娟子煩惱的時候，有次與朋友閑聊，得知昔日的同事紫依辭職開了微店，閑來無事利用微信營銷理財已賺了不少錢，娟子動心了。

之后，娟子在網上做了大量功課，系統(tǒng)地學習了微信營銷知識。2012年6月，娟子開起了微店。通過考察，娟子在本地批發(fā)市場找到了一品牌女裝貨源，跟批發(fā)商談好價格少批量拿了一些貨。有了貨，接下來就是營銷了。

剛開始做營銷，因為沒有客戶源，生意很慘淡。娟子只得先在親戚朋友圈中進行營銷，然后通過他們的口口相傳，介紹給他們周圍的熟人、同事和朋友來購買她的商品。因為都是熟人，知道娟子作為全職媽媽創(chuàng)業(yè)的不易，朋友們都很仗義，收到她的商品后，大部分人都會拍幾張實物照片放到自己的朋友圈曬圖，幫她的微店做宣傳。

朋友們的幫忙很快有了效果，漸漸地，開始有人加她的微信并購買她的商品。有了生意，便有了信心。此后，娟子開始花大量時間進行微店營銷。她每天都精心打理微店，選衣服、拍照、上傳、聯(lián)絡顧客、接訂單、發(fā)貨、送貨，每一樣工作都用心完成。

經過娟子的努力，漸漸地，微店的生意開始走上正軌。2012年年底，借著春節(jié)即將到來，娟子抓住時機進行營銷，先是新春打折，以滿就減、滿就送、滿就獎的方式讓利給顧客，后是通過微團搞拉人有獎活動。有顧客幫她介紹一名新顧客，一個訂單她返給老顧客10元。這些促銷措施推出后，極大地鼓勵了新老顧客的購買熱情，再加上她的商品相比市場上的同類商品價格便宜，很受顧客的歡迎。2012年11月到2013年2月，她的微店生意一天比一天好，最好的時候月銷售額達到1萬元，凈利潤達到3000元。

娟子用了半年的時間便小獲成功，這樣的業(yè)績極大地鼓舞了她，給了她繼續(xù)做下去的信心。然而，娟子不是一個小富即安的人，這點兒成績離她的目標還差很遠，她夢想著有一天能將微店做大。但微店因為營銷渠道狹窄的關系，要想做大，談何容易？如果僅憑自己手頭的顧客資源和自己微信圈中的潛在買家，微店很難有較大的提升空間。這是因為微信是比較私密性的即時通信平臺，營銷渠道的狹窄導致顧客的轉化率比較低，僅憑微信圈子，很難開拓營銷渠道。而過于頻繁地在微信圈和微群圈發(fā)促銷廣告，時間長了會引起那些沒有購買意向的朋友的反感，最后忍無可忍便會選擇屏蔽。這樣一來，不但不能起到促銷作用，還會流失潛在的買家。

意識到這些后，為了擴大營銷渠道，娟子開始每天晚上堅持去夜市出攤，有顧客光顧，不管能不能成交，她都會及時遞上一張名片，請求人家加她微信，說有需要的話找她，到時會給他們打折并送小禮物。平時，娟子帶著寶寶在小區(qū)公園散步或去菜市場買菜，只要遇上能聊幾句的人，她都會不失時機地遞上名片，給人介紹她的微店，請求人家加她微信。功夫不負有心人，靠執(zhí)著和努力，娟子的顧客群在不斷發(fā)展壯大，她的微店也漸漸地火爆起來。

到了2014年初夏，靠著做微店，娟子的月收入已超過萬元，比上班的老公賺的還多。對此，她滿足地說：“理財的路有千萬條，只要做個有心人，過上好日子便不是問題?！?