吾谷

一畝農(nóng)田被分為數(shù)個10平方米左右的地塊，種著一壟壟西紅柿、生菜等不同作物，每個地塊旁邊都立著一塊牌子，標(biāo)著“主人”的名字。農(nóng)田的租金、種植成本都是通過“眾籌”的方式向這些“主人”先期募集，農(nóng)場的工作人員按照他們的要求種植、看護(hù)，并定期將產(chǎn)出配送給他們。

10名來自不同地方的用戶，聯(lián)合在電商網(wǎng)站上提前預(yù)購一只內(nèi)蒙古草原的小羊羔，待小羊長成之后，牧場主再將鮮羊肉打包郵寄給這10名用戶。

近來，上述“私人定制”的模式在生鮮電商領(lǐng)域興起。分析人士認(rèn)為，這種模式有利于獲得訂單、快速回收資金、提高用戶的信任度，且在一定程度上降低了生鮮電商的倉儲和物流成本。然而，我國的飲食結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生鮮電商的標(biāo)準(zhǔn)化程度偏低，“私人定制”需求的多樣化對生鮮電商的品類提出了更高的要求，“眾籌”、預(yù)購等提前給付的資金安全也需監(jiān)督。

農(nóng)場網(wǎng)上賣私人可定制

4月9日，龍崗碧嶺現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園內(nèi)，深圳艾維塔菜園種植基地正好位于袁隆平試驗地旁邊，兩名工作人員正在平整土地。按照菜園園長何崢的計劃，這片總面積達(dá)10畝的農(nóng)田，將引進(jìn)第三方互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，使用“眾籌”的模式來運作，種植品類則由“眾籌”的參與者來定制。

所謂“眾籌”，是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目、設(shè)置目標(biāo)金額，并向?qū)椖扛信d趣的公眾募集資金，項目完成后給予出資者以最大化的回報。在艾維塔“眾籌”的項目中，何崢設(shè)定的回報物品為定制的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。實際上，眾多的生鮮電商網(wǎng)站都在探索類似的“私人定制”模式，募資手段多是“眾籌”、“預(yù)購”或“團(tuán)購”等。

今年3月，淘寶聚劃算推出了“定制你的私家農(nóng)潮活動，安徽績溪縣提供1000畝5A級良田，分為一分、半畝、一畝良田三種套餐，認(rèn)購價格分別為580元、2400元、4800元，種植植物有固定的配比限制，為80%種糧油、10%種蔬菜、10%種水果，而具體的種植品類則可由用戶自行選擇。用戶進(jìn)行認(rèn)購后，由專業(yè)農(nóng)戶幫助種植、看護(hù)，每半個月將有保底產(chǎn)出快遞給用戶?；顒油瞥龊?，當(dāng)天就有超過2500人預(yù)約。

記者在淘寶網(wǎng)站上看到，有不少私人農(nóng)場也將預(yù)售環(huán)節(jié)搬到了線上，產(chǎn)品包括蔬菜套餐以及雞、鴨、羊甚至美國火雞等。

賣菜推眾籌深圳有新招

獲得資金、獲得用戶，這是何崢選擇以“眾籌”手段來探索“私人定制”模式的初衷。他的艾維塔CSA菜園是深圳大型的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)項目，位于大鵬東山寺附近的首個種植基地占地600畝，種植蔬菜面積達(dá)200畝。目前的運作模式是用戶訂購套餐——用戶預(yù)付費用并與菜園共同承擔(dān)風(fēng)險，農(nóng)場根據(jù)當(dāng)?shù)貞?yīng)季產(chǎn)出配送蔬菜及其他農(nóng)產(chǎn)品。

“目前用戶數(shù)量一直維持在1000個以內(nèi)，急需進(jìn)一步拓展市常實際上，菜園每2.5畝的產(chǎn)出就可供20個會員家庭，200畝的產(chǎn)出能滿足1600多個會員家庭的需要，菜園的利用效率不足?！焙螎樥f，這讓他開始考慮采取其他的商業(yè)模式。

深圳新通道投資管理有限公司為艾維塔菜園“眾籌”項目提供

“眾籌”平臺，其研究員王名光告訴記者：“簡單地來說，農(nóng)產(chǎn)品‘眾籌項目的參與者既是投資者，也是消費者。項目正式運行后，將同時解決市場和資金兩個難題?！痹谒磥恚愃粕钲诘却笾行统鞘?，大量的中高端消費者希望能吃到健康安全的糧食和蔬菜，私人訂制農(nóng)場有很大的發(fā)展空間，目前的問題在于亟須搭建起資本、用戶與農(nóng)場之間的溝通平臺，完善整個金融鏈條。

“與用戶互動的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析人士王吉偉認(rèn)為，這種定制承包相當(dāng)于農(nóng)產(chǎn)品直接從田間到消費者餐桌，價格可以放到最低，農(nóng)產(chǎn)品也不愁銷路。

定制非易事 標(biāo)準(zhǔn)難確定

“美國人是無法想象中國有那么多菜譜的，美國生鮮電商發(fā)展都不盡如人意，更何況中國?！痹谏钲诙际胁嘶@農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅長安看來，生鮮電商不同于其他電商，其標(biāo)準(zhǔn)化程度偏低，消費需求多種多樣，要真正做到“私人定制”，完全由消費者來選定生鮮品類，需要投入大量的成本，且并不現(xiàn)實?！岸际胁嘶@”目前采取的策略是立足社區(qū)，以實體店+O2O來輻射周圍片區(qū)，先把終端市場運作好，等到獲得足夠多的用戶和消費數(shù)據(jù)，才能開始考慮“定制化”的銷售模式，比如針對不同社區(qū)投放特定的生鮮品類。

目前“私人定制”的生鮮電商模式，美國較為成功的是Farmigo網(wǎng)站，該網(wǎng)站打造了“食物社區(qū)”的概念，即將地理位置相近的消費者以“食物社區(qū)”為單位和當(dāng)?shù)刂行∞r(nóng)場連接起來，由發(fā)起人向網(wǎng)站申請建立食物社區(qū)，邀請至少20個朋友或鄰居加入，并將農(nóng)場產(chǎn)品添加到社區(qū)，成員可在其社區(qū)專屬的網(wǎng)頁上“點菜”，F(xiàn)armigo以社區(qū)為單位向農(nóng)場發(fā)出訂單，農(nóng)場繼而進(jìn)行統(tǒng)一配送，這樣既降低了物流和倉儲成本，也滿足了單個成員“定制”的需求。

回報存風(fēng)險 實質(zhì)是預(yù)購

農(nóng)牧產(chǎn)品生長周期較長，不論是“眾籌”、預(yù)購或是團(tuán)購，消費者均是預(yù)先付款，等到農(nóng)牧產(chǎn)品成熟后才能獲得回報。那么，農(nóng)產(chǎn)品眾籌是否符合法律規(guī)定？如何才能保證消費者預(yù)付資金的安全？

王名光告訴記者，按照相關(guān)規(guī)定，“眾籌”平臺只是一個溝通發(fā)起人和支持人的平臺，所募集資金由第三方機(jī)構(gòu)托管。據(jù)記者了解，為了規(guī)避“非法集資”之嫌，農(nóng)產(chǎn)品“眾籌“回報往往不涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品，而是農(nóng)產(chǎn)品實物，可以說這是一種產(chǎn)品預(yù)購行為，而不是投資行為。

國內(nèi)大型電商平臺在運作預(yù)購或定制項目時也較為謹(jǐn)慎，例如淘寶聚劃算定制私家農(nóng)潮的活動中，就對農(nóng)作物都投了保險，以確保保底產(chǎn)出。

一些私人農(nóng)莊的線上定制，也有蔬菜無收成或養(yǎng)殖期意外死亡等情況下的賠償約定，記者在一家“定制美國火雞”的淘寶店里看到，店家保證若火雞意外死亡，將賠償3倍定金或者重新購買種苗養(yǎng)殖，然而這種保證并沒有硬性約束，也缺乏必要的監(jiān)管，消費者利益或難以保障。