晁珊珊

朱欽騏（David Chu）美 籍 華 人， Nautica的創(chuàng)立者和首席設(shè)計(jì)師，在美國(guó)，Nautica與 POLO、TOMMY一起并稱為男裝三大品牌，公司股票已經(jīng)在NASDAQ上市。朱欽騏是2008年《福布斯》雜志評(píng)出的25 位知名美籍華人之一，被譽(yù)為美國(guó)最成功的時(shí)尚設(shè)計(jì)師。2003 年Nautica 被全美最大的成衣公司VF 收購(gòu)以后，朱欽騏在蘇格蘭海邊打高爾夫球?yàn)殪`感設(shè)計(jì)了高端男裝品牌 Lincs。

徐志摩式的復(fù)古眼鏡、深藍(lán)色的筆挺西裝、羊毛圍巾端莊地束在胸前；斜睨的眼睛微揚(yáng)起帶笑的嘴角，中分里卷曲著倔強(qiáng)的白發(fā)，五官一團(tuán)和氣地迎接對(duì)方眼神；年過(guò)半百的朱欽騏，未泯的童心和多生的華發(fā)凝結(jié)在一起。

32 年前，28 歲的時(shí)裝設(shè)計(jì)師朱欽騏，曾以“諾帝卡”俘獲了全世界貴族的挑剔口味，成為“美國(guó)最著名的華人設(shè)計(jì)師”，如今，他創(chuàng)辦的美國(guó)另一男裝品牌“Lincs”，卻占據(jù)了中國(guó)主要城市各大商場(chǎng)的醒目位置，朱欽騏人生中的第二場(chǎng)“商戰(zhàn)”也隨之打響。

這個(gè)被業(yè)內(nèi)人士稱為“美國(guó)最成功的時(shí)裝設(shè)計(jì)師”這樣詮釋自己的成功，“人生可以微縮一段旅程，如果我是一個(gè)旅行者，我只是想看到喜歡的景色，有的冒險(xiǎn)你可以去實(shí)現(xiàn)，但有的你只要觀望就好，經(jīng)歷對(duì)于我最重要，我從沒(méi)覺(jué)得自己成功，也從不看中它?！?/p>

時(shí)裝設(shè)計(jì)師的宿命

32 年前，當(dāng)涉世未深的朱欽騏以一個(gè)設(shè)計(jì)師的懷才不遇，一廂情愿敲開紐約著名巴尼成衣店（Barneys）大門，主動(dòng)推銷他設(shè)計(jì)的六款?yuàn)A克時(shí)，他一定料想不到，20 多年后，同樣在紐約，時(shí)尚品牌鱗次櫛比的洛克菲勒廣場(chǎng)旁，以這六款“諾帝卡”夾克為品牌的時(shí)裝店，將欣然迎來(lái)全世界時(shí)尚人士的熱切目光和千金一擲。

作為經(jīng)營(yíng)餐廳夫婦的長(zhǎng)子，13歲的朱欽騏和全家人一起移民到了美國(guó)。在傳統(tǒng)的臺(tái)灣教育觀念中，理工、法律、醫(yī)學(xué)是未來(lái)?yè)駱I(yè)的最好選擇，那時(shí)候朱欽騏的父母也希望他從事這三項(xiàng)中的一項(xiàng)，要么就繼承餐廳。到了美國(guó)，輕松的學(xué)習(xí)氛圍和開放的社會(huì)環(huán)境，讓父母漸漸打消了讓朱欽騏繼承餐廳的想法。朱欽騏想學(xué)畫畫，雖然母親依舊覺(jué)得那是一個(gè)“不靠譜”的東西，但還是在美國(guó)為他請(qǐng)了素描老師。

“我覺(jué)得藝術(shù)這個(gè)東西，更多不是教出來(lái)的，基本的東西學(xué)會(huì)之后，還是要靠感覺(jué)?！彼囆g(shù)感覺(jué)開啟了他的創(chuàng)意細(xì)胞，那個(gè)時(shí)候他的理想是做建筑師，夢(mèng)想著有一天能去印度看泰姬陵。

這個(gè)夢(mèng)想在多年以后被實(shí)現(xiàn)，當(dāng)他失望地從泰姬陵里走出來(lái)，發(fā)覺(jué)那不過(guò)是一個(gè)再普通不過(guò)的靈室，那一刻，他告訴自己，“有的時(shí)候，一個(gè)夢(mèng)想永遠(yuǎn)在那，不去觸碰它就永遠(yuǎn)美麗?！痹谶@之后，他不再想做建筑師，而在上大學(xué)時(shí)選擇了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

現(xiàn)在的朱欽騏說(shuō)，如果他從沒(méi)去過(guò)泰姬陵，依然抱著那個(gè)美麗的夢(mèng)想期盼，就不會(huì)失望，可能現(xiàn)在他是個(gè)建筑設(shè)計(jì)師。所以說(shuō)，服裝設(shè)計(jì)，可能是他的宿命。

成功意味著走下坡路

大學(xué)畢業(yè)的朱欽騏看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)正在起飛的臺(tái)灣服裝市場(chǎng)，他和一個(gè)做營(yíng)銷的同學(xué)合伙在臺(tái)灣開了一家成衣店，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足和對(duì)市場(chǎng)把握欠缺，這家店開了不到一年的時(shí)間就夭折了，朱欽騏決定回到美國(guó)，老老實(shí)實(shí)找一家成衣店做設(shè)計(jì)師。

幾年的時(shí)間一晃而過(guò)，朱欽騏在公司遇到了瓶頸，他發(fā)現(xiàn)，在公司里工作到達(dá)一定位置之后，個(gè)人的上升空間會(huì)很有限。他想來(lái)想去，決定自己?jiǎn)胃伞?/p>

就這樣，朱欽騏創(chuàng)辦了“諾帝卡”男裝品牌店，設(shè)計(jì)了 6 款?yuàn)A克。下一步，他知道自己要去把這 6 款?yuàn)A克推銷出去。他曾想找一個(gè)人幫他推廣，但是想來(lái)想去，他還是覺(jué)得，自己對(duì)自己設(shè)計(jì)的東西最了解，“一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，必須有很好的交流能力，怎樣去傳達(dá)你的想法，這個(gè)很重 要 。”

他通過(guò)朋友介紹找到了當(dāng)時(shí)著名服裝店——巴尼成衣店，接著打了電話給他們的買手。讓他沒(méi)有想到的是，對(duì)方看到他設(shè)計(jì)的這 6 款?yuàn)A克時(shí)非常滿意。朱欽騏就這樣堅(jiān)定了自己的邊設(shè)計(jì)邊經(jīng)商的想法。

有人說(shuō)，朱欽騏和諾帝卡的成功，跟他生活的兩座城市有關(guān)，大海連接了臺(tái)灣和曼哈頓，也一直延續(xù)著對(duì)朱欽騏夢(mèng)幻般的吸引，所以他能以航海為理念締造諾帝卡。讓任何人想不到的是，諾帝卡從第一年 70 萬(wàn)美元盈利增長(zhǎng)到第二年的 400 萬(wàn)美元。

即使諾帝卡迅速擴(kuò)張到全世界六百多家專賣店，銷售額達(dá)到20億，和POLO、TOMMY 并稱成為美國(guó)三大男裝品牌之后，朱欽騏也并沒(méi)有覺(jué)得自己成功。“我覺(jué)得這是很奇怪的一個(gè)感覺(jué)，那個(gè)時(shí)候還在一直想下一步該做些什么。”他越來(lái)越覺(jué)得，人生的路真的很長(zhǎng)，“而且你想要做的事情也越來(lái)越多?！?/p>

2003 年，一則震驚美國(guó)時(shí)尚界的驚人消息被刊登在紐約各大報(bào)刊的醒目位置， 美國(guó)第一大 服飾公司 VF 以 5.8 億美元收購(gòu)諾帝卡的全部股份。朱欽騏成為了當(dāng)時(shí)財(cái)富界的又一個(gè)代名詞。

即使擁有了財(cái)富上的絕對(duì)自由，朱欽騏依然沒(méi)有覺(jué)得自己成功，“你的人生可能會(huì)有一個(gè)你想要到達(dá)的目的地，當(dāng)你認(rèn)為你到了那個(gè)地方的時(shí)候，那就是你在走下坡路了，所以，永遠(yuǎn)不要覺(jué)得自己已經(jīng)到了?！?/p>

從 Nautica 到 Lincs

對(duì)于朱欽騏來(lái)說(shuō)，2003 年是一個(gè)機(jī)會(huì)，“因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是美國(guó)市場(chǎng)變化和重新組合的節(jié)點(diǎn)，美國(guó)那幾家大的成衣公司一直在考慮收購(gòu)一些公司。”朱欽騏說(shuō)，“我的合作伙伴告訴我，他不想再繼續(xù)做，后來(lái)他們討論過(guò)后，經(jīng)過(guò)各方面的考慮，決定一齊賣掉它?！?/p>

20年經(jīng)營(yíng)諾帝卡的經(jīng)歷，朱欽騏說(shuō)就像自己養(yǎng)大的一個(gè)孩子，但是孩子長(zhǎng)大之后，也是要獨(dú)立的?！暗搅艘欢〞r(shí)間，如果該放手的時(shí)候，讓他自己去走，如果有一些專業(yè)的人進(jìn)來(lái)以后，他可能會(huì)走得更好。我們都希望下一代做得更好，但是能不能經(jīng)營(yíng)得好，這不是你能控制的事情。所以人生的路，每個(gè)人都不太一樣，那個(gè)時(shí)候我們的盤子也很大，全世界做到12 億美金左右，我覺(jué)得那個(gè)平臺(tái)也夠大，如果美國(guó)一個(gè)大的公司進(jìn)來(lái)，做得好的話，也會(huì)成為一個(gè)百年老店，那就可以了?！痹谥鞖J騏看來(lái)，這才是真正的“生意之道”。endprint

2011年6月，朱欽騏設(shè)計(jì)的另一美國(guó)男裝品牌 Lincs 登陸上海，這也是Lincs 首次在中國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角。朱欽騏說(shuō)，自己設(shè)計(jì) Lincs 是因?yàn)橐淮卧趭W古斯塔打高爾夫的經(jīng)歷。這個(gè)舉世聞名的古老英國(guó)球場(chǎng)讓朱欽騏流連忘返，就在他站在奧古斯塔的薩拉森橋旁邊，迎接對(duì)面吹過(guò)來(lái)的威風(fēng)時(shí)，出現(xiàn)了 Lincs設(shè)計(jì)的靈感，也是在那個(gè)時(shí)刻，他心中有了一個(gè)即將叫響的男裝品牌——Lincs萌芽。

在朱欽騏看來(lái)，同樣是男裝品牌，Lincs 和諾帝卡有很大的不同。“在做諾帝卡的 20 年中，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)帶來(lái)很多好處，所以，這兩個(gè)品牌走的路就會(huì)不一樣?！?/p>

朱欽騏對(duì)目前的中國(guó)更有信心，“雖然在歐美我們也在做，但是中國(guó)的市場(chǎng)給我的期待會(huì)更多，”朱欽騏說(shuō)，“我們計(jì)劃明年在中國(guó)大陸市場(chǎng)設(shè)立的專賣店總數(shù)能達(dá)到100家?！?/p>

對(duì)話朱欽騏 ：

華人身上的那種血脈讓美國(guó)人樂(lè)道

《中國(guó)民商》：你曾和著名的高爾夫大師尼克勞斯合作，是什么契機(jī)促成了這個(gè)合作？

朱欽騏：那是 2008 年還沒(méi)開始經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，是他們的公司的人主動(dòng)找到我們公司合作的。尼克勞斯在海外的名氣大，但是他們公司經(jīng)營(yíng)的并不是很 好， 所以一直在中國(guó)沒(méi)有做 得 很 大，他們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)計(jì)的球場(chǎng)有幾十個(gè)，他們希望我們能為尼克勞斯的公司設(shè)計(jì)服裝和配飾，一起開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

《中國(guó)民商》：華人設(shè)計(jì)師在美國(guó)服裝設(shè)計(jì)界和時(shí)尚界的明星有很多， 比如王微微等等， 你覺(jué)得是華人身上的哪種血脈讓美國(guó)人樂(lè)道？

朱欽騏：其實(shí)美國(guó)這個(gè)社會(huì)很開放，我覺(jué)得 做設(shè)計(jì)這方面， 東方人一直對(duì)這個(gè)很敏感。不光是中國(guó)人，韓國(guó)人、日本人都也都非常厲害。這也是一種美學(xué)，在有歷史的國(guó)家會(huì)很自然的發(fā)展， 尤其是經(jīng)濟(jì)起飛的國(guó)家，有這么多資本，才有人來(lái)支持這個(gè)。窮困中國(guó)的 150 年的歷史沒(méi)有什么好的東西， 連飯都吃不飽，還有精力去想這么好的東西？不實(shí)在，美就是有錢、有閑才能有它生長(zhǎng)的沃土。

《中國(guó)民商》：作為一個(gè)戴著復(fù)古眼鏡、設(shè)計(jì)休閑男裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)師，您覺(jué)得自己時(shí)尚嗎？

朱欽騏：我覺(jué)得時(shí)尚這個(gè)詞很難定義。這是別人給我們定位，時(shí)尚是一種感覺(jué)，你要知道什么要變，怎么搭配、體會(huì)。設(shè)計(jì)師來(lái)講，是責(zé)任，帶領(lǐng)新的東西給他們看，他們要學(xué)什么，每個(gè)人喜歡的東西，關(guān)注點(diǎn)不一樣，但是每個(gè)人都有自己的風(fēng)格和氣質(zhì)，什么風(fēng)格適合自己的氣質(zhì)， 要自己搭配。endprint