李旋

采訪張昭的感覺不像是在和一個(gè)電影行業(yè)的大佬對話，而像是一位互聯(lián)網(wǎng)公司CEO在向用戶介紹產(chǎn)品——在戛納這個(gè)“內(nèi)容為王”的地方，張昭卻談了很多營銷理念，發(fā)行渠道、用戶需求、產(chǎn)品體驗(yàn)……作為一個(gè)經(jīng)歷過中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展全過程的人，張昭覺得很多人都忘記了中國沒有電影市場的歷史，在他看來，沒有市場，便沒有票房，沒有票房，就沒有人拍電影了。

“嘿！哈！”張昭被身后的大吼嚇得身子一抖——他正準(zhǔn)備拿一個(gè)擺在酒店大廳里的紙杯蛋糕——?jiǎng)偵斐鋈サ氖钟挚s了回來，回頭一看，原來是酒店服務(wù)員在和他開玩笑。張昭沒好氣地咕噥一聲，拿了蛋糕轉(zhuǎn)身就走——忙了一整天，餓得血糖有點(diǎn)低，沒心思逗樂子。

他端著蛋糕一路快步走到大廳外面的游泳池邊上，決定在這里接受我們的采訪，因?yàn)椤澳艹闊煛?。而就在他身后不到十米處，張藝謀、鞏俐、陳道明正在接受不同的媒體采訪和拍照?！斑@次來戛納，就是為了《歸來》的榮譽(yù)放映嘛，”張昭先啃了兩口蛋糕，對我們的第一個(gè)問題敷衍了兩句，“一個(gè)會接一個(gè)會，一個(gè)采訪接一個(gè)采訪，差不多，就這些工作?！眱煞昼姾?，等蛋糕全被咽下肚，我們對張昭的戛納專訪才算正式開始。

張昭首先糾正了關(guān)于他“來過很多次戛納”的說法：“沒有‘很多次，就來過幾次，第一次好像是帶著《精武風(fēng)云陳真》來做展映，那時(shí)候我還在光線?！钡菑堈褜﹃┘{電影節(jié)“很熟”，大概是因?yàn)閹状蝸淼墓ぷ鞫即笸‘?，所以即使每天的工作安排特別緊，他也能應(yīng)付過來?！拔覀冇袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)，很多工作需要大家一起完成，我就是來給他們加油鼓勁的。”張昭覺得自己屬于幕后“把握大局”的人，但實(shí)際上他卻沒有那么低調(diào)——作為《歸來》的制片人，張昭在20日至少三次出現(xiàn)在公眾視野：中午隨主創(chuàng)一起參加Photocall，當(dāng)天傍晚走上電影宮前的紅毯和41級階梯，并參加了隨后舉行的派對。

奧斯卡影帝哭著感謝我

“如果要說這一次來戛納的感覺與前幾次有什么不同，那就是親眼感受到張藝謀和鞏俐在戛納的影響力。”張昭以一種見證歷史的口吻描述他在紅毯上的感覺，在導(dǎo)演為王的戛納，他的知名度和影響力顯然比不上張藝謀和鞏俐，但《歸來》在戛納獲得的反響讓他非常滿意。他略帶夸張地描述前一晚的首映盛況：“掌聲雷動(dòng)，持續(xù)十分鐘以上。”而在隨后的派對上，現(xiàn)身捧場的包括姜文與賈樟柯在內(nèi)的國內(nèi)電影人，以及好萊塢電影公司的老板們，還有一位奧斯卡影帝：阿德里安·布洛迪——“哭得眼睛都紅了，抓著我的手不肯放，感謝我做出這么一部好片子?！睆堈研χf。

布洛迪有沒有哭紅眼睛我們無從求證，但不少國外記者和觀眾看完《歸來》以后痛哭流涕卻是事實(shí)，至少從我們接觸過的國外同行來看，《歸來》獲得的評價(jià)普遍較好。這讓張昭非常感動(dòng)：“戛納對于電影和電影文化價(jià)值的尊重，是我每次來這里最難忘的。這么多來自全球各地的人，排隊(duì)看電影，向電影作者致敬。他們雖然不知道文化大革命，但是《歸來》關(guān)于天災(zāi)人禍，愛情與親情，這種情感是共通的。昨晚的掌聲提醒我，票房雖然很重要，但大家對電影的共同尊重也很重要?！?/p>

此前有國外媒體報(bào)道，今年共有超過400位中國電影“高管”來到戛納，在電影市場和其他渠道尋求全球范圍合作與推廣。很多媒體也把張昭列為“400”之一，但他對此卻不以為然：“我們這次來不用賣片，因?yàn)橛蠾ild Bunch負(fù)責(zé)《歸來》在全球范圍內(nèi)的銷售。”另外，張昭這次接觸的業(yè)內(nèi)人士也比大多數(shù)參加電影市場的要更“高大上”：北美的有好萊塢六大和索尼經(jīng)典，日本的SAGA，法國的ARP等。而除了《歸來》，樂視投資的《敢死隊(duì)3》同樣在戛納出盡了風(fēng)頭，“我早就知道他們要弄一坦克，”張昭說，“那就一法國當(dāng)?shù)刈獾碾娪暗谰撸疾挥酶蛙姺綀?bào)備的?！彪m然沒有直接參與《敢死隊(duì)3》的宣傳，但樂視影業(yè)無疑在今年戛納官方展映和非官方推廣都刷足了存在感，而這家公司從成立至今不過短短三年。

從“光線速度”到“樂視加速度”，張昭在不斷實(shí)踐他做事講效率的一面，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代就是講究快速，要隨時(shí)進(jìn)行資源的整合，就不能停下來，要越走越快”。我們問他，走這么快，怕不怕錯(cuò)過一些風(fēng)景？他沒有正面回答，而是把這種快速發(fā)展看成一種“憂患意識”，不讓自己和樂視在激烈的全球電影產(chǎn)業(yè)競爭中被淘汰。

為票房做貢獻(xiàn)的都是英雄

我們又接著問，從光線到樂視，發(fā)生了這么多變化，那有沒有一直沒有改變的？張昭認(rèn)真地想了想，突然以一種非常文藝的腔調(diào)說：“這是個(gè)好問題。我覺得不變的，應(yīng)該是我對電影文化的一種追求吧。因?yàn)槲沂菍W(xué)電影的，搞創(chuàng)作出身的，電影雖然是消費(fèi)品，但它是一種文化消費(fèi)品，不能忘記我們是負(fù)有文化使命的?！睆堈巡煌狻吧倘恕边@個(gè)身份定位，他覺得自己至少是一個(gè)“文化工作者”，這對他來說很重要，因?yàn)椤肮馐亲銎狈?，走紅毯，慢慢地就沒意思了”。

張昭在美國學(xué)過電影，1997年回國后，卻沒有繼續(xù)堅(jiān)持電影創(chuàng)作，而是轉(zhuǎn)身搞起了電影市場和營銷。2013年，他一手打造的兩個(gè)影視公司——光線影業(yè)與樂視影業(yè)——分別以20.74億元和10.50億元排名全國電影發(fā)行票房榜第二名與第三名?？雌饋韽堈阉坪跖c他所說的“文化使命”漸行漸遠(yuǎn)，卻在“票房英雄榜”上占據(jù)了一席之地。

“票房論英雄”對于張昭似乎是一個(gè)“說起就來氣”的問題，他認(rèn)為在這個(gè)階段只論票房是很正常的：“不唯票房論，那唯什么論呢？”然后他引用了一句中國電影人面對各種質(zhì)疑的“官方回應(yīng)”，作為為自己辯護(hù)的開場白：“我覺得有些人就是站著說話不腰疼。我是經(jīng)歷過中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展整個(gè)過程的人，我剛回到國內(nèi)做電影的時(shí)候，年輕人是沒有機(jī)會的，就像老謀子他們當(dāng)年，那么多人畢業(yè)了都沒電影拍，就是因?yàn)闆]有市場。你看看第六代的成長，多痛苦啊，足足耽誤了一代人。沒有票房，怎么拍電影呢？拍一部虧一部？過去有個(gè)笑話，說‘一部《蘭陵王》拍死了一個(gè)萬科，一部《秦頌》拍死了一個(gè)大洋公司，所以我才決定不拍電影了，我去做市場。大家都把歷史給忘了。所有在為票房做貢獻(xiàn)的人，都是英雄，沒有問題?！?

與1997年相比，現(xiàn)在的中國市場對于張昭來說是“太好的時(shí)代”，這次來戛納，他覺得中國電影在做市場方面，和好萊塢已幾乎沒有差距了，連博納影業(yè)CEO于冬也說：“我們已經(jīng)在這里指點(diǎn)江山了。”但張昭承認(rèn)，在內(nèi)容和制作方面，現(xiàn)在的中國電影與好萊塢或歐洲沒法比：“不是不接受內(nèi)容不好的批評，但內(nèi)容不好不等于我們不要票房而全去做內(nèi)容，因?yàn)槭袌鲎兓?，因?yàn)槟銢]有時(shí)間了，你會錯(cuò)過中國整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇?！?/p>

用戶需求就是互聯(lián)網(wǎng)思維

張昭說，這次來戛納，很多人跟他取經(jīng)做《小時(shí)代》的經(jīng)驗(yàn)：“他們老問我，為什么要找郭敬明拍，我反問他們，難道要我找一個(gè)70后導(dǎo)演拍嗎？資深的導(dǎo)演不能代表用戶的心聲，郭敬明可以——他是小說的原作者，雖然他不是一個(gè)成熟的導(dǎo)演，但是他能代表用戶的需求。至于說電影行業(yè)內(nèi)認(rèn)不認(rèn)同，這個(gè)不重要，關(guān)鍵是他的書迷們認(rèn)，粉絲們認(rèn)，這個(gè)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不能凌駕于用戶需求之上——一個(gè)電影拍得好不好，關(guān)鍵是要看誰說好。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。”

張昭把這種思維轉(zhuǎn)換成了樂視影業(yè)的“O2O模式”，即“從線上至線下的營銷模式”（Online To Offline）?！缎r(shí)代》和《歸來》都采用了這種營銷模式，前者是“嘉年華線上預(yù)售”，后者是在母親節(jié)做“親母場線上預(yù)售”，說白了就是在網(wǎng)絡(luò)制造話題，然后利用話題產(chǎn)生的效果去向影院要排片空間，再反過來用排片空間促進(jìn)線上預(yù)售，達(dá)到營銷和發(fā)行循環(huán)運(yùn)作。張昭把他在光線打造的線下發(fā)行模式搬到了線上。

事實(shí)上，樂視的O2O營銷發(fā)行模式在好萊塢已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，尤其像《饑餓游戲》和《超凡蜘蛛俠》等熱門商業(yè)大片，前期線上宣傳的效果和預(yù)售成績往往能夠直接決定最終的票房走勢。然而在國內(nèi)，社交網(wǎng)絡(luò)和流媒體發(fā)展比較落后，觀眾付費(fèi)收看視頻的習(xí)慣也沒有養(yǎng)成，在很大程度上限制了張昭的野心，現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)線上發(fā)行盈利不太可能，最終評價(jià)指標(biāo)還是只有票房。

但張昭是個(gè)“很正面”的人，他相信樂視很快就能實(shí)現(xiàn)線上和線下同時(shí)發(fā)行盈利，更重要的是，他希望能加強(qiáng)樂視影業(yè)的內(nèi)容和制作水平，未來除了要多拍張藝謀這種大導(dǎo)演的電影，還要與更多新人合作。在張昭看來，與新人合作的成本，比與大導(dǎo)演合作的更高：“張藝謀和我都是很專業(yè)的，摁下一個(gè)原點(diǎn)之后，就是藝謀做什么，我們做什么，就像他要生個(gè)孩子，我來保障生孩子的整個(gè)過程。但是新導(dǎo)演有很多問題，他們還年輕嘛，整個(gè)創(chuàng)作過程我都要參與，還有與演員打交道的問題，這些方面花的時(shí)間成本，和拍《歸來》這樣的片子是一樣的。”

在采訪過程中，張昭的助理過來詢問：“鞏俐說她晚上不想一起吃飯了，您要不去勸勸她？”張昭皺了皺眉頭，說：“不去就不去吧，這種事兒你強(qiáng)迫她干啥？讓她完了就回去歇著吧?！比缓笏蝗晦D(zhuǎn)頭對著記者，話鋒一轉(zhuǎn)：“其實(shí)老謀子有些電影我也不喜歡嘛，比如早年的《代號美洲豹》。我喜歡某個(gè)導(dǎo)演在某一時(shí)期的作品，比如詹姆斯·卡梅隆我就最喜歡《深淵異形》，（陳）凱歌最喜歡的是《黃土地》”。

最后，我們讓張昭用一句話總結(jié)這次的戛納之行，他思考了近一分鐘，說：“又充了一回電?！?