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        姚勁波:“閃婚”騰訊,著眼未來合作

        2014-08-18 20:11:38
        世紀人物 2014年7期
        關(guān)鍵詞:姚勁波同城站隊

        標榜為“一個神奇的網(wǎng)站”的58同城突然爆炸性地宣布牽手騰訊,著實讓業(yè)界大呼神奇,特別是在58同城CEO姚勁波發(fā)布“7.36億美元的案子,從開始談到做完10天”這條注釋性的微博之后。

        “我們這次保密工作做得非常好,(消息公布之前)58同城內(nèi)部都沒幾個人知道,所以宣布合作的時候,大部分管理層也表現(xiàn)得很吃驚。”談及58同城與騰訊這一次的“閃婚”,姚勁波聲音里透著喜悅。此次,騰訊共入股58同城19.9%的股份。

        對于外界質(zhì)疑的站隊問題,姚勁波在接受記者采訪時表示:“騰訊僅享有14%—15%的投票權(quán),58同城還是一個完全獨立決策的公司,我們不會因此取消與騰訊有著某種競爭關(guān)系的公司合作,公司決策不需要對騰訊負責,而是對58同城的管理層負責。”

        相中騰訊京東模式

        對于10天內(nèi)成功“閃婚”的原因,姚勁波給出的理由是,這次雙方并沒有在價格上進行太多談判,更多的是著眼于未來的合作。因為58同城是一個公眾公司,很多信息都是公開的,定價比較容易,有助于快速決定。

        不過,他也坦言,一開始騰訊找到58同城談入股合作的時候,他們曾經(jīng)有過一段時間的猶豫。最終是因為騰訊高級副總裁吳宵光在硅谷時的一番“勸說”才讓他下定決心。

        事實上,最終給58同城管理團隊的“定心丸”,是騰訊與京東的合作。

        “我認為騰訊和京東的合作是成功的,不管是雙方的資源互補,還是對未來進一步的想象空間。我最近還一直關(guān)注京東和騰訊合作的具體進展,包括京東這次的‘6·18大促銷,雙方在產(chǎn)品融合方面做得不錯?!币挪ń忉尩?。

        姚勁波想要強調(diào)的是,騰訊入股之后,京東CEO劉強東對京東投票權(quán)的把控與58同城這次的合作幾乎如出一轍。

        公開資料顯示,作為京東的第三大股東,騰訊持股14.3%,擁有3.7%的投票權(quán);而劉強東個人全部投票權(quán)則達到了83.7%,可以牢固掌控京東發(fā)展方向。

        這一次,持股近20%的騰訊在58同城的投票權(quán)上依然不占明顯優(yōu)勢。騰訊未來將會在58同城七八個人的董事會團隊中占據(jù)一個席位。

        有意思的是,針對騰訊入股58同城一事,楊浩涌表示,趕集網(wǎng)不選擇站隊,是不希望因盲目選擇而失去獨立性。他同時透露,在過去的半年里,趕集網(wǎng)的營收增速是同行的兩倍以上,整體流量則已經(jīng)與同行接近持平。

        顯然,姚勁波并不認同楊浩涌“盲目站隊會失去獨立性”的說法。

        據(jù)其透露,騰訊這次對生活服務平臺的并購最先考慮的合作目標并非58同城,而是與58同城的主要競爭對手進行談判?!暗v訊最終成為我們的股東,說明他們對于58同城當前業(yè)W務和未來前景的認可。”姚勁波表示。

        不久前,姚勁波在接受媒體采訪時還表示,“BAT”三巨頭加強圈地和投資并購,互聯(lián)網(wǎng)公司和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都面臨著站隊的選擇,58同城不會投靠BAT,堅持自己的獨立發(fā)展。

        “我說的是并購和比較大比例的投資,如果不到20%的話,談不上站隊,百度、阿里也可以去公開市場買58同城的股票,這是不受限制的。沒有失去公司的獨立管理權(quán),能夠獨立做出決策,這才是關(guān)鍵。”姚勁波補充道。

        不擔心流量變現(xiàn)

        值得注意的是,58同城宣布未來幾年將陸續(xù)投入10億美元推動新業(yè)務孵化和投資并購。這是58同城上市以來的最大動作,之前的高級VP陳小華被推到58同城首席戰(zhàn)略官的位置,奉命組建投資團隊。

        “58同城現(xiàn)在整體的情況比我們剛上市時的預期要好,這是出乎我們意料的??吹竭@個情況之后,我們準備布一個更大的局,包括我們前面宣布10億美元做一個產(chǎn)業(yè)投資基金。所以,這一次也很容易想到要順勢而為,用更快的速度來發(fā)展,希望跑得更快一些?!币挪ㄕf。

        而騰訊應該就是58同城“順勢而為”的加速器。

        按照雙方公布的信息,在本次交易完成后,騰訊和58同城將互為本地服務領(lǐng)域的優(yōu)先合作伙伴,雙方將借助彼此的平臺優(yōu)勢,聯(lián)合建設(shè)下一代的O2O本地服務。

        如今微信“我的銀行卡”欄目下,可以看到微信之前投資的滴滴打車、大眾點評的(今日美食)等入口,而58同城未來是否會使用微信支付,并出現(xiàn)在微信的相關(guān)入口上?

        對此,姚勁波表示,只要對雙方都有好處的項目一定會推進,而且由于入股的關(guān)系,雙方的合作進程還會更快。在很多功能上,58同城會和騰訊有很密切的合作,支付、社交關(guān)系、微信公眾號等應該都會有,而且基本上很快會有一個呈現(xiàn)。

        雖然58同城將有機會獲得來自騰訊QQ、微信、QQ.com以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量,但業(yè)界擔心的是,騰訊雖然是流量大戶,但是騰訊的流量不同于搜索引擎,這樣的流量是否會給變現(xiàn)帶來難度?

        根據(jù)京東“6·18”大促公布的數(shù)據(jù),全天來自移動端的下單量總體占比為25%。雖然并未單獨列出來自不同移動端下單量的詳細數(shù)據(jù),但分析認為,參考一季度京東App貢獻的下單占比18%,“6·18”大促銷,微信和手機QQ兩大入口導流的成績并不亮眼。

        “如果說騰訊和別人合作不容易,但是和58同城的合作是容易的。因為58同城本身也是另類的搜索,我們根據(jù)地域用戶行為的分類,把流量進行加工,然后追蹤用戶需求。這也是我們會合作的一個很重要的前提?!币挪ㄕf。

        十個不為人知的細節(jié)

        對于這次與騰訊的合作,姚勁波披露了10個不為人知的細節(jié)。

        1.關(guān)于交易

        姚勁波:談的地點在騰訊深圳總部,是跟馬化騰和劉熾平(騰訊控股總裁)談,從開始到談完就是10天時間,基本上我們第一次見面就把整個交易的框架敲定了。

        2.關(guān)于增發(fā)與回購

        姚勁波:騰訊是購買的新股但是我們同時回購了一部分老股的股份,因為58同城不希望有太多的稀釋在這個價位上面。主要是我們?nèi)齻€到期的基金,包括債付。我個人沒有退出。

        3.關(guān)于投票權(quán)和董事會

        姚勁波:騰訊投我們19.9%,占股份也是19.9%,投票權(quán)也只有15%左右,同時他在我們的董事席位里面在8個董事里面占1席,是新增的一個董事會席位,目前還不能公布新增董事會的人選。

        4.為什么是19.9%的股份?

        姚勁波:基本上騰訊希望買更多,我們不希望他占太多,因為我們希望保持獨立性,19.9已經(jīng)投資站隊了,如果有29.9%就直接跨越站隊了。

        5.關(guān)于優(yōu)先條款

        姚勁波:我們肯定的是不會定(投資后再優(yōu)先追加5%投資等)這樣的條款,騰訊在所有的協(xié)議里面基本上只是一個普通的股東。騰訊認購的股份至少會鎖定三年。

        6.關(guān)于價格

        姚勁波:這個價格(騰訊以40美元/股的價格認購58同城)恰恰是過去這兩周之前的均價,我們并沒有為了引進騰訊而過多的打折,而是按照市場價格,

        7.關(guān)于友商與本次交易

        姚勁波:其實騰訊在投我們之前,是看過我們的友商的,這也是他投資非??斓脑?,他快了幾個月,看了十天就投了我們,我覺得也一定程度上說明了他的判斷,因為他用7.36億美元就能夠控股,他愿意在58占比較小的股份,一定程度上說明他非常認可58的成績和58團隊,因為騰訊是互聯(lián)網(wǎng)不多完全掌握各自差別的,騰訊是有很多后臺的技術(shù)知道這些數(shù)據(jù),他知道我們是顯著成倍的倍數(shù)的。

        8.騰訊買貴了嗎?

        姚勁波:我們團隊兩邊見過好幾次,不止是見我,我也見趙曉龍等等,見面還是有感覺的,就是說作為騰訊有計劃這個事情覺得應該早做,早做不會這么貴,現(xiàn)在覺得可能晚了點,但是以后覺得現(xiàn)在還是便宜的。

        9.是否會收購趕集?

        姚勁波:這個我不方便評價,我只是說不管有沒有這個交易,58兩三年都會成為最大的或者唯一的,我們同行會越來越?jīng)]有價值。

        10.58最看中的和騰訊最希望的

        姚勁波:我們這邊主要看中騰訊的兩點,第一點就是說,社交關(guān)系,因為大家都知道58是一個沒有社交關(guān)系的網(wǎng)站,我們賣二手的東西人家買、我們出租房人家租,互相沒有社交關(guān)系的,這樣會帶來很多問題,質(zhì)量的問題、信任度的問題,如果騰訊把他的社交關(guān)系,你開放我的話,我可以讓兩邊都更加互相了解對方的信息,你可以看到賣二手車的人是你的朋友在賣或者朋友的朋友在賣,信任度會大幅度提高、體驗會提高,這是我們比較看中的一點,就是說能夠提升我們的體驗。并且他這個溝通,原來騰訊不開放一些接口,我們不得不開放一些內(nèi)部的接口,比如58幫幫,我們會轉(zhuǎn)移到騰訊上面,也方便用戶。

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