文/劉 健

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，接軌是一種模式，而從實(shí)際操作層面來(lái)看，接軌反而僅僅是一種方式，從2008年國(guó)際經(jīng)融危機(jī)以來(lái)，至2013年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)回暖雖然在整體上處于穩(wěn)步的節(jié)奏和調(diào)控中，但參考全球經(jīng)濟(jì)狀況，很難出現(xiàn)的反向現(xiàn)象，即其它經(jīng)濟(jì)體都處于衰退，而中國(guó)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，這絕對(duì)不符合全球經(jīng)濟(jì)一體化理論，而在實(shí)際情況下也是如此。無(wú)論是制造業(yè)，還是股市、樓市以及其它投資市場(chǎng)，都無(wú)法呈現(xiàn)出比較明顯的機(jī)會(huì)，以至于國(guó)內(nèi)的投資背景較為復(fù)雜，唯一表現(xiàn)良好的，可能也只有線上交易。但這對(duì)于國(guó)有中小企業(yè)根本是無(wú)法涉入的領(lǐng)域，今天討論國(guó)有中小企業(yè)的典型業(yè)務(wù)模式，主旨是結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況對(duì)國(guó)有中小企業(yè)的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行論述并提出個(gè)人的建議。

典型業(yè)務(wù)模式一：自有品牌自主經(jīng)營(yíng)

對(duì)于中小型國(guó)有企業(yè)而言，在改革開(kāi)放三十多年來(lái)，不少企業(yè)是隨著國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向建立和發(fā)展起來(lái)的，在前期經(jīng)過(guò)內(nèi)部整合、資源調(diào)配和主營(yíng)業(yè)務(wù)設(shè)立，已基本形成了在一定時(shí)期內(nèi)具有發(fā)展前景的非市場(chǎng)化企業(yè)。之所以說(shuō)是非市場(chǎng)化，是因?yàn)檫@一類(lèi)企業(yè)地方特性和資源特性較為明顯，例如一部分國(guó)有資源類(lèi)煤礦企業(yè)、沿海物流型企業(yè)、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展區(qū)域的服務(wù)型企業(yè)及不少國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)作型企業(yè)。這部分企業(yè)總體上來(lái)看，所謂的自由品牌和自主經(jīng)營(yíng)是在十幾年或幾十年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中累積起來(lái)的口碑、人脈和自創(chuàng)模式，這類(lèi)企業(yè)大多沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌和自我保護(hù)意識(shí)，并且客觀上也沒(méi)有較多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，之所以能夠在一定時(shí)期內(nèi)具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展能力，一方面是基于屬地的政府扶持和較低的資源價(jià)格。這樣的企業(yè)很多，但舉實(shí)例卻沒(méi)有太多必要，因?yàn)樗麄兊拿Q和品牌大多數(shù)不為人知，當(dāng)然，也有少數(shù)企業(yè)做大做強(qiáng)了。

對(duì)于這部分企業(yè)，在改革開(kāi)放三十多年后，普遍感受到了運(yùn)營(yíng)的極大壓力，一方面，政府的扶持開(kāi)始進(jìn)入瓶頸階段，很難有太多實(shí)質(zhì)性的增量；另一方面，這部分企業(yè)由于在本質(zhì)上并不是市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)，故特別是在一線城市，面臨結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和外來(lái)侵入后顯得有心無(wú)力。從根源性問(wèn)題來(lái)看，一是這部分企業(yè)缺乏核心技術(shù)，雖然說(shuō)核心技術(shù)對(duì)每一企業(yè)而言都是彌足珍貴的，但沒(méi)有核心技術(shù)，就只能接受較低的自主毛利控制能力；二是這部分企業(yè)缺乏增值能力，隨著資源價(jià)格和人力成本的不斷上升，由于自身長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)務(wù)模式的固化，不具備更多的增量，使得毛利空間不斷受到擠壓；三是這部分企業(yè)受行業(yè)政策影響較大，由于多數(shù)從事的均為傳統(tǒng)行業(yè)，在非完全市場(chǎng)化調(diào)控的背景下，企業(yè)對(duì)于政策的解讀和適應(yīng)并沒(méi)有自主性，只能被迫接受“游戲規(guī)則”的改變，造成了局部經(jīng)營(yíng)困難。

因此，對(duì)于自有品牌自主經(jīng)營(yíng)的國(guó)有中小型企業(yè)而言，給出如下的建議：一是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的當(dāng)前，最大化的累積資本，對(duì)于沒(méi)有盈利預(yù)期的業(yè)務(wù)要逐步剝離，在局部資產(chǎn)運(yùn)作業(yè)務(wù)上加快腳步，爭(zhēng)取在國(guó)資國(guó)企改革前累積足夠的資本用于后改革時(shí)期的業(yè)務(wù)投資；二是在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型未完成前，不要盲目的多元化擴(kuò)展業(yè)務(wù)，中小型國(guó)有企業(yè)的專業(yè)人才配置是最薄弱的環(huán)節(jié)，不要盲目認(rèn)為已有人才資源無(wú)所不能，急躁冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)極大；三是盡快審視和優(yōu)化自身當(dāng)前可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)，雖然很難有大的改進(jìn)空間，但流程和服務(wù)方面永遠(yuǎn)有改善空間，不能忽視?？傮w來(lái)說(shuō)，對(duì)有經(jīng)營(yíng)自有品牌甚至沒(méi)有品牌的中小型國(guó)有企業(yè)，在當(dāng)前的轉(zhuǎn)型整合大潮中基本不具有話語(yǔ)權(quán)，所以要緊扣政策導(dǎo)向，特別是屬地的規(guī)劃，明確自身在區(qū)域內(nèi)的作用和政策中的位置，國(guó)有企業(yè)跟隨國(guó)家發(fā)展的本質(zhì)在改革前永遠(yuǎn)不會(huì)改變，所謂的自主經(jīng)營(yíng)只是局部的，不順應(yīng)政策導(dǎo)向企業(yè)就不具有突破性的發(fā)展能力。

典型業(yè)務(wù)模式二：代工或二次銷(xiāo)售和包裝

在國(guó)有中小型企業(yè)中，代工或二次銷(xiāo)售和包裝業(yè)務(wù)是非常普遍的，典型的如上海XX制造廠，廣東XX設(shè)備加工廠、福建XX貿(mào)易公司等，這一類(lèi)具有國(guó)企背景的企業(yè)在早年拿到了某些品牌的代理或生產(chǎn)或銷(xiāo)售權(quán)后便開(kāi)始進(jìn)入了初步的業(yè)務(wù)實(shí)施階段，對(duì)于改革發(fā)展的初期，國(guó)外知名品牌由于開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)成本極高，試探性的授權(quán)和合資模式無(wú)疑是一個(gè)很好的低成本低風(fēng)險(xiǎn)選擇。而國(guó)人對(duì)于所謂進(jìn)口這一概念的趨之若鶩也在為洋品牌在生產(chǎn)和銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)鋪平了道路，經(jīng)過(guò)了幾十年的意識(shí)和理念根植，廣大消費(fèi)者在大量領(lǐng)域已經(jīng)形成了原裝進(jìn)口比合資好，合資比國(guó)貨好的概念。國(guó)際接軌的負(fù)面效果正是如此，國(guó)有品牌的生存受到嚴(yán)重?cái)D壓，這也反過(guò)來(lái)印證了典型業(yè)務(wù)模式二企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。而從事典型業(yè)務(wù)模式二的企業(yè)，由于身處“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈模式中，大多數(shù)對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和零售沒(méi)有自主權(quán)，重點(diǎn)都落在產(chǎn)品制造上，使得自身缺乏產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)權(quán)，造成了在分享毛利中處于最底層。例如國(guó)內(nèi)為“耐克”代工、“三星”代工、“蘋(píng)果”代工等等大量工廠，有些企業(yè)企圖推出相同質(zhì)量的自主品牌產(chǎn)品，但市場(chǎng)毫不認(rèn)同，為什么，因?yàn)闆](méi)有品牌沉淀，這就是典型業(yè)務(wù)模式二企業(yè)必然的結(jié)局。因?yàn)樵谄放七\(yùn)營(yíng)上，急功近利或者短期行為99%都會(huì)失敗，作為企業(yè)家要明白，難的不是生產(chǎn)，難的是理念普及。

對(duì)于這一類(lèi)企業(yè)，我覺(jué)得一是明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈里的位置，好好想一想自身可不可能擺脫當(dāng)前的困局，“華為”為何做大了，因?yàn)椤叭A為”不但有系統(tǒng)工程，還有“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的整合。二是要提升自身在各環(huán)節(jié)中的談判能力，因?yàn)槿魏苇h(huán)節(jié)哪怕一個(gè)點(diǎn)的毛利，對(duì)于企業(yè)而言都是巨大的進(jìn)步，因?yàn)楸旧泶せ虼鸀殇N(xiāo)售的盈利空間就很小。三是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)切入其它環(huán)節(jié)，因?yàn)樵诋?dāng)前運(yùn)營(yíng)成本極高的情況下，外方除了對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和原料采購(gòu)及訂單處理仍然有較強(qiáng)的控制欲望外，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和零售上的控制力已經(jīng)下降了，在這三個(gè)環(huán)節(jié)上的突破是典型業(yè)務(wù)模式二企業(yè)絕對(duì)可以爭(zhēng)取的，同時(shí)也是企業(yè)將來(lái)壯大和自主的重要途徑。想要在短期內(nèi)切入最核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)于沒(méi)有核心技術(shù)的我們幾乎是不可能的，而如果能用其它環(huán)節(jié)的成熟運(yùn)營(yíng)來(lái)彌補(bǔ)的話，企業(yè)還是有反向全資化的可能，這就要看企業(yè)家的運(yùn)籌帷幄和魄力了。

典型業(yè)務(wù)模式三：國(guó)有資源配套性企業(yè)

這部分企業(yè)中的大型企業(yè)包括了廣電、水、電、煤、油、氣等國(guó)有壟斷性資源企業(yè)，我們所說(shuō)的這其中的中小型企業(yè)，多數(shù)從事的是一些邊緣化的資本運(yùn)作或服務(wù)性工作，如XX區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司，XX區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司或一些手握國(guó)有資源的股份有限公司等。這部分企業(yè)一方面手握國(guó)家政策和扶持優(yōu)惠開(kāi)展業(yè)務(wù)，另一方面具有較低的資源成本，這類(lèi)企業(yè)的運(yùn)作在很大程度上是依附于國(guó)有資源的增值業(yè)務(wù)。但同時(shí)，這部分企業(yè)在本質(zhì)上由于是非市場(chǎng)化，不直面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自身的業(yè)務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)理念都只是普通公司的級(jí)別，甚至很多委辦局的下屬機(jī)構(gòu)或公司其業(yè)務(wù)模式完全就是核心層對(duì)相關(guān)單位工作要求的傳達(dá)。可以說(shuō)，這部分企業(yè)的政策導(dǎo)向性是最強(qiáng)的，自主意識(shí)卻是最弱的，其運(yùn)營(yíng)的最大目的也許并不是利益的最大化，而是國(guó)家主導(dǎo)工作的實(shí)施和落實(shí)。之所以要說(shuō)這部分企業(yè)，一是要提醒這些企業(yè)由于變動(dòng)性極大，所以合并、劃歸、兼并等形式都極有可能，如果僅僅是被動(dòng)的運(yùn)作，是很難在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的；二是在國(guó)有資產(chǎn)國(guó)有企業(yè)的改革中，這部分企業(yè)是很有可能獨(dú)立化的，而自身如果沒(méi)有累積足夠的運(yùn)營(yíng)能力，一旦缺少了低成本的國(guó)有資源作為依托，那么企業(yè)的生存將是極為困難的。

綜上，對(duì)于三類(lèi)典型業(yè)務(wù)模式的國(guó)有中小型企業(yè)，在國(guó)家調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展的宏觀指導(dǎo)思想下，無(wú)論是哪一類(lèi)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)都存在不小的風(fēng)險(xiǎn)，很可能存在中期經(jīng)營(yíng)困難或者面臨虧損。對(duì)此，我想說(shuō)的是，中小企業(yè)不是沒(méi)有前景，很多大企業(yè)的前身都是小作坊，都是區(qū)域性企業(yè)，關(guān)鍵是這些小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者存有多大的志向和自身對(duì)于自己所在產(chǎn)業(yè)中地位的認(rèn)知和遠(yuǎn)期的規(guī)劃，商機(jī)無(wú)所不在的年代已經(jīng)過(guò)去，我們現(xiàn)在要做的是更好的在夾縫中生存，只要還沒(méi)死，只要資本狀況還在可控范圍內(nèi)，企業(yè)就有希望。國(guó)有中小企業(yè)在融資上既有優(yōu)勢(shì)，又無(wú)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)在于銀行貸款的便利，不利在于機(jī)制上對(duì)于社會(huì)性融資的限制。

做好當(dāng)前的事，放棄該放棄的，爭(zhēng)取該爭(zhēng)取的，在時(shí)機(jī)到來(lái)前隱忍，做好內(nèi)部建設(shè)，優(yōu)先革新理念才是關(guān)鍵，如果永遠(yuǎn)是陳舊的企業(yè)文化，腐朽的管理認(rèn)知，那么被埋在沙土中，也僅僅是時(shí)間的問(wèn)題。