文 | 王磊彬

3月10日，河南同力水泥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱同力水泥）發(fā)布關(guān)于與中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中聯(lián)水泥）簽訂合作框架協(xié)議的公告。

根據(jù)協(xié)議，雙方同意以水泥及商品混凝土等項(xiàng)目為載體，在河南水泥市場(chǎng)開展合作，并以豫西和豫南市場(chǎng)作為試點(diǎn)，穩(wěn)步、深入地加以推進(jìn)。

同力水泥稱，本協(xié)議的簽署，為雙方今后長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)，有利于充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，共同推動(dòng)區(qū)域水泥行業(yè)健康發(fā)展，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展具有積極意義。

長(zhǎng)江證券分析人士認(rèn)為，同力水泥與中聯(lián)水泥同為區(qū)域水泥龍頭，具備競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)同雙向關(guān)系。二者聯(lián)合后，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局將得到改善。

從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合

去年10月19日，同力水泥發(fā)布公告稱，擬向中聯(lián)水泥非公開發(fā)行4800 萬(wàn)股人民幣普通股，募集資金為 30,336.00 萬(wàn)元，在扣除相關(guān)發(fā)行費(fèi)用后，其中 25,000 萬(wàn)元將用于償還銀行貸款，剩余部分將用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

但是，時(shí)至今日，該定增計(jì)劃仍然沒有獲得證監(jiān)會(huì)的答復(fù)。在此背景下，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，表現(xiàn)出雙方已經(jīng)從原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)展為競(jìng)合關(guān)系。

根據(jù)協(xié)議，雙方同意加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)交流和人員交流，互相學(xué)習(xí)，以期共同提高各自的運(yùn)營(yíng)管理水平；相互學(xué)習(xí)和交流企業(yè)文化，探索雙方企業(yè)文化的互補(bǔ)性和可溶性，為更深層次的合作奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，雙方同意在大宗原燃材料、備品備件等采購(gòu)方面進(jìn)行合作。加強(qiáng)采購(gòu)及物流的信息溝通，同時(shí)探索采用聯(lián)合采購(gòu)等方式，降低采購(gòu)和物流成本。

作為全國(guó)水泥生產(chǎn)和消費(fèi)大省，河南省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局比其他省份都要激烈。

據(jù)了解，2013年河南省水泥價(jià)格同比下滑明顯，已經(jīng)下滑為全國(guó)水泥價(jià)格的較低價(jià)位。

探究?jī)r(jià)格下滑的主要原因，是因?yàn)楹幽现饕嗉瘓F(tuán)在各地區(qū)的布局重疊，導(dǎo)致局部產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

業(yè)內(nèi)人士表示，河南省水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的局面2014、2015年還將持續(xù)存在。

顯然，同力水泥希望引進(jìn)中聯(lián)水泥，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的，除了消化自身過(guò)剩產(chǎn)能，更重要的是，在河南省內(nèi)水泥企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位。

劃分目標(biāo)市場(chǎng)

作為最大的中部省區(qū)，河南當(dāng)前城鎮(zhèn)化率只有42%，在中部地區(qū)倒數(shù)第一，在全國(guó)倒數(shù)第五，河南省城鎮(zhèn)化率最具提升空間，也最具緊迫性。

西南證券水泥行業(yè)研究員認(rèn)為，中原城市群具有大城市、大農(nóng)村、大工業(yè)、大農(nóng)業(yè)并存的特點(diǎn)。在城市群建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)雙輪驅(qū)動(dòng)下，河南省城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)入加速期，必將帶動(dòng)水泥需求的持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)測(cè)算，2013～2015年河南水泥需求增速分別為10.4%、8%和8.1%。

在龐大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，必將上演各大水泥廠商群雄逐鹿的局面。因此，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀市場(chǎng)，也符合同力水泥、中聯(lián)水泥雙方的利益考量。

同力水泥表示，由于兩家企業(yè)的熟料產(chǎn)能合計(jì)占全省熟料產(chǎn)能的比例將接近30%，公司希望通過(guò)合作，由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)合關(guān)系，雙方通過(guò)業(yè)務(wù)合作、市場(chǎng)協(xié)調(diào)和技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。

根據(jù)公告，協(xié)議內(nèi)容主要為以水泥及商品混凝土等項(xiàng)目為載體，在河南水泥市場(chǎng)開展合作，合理劃分目標(biāo)市場(chǎng)，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。

同時(shí)，公告也表示，為積極落實(shí)國(guó)家推進(jìn)水泥企業(yè)間的并購(gòu)重組、鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)政策，本著有利于雙方各自持續(xù)健康發(fā)展、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則，雙方同意繼續(xù)以資本為紐帶推進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作，積極探索以包括股權(quán)整合等方式在內(nèi)的提高各自在不同區(qū)域的集中度和競(jìng)爭(zhēng)力的深層次合作方式。

因此，對(duì)于同力水泥向中聯(lián)水泥定向增發(fā)3億元一事，也就不難理解了。