本報(bào)訊最近，中農(nóng)控股旗下五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在山東省安丘市召開的品種發(fā)布會(huì)，當(dāng)天現(xiàn)場收款130萬元，訂貨量達(dá)到3000噸。

面對(duì)這樣的銷售業(yè)績，發(fā)布會(huì)的組織者——安丘經(jīng)銷商王忠亮、五洲豐濰坊地區(qū)經(jīng)理季向剛、業(yè)務(wù)代表盧章鑫的回答卻出奇一致，“業(yè)績和市場都是‘跑’出來的”。他們認(rèn)為，正是在多“跑”市場的過程中，真正掌握準(zhǔn)了農(nóng)戶的需求，企業(yè)提供的農(nóng)化服務(wù)也更有針對(duì)性，經(jīng)銷商和農(nóng)戶對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品更了解，業(yè)務(wù)人員與農(nóng)戶的距離貼近了，從而建立起了彼此的信賴。

在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，很多農(nóng)戶冒雨前來“捧場”，因?yàn)樗麄內(nèi)齻€(gè)人前期“跑”市場摸準(zhǔn)了農(nóng)戶的用肥需求和市場脈搏，所展示的產(chǎn)品、授課的內(nèi)容等對(duì)準(zhǔn)了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的“胃口”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在很多產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式大同小異，但能否取得實(shí)際效果，“功夫”卻在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之外。本次發(fā)布會(huì)的成功舉辦，不僅展現(xiàn)了五洲豐化肥品牌的強(qiáng)大實(shí)力，鞏固了安丘經(jīng)銷商市場經(jīng)營地位，而且也給其他五洲豐經(jīng)銷商以及消費(fèi)者打了一針“強(qiáng)心劑”，鼓舞了業(yè)務(wù)人員的士氣。