□

最新農(nóng)業(yè)氣象顯示，預(yù)計(jì)本周，內(nèi)蒙古東部、東北中北部、華南西部、西南局地有較強(qiáng)降水天氣，易造成低洼農(nóng)田短時(shí)內(nèi)澇；西北、華北、黃淮、江南、華南東部、四川盆地東部將出現(xiàn)日最高氣溫高于35℃的天氣，部分地區(qū)旱情持續(xù)，不利于秋收作物生長(zhǎng)發(fā)育，滿(mǎn)滿(mǎn)都是淚啊。江蘇進(jìn)入中伏以后，受副熱帶高壓西伸增強(qiáng)的影響，很快突破35℃高溫上線。我叫王大錘，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，與持續(xù)高溫天氣形成鮮明對(duì)比的是，全國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的人氣、價(jià)格、銷(xiāo)量等等，都沒(méi)能盡如人意，仔細(xì)琢磨了一下，秋季復(fù)合肥市場(chǎng)正式步入“三有”肥市——有庫(kù)存、有促銷(xiāo)、有壓力。

前面文章里我們寫(xiě)道，“復(fù)合肥廠家再怎么拖、熬、等、煎，也要采購(gòu)原料了，也得順勢(shì)蠢蠢欲動(dòng)了”，一銨市場(chǎng)貌似“小蘋(píng)果”的種子結(jié)出了“偉大的果實(shí)”，問(wèn)題是這個(gè)腳步?jīng)]有停滯，看著都擔(dān)心，no zuo no die。你真的一直在優(yōu)，就無(wú)法從良嘛，湖北有廠家55%粉銨報(bào)價(jià)2000-2050元/噸，58%粉銨報(bào)價(jià)2150-2200元/噸。據(jù)說(shuō)，真金白銀的現(xiàn)款結(jié)算也優(yōu)惠不了幾錢(qián)碎銀子，似是紅紅的小臉兒溫暖著一銨廠家的心窩，點(diǎn)亮了復(fù)合肥市場(chǎng)的火火火火火……？很顯然，貌似“小蘋(píng)果”的一銨市場(chǎng)，沒(méi)有能夠點(diǎn)亮秋季復(fù)合肥市場(chǎng)，秋季復(fù)合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售有壓力。任務(wù)不輕的廠家業(yè)務(wù)人員，再次放下身段，四處宣揚(yáng)——春天又來(lái)到了花開(kāi)滿(mǎn)山坡，種下希望就會(huì)有收獲……

在復(fù)肥市場(chǎng)有壓力的情況下，各路廠家八仙過(guò)海，各顯神通，歷年管用的各種促銷(xiāo)手段陸續(xù)出臺(tái)。江蘇有復(fù)肥廠家提前一周通知經(jīng)銷(xiāo)商，自×月×日起，各品種價(jià)格將上調(diào)50-100元/噸不等；安徽有復(fù)肥廠家，根據(jù)路途遠(yuǎn)近、到貨區(qū)域，提供80-200元/噸不等的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；河北有復(fù)肥廠家，實(shí)行不定價(jià)收款，打款計(jì)息，目前了解到的計(jì)息幅度在0.8-1.8分不等；山東有復(fù)肥廠家，繼續(xù)執(zhí)行打款、拿貨、返利的慣有模式；湖北有復(fù)肥廠家，在指定時(shí)間內(nèi)提貨，提供50-80元/噸的倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼；大部分廠家依然四平八穩(wěn)地推出了保底、保利的促銷(xiāo)政策……也許還有形形色色的促銷(xiāo)方式俺曉不得，但萬(wàn)變不離其宗，都是為了秋季的復(fù)合肥市場(chǎng)人氣能夠高一點(diǎn)，價(jià)格能夠好一點(diǎn)，銷(xiāo)量能夠大一點(diǎn)，你是我的小呀小蘋(píng)果兒，就像天邊最美的云朵，足矣！

盡管眾多復(fù)合肥廠家紛紛推了形式多樣的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，但經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谇锛緩?fù)合肥市場(chǎng)面前顯得很是淡定。江蘇有家磷復(fù)肥年產(chǎn)能100萬(wàn)噸以上的廠家表示，他們的主打產(chǎn)品45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥出廠價(jià)1750元/噸，45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2150元/噸，45%（15-15-15）硝硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2750元/噸，這個(gè)價(jià)格相較于名企、大企、上市企，低得多了，但是收款情況很不理想。即使按拿貨量有不同程度的提成比例，收款情況依然比想象中的要差得多。生產(chǎn)出來(lái)的新品在倉(cāng)庫(kù)里堆砌得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，有庫(kù)存一目了然。不對(duì)啊，我國(guó)上半年累計(jì)出口了其他含氮、磷兩種元素的肥料（包括礦物肥料或化學(xué)肥料）22.18萬(wàn)噸，貿(mào)易總額6051萬(wàn)美元。光一個(gè)6月就干掉一半，出口11.09萬(wàn)噸，同比增加54.55%；貿(mào)易額2748萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)13.79%。你們沒(méi)接到二元素出口單嗎？盆友，6月一共11萬(wàn)噸，我們一家一個(gè)月的產(chǎn)量也超過(guò)唉，倒也是。

我國(guó)上半年累計(jì)進(jìn)口含氮、磷、鉀三種肥效元素的礦物肥料或化學(xué)肥料53.26萬(wàn)噸，貿(mào)易額3.14億美元，其中6月進(jìn)口了11.67萬(wàn)噸，同比減少10.03%；貿(mào)易額6125萬(wàn)美元，同比減少14.62%。進(jìn)口量少了，國(guó)產(chǎn)的壓力應(yīng)該小?。繋?kù)存應(yīng)該少?。课幢?，湖北同樣有廠家表示，即使付了款的買(mǎi)家也不急于提貨，雖然提高了提貨的倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼，效果甚微?？粗找孀兇蟮膸?kù)存，“小蘋(píng)果”絕對(duì)不會(huì)脫口而出了。

秋季的復(fù)合肥市場(chǎng)，俺為賦新詞強(qiáng)說(shuō)“三有”——有庫(kù)存、有促銷(xiāo)、有壓力；再弄出個(gè)“三低”來(lái)同樣符合復(fù)合肥后市——銷(xiāo)量低、利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)力低；再弄出個(gè)“三高”來(lái)同樣也不違背復(fù)合肥后市——銷(xiāo)售目標(biāo)定得高、利潤(rùn)期望值高、廠商合作度越來(lái)越高。

不知運(yùn)用“功不可沒(méi)”來(lái)形容尿素在這輪秋季復(fù)合肥中的作用是否合適，不管躺不躺槍?zhuān)凑车睦斫馐悄蛩亟跐q漲跌跌鬧騰得挺忙的，特別是大顆粒尿素上蹦下躥，有朝一日劍在手，殺盡天下負(fù)心狗。正是由于尿素市場(chǎng)的跌宕起伏，愛(ài)理不理，以至于廠家期盼的美好秋季復(fù)合肥市場(chǎng)，一直在路上。

不能老是負(fù)能量，國(guó)際市場(chǎng)有點(diǎn)漲啊，譬如獨(dú)聯(lián)體48%（16-16-16）氯基復(fù)合肥離岸價(jià)360-370美元/噸，較6月底低端價(jià)格上漲20美元/噸，高端價(jià)格上漲10美元/噸。中國(guó)到岸價(jià)410-415美元/噸，低端價(jià)格、高端價(jià)格都上漲5美元/噸。東南亞地區(qū)到岸價(jià)410-415美元/噸，低端價(jià)格、高端價(jià)格也都上漲了5美元/噸。人在胖，天在看，只有胖過(guò)和正在胖的人才看得懂，但愿能讓我們“秋季復(fù)肥‘三有’肥市”里面的“有”少些，再少些。