王方刃洪 凡彭海媛 凌 玲

1.福建醫(yī)科大學公共衛(wèi)生學院，福建福州 350108；2.福建省科學技術信息研究所，福建福州 350003

會展業(yè)作為經濟與文化的產物，越來越成為服務貿易領域中的一大亮點，會展業(yè)屬于現代服務業(yè)，對城市經濟具有巨大的拉動、提升等作用。會展業(yè)與許多行業(yè)密切相關，例如對交通、運輸、旅游、商業(yè)、餐飲、住宿、廣告等行業(yè)，其具有很強的帶動效應。會展業(yè)的健康發(fā)展有助于培育新的文化消費熱點，擴大就業(yè)，拉動內需，加快經濟發(fā)展方式轉變，有助于培育新的經濟增長點，促進社會經濟又好又快發(fā)展。醫(yī)療器械藥品會展業(yè)屬于會展經濟中的一種專業(yè)會展，是醫(yī)藥文化產業(yè)的一個組成部分，對醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展和實現當地經濟新增長起重要作用。本研究結合醫(yī)藥行業(yè)經濟發(fā)展的特殊性對福建醫(yī)藥會展業(yè)的發(fā)展進行研究，旨在系統(tǒng)深入剖析福建醫(yī)藥會展業(yè)的現狀、存在的問題，提出促進醫(yī)藥會展業(yè)發(fā)展的思路和對策，為醫(yī)藥文化產業(yè)化發(fā)展提供參考和借鑒。

1 資料與方法

1.1 一般資料

本次研究在2012年8月—2013年12月期間，根據福建省地區(qū)經濟發(fā)展及會展業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)，選擇省會中心城市福州、經濟特區(qū)廈門以及在國內民營醫(yī)療機構投資方較多的莆田，作為調查地，從中國會展網、e展網及中國國際貿易促進會福建分會、福州經貿委、莆田經貿委、收集醫(yī)藥會展的資料，了解福建省醫(yī)藥會展業(yè)的產業(yè)政策和會展行業(yè)現狀。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻法 通過萬方、維普等數據庫對相關文獻進行查閱和收集，通過網絡查閱醫(yī)藥會展業(yè)的產業(yè)政策和行業(yè)現狀。

1.2.2 深入訪談法 通過對參與醫(yī)藥會展的相關人員進行深入訪談，了解各群體（主辦方、參展商、參觀者）對醫(yī)藥會展的存在態(tài)度和發(fā)展前景的看法。

1.2.3 SWOT分析 SWOT分析法是一種常用的內外部環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。其原理是通過對系統(tǒng)或機構的優(yōu)勢、劣勢、面臨的發(fā)展機遇和威脅進行系統(tǒng)分析,尋求最佳的趨利避害的發(fā)展戰(zhàn)略和策略,以充分利用發(fā)展機遇。

2 結果

2.1 福建省醫(yī)藥會展業(yè)的發(fā)展現狀，福建主要醫(yī)藥會展如下所示

2.1.1 福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會 福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會在福建醫(yī)療界是比較權威的展會，在福州舉辦，也是福建唯一每年都有開展的展會。每屆展會組委會都會向全省9600家醫(yī)療衛(wèi)生機構寄發(fā)參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。而且該展會自1995年首屆舉辦以來，已經連續(xù)舉辦了22屆。通過22屆的積累，展覽會組委會建立了福州、廈門、泉州、漳州、莆田、龍巖、三明、南平、寧德9個地區(qū)以及下屬的85個區(qū)、市、縣的1400家醫(yī)院、衛(wèi)生院和8000家門診部及診所的資料數據庫。2012年展會主題以展示產品和介紹方向往低成本和環(huán)保方向衍生為目標，并且邀請了臺灣1000余家醫(yī)院、衛(wèi)生機構前來參加訂購[1]。

2.1.2 全國新特藥品交易會 （廈門）全國新特藥品交易會是商務部重點支持和評選出的“A級展覽會”之一，在廈門舉辦，是我國醫(yī)藥健康領域規(guī)格最高、影響最大、行業(yè)代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿易、學習和交流平臺。匯聚了國內知名的制藥工業(yè)龍頭企業(yè)，其中很多是排名百強的綜合大型制藥集團。展示范圍包括化學藥、中成藥、天然藥物、生物制藥等。2012年47屆參展商超過1000家，設置標準展位1500個，展出面積40000平方米，吸引了約七萬余人次專業(yè)觀眾到會參觀洽談[2]。

2.1.3 中國(莆田)醫(yī)療器械藥品展銷會 福建莆田東莊人在全國經營醫(yī)院2000多家和各類門診2萬多家，目前上規(guī)模的民營醫(yī)院約有80%以上為莆田東莊人所有，這些醫(yī)療機構正蓬勃發(fā)展和不斷壯大，形成了許多實力雄厚的集團公司，其固定資產投資約600多億元，行業(yè)年創(chuàng)利潤20多億元，年藥品器械交易額達200多億元。中國莆田醫(yī)療器械藥品展銷會順勢而生，自2005年至今已成功舉辦了八屆,8000多平方米的專業(yè)展覽館，交通便利，設施齊全，內設400多個標準展位，吸引了來自全國28個省、市的參展商踴躍參展，展會規(guī)模逐年擴大、盛況空前，已成為面向全國民營醫(yī)院最好的展銷平臺。參展范圍包括：處方藥 、各類西藥、片劑、新特藥等，經國家批準的各類非處方藥（OTC），各種中藥、中成藥等，各類醫(yī)療器械、治療儀器設備等[3]。

2.2 對部分參展商、承辦方及會展行業(yè)協(xié)會人員訪談結果

福州某醫(yī)療器械有限公司認為，很少參加省內的相關行業(yè)展會，主要由總公司參加，因為攤位很貴啊，一平米就要好幾千。福建省某生物技術醫(yī)藥有限公司認為參展也不是真期待能簽成什么合同生意，就是想去學習，希望展銷會獲取新的信息。福州某醫(yī)用設備有限公司認為公司都有參加福州的醫(yī)藥會展，成效有但與期望的有差距，相比沒有省外的，比如深圳的好。某展覽有限責任公司認為畢竟省內醫(yī)藥會展業(yè)起步晚，相關方面的專業(yè)人才還很缺乏，管理方面還急需提高。福州市會展行業(yè)協(xié)會某負責人認為，我省關于醫(yī)藥展銷會舉辦情況，目前還不受政府重視，與福建省其他會展如海西飲食交流、旅游會展相比，它們帶來的經濟效益和社會效益更大。

2.3 對福建省醫(yī)藥會展業(yè)的SWOT分析

2.3.1 內部環(huán)境 優(yōu)勢：醫(yī)藥會展為我省相關部門醫(yī)療服務行業(yè)和行業(yè)間進行學習、交流、溝通與政策解讀提供了重要的平臺。福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會，作為福建省唯一每年都有開展的展會，每屆展會組委會都會向9600家醫(yī)療衛(wèi)生機構寄發(fā)參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。并且通過展會主題，以展示產品提供最新產品和信息，提供了重要的交流平臺。

會展規(guī)模及檔次不斷提升。經過多年的展會經驗積累，我省現已擁有作為我國醫(yī)藥健康領域規(guī)格最高、影響最大、行業(yè)代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿易、學習和交流平臺的全國新特藥品交易會；擁有每年都有開展的福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會；成為面向全國民營醫(yī)院最好的展銷平臺的中國(莆田)醫(yī)療器械藥品展銷會。

劣勢：我省展館服務配套設施的不完善：比起一線展會城市（如上海、深圳），我省會展行業(yè)起步晚，會展行業(yè)管理不健全，服務配套不夠完善，會展專業(yè)人才缺乏。尤其缺少高素質的會展策劃、設計與營銷人才，造成會展的組織和管理不利的影響，使會展的質量和效益表現不佳。

2.3.2 外部環(huán)境 機遇：我國正進入會展業(yè)發(fā)展的黃金時期，會展業(yè)與房地產業(yè)、旅游業(yè)并列為世界公認的三大無煙產業(yè)，被譽為“城市名片”，它是衡量一個城市乃至一個國家國際化和現代化程度的重要標志。建設海峽西岸經濟區(qū)的契機，福建省發(fā)揮近臺優(yōu)勢，突出“海峽”特色，推進海峽經貿交流發(fā)展，近年來，大批臺灣企業(yè)或行業(yè)團體組織來閩參展參會十分踴躍，取得較大的成效。展館規(guī)模不斷擴大，設施不斷完善，會展展館建設相對完備。

挑戰(zhàn)：國內各省的行業(yè)競爭：我國各省會展業(yè)競爭激烈，一線會展城市的快速發(fā)展，對福建會展業(yè)構成了直接的威脅。國際性的醫(yī)療保健相關行業(yè)展會在國內舉辦的情況：2010年是62個場次，2011年是84個場次，2012年是84個場次，2013年是 63個場次。其中，僅2011年，在福建省舉辦的有2個場次[4]。

3 討論與建議

3.1 堅持醫(yī)藥會展政府引導，市場主導相結合，充分發(fā)揮市場競爭機制

福建會展市場，像投洽會、臺交會、海交會等規(guī)模較大、規(guī)格較高的展會多是由政府主導，對一些經市場培育已相對成熟的專業(yè)展會，應該有選擇充分發(fā)揮市場運行機制。制訂醫(yī)藥會展業(yè)獎勵扶持政策，制定會展獎勵，鼓勵辦展、參展，通過對來本地省市舉辦醫(yī)藥會展業(yè)的展會公司以及參展商提供一定的獎金獎勵，提供優(yōu)惠的配套服務，贈送當地旅游劵、購物劵等。提高展會公司和參展商來本地辦展參展的熱情，促進本地醫(yī)藥會展業(yè)的積極發(fā)展。會展業(yè)作為促進本地經濟發(fā)展的“無煙產業(yè)”，對相關行業(yè)如住宿、交通、旅游、餐飲等有極大的促進，從而帶動當地經濟的快速發(fā)展[5]。加強醫(yī)藥會展業(yè)知識產權保護工作，新聞出版（版權）局、工商局、廣電局、知識產權局等部門要加強對參展作品、產品的展前知識產權審核和展會現場投訴受理工作，會展項目的主承辦單位要建立起會展業(yè)侵權投訴機制，加強監(jiān)管，做好服務，保護參展作品、產品和參展企業(yè)、機構的合法權益。

3.2 加大醫(yī)藥會展的宣傳力度，打造會展品牌，推動產業(yè)集聚

充分利用我省的展館資源，通過舉辦展會、推介會、媒體宣傳、網絡推介等多種形式，提高醫(yī)藥會展業(yè)認知度，從而擴大醫(yī)藥會展業(yè)的影響。針對我省從事醫(yī)療行業(yè)的目標群體，推出一批有產業(yè)支撐、具有市場競爭力的特色醫(yī)療器械藥品展會、論壇和投資洽談會。如根據我省莆田地區(qū)社會資本在全國各地投資民營醫(yī)療機構的特點，打造莆田醫(yī)療器械藥品會展品牌，把莆田建設成為國際、國內醫(yī)療器械藥品會展中心，不斷擴大會展平臺效應。要通過醫(yī)藥會展平臺，加快周邊城市和臺灣醫(yī)藥醫(yī)療器械企業(yè)向莆田集聚，并作為重點產業(yè)加以培育和扶持，不斷壯大產業(yè)集群，使產業(yè)集聚和會展業(yè)互為依托，相互促進，良性發(fā)展[6]。

3.3 加強海峽兩岸交流，促進會展合作

福建位于臺灣海峽西岸，與臺灣隔海相望，充分利用我省在海峽西岸經濟區(qū)的主體地位，先行先試。發(fā)展醫(yī)藥會展業(yè)，必須充分利用對臺優(yōu)勢，用好“海峽”資源，利用臺灣醫(yī)療資源和醫(yī)藥產業(yè)優(yōu)勢，吸收臺灣辦展先進經驗，以創(chuàng)建海西醫(yī)療器械藥品會展名城為目標，以產業(yè)優(yōu)勢、海峽西岸區(qū)位特點為依托，以會議、展覽等活動為載體，進一步加強閩臺醫(yī)療器械藥品會展業(yè)合作。

3.4 培植會展主體，培養(yǎng)專業(yè)人才

積極引導和鼓勵有志于會展業(yè)的各類經濟實體組建專業(yè)會議展覽公司，鼓勵外商投資會展業(yè)，特別是國際著名會議展覽機構來福建設立分支機構。通過聯(lián)合、參股等形式，培植一批實力雄厚、競爭力較強的會展企業(yè)，面向全國招聘有專業(yè)辦展經驗、有較強組織策劃能力的人才。塑造一支熟悉醫(yī)藥會展業(yè)務、富有經營管理經驗的專業(yè)隊伍，加強專業(yè)人才培養(yǎng)，提高從業(yè)人員素質，建議政府應重視對會展業(yè)人才的培養(yǎng)，可在本地院校開設會展專業(yè)或在普通高校相關專業(yè)中設立會展科目，培養(yǎng)出一批善策劃、知醫(yī)藥、懂經濟、會管理，精于會展業(yè)務的復合型人才。

[1]2012年第23屆福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會3月[EB/OL](2013-04-21)[2013-05-21]http://www.maigoo.com/news/303177.html.

[2]第47屆全國新特藥品交易會[EB/OL].(2012-06-06)http://www.yuemei.com/20120606/8766.html.

[3]2013第九屆中國（莆田）醫(yī)療器械藥品展銷會[EB/OL].(2012-11-06)[2013-05-21]http://www.qgyyzs.net/zhanhui/html/20121106160529.shtml.

[4]醫(yī)療保健展位信息[EB/OL].(2013-03-01)[2013-05-21]http://www.eshow365.com/zhanhui/26-0-0-0/0/.

[5]唐瑀晗.基于文化視角下會展發(fā)展問題的研究[J].商場現代化，2012（33）：115-116.

[6]喬俊弘.加快中醫(yī)藥文化產業(yè)發(fā)展[J].國內外醫(yī)藥信息快報,2010(13):45-46.