為了實現(xiàn)2014年的銷售目標，中國房地產(chǎn)開發(fā)商今年第三季度或許將被迫大幅降價，大范圍促銷或改變發(fā)展戰(zhàn)略。今年前五個月，很多房產(chǎn)開發(fā)商只實現(xiàn)了不到30%的銷售目標。

降價有助于提升銷量，降低庫存，緩解中國樓市供應過剩局面，但降價需要很多開發(fā)商付出利潤的代價。

通過建設更多的保障房并轉(zhuǎn)向商業(yè)項目，一些房地產(chǎn)開發(fā)商選擇調(diào)整戰(zhàn)略。

上海中原地產(chǎn)商業(yè)部門總經(jīng)理Raymond Wei表示：“我們看到越來越多的開發(fā)商選擇出租而不是出售，因為市場處于低位。通過出租，它們至少可以獲得一些收入。”

信用評級機構(gòu)標普日前表示，在降價的刺激下，預計中國房地產(chǎn)銷售從6月份反彈，并預測全年銷售額上升10%。

房地產(chǎn)咨詢公司萊坊中國區(qū)估值主管Thomas Frank表示，二三線城市降價20%對于房地產(chǎn)銷售更有利。

國家統(tǒng)計局6月13日表示，1-5月中國商品房銷售額同比下降8.5%，而5月份公布的官方數(shù)據(jù)顯示，今年4月，中國新建商品房均價增幅放緩至接近一年來的低位。

錯誤的押注

在2013年創(chuàng)下8.14萬億元的銷售紀錄后，開發(fā)商將今年的銷售目標提高了60%，不過流動性收緊以及中國政府對房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，房地產(chǎn)市場增長預計放緩。

1-5月，至少13家在香港上市的中國開發(fā)商表示，銷售額同比下滑，下滑幅度從個位數(shù)到逾50%不等。

華潤置地（1109.HK）表示，該公司銷售額下降32%，導致其只實現(xiàn)了全年目標的28%。

綠城中國（3900.HK）首席財務官Simon Fung表示：“市場現(xiàn)在非常疲弱，降價和優(yōu)惠很正常?！本G城中國今年前5個月的銷售額增長9%，實現(xiàn)了今年銷售目標的35%。

在中國，很多房地產(chǎn)開發(fā)商會采取送裝修和停車位等促銷手段吸引買家。綠城中國近日推出了新一輪促銷，向現(xiàn)有客戶分發(fā)總計300億元的現(xiàn)金券，用于下次購房。

Fung表示，今年下半年綠城是否降價取決于融創(chuàng)中國控股有限公司（1918.HK），后者近期剛剛收購了綠城24.3%的股權(quán)。

對于某些公司而言，降價行為行之有效。恒大地產(chǎn)（3333.HK）今年5月的銷量同比增加28%。恒大地產(chǎn)在定價機制上更為大膽，5月初宣布降價15%。

恒大地產(chǎn)前5個月的銷量增加64%，實現(xiàn)了銷售目標的51%。根據(jù)巴克萊的數(shù)據(jù)，恒大地產(chǎn)今年的凈杠桿率料為204%。

金英證券分析師Karen Kwan表示：“對于那些銷量不濟且杠桿率很高的企業(yè)而言，它們的降價幅度可能更大。”但稱華潤置地這種國有背景的開發(fā)商不太可能降價。

Kwan稱，“庫存量更大的城市降價幅度更大。我預計供應過剩的局面將在年底前改善，因過去幾個月的新開工數(shù)量下滑。供應會在未來6-9個月下滑?！?