高寶華

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了拿來、模仿、借鑒等過程，大規(guī)模成本制造優(yōu)勢(shì)已發(fā)揮到極致。從近三屆廣交會(huì)的情況來看，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)不容樂觀。第113屆廣交會(huì)大多是依靠南美、俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體需求的增長(zhǎng)，但新興經(jīng)濟(jì)體本土企業(yè)的崛起，也給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來了競(jìng)爭(zhēng)壓力。第114屆廣交會(huì)與上屆相比，境外采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)減少6.5%，成交額下降10.9%。第115屆廣交會(huì)與會(huì)人數(shù)比上屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%，累計(jì)出口成交1911.84億元人民幣，環(huán)比下降2.01%（扣除匯率波動(dòng)因素），同比下降12.64%。面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)只有從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、電子商務(wù)、品牌價(jià)值、國(guó)情模式、貿(mào)易定位5個(gè)方面創(chuàng)新，才能在未來的全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)求創(chuàng)新

面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，創(chuàng)新能引發(fā)企業(yè)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)升級(jí)。創(chuàng)新基于制造環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、用戶體驗(yàn)生態(tài)鏈，構(gòu)建完整的體系和平臺(tái)，從產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)過程中形成自身差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

外貿(mào)電商優(yōu)化供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)外貿(mào)商品收益分配比：國(guó)內(nèi)渠道12%，國(guó)外渠道50%，國(guó)外零售25%，外貿(mào)企業(yè)凈利潤(rùn)約5%；通過外貿(mào)電商，生產(chǎn)企業(yè)支付制造成本12%，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)20%，物流費(fèi)10%，在線支付傭金4%，獲取利潤(rùn)約50%。外貿(mào)電商優(yōu)化了傳統(tǒng)銷售模式，外貿(mào)企業(yè)直接與客戶對(duì)接，提供特需服務(wù)，獲取高額利潤(rùn)。

電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)創(chuàng)新

電子商務(wù)應(yīng)用于外貿(mào)領(lǐng)域。隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)及現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，電子商務(wù)飛速發(fā)展，外貿(mào)格局發(fā)生重大變化。電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了電子數(shù)據(jù)交換、基礎(chǔ)電子商務(wù)、商務(wù)社區(qū)、協(xié)同式商務(wù)4個(gè)階段，完成供需雙方的跨界交易。外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新交易方式，借助電子工具共享商務(wù)信息，完成各項(xiàng)交易的模式在外貿(mào)領(lǐng)域已被廣泛應(yīng)用。

整合產(chǎn)業(yè)鏈需要品牌創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈包括：海外終端用戶調(diào)查、基礎(chǔ)平臺(tái)架構(gòu)、搜索引擎優(yōu)化、搜索付費(fèi)、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣、電子郵件、網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)站監(jiān)控、安全認(rèn)證、網(wǎng)上支付、風(fēng)險(xiǎn)控制、多語種客服支持、涉外法律顧問、境外物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)培訓(xùn)、海外媒體通訊等，通過自建渠道與品牌創(chuàng)新，完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合與服務(wù)。

外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造品牌價(jià)值

中國(guó)元素的品牌潛力巨大。全球制造鏈正在逐步往亞洲轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移到亞洲，中國(guó)元素設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)未來將迎來高速發(fā)展。國(guó)家在鼓勵(lì)企業(yè)自主設(shè)計(jì)的同時(shí)，提倡注重中國(guó)五千年文明的元素設(shè)計(jì)，充分展現(xiàn)中國(guó)獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。中國(guó)元素的品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新，能使中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值。

通過創(chuàng)新品牌立足國(guó)際市場(chǎng)。一是注重出口產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品附加值。二是開展境外商標(biāo)和專利注冊(cè)，使其品牌受國(guó)際法律保護(hù)。三是加強(qiáng)品牌傳播，建立自有營(yíng)銷渠道，提高外貿(mào)服務(wù)水平。四是強(qiáng)化品牌資產(chǎn)管理，未來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌競(jìng)爭(zhēng)。

建設(shè)符合國(guó)情的創(chuàng)新模式

“三合一”優(yōu)勢(shì)。近期召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，保持傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，外貿(mào)領(lǐng)域既要考慮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)解決大量就業(yè)，又要發(fā)展高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)只有充分發(fā)揮保持傳統(tǒng)、培育創(chuàng)新、兩者結(jié)合的“三合一”優(yōu)勢(shì)，才能在全球貿(mào)易分工體系中取得穩(wěn)定地位和創(chuàng)新力。

創(chuàng)新開放模式。國(guó)家未來創(chuàng)新開放模式包括：一是堅(jiān)持企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加大對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的支持力度；二是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應(yīng)用、保護(hù)、管理，激勵(lì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造延伸；三是在全社會(huì)范圍內(nèi)倡導(dǎo)創(chuàng)造失敗、開放合作的創(chuàng)新文化；四是推進(jìn)科研產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合；五是加強(qiáng)對(duì)外談判與交涉，爭(zhēng)取良好的國(guó)際創(chuàng)新環(huán)境。

在亞洲生產(chǎn)布局中定位全球貿(mào)易

亞洲生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主要分布在亞洲、歐盟、北美市場(chǎng)三大工廠。中國(guó)生產(chǎn)的輪胎、紙、紡織、鋼鐵、賤金屬、閥門、開關(guān)、電纜、電子元件、蓄電池、光纜等16種產(chǎn)品規(guī)模排名亞洲首位。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在亞洲這個(gè)世界性的生產(chǎn)平臺(tái)上，只有不斷升級(jí)產(chǎn)品，降低貿(mào)易關(guān)稅，才能創(chuàng)造性的在全球貿(mào)易布局中占據(jù)主動(dòng)地位。

“二次創(chuàng)新”尋求突破。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在全球價(jià)值鏈中，科技實(shí)力與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大差距。外貿(mào)品牌定位于中間產(chǎn)品和工序貿(mào)易的價(jià)值符合中國(guó)現(xiàn)狀，通過取長(zhǎng)補(bǔ)短的“二次創(chuàng)新”，在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中獲取階段性成果。中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)定位是由現(xiàn)階段全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的國(guó)際分工與布局所決定的。

實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新。商務(wù)部公布信息顯示：全球貿(mào)易份額的中間產(chǎn)品占據(jù)60%；服務(wù)貿(mào)易占全球貿(mào)易份額20%；貨物貿(mào)易占全球貿(mào)易比重的80%，有30%是服務(wù)貿(mào)易帶動(dòng)的，實(shí)際服務(wù)貿(mào)易要占到全球貿(mào)易的半壁江山。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)直接從全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中獲得自身發(fā)展的機(jī)會(huì)少，只有以“二次創(chuàng)新”為基礎(chǔ)和支撐，才能逐步實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新夢(mèng)想。