崔亞+劉紅

多年來我們克勝農(nóng)藥經(jīng)營追求大戶營銷，追求終端用戶，而今借助農(nóng)藥電子商務(wù)已“水到而渠成”，開辟新天地。電子商務(wù)的開展讓克勝農(nóng)藥最接地氣。

農(nóng)藥用戶大戶化

面對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，未來農(nóng)藥的銷售模式必須隨之改變。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與種植大戶對接的比例占必然增加，所以農(nóng)藥營銷比以往更加要注重終端，千方百計(jì)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體親密接觸。

農(nóng)藥企業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體親密握手，繼而直接供藥，這種傳統(tǒng)模式，是縮短了農(nóng)藥銷售流程，但也有諸多因素必須考慮。一是這樣的工作量是巨大的，企業(yè)業(yè)務(wù)員不勝之力。二是往往面臨賒帳的訴求，回款的風(fēng)險(xiǎn)比傳統(tǒng)渠道還大。三是農(nóng)藥作為特殊生產(chǎn)資料需要技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟隨，沒有哪家農(nóng)藥企業(yè)能很好滿足技術(shù)支持。

但隨著農(nóng)作物社會(huì)化專業(yè)組織的涌現(xiàn)，打藥、施肥、耕種收獲、技術(shù)服務(wù)等方面的專業(yè)組織中植保人士必然增加，還是能夠彌補(bǔ)企業(yè)植保終端服務(wù)這環(huán)節(jié)的。

預(yù)測農(nóng)村“廠家+種植戶”或“廠家+專業(yè)組織+種植戶”的新模式會(huì)大行其道。農(nóng)藥企業(yè)圍繞新組織、新模式隨之不得不變革自己的營銷戰(zhàn)略、策略，這樣逼迫農(nóng)藥流通渠道數(shù)量大幅度減少。企業(yè)針對種植大戶的需求既需要建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也需要轉(zhuǎn)變銷售模式，即由銷售型變?yōu)榉?wù)型?？梢约瓤蓪⒂星喇?dāng)做一個(gè)分銷平臺，劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域，“借船出海”，又分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。也可以介入到社會(huì)化服務(wù)組織中，占有一定股份，提供藥物、提供植保支持，甚至借噴灑服務(wù)擴(kuò)大市場份額。此時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品包裝做適應(yīng)性調(diào)整也是必須的，如采用大包裝后同樣可降低不菲的成本。

農(nóng)藥營銷電商化

電子商務(wù)潮流正席卷各業(yè)，制造業(yè)紛紛“觸電”，農(nóng)藥的電子商務(wù)繼“物流解壓、第三方支付”瓶頸打破后，特別是農(nóng)藥用戶大戶化后蔚然成風(fēng)，已醞釀巨大的渠道變革，不久的將來顛覆原有的渠道，刷新傳統(tǒng)的交易手段也不是不可能。

現(xiàn)在通過智能手機(jī)、借助電腦都能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店購農(nóng)藥，這是農(nóng)藥企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村變革、面向農(nóng)藥用戶的新機(jī)遇。克勝集團(tuán)從今年起集中力量研究、落實(shí)克勝名牌產(chǎn)品網(wǎng)上服務(wù)，讓需要克勝農(nóng)藥的農(nóng)戶能迅速找到心儀的產(chǎn)品，讓農(nóng)戶比較店面產(chǎn)品后欣然認(rèn)可克勝的網(wǎng)銷產(chǎn)品。由于是可信度極高的阿里巴巴、淘寶商城、中國農(nóng)藥第一網(wǎng)這類頂尖平臺展銷，讓廣大用戶絕對放心產(chǎn)品的真實(shí)，絕對放心產(chǎn)品的品質(zhì)，在網(wǎng)購游戲規(guī)則引導(dǎo)下很容易成交為“頭回客”，發(fā)展為“回頭客”。

如今團(tuán)購在農(nóng)民朋友中盛行，農(nóng)戶中只要有一個(gè)“聰明”人就能承擔(dān)四周村民的名牌農(nóng)藥團(tuán)購需求， 無論通過手機(jī)還是電腦下整件的需求單還是挺便利的。為解決農(nóng)民農(nóng)資網(wǎng)購操作難的問題，中國農(nóng)藥第一網(wǎng)在鄭州舉辦第二屆網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營發(fā)布會(huì)及招商會(huì)，邀請全國各地批發(fā)、零售商前來參加，中國農(nóng)藥第一網(wǎng)聯(lián)合克勝等著名農(nóng)藥廠家推介、贈(zèng)送農(nóng)資產(chǎn)品，面向全國各縣招一名代理商，低投入、零庫存、無風(fēng)險(xiǎn)、高收益無需投入大量金錢可長期享受本縣域任何客戶在網(wǎng)站上的交易分紅。

“克勝農(nóng)藥電子商輔最接地氣了”

與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為?？藙俎r(nóng)藥的電子商務(wù)由來己久，多形式、多渠道的電子化交易早在業(yè)界小有名聲。進(jìn)入馬年，作為營銷突破年措施之一，就是拓寬電子商務(wù)平臺，成交更大的電子商務(wù)定單。克勝農(nóng)藥傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)上商城齊頭并進(jìn)，農(nóng)藥電商既借平臺，又建平臺，實(shí)現(xiàn)線上補(bǔ)線下，線上線下聯(lián)動(dòng)，成為克勝農(nóng)藥現(xiàn)代營銷改革的創(chuàng)新點(diǎn)。

喚起農(nóng)戶千百萬，網(wǎng)購名藥戰(zhàn)蟲害。網(wǎng)上窗口面向農(nóng)戶，網(wǎng)上銷藥直面需求。我們克勝集團(tuán)農(nóng)化電子商務(wù)竭力開發(fā)農(nóng)藥電腦、智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)“企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品”的“雙推”目標(biāo)，側(cè)重服務(wù)農(nóng)藥直接用戶，特別是零星散戶，經(jīng)營客戶優(yōu)先傳至渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)圍繞專業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品基地、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、標(biāo)準(zhǔn)園，兼顧零散農(nóng)戶。率先突破花卉、大棚、園林經(jīng)濟(jì)作物。竭力與家庭農(nóng)場、植保社會(huì)化服務(wù)組織“握手”，讓農(nóng)藥的終端用戶用到貨真價(jià)實(shí)的克勝農(nóng)藥，讓農(nóng)民朋友24小時(shí)接觸到名牌產(chǎn)品，讓網(wǎng)上定戶快速用到中國一流的農(nóng)藥。

“克勝電商最接地氣了！”這雖是克勝電商用戶們留給克勝營業(yè)員們的留言溢美之辭，也是阿里巴巴克勝農(nóng)藥店、淘寶克勝農(nóng)藥店、農(nóng)化銷售平臺銷售店店員們的感覺。

先一步，高一策，勝一籌，創(chuàng)一流。相信借助電子商務(wù)一定能夠逐步擴(kuò)大克勝名牌影響力，增加市場占有率，增加產(chǎn)品回籠進(jìn)度，占領(lǐng)空白市場，激發(fā)渠道活力，加速大包裝推進(jìn)，優(yōu)化生產(chǎn)應(yīng)急供應(yīng)，推進(jìn)中轉(zhuǎn)庫建設(shè)，推進(jìn)飛灑服務(wù)，推進(jìn)團(tuán)購郵購，進(jìn)一步擴(kuò)大外銷途徑，穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)代營銷，謀求營銷新突破，實(shí)現(xiàn)克勝農(nóng)化事業(yè)最佳效益。

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