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        克勝農(nóng)藥電子商輔最接地氣

        2014-08-08 17:39:03崔亞劉紅
        今日農(nóng)藥 2014年5期
        關(guān)鍵詞:大戶植保農(nóng)藥

        崔亞+劉紅

        多年來我們克勝農(nóng)藥經(jīng)營追求大戶營銷,追求終端用戶,而今借助農(nóng)藥電子商務(wù)已“水到而渠成”,開辟新天地。電子商務(wù)的開展讓克勝農(nóng)藥最接地氣。

        農(nóng)藥用戶大戶化

        面對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的涌現(xiàn),農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)認識到,未來農(nóng)藥的銷售模式必須隨之改變。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與種植大戶對接的比例占必然增加,所以農(nóng)藥營銷比以往更加要注重終端,千方百計與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體親密接觸。

        農(nóng)藥企業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體親密握手,繼而直接供藥,這種傳統(tǒng)模式,是縮短了農(nóng)藥銷售流程,但也有諸多因素必須考慮。一是這樣的工作量是巨大的,企業(yè)業(yè)務(wù)員不勝之力。二是往往面臨賒帳的訴求,回款的風險比傳統(tǒng)渠道還大。三是農(nóng)藥作為特殊生產(chǎn)資料需要技術(shù)服務(wù)團隊跟隨,沒有哪家農(nóng)藥企業(yè)能很好滿足技術(shù)支持。

        但隨著農(nóng)作物社會化專業(yè)組織的涌現(xiàn),打藥、施肥、耕種收獲、技術(shù)服務(wù)等方面的專業(yè)組織中植保人士必然增加,還是能夠彌補企業(yè)植保終端服務(wù)這環(huán)節(jié)的。

        預(yù)測農(nóng)村“廠家+種植戶”或“廠家+專業(yè)組織+種植戶”的新模式會大行其道。農(nóng)藥企業(yè)圍繞新組織、新模式隨之不得不變革自己的營銷戰(zhàn)略、策略,這樣逼迫農(nóng)藥流通渠道數(shù)量大幅度減少。企業(yè)針對種植大戶的需求既需要建立專業(yè)團隊,也需要轉(zhuǎn)變銷售模式,即由銷售型變?yōu)榉?wù)型??梢约瓤蓪⒂星喇斪鲆粋€分銷平臺,劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域,“借船出海”,又分擔風險。也可以介入到社會化服務(wù)組織中,占有一定股份,提供藥物、提供植保支持,甚至借噴灑服務(wù)擴大市場份額。此時企業(yè)的產(chǎn)品包裝做適應(yīng)性調(diào)整也是必須的,如采用大包裝后同樣可降低不菲的成本。

        農(nóng)藥營銷電商化

        電子商務(wù)潮流正席卷各業(yè),制造業(yè)紛紛“觸電”,農(nóng)藥的電子商務(wù)繼“物流解壓、第三方支付”瓶頸打破后,特別是農(nóng)藥用戶大戶化后蔚然成風,已醞釀巨大的渠道變革,不久的將來顛覆原有的渠道,刷新傳統(tǒng)的交易手段也不是不可能。

        現(xiàn)在通過智能手機、借助電腦都能實現(xiàn)網(wǎng)店購農(nóng)藥,這是農(nóng)藥企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村變革、面向農(nóng)藥用戶的新機遇??藙偌瘓F從今年起集中力量研究、落實克勝名牌產(chǎn)品網(wǎng)上服務(wù),讓需要克勝農(nóng)藥的農(nóng)戶能迅速找到心儀的產(chǎn)品,讓農(nóng)戶比較店面產(chǎn)品后欣然認可克勝的網(wǎng)銷產(chǎn)品。由于是可信度極高的阿里巴巴、淘寶商城、中國農(nóng)藥第一網(wǎng)這類頂尖平臺展銷,讓廣大用戶絕對放心產(chǎn)品的真實,絕對放心產(chǎn)品的品質(zhì),在網(wǎng)購游戲規(guī)則引導下很容易成交為“頭回客”,發(fā)展為“回頭客”。

        如今團購在農(nóng)民朋友中盛行,農(nóng)戶中只要有一個“聰明”人就能承擔四周村民的名牌農(nóng)藥團購需求, 無論通過手機還是電腦下整件的需求單還是挺便利的。為解決農(nóng)民農(nóng)資網(wǎng)購操作難的問題,中國農(nóng)藥第一網(wǎng)在鄭州舉辦第二屆網(wǎng)絡(luò)運營發(fā)布會及招商會,邀請全國各地批發(fā)、零售商前來參加,中國農(nóng)藥第一網(wǎng)聯(lián)合克勝等著名農(nóng)藥廠家推介、贈送農(nóng)資產(chǎn)品,面向全國各縣招一名代理商,低投入、零庫存、無風險、高收益無需投入大量金錢可長期享受本縣域任何客戶在網(wǎng)站上的交易分紅。

        “克勝農(nóng)藥電子商輔最接地氣了”

        與時俱進,順勢而為??藙俎r(nóng)藥的電子商務(wù)由來己久,多形式、多渠道的電子化交易早在業(yè)界小有名聲。進入馬年,作為營銷突破年措施之一,就是拓寬電子商務(wù)平臺,成交更大的電子商務(wù)定單??藙俎r(nóng)藥傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)上商城齊頭并進,農(nóng)藥電商既借平臺,又建平臺,實現(xiàn)線上補線下,線上線下聯(lián)動,成為克勝農(nóng)藥現(xiàn)代營銷改革的創(chuàng)新點。

        喚起農(nóng)戶千百萬,網(wǎng)購名藥戰(zhàn)蟲害。網(wǎng)上窗口面向農(nóng)戶,網(wǎng)上銷藥直面需求。我們克勝集團農(nóng)化電子商務(wù)竭力開發(fā)農(nóng)藥電腦、智能手機網(wǎng)絡(luò)“企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品”的“雙推”目標,側(cè)重服務(wù)農(nóng)藥直接用戶,特別是零星散戶,經(jīng)營客戶優(yōu)先傳至渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò),重點圍繞專業(yè)化、規(guī)?;r(nóng)產(chǎn)品基地、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、標準園,兼顧零散農(nóng)戶。率先突破花卉、大棚、園林經(jīng)濟作物。竭力與家庭農(nóng)場、植保社會化服務(wù)組織“握手”,讓農(nóng)藥的終端用戶用到貨真價實的克勝農(nóng)藥,讓農(nóng)民朋友24小時接觸到名牌產(chǎn)品,讓網(wǎng)上定戶快速用到中國一流的農(nóng)藥。

        “克勝電商最接地氣了!”這雖是克勝電商用戶們留給克勝營業(yè)員們的留言溢美之辭,也是阿里巴巴克勝農(nóng)藥店、淘寶克勝農(nóng)藥店、農(nóng)化銷售平臺銷售店店員們的感覺。

        先一步,高一策,勝一籌,創(chuàng)一流。相信借助電子商務(wù)一定能夠逐步擴大克勝名牌影響力,增加市場占有率,增加產(chǎn)品回籠進度,占領(lǐng)空白市場,激發(fā)渠道活力,加速大包裝推進,優(yōu)化生產(chǎn)應(yīng)急供應(yīng),推進中轉(zhuǎn)庫建設(shè),推進飛灑服務(wù),推進團購郵購,進一步擴大外銷途徑,穩(wěn)步推進現(xiàn)代營銷,謀求營銷新突破,實現(xiàn)克勝農(nóng)化事業(yè)最佳效益。

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