日前，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣聯(lián)達(dá)”）斥資1800萬(wàn)歐元收購(gòu)了芬蘭Progman Oy公司100%股權(quán)，不僅成為中國(guó)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化企業(yè)出海跨境并購(gòu)首例，更是創(chuàng)下了中國(guó)建設(shè)工程信息化領(lǐng)域并購(gòu)之最。

自2009年起，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程，在美國(guó)、新加坡等地設(shè)立分公司，以美國(guó)子公司為核心輻射歐美國(guó)家，以新加坡子公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)的發(fā)展。而此次廣聯(lián)達(dá)將子公司發(fā)展到近年來(lái)一直以信息化程度高而全球聞名的芬蘭，標(biāo)志著其正式開(kāi)啟在北歐的國(guó)際化戰(zhàn)略，芬蘭也成為廣聯(lián)達(dá)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的敲門磚。賈曉平強(qiáng)調(diào)：“公司的增長(zhǎng)模式已從過(guò)去的單一的內(nèi)生式增長(zhǎng)變?yōu)閮?nèi)生式和外延式相結(jié)合的方式，投資并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的一種手段。公司不會(huì)太關(guān)注短期效益和增速多快等問(wèn)題，此次收購(gòu)之后，更需要聚焦后續(xù)的整合工作，做到走穩(wěn)、走好每一步。”

文化整合求同存異

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是收購(gòu)行為發(fā)生的最關(guān)鍵因素，收購(gòu)雙方通過(guò)對(duì)各自資源的最大程度優(yōu)化組合。對(duì)于著眼于國(guó)際化發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)并購(gòu)是一條發(fā)展的捷徑。1+1>2的夢(mèng)想，讓無(wú)數(shù)企業(yè)前赴后繼。但這條捷徑，卻也充滿著坎坷與荊棘，太多的企業(yè)沒(méi)能完成它們最初的夢(mèng)想。著名的“七七定律”就曾經(jīng)指出，70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，而其中70%失敗于并購(gòu)后的文化整合?？鐕?guó)并購(gòu)，看上去很美，但文化的差異，卻是最大的阻隔！

對(duì)此，廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平曾坦承“這就好比談朋友好辦，談婚論嫁就難辦”。事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)赴海外收購(gòu)，尤其是收購(gòu)歐美企業(yè)時(shí)，普遍會(huì)遇到文化上的沖突，“對(duì)于白種人而言，接受黃種人作為他們的老板不是那么容易的事情”。 不過(guò)，賈曉平表示，目前雙方在文化上的磨合比預(yù)想的融洽。這得益于廣聯(lián)達(dá)的價(jià)值觀——追求物質(zhì)和精神幸福，不管歐洲人還是中國(guó)人，白人還是黃種人，員工都會(huì)追求物質(zhì)和精神幸福，方向不會(huì)變，目標(biāo)也不會(huì)變，僅僅是不同國(guó)家處于不同階段，追求的方式或形式不一樣?！?

據(jù)賈曉平介紹，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)Progman Oy后的整合，本著開(kāi)放的心態(tài)，并沒(méi)有把它變成一個(gè)中國(guó)公司的打算，會(huì)盡量保存它芬蘭優(yōu)良“血統(tǒng)”。除了向Progman Oy派駐董事和財(cái)務(wù)之外，原有的管理層不變，同時(shí)會(huì)加大對(duì)芬蘭的投資與各種支持，將它打造為廣聯(lián)達(dá)在歐洲的研發(fā)中心。

業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

如果說(shuō)文化差異影響是跨國(guó)收購(gòu)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，那么業(yè)務(wù)發(fā)展則是決定收購(gòu)事件能否真正成功的決定性要素。解決了文化差異，收購(gòu)雙方可以在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流和溝通，然而收購(gòu)作為一種商業(yè)行為，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值才是收購(gòu)雙方的真正意圖所在?！笆聦?shí)上，與廣聯(lián)達(dá)在一些項(xiàng)目上已有合作，雙方契合點(diǎn)非常高。其主打產(chǎn)品MagiCAD在中國(guó)已滲透到不少大型項(xiàng)目和大型客戶之中。而廣聯(lián)達(dá)利用Progman Oy作為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，在歐洲已有的市場(chǎng)和品牌客戶資源建立根據(jù)地，把已經(jīng)推廣到東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品引入到歐洲，為整個(gè)歐洲市場(chǎng)的推廣鋪墊基礎(chǔ)”，賈曉平表示。

廣聯(lián)達(dá)以收購(gòu)Progman Oy為契機(jī)，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，將國(guó)際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品及方案進(jìn)行深度整合，提升廣聯(lián)達(dá)在建設(shè)施工領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備、增強(qiáng)其BIM產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)于Progman Oy來(lái)說(shuō)，廣聯(lián)達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶資源、渠道、產(chǎn)品、品牌等，都將成為其開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的可借之勢(shì)。

廣聯(lián)達(dá)作為建設(shè)工程行業(yè)在跨國(guó)收購(gòu)領(lǐng)域 “第一個(gè)吃螃蟹的人”，雖然并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，公司發(fā)展軌跡當(dāng)下也不得而知，然而，從廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平的話語(yǔ)中，我們也許能找到一些答案?！皬V聯(lián)達(dá)未來(lái)會(huì)將盧森堡子公司做為歐洲市場(chǎng)運(yùn)作的平臺(tái)，把香港布局為全球戰(zhàn)略運(yùn)作的平臺(tái)。逐步發(fā)展成為海外收入占比30%以上的國(guó)際化企業(yè)，公司最終目標(biāo)是成為一家真正的全球化的企業(yè)，到時(shí)海外營(yíng)收將占比50%，更為重要的是可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置”。