◎ 文 《法人》特約撰稿 張書樂

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開啟版權(quán)變現(xiàn)模式

◎ 文 《法人》特約撰稿 張書樂

不斷嘗試之后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)將摸索出版權(quán)變現(xiàn)的最優(yōu)途徑

8月中旬開幕的上海書展上新增了“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)會(huì)客廳”，上海網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)、盛大文學(xué)、騰訊文學(xué)分別舉行專場活動(dòng)，血紅、蝴蝶藍(lán)、貓膩、洛水、忘語等眾多網(wǎng)絡(luò)“大神”亮相書展，眾多讀者紛紛前往一窺“大神”們的風(fēng)采。

而在8月1日，同在上海舉辦的Chinajoy（中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)）上，盛大文學(xué)舉辦的那場備受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)游戲版權(quán)拍賣會(huì)所呈現(xiàn)的交易火爆，更是讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到了除讀者外的更多人群關(guān)注。

不容置疑的事實(shí)是，一場由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)引發(fā)的版權(quán)變現(xiàn)大戰(zhàn)，已經(jīng)全面展開。

不只是拍賣

“一本只有書名，尚未開始寫作的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，就拍出了810萬元的手游改編權(quán)；一本剛連載1個(gè)多月，總字?jǐn)?shù)不過24萬的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，引起了20多家國內(nèi)知名游戲公司、投資公司搶拍，最終比起拍價(jià)高出70萬元成交。”——在媒體對盛大文學(xué)拍賣的報(bào)道中，不難看出其吸引力。

就在盛大忙活著拍賣之時(shí)，老對手騰訊文學(xué)也沒有歇著。據(jù)報(bào)道，騰訊文學(xué)已經(jīng)斥資5000萬元將貓膩的新作《擇天記》制作成動(dòng)畫，并為其打造實(shí)體書、動(dòng)漫、主題曲等。騰訊文學(xué)還將《擇天記》授權(quán)給巨人制作同名手游，外界預(yù)測，其授權(quán)費(fèi)亦達(dá)到千萬級別。

有業(yè)內(nèi)人士指出，時(shí)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)找到自己最適合的變現(xiàn)之路——手機(jī)游戲。理由很簡單，過去網(wǎng)絡(luò)文學(xué)曾經(jīng)嘗試過實(shí)體書、影視劇以及玩具周邊等版權(quán)變現(xiàn)形態(tài)，但由于國內(nèi)盜版的泛濫，而使得這種變現(xiàn)所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益不高，而所需要承受創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)較大。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)游戲化盡管不乏前例，但同質(zhì)化競爭下，連《圣斗士星矢》和各種金庸武俠小說都無法保證不被游戲公司山寨到客戶端游戲之上，何況網(wǎng)絡(luò)文學(xué)乎。

而對于手機(jī)游戲，由于游戲研發(fā)商必須通過有限的渠道進(jìn)行發(fā)布，以至于版權(quán)方一旦扼住渠道的路口，就能從根本上解決盜版問題，這使得手機(jī)游戲在版權(quán)上獲得了較大的“原創(chuàng)性”。

起點(diǎn)中文和騰訊文學(xué)目前采取的策略，則大多以買斷的方式進(jìn)行。拍賣會(huì)屬于版權(quán)銷售，相當(dāng)于游戲公司賣斷版權(quán)，而在起點(diǎn)中文網(wǎng)的手游開發(fā)策略中，并非唯一的選擇，且從其內(nèi)部透露出來的觀點(diǎn)看，和游戲公司開展版權(quán)合作，以聯(lián)合運(yùn)營模式來突入手游市場，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)小說變現(xiàn)能力，更為重要。

網(wǎng)絡(luò)文化的游戲基因

作為盛大網(wǎng)絡(luò)旗下品牌，起點(diǎn)中文的基因里有著濃郁的游戲文化積淀，當(dāng)然對于“免費(fèi)暢游、道具付費(fèi)”的游戲理念，也是深諳其中三味。只不過現(xiàn)在免費(fèi)暢游的是精品網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，通過免費(fèi)策略來擴(kuò)大讀者群，增強(qiáng)粘合性，而游戲則扮演了“道具付費(fèi)”的角色，通過起點(diǎn)中文和游戲廠商各自的平臺，以聯(lián)合運(yùn)營的方式來將粉絲經(jīng)濟(jì)更好的變現(xiàn)。

與之相似的，時(shí)下的騰訊，也已經(jīng)從過去的單純即時(shí)通訊企業(yè)走向了完全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)其也依靠IM時(shí)代的用戶積累躍然而成為互聯(lián)網(wǎng)最賺錢行業(yè)——游戲行業(yè)的龍頭老大。同樣的免費(fèi)游戲基因，也同樣作用于其上。

而走聯(lián)合運(yùn)營之路，盡管表面上看來，比直接出售版權(quán)更為復(fù)雜繁瑣，但對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身，卻有極大益處。

在業(yè)內(nèi)人士看來，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)時(shí)下變現(xiàn)能力最強(qiáng)的手游，其實(shí)正面臨著尷尬，即眾多廠商爭搶各種名著、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、動(dòng)漫作品的正版改編權(quán)之時(shí)，卻往往直接借作品的知名度做推廣，而忽略了游戲的玩法創(chuàng)新，這讓許多忠實(shí)讀者在淺嘗之后即以失望而離開，使得手游的生命力并沒有因?yàn)椤懊倍娱L。優(yōu)質(zhì)的版權(quán)也因此而被浪費(fèi)。

在諸多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的管理層和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者口中，對于這種現(xiàn)狀的憂慮比比皆是，而據(jù)筆者從多個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺獲得的信息顯示，時(shí)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)還較多的傾向于直接售賣版權(quán)套現(xiàn)，有聯(lián)合運(yùn)營計(jì)劃的公司，尚僅限于起點(diǎn)中文網(wǎng)。

“起點(diǎn)中文網(wǎng)此刻有比較迫切的版權(quán)變現(xiàn)需求?！睒I(yè)內(nèi)人士指出：盡管盈利不是問題，但也不多，因此必須要給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)賦予更高的附加值才行，而手機(jī)游戲的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)需求，無疑給予了這個(gè)機(jī)會(huì)。

談及為何盛大沒有直接自營的原因，該人士猜測：一來起點(diǎn)中文網(wǎng)上的優(yōu)秀文學(xué)作品較多，盛大游戲自身消化能力有限，拿出一些去套現(xiàn)或作聯(lián)運(yùn)，不至于埋沒優(yōu)質(zhì)資源；二來盛大游戲近年來少有原創(chuàng)佳作，不少網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編后，并沒有在游戲市場上產(chǎn)生影響，且在手機(jī)游戲領(lǐng)域，盛大進(jìn)軍較晚，因此采取出售版權(quán)和聯(lián)合運(yùn)營的方式，也在所難免。

本欄目特邀主持人

吳漢東

法學(xué)博士，現(xiàn)任教育部人文社科重點(diǎn)研究基地、國家保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)工作研究基地——中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心主任、教授、博導(dǎo)，本刊顧問委員會(huì)委員，本欄目特邀主持人；兼任中國法學(xué)會(huì)知識產(chǎn)權(quán)研究會(huì)名譽(yù)會(huì)長、最高人民法院特約咨詢專家、最高人民檢察院特約咨詢專家、中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁員。2006年5月26日下午，與鄭成思教授一起應(yīng)邀為中共中央政治局第三十一次集體學(xué)習(xí)講解《國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和中國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律和制度建設(shè)》。

搭建文學(xué)和游戲的互通口

和過去盛行與端游和頁游中的聯(lián)合運(yùn)營不同，起點(diǎn)中文的模式中，不僅僅是以聯(lián)合運(yùn)營方式讓授權(quán)費(fèi)降下來，讓更多中小游戲公司有機(jī)會(huì)獲得好IP，更是一種讓游戲變成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)推手的思考。

不走賣斷路線，可以讓一部優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品獲得更多游戲類型的改變機(jī)會(huì)，這可以帶來玩法上的創(chuàng)新，也可以讓玩家更深的體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里的更多內(nèi)容。而同時(shí)，一部正在連載中的熱門作品，一旦同步改編成游戲，則可以讓游戲在“升級”中不斷延伸出更多劇情，加大玩家黏度。崔嵬的計(jì)劃如果用一句話來概括，就是“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。

相比而言，騰訊文學(xué)則更加務(wù)實(shí)。8月下旬，由騰訊首款二次元?jiǎng)勇鋼艟W(wǎng)游《槍神紀(jì)》， 攜手騰訊文學(xué)聯(lián)合舉辦了一次名為“槍神紀(jì)征文大賞”的活動(dòng)，邀請玩家在9月15日，以“槍神紀(jì)”為主題撰寫長篇小說，并許以10萬元的保底合約、MacBook Air、聯(lián)想Y580等一系列豪華大獎(jiǎng)來誘惑。這種從游戲而文學(xué)的方式，退可以成為推廣營銷手段，進(jìn)則可以變成文學(xué)和游戲互相互動(dòng)，并成為游戲升級的潛臺詞。

與此同時(shí)，騰訊還推出“定制IP”概念，大膽嘗試一種全新的游戲文學(xué)聯(lián)動(dòng)模式，讓游戲和小說獲得雙贏。

起點(diǎn)中文網(wǎng)和騰訊文學(xué)顯然都在探尋者網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的最佳變現(xiàn)之路，歸結(jié)起來可以看做，起點(diǎn)計(jì)劃依托其中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一站的資源優(yōu)勢，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，和手游公司搞資源整合，而騰訊文學(xué)則想以IM的形態(tài)，強(qiáng)調(diào)文學(xué)創(chuàng)作和游戲研發(fā)的同步與互動(dòng)。但從最終形態(tài)上看，無論起點(diǎn)和騰訊如何選擇模式，但一個(gè)根本的模式不會(huì)變，即利用網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，締造一個(gè)傳統(tǒng)文學(xué)所沒有的互動(dòng)參與的大融合，讓讀者和作者之間的界限越發(fā)模糊。

一旦成功，這一模式將可以復(fù)制到動(dòng)漫、影視乃至其他各種網(wǎng)絡(luò)文學(xué)衍生品和周邊市場上，單單靠拍賣版權(quán)賺快錢，其實(shí)對用換標(biāo)來預(yù)示起點(diǎn)中文網(wǎng)新生的管理層來說，還太小兒科了。