◎ 文 《法人》特約撰稿 張書(shū)樂(lè)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)啟版權(quán)變現(xiàn)模式

◎ 文 《法人》特約撰稿 張書(shū)樂(lè)

不斷嘗試之后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)將摸索出版權(quán)變現(xiàn)的最優(yōu)途徑

8月中旬開(kāi)幕的上海書(shū)展上新增了“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)會(huì)客廳”，上海網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)、盛大文學(xué)、騰訊文學(xué)分別舉行專場(chǎng)活動(dòng)，血紅、蝴蝶藍(lán)、貓膩、洛水、忘語(yǔ)等眾多網(wǎng)絡(luò)“大神”亮相書(shū)展，眾多讀者紛紛前往一窺“大神”們的風(fēng)采。

而在8月1日，同在上海舉辦的Chinajoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)）上，盛大文學(xué)舉辦的那場(chǎng)備受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)游戲版權(quán)拍賣會(huì)所呈現(xiàn)的交易火爆，更是讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到了除讀者外的更多人群關(guān)注。

不容置疑的事實(shí)是，一場(chǎng)由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)引發(fā)的版權(quán)變現(xiàn)大戰(zhàn)，已經(jīng)全面展開(kāi)。

不只是拍賣

“一本只有書(shū)名，尚未開(kāi)始寫(xiě)作的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，就拍出了810萬(wàn)元的手游改編權(quán)；一本剛連載1個(gè)多月，總字?jǐn)?shù)不過(guò)24萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，引起了20多家國(guó)內(nèi)知名游戲公司、投資公司搶拍，最終比起拍價(jià)高出70萬(wàn)元成交?！薄诿襟w對(duì)盛大文學(xué)拍賣的報(bào)道中，不難看出其吸引力。

就在盛大忙活著拍賣之時(shí)，老對(duì)手騰訊文學(xué)也沒(méi)有歇著。據(jù)報(bào)道，騰訊文學(xué)已經(jīng)斥資5000萬(wàn)元將貓膩的新作《擇天記》制作成動(dòng)畫(huà)，并為其打造實(shí)體書(shū)、動(dòng)漫、主題曲等。騰訊文學(xué)還將《擇天記》授權(quán)給巨人制作同名手游，外界預(yù)測(cè)，其授權(quán)費(fèi)亦達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

有業(yè)內(nèi)人士指出，時(shí)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)找到自己最適合的變現(xiàn)之路——手機(jī)游戲。理由很簡(jiǎn)單，過(guò)去網(wǎng)絡(luò)文學(xué)曾經(jīng)嘗試過(guò)實(shí)體書(shū)、影視劇以及玩具周邊等版權(quán)變現(xiàn)形態(tài)，但由于國(guó)內(nèi)盜版的泛濫，而使得這種變現(xiàn)所能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益不高，而所需要承受創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)較大。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)游戲化盡管不乏前例，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，連《圣斗士星矢》和各種金庸武俠小說(shuō)都無(wú)法保證不被游戲公司山寨到客戶端游戲之上，何況網(wǎng)絡(luò)文學(xué)乎。

而對(duì)于手機(jī)游戲，由于游戲研發(fā)商必須通過(guò)有限的渠道進(jìn)行發(fā)布，以至于版權(quán)方一旦扼住渠道的路口，就能從根本上解決盜版問(wèn)題，這使得手機(jī)游戲在版權(quán)上獲得了較大的“原創(chuàng)性”。

起點(diǎn)中文和騰訊文學(xué)目前采取的策略，則大多以買斷的方式進(jìn)行。拍賣會(huì)屬于版權(quán)銷售，相當(dāng)于游戲公司賣斷版權(quán)，而在起點(diǎn)中文網(wǎng)的手游開(kāi)發(fā)策略中，并非唯一的選擇，且從其內(nèi)部透露出來(lái)的觀點(diǎn)看，和游戲公司開(kāi)展版權(quán)合作，以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式來(lái)突入手游市場(chǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)變現(xiàn)能力，更為重要。

網(wǎng)絡(luò)文化的游戲基因

作為盛大網(wǎng)絡(luò)旗下品牌，起點(diǎn)中文的基因里有著濃郁的游戲文化積淀，當(dāng)然對(duì)于“免費(fèi)暢游、道具付費(fèi)”的游戲理念，也是深諳其中三味。只不過(guò)現(xiàn)在免費(fèi)暢游的是精品網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，通過(guò)免費(fèi)策略來(lái)擴(kuò)大讀者群，增強(qiáng)粘合性，而游戲則扮演了“道具付費(fèi)”的角色，通過(guò)起點(diǎn)中文和游戲廠商各自的平臺(tái)，以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)將粉絲經(jīng)濟(jì)更好的變現(xiàn)。

與之相似的，時(shí)下的騰訊，也已經(jīng)從過(guò)去的單純即時(shí)通訊企業(yè)走向了完全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)其也依靠IM時(shí)代的用戶積累躍然而成為互聯(lián)網(wǎng)最賺錢行業(yè)——游戲行業(yè)的龍頭老大。同樣的免費(fèi)游戲基因，也同樣作用于其上。

而走聯(lián)合運(yùn)營(yíng)之路，盡管表面上看來(lái)，比直接出售版權(quán)更為復(fù)雜繁瑣，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身，卻有極大益處。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)時(shí)下變現(xiàn)能力最強(qiáng)的手游，其實(shí)正面臨著尷尬，即眾多廠商爭(zhēng)搶各種名著、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、動(dòng)漫作品的正版改編權(quán)之時(shí)，卻往往直接借作品的知名度做推廣，而忽略了游戲的玩法創(chuàng)新，這讓許多忠實(shí)讀者在淺嘗之后即以失望而離開(kāi)，使得手游的生命力并沒(méi)有因?yàn)椤懊倍娱L(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)的版權(quán)也因此而被浪費(fèi)。

在諸多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的管理層和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者口中，對(duì)于這種現(xiàn)狀的憂慮比比皆是，而據(jù)筆者從多個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)獲得的信息顯示，時(shí)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)還較多的傾向于直接售賣版權(quán)套現(xiàn)，有聯(lián)合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的公司，尚僅限于起點(diǎn)中文網(wǎng)。

“起點(diǎn)中文網(wǎng)此刻有比較迫切的版權(quán)變現(xiàn)需求。”業(yè)內(nèi)人士指出：盡管盈利不是問(wèn)題，但也不多，因此必須要給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)賦予更高的附加值才行，而手機(jī)游戲的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)需求，無(wú)疑給予了這個(gè)機(jī)會(huì)。

談及為何盛大沒(méi)有直接自營(yíng)的原因，該人士猜測(cè)：一來(lái)起點(diǎn)中文網(wǎng)上的優(yōu)秀文學(xué)作品較多，盛大游戲自身消化能力有限，拿出一些去套現(xiàn)或作聯(lián)運(yùn)，不至于埋沒(méi)優(yōu)質(zhì)資源；二來(lái)盛大游戲近年來(lái)少有原創(chuàng)佳作，不少網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編后，并沒(méi)有在游戲市場(chǎng)上產(chǎn)生影響，且在手機(jī)游戲領(lǐng)域，盛大進(jìn)軍較晚，因此采取出售版權(quán)和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式，也在所難免。

本欄目特邀主持人

吳漢東

法學(xué)博士，現(xiàn)任教育部人文社科重點(diǎn)研究基地、國(guó)家保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作研究基地——中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心主任、教授、博導(dǎo)，本刊顧問(wèn)委員會(huì)委員，本欄目特邀主持人；兼任中國(guó)法學(xué)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、最高人民法院特約咨詢專家、最高人民檢察院特約咨詢專家、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁員。2006年5月26日下午，與鄭成思教授一起應(yīng)邀為中共中央政治局第三十一次集體學(xué)習(xí)講解《國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律和制度建設(shè)》。

搭建文學(xué)和游戲的互通口

和過(guò)去盛行與端游和頁(yè)游中的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)不同，起點(diǎn)中文的模式中，不僅僅是以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方式讓授權(quán)費(fèi)降下來(lái)，讓更多中小游戲公司有機(jī)會(huì)獲得好IP，更是一種讓游戲變成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)推手的思考。

不走賣斷路線，可以讓一部?jī)?yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品獲得更多游戲類型的改變機(jī)會(huì)，這可以帶來(lái)玩法上的創(chuàng)新，也可以讓玩家更深的體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里的更多內(nèi)容。而同時(shí)，一部正在連載中的熱門作品，一旦同步改編成游戲，則可以讓游戲在“升級(jí)”中不斷延伸出更多劇情，加大玩家黏度。崔嵬的計(jì)劃如果用一句話來(lái)概括，就是“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。

相比而言，騰訊文學(xué)則更加務(wù)實(shí)。8月下旬，由騰訊首款二次元?jiǎng)勇鋼艟W(wǎng)游《槍神紀(jì)》， 攜手騰訊文學(xué)聯(lián)合舉辦了一次名為“槍神紀(jì)征文大賞”的活動(dòng)，邀請(qǐng)玩家在9月15日，以“槍神紀(jì)”為主題撰寫(xiě)長(zhǎng)篇小說(shuō)，并許以10萬(wàn)元的保底合約、MacBook Air、聯(lián)想Y580等一系列豪華大獎(jiǎng)來(lái)誘惑。這種從游戲而文學(xué)的方式，退可以成為推廣營(yíng)銷手段，進(jìn)則可以變成文學(xué)和游戲互相互動(dòng)，并成為游戲升級(jí)的潛臺(tái)詞。

與此同時(shí)，騰訊還推出“定制IP”概念，大膽嘗試一種全新的游戲文學(xué)聯(lián)動(dòng)模式，讓游戲和小說(shuō)獲得雙贏。

起點(diǎn)中文網(wǎng)和騰訊文學(xué)顯然都在探尋者網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的最佳變現(xiàn)之路，歸結(jié)起來(lái)可以看做，起點(diǎn)計(jì)劃依托其中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一站的資源優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，和手游公司搞資源整合，而騰訊文學(xué)則想以IM的形態(tài)，強(qiáng)調(diào)文學(xué)創(chuàng)作和游戲研發(fā)的同步與互動(dòng)。但從最終形態(tài)上看，無(wú)論起點(diǎn)和騰訊如何選擇模式，但一個(gè)根本的模式不會(huì)變，即利用網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，締造一個(gè)傳統(tǒng)文學(xué)所沒(méi)有的互動(dòng)參與的大融合，讓讀者和作者之間的界限越發(fā)模糊。

一旦成功，這一模式將可以復(fù)制到動(dòng)漫、影視乃至其他各種網(wǎng)絡(luò)文學(xué)衍生品和周邊市場(chǎng)上，單單靠拍賣版權(quán)賺快錢，其實(shí)對(duì)用換標(biāo)來(lái)預(yù)示起點(diǎn)中文網(wǎng)新生的管理層來(lái)說(shuō)，還太小兒科了。