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        中國農(nóng)企“走出去”

        2014-07-28 20:38:58崔明理
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2014年10期
        關(guān)鍵詞:展團(tuán)走出去農(nóng)產(chǎn)品

        崔明理

        在全球經(jīng)濟(jì)一體化、中國經(jīng)濟(jì)崛起、世界經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下,企業(yè)發(fā)展,不但要鞏固國內(nèi)市場,更是開拓海外市場的好機(jī)會(huì)。通過參與國際知名展會(huì),能夠更好地宣傳中國企業(yè)和中國產(chǎn)品,樹立企業(yè)形象,提升品牌影響力。同時(shí),還能夠收集信息,建立關(guān)系,為走向國際市場和擴(kuò)大國際市場份額打下基礎(chǔ)。

        對于企業(yè)而言,從歷屆全球范圍的展會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)來看,參展目的各有不同,大致包括以下幾個(gè)方面:一是了解市場信息和行業(yè)趨勢;二是結(jié)識客戶和促成交易;三是拓展渠道和擴(kuò)大銷售;四是樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象。

        企業(yè)的目的紛紛不一,展會(huì)的性質(zhì)也是千差萬別。很多外展都是全球范圍內(nèi)數(shù)一數(shù)二行業(yè)盛會(huì),有志于海外發(fā)展的企業(yè)不可錯(cuò)過;但若跟風(fēng)或盲目參展,也有可能造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。企業(yè)必須根據(jù)自身需求、展會(huì)特點(diǎn)和目標(biāo)市場環(huán)境等進(jìn)行組合,才能有效指導(dǎo)企業(yè)圍繞參展目標(biāo)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

        在2013年日本東京國際食品飲料博覽會(huì)上,河北栗源食品有限公司展示的是直接食用的板栗系列產(chǎn)品。此類產(chǎn)品在日本市場很受歡迎,中國參展商中銷售速食板栗產(chǎn)品的有很多家。但由于該類產(chǎn)品在日本市場銷售時(shí)間長,范圍廣,因此日本廠商對此非常挑剔,眾多商家的競爭十分激烈。栗源通過前期調(diào)研與考察,找準(zhǔn)了日本市場的偏好——綠色食品,于是在展會(huì)上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己擁有綠色食品認(rèn)證的優(yōu)勢,借此在展會(huì)上嶄露頭角,獲得了專業(yè)觀眾與采購商的青睞,取得了理想的參展成果。

        除綠色認(rèn)證外,外商看重的還有品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量安全等環(huán)節(jié)。在企業(yè)參加外展的過程中,對這些環(huán)節(jié)的重視程度、準(zhǔn)備工作情況,都會(huì)反映到展覽現(xiàn)場效果中來。

        2012年10月,在巴黎舉辦的法國國際食品展上,就印證了“品牌建設(shè)是中國農(nóng)產(chǎn)品‘走出去的必由之路”的觀點(diǎn)。法國市場對中國企業(yè)有巨大的吸引力,但是歐洲的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系十分嚴(yán)格,對于外國產(chǎn)品進(jìn)入市場要求較高,尤其是對中國產(chǎn)品,準(zhǔn)入門檻較高。在會(huì)展現(xiàn)場調(diào)研過程中,法國的經(jīng)銷商誠懇地建議,中國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低,希望中國的生產(chǎn)企業(yè)要有品牌意識,講求誠信,出口到國際市場的農(nóng)產(chǎn)品一定要全部符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。由此可見,樹立優(yōu)質(zhì)品牌是中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的前提。

        從諸多境外展會(huì)反映的情況來看,很多國際客戶非??粗啬軌驀?yán)格掌控產(chǎn)品質(zhì)量的單品,擁有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的企業(yè)往往會(huì)取得較好的參展效果,其出口訂單和成交意向額呈上升發(fā)展趨勢。而那些沒有自主生產(chǎn)能力,主要靠轉(zhuǎn)手貿(mào)易的參展企業(yè),參展效果就不太理想,即使客戶有意向,也不敢輕易簽訂單。

        從深層次來看,目前,我國在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面雖然已經(jīng)做了大量工作,但與發(fā)達(dá)國家相比,仍存在標(biāo)準(zhǔn)陳舊、標(biāo)準(zhǔn)較低、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不嚴(yán)格等問題,我國的綠色食品認(rèn)證尚未獲得歐盟、日本和美國的普遍認(rèn)可。歐美國家十分注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綠色環(huán)保要求,在發(fā)展農(nóng)業(yè)種植和畜禽養(yǎng)殖業(yè)時(shí)嚴(yán)格按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),生態(tài)和環(huán)境保護(hù)方面的要求十分苛刻。這種生產(chǎn)方式雖然不完全符合我國國情,但的確代表了發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種發(fā)展趨勢,其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中注重生態(tài)和環(huán)境保護(hù)的理念和做法,值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。

        在做好調(diào)研、準(zhǔn)備工作,確定有針對性的參展目標(biāo)之后,參展企業(yè)的具體準(zhǔn)備工作也有許多需要注意的地方。

        對參展企業(yè)而言,最重要的環(huán)節(jié)就是要選好組展方,弄清楚展覽公司的資質(zhì)。隨著國內(nèi)農(nóng)企對國際市場的重視程度不斷加深,以及各省市對參加外展的企業(yè)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助增多,越來越多大中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了出國參展的需求,其中有很多追求低報(bào)價(jià)的小型參展商和不明情況的新參展商。這就給國內(nèi)一些單純以營利為目的的展覽公司留下了空間。國內(nèi)部分展覽公司因?yàn)槿狈M饨M展經(jīng)驗(yàn)和過分追求利潤,組織的展區(qū)搭建簡陋,裝修單一,并且分布非常分散;安排參展企業(yè)住在便宜的郊區(qū)酒店,造成不便。這些展覽公司之間低價(jià)角逐的無序競爭屬于企業(yè)行為,難以控制,但確實(shí)擾亂了中國海外展團(tuán)整體的組展工作,影響到中國展團(tuán)的整體形象。在這里建議有意愿參加境外展覽的企業(yè),一定要對組展方的資質(zhì)嚴(yán)格把關(guān),避免落入低價(jià)陷阱。企業(yè)可以與所屬行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),洽談海外參展事宜。以中國海外展團(tuán)整體形象參展,既可以規(guī)避良莠不齊的展覽公司帶來的風(fēng)險(xiǎn),又可以在節(jié)省成本的情況下,通過“抱團(tuán)取暖”的方式使企業(yè)推介效果最優(yōu)化。在宏觀層面,海外展會(huì)上的中國展團(tuán)集體亮相,有利于塑造中國企業(yè)的整體形象,也是我國軟實(shí)力的一種體現(xiàn)。

        具體準(zhǔn)備環(huán)節(jié)方面,根據(jù)參展商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),有以下幾點(diǎn)需要注意的地方:參展企業(yè)要準(zhǔn)備充足的參展樣品,便于采購商和專業(yè)觀眾現(xiàn)場品嘗;印制的公司介紹、產(chǎn)品說明書、企業(yè)負(fù)責(zé)人名片應(yīng)中英文并用,必要時(shí)還要添加展會(huì)當(dāng)?shù)卣Z言版本;企業(yè)宣傳冊要反映參展產(chǎn)品種類、價(jià)格、生產(chǎn)加工量、最低出口量、認(rèn)證證書、聯(lián)系方式等內(nèi)容。除此之外,參展企業(yè)可以加強(qiáng)與參展地有關(guān)政府部門、專業(yè)機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體的聯(lián)系,以便在參展之余了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)基地、消費(fèi)市場、產(chǎn)品認(rèn)證、食品安全監(jiān)管等方面的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

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