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競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

心理學(xué)上有這樣一個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)：讓參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生兩兩組合，但是不能商量，各自在紙上寫(xiě)下自己想得到的錢(qián)數(shù)。如果兩個(gè)人的錢(qián)數(shù)之和小于或等于100元，那么，兩個(gè)人就可以得到自己寫(xiě)在紙上的錢(qián)數(shù)；如果兩個(gè)人的錢(qián)數(shù)之和大于100元，比如說(shuō)是120元，那么，他們倆就要分別付給心理學(xué)家60元。結(jié)果幾乎沒(méi)有哪一組的學(xué)生寫(xiě)下的錢(qián)數(shù)之和小于或等于100元，他們都不得不付給心理學(xué)家錢(qián)。

心理學(xué)家認(rèn)為，人們與生俱來(lái)有一種競(jìng)爭(zhēng)的天性，每個(gè)人都希望自己比別人強(qiáng)，因此，人們?cè)诿鎸?duì)利益沖突的時(shí)候，往往會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，就算是拼個(gè)兩敗俱傷也在所不惜；即使在雙方有共同利益的時(shí)候，人們也往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的合作。這種現(xiàn)象，被心理學(xué)家稱(chēng)為“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”。

心理學(xué)家認(rèn)為，個(gè)人利益不能最大化是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)出現(xiàn)的原因。此外，缺乏溝通也是人們選擇競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因，如果雙方就利益分配問(wèn)題進(jìn)行充分商議，并達(dá)成共識(shí)，合作的可能性就會(huì)大大增加。例如在上面的那個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)中，如果每對(duì)參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生都事先進(jìn)行商議，那么實(shí)驗(yàn)的結(jié)果可能就會(huì)是另外一副樣子。心理學(xué)家還指出，要消除“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的負(fù)面作用，還需要大力弘揚(yáng)“雙贏”的理念，讓大家明白，雖然競(jìng)爭(zhēng)可以讓自己獲得眼前的好處，但合作卻可以讓人獲得更長(zhǎng)久的收益。