孫長峰

伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費獲利的盈利模式不可避免地貫穿于日常生活中。本文分析了通過發(fā)現(xiàn)“家里的黃金”，利用“反正錢”投資，選擇“優(yōu)質平臺”，成為“生產(chǎn)消費者”，建立“消費者管道”，來實現(xiàn)“消費獲利”。

一、發(fā)現(xiàn)“家里的黃金”

我們每個人都是消費者，并且消費者的身份永遠不會改變，因此，我們每個家庭也就構成了一個消費群體。我們每天不斷地、重復地消費著很多的必需生活用品和生活保障品，但如果我們選擇去超市、商場、商店等購買這些家居用品，無論你是享受會員價還是購買的特價商品，無論你認為你買的商品多么便宜，但最終的結果是你都是在花錢，都在減少你的現(xiàn)金和銀行存款，這是不爭的事實，因為這時的我們是純粹的消費者。美國的史蒂夫·普萊斯博士所著的《家里的黃金》一書中把家居用品所包含的凈資產(chǎn)比做是“永不干涸的金礦”，分析了如何使用經(jīng)過實踐證明的策略從每個人都必須時常購買和使用的家居必需品中獲利，將家居用品開支轉化成家里的黃金，不止現(xiàn)金返還，還有現(xiàn)金流入，這樣，我們就可以把純消費變成投資性消費，我們所購買的家居用品就會變成“家里的黃金”給我們帶來收益。

二、利用“反正錢”投資

一個家庭平時總要購買很多生活必需品，如清潔用品、美容產(chǎn)品、營養(yǎng)補充品、家具用品等，這些都是無論如何都是不可避免要花的錢。因此，這些為了維持家居和生活方式而花費的金錢，也就是反正你都要花費的錢，史蒂夫 普萊斯將其稱之為“反正錢”。在傳統(tǒng)的商品流通渠道中，零售商的上游是批發(fā)商，批發(fā)商的上游是生產(chǎn)商，零售商要賺錢，批發(fā)商也要賺錢。因此，消費者買到的任何一款產(chǎn)品都經(jīng)過了層層加價，我們所支出的“反正錢”換取的僅僅是商品的使用價值。但如果我們改變一下消費觀念和購物習慣，停止向零售商購買商品，跨過零售商和批發(fā)商，由你來取代他們的位置，向一家生產(chǎn)商或供應商購買生活必需品，讓我們普通的消費者通過日常消費的方法成為經(jīng)營者，從而經(jīng)營公司的產(chǎn)品，參與企業(yè)的利潤分配，讓我們的“反正錢”為我們創(chuàng)造一些收入，那么我們也就實現(xiàn)了利用“反正錢”進行投資，讓家庭開支轉變?yōu)榧彝ナ杖搿?/p>

三、選擇“優(yōu)質平臺”

用“反正錢”進行投資必須借助一個“優(yōu)質平臺”，直銷公司是最佳選擇，對于經(jīng)銷商來說要從公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)等方面進行衡量，現(xiàn)以直銷行業(yè)為例進行以下分析。

1.公司。首先確認公司的合法性。從事任何事業(yè)的前提就是要合法， 隨著國家《直銷管理條例》的出臺，政府對直銷行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴厲，行業(yè)越來越規(guī)范化，非法的公司很難長久，合法穩(wěn)定長久的公司已經(jīng)是很多行業(yè)人的首選。在中國選擇一家直銷公司合不合法，就是要看他有沒有國家商務部頒發(fā)的直銷牌照，即直銷經(jīng)營許可證。其次衡量公司的綜合實力是否具有國際競爭力。一個公司的研發(fā)實力、人才實力、資金實力等綜合實力決定了公司能否永續(xù)性發(fā)展，而企業(yè)的生存期關系到直銷商的切身利益。第三是公司的企業(yè)文化和誠信度。三流的企業(yè)靠產(chǎn)品，二流的企業(yè)靠管理，一流的企業(yè)靠文化，綜觀世界五百強和基業(yè)長青的企業(yè)，無不是有著優(yōu)秀的文化。企業(yè)的目的是追求利潤的最大化，但是只有以人為本的企業(yè)文化和擁有高度的誠信度才能長期的獲得利潤，只有這樣的企業(yè)才能為消費者生產(chǎn)出優(yōu)良的產(chǎn)品，才能充分保證經(jīng)銷商的利益。第四是管理?！肮芾沓鲂б妗笔乔Ч挪蛔兊恼胬?，因此公司要擁有一批高素質、高能力的管理人員，他們應該有豐富的直銷經(jīng)驗、掌控市場的本領、運作團隊的能力。

2.產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，這是一個公司的命脈。第一，產(chǎn)品優(yōu)質，多元化。顧客是沒有忠誠度的，他永遠只會選擇品質最好的產(chǎn)品。產(chǎn)品多元化也至關緊要，因為如果是單一的產(chǎn)品，就說明經(jīng)銷商的市場會受到很大的限制，所以必需要產(chǎn)品多元化，還要包含日用品，這樣可以使平臺更寬廣，穩(wěn)固消費群體的同時吸引更優(yōu)秀人才加入運作從而得到更多回報。第二，產(chǎn)品性價比高。同樣的產(chǎn)品比品質，同等的品質比價格。最好的產(chǎn)品是品質卓越，價格適中合理，適合大眾化重復消費。 第三，產(chǎn)品具有功能型。在中國目前階段，人們的保健觀念還不是很到位，有功效的產(chǎn)品會更受歡迎。

3.制度。制度是一家公司競爭的利刃，能決定一個公司的命運。單就制度而言，沒有完美的直銷制度，只有最適合的直銷制度。從大的方面來講，其實市場計劃并不神秘，簡單的說就是一種分配方式，消費者組成了一個團隊為直銷企業(yè)創(chuàng)造了銷售業(yè)績，直銷企業(yè)拿出一部分利潤，在這些人中進行分配，這種分配方式也就是市場計劃。有的市場計劃可能會對初期的經(jīng)銷商有利一些，有的市場計劃可能會對高級的經(jīng)銷商有利一些，也有的市場計劃會相對兼顧平衡。沒有所謂最好的市場計劃，不同的市場計劃適合不同的人群，而直銷的最重要的特點就是大眾化推廣。因此相對適合中國普通大眾的市場計劃會有更持久的生命力。

4.系統(tǒng)。沒有系統(tǒng)公司做不大，系統(tǒng)是成功的最好方法，風靡世界的麥當勞、肯德基為什么可以在任何一個國家做成功，就是因為擁有一套完全可以復制的成功系統(tǒng)，直銷也是一樣。直銷市場越成熟，競爭越大，系統(tǒng)的重要性就越強，現(xiàn)在很多有識之士都在尋找好的系統(tǒng)，建立自己的系統(tǒng)，這才是在直銷界永遠立于不敗之地的不二法寶。任何的公司和產(chǎn)品都只是一個載體，沒有長盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例證。

5.時機。俗話說：“機不可失，時不再來”。任何的生意、任何的行業(yè)都有時機問題，跟著別人走是永遠也難有大的成就。直銷業(yè)發(fā)展有三個階段，第一個階段是“起步階段”，也稱之為“奠基期”，這個階段公司為了擴大知名度和發(fā)展，要把三分之二的利潤分配給經(jīng)銷商，因為這個階段社會對公司和產(chǎn)品還不完全認可，是最脆弱、也是最容易倒閉的階段，所以經(jīng)銷商要更多地付出。第二個階段是“快速發(fā)展階段”，也稱之為“騰飛期”或“暴增期”，在這個階段，公司已經(jīng)有了很雄厚的基礎，公司發(fā)展呈騰飛的趨勢，公司以其獨占的品牌產(chǎn)品開始為大眾所普遍接受，公司銷售開始爆漲，具備沖擊國際市場的能力，這個階段公司不僅會拿出三分之二的利潤分給經(jīng)銷商，而且經(jīng)銷商還會受到公司的高度重視和培養(yǎng)，這是介入的最佳時機。第三個時期是“穩(wěn)定發(fā)展階段”，這個階段公司成長量會很大，但是成長速度會變得緩慢些，公司要收回成本和三分之二的利潤，而三分之一的利潤分給高級別的經(jīng)銷商，這個時候再進入只是一個顧客而已。這就是所謂的“先知先覺機會者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費者”。

四、建立“消費者管道”

美國著名企業(yè)家、國際營銷大師貝克·哈吉斯在《管道的故事》一書中指出：“你的管道就是你的生命線”，“只要建造一條能帶來持續(xù)收入的管道，你就可以脫離這種為了生計而每天辛苦奔波的日子，從此徹底擺脫‘提桶人的命運，真正實現(xiàn)財務自由”，“一條管道勝過一千張工資單”?！跋M創(chuàng)富”的時代已經(jīng)到來，通過“消費創(chuàng)富”的模式獲得真正的“持續(xù)收入”。當你改變消費觀念和購物習慣，通過聰明地花費“反正錢”，把“反正錢”變成投資，并且以你的空余時間為杠桿，復制你的消費觀念和消費行為，并且教別人也做同樣的事情，你就將人們的消費同你聯(lián)系在一起，建立起一個擁有共同理念的龐大的、可無限生成的忠誠的消費群體，即“消費者管道”。這個同你相連的具有相同理念的“消費者管道”就是你所建立的資產(chǎn)，一個不僅屬于生產(chǎn)商，更是屬于你的龐大而忠誠的消費市場，你可以從這個消費群體日復一日的持續(xù)消費中獲得源源不斷的被動收入，因為這個一群具有共同理念的人，他們清楚地知道，只有在這里消費，才能夠把反正錢變?yōu)橥顿Y，才能夠擁有一個建立資產(chǎn)，創(chuàng)造持續(xù)性收入的機會。

五、實現(xiàn)“消費獲利”

“生產(chǎn)消費者力量”認為，“生產(chǎn)消費者是在花錢的同時賺錢，在購物時創(chuàng)造收入而不是支出”；“消費資本論”認為，“消費也是資本，消費者的購買行為，不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為”。這些觀點是建立在推薦營銷行為基礎之上的，有了推薦營銷，消費者的身份就發(fā)生了轉變，成了生產(chǎn)消費者，工作就是向其他消費者推薦，到自己經(jīng)常消費的商家去消費，當然可以從別人的消費中獲取推薦介紹費用，這就是賺錢，也是消費者可以成為資本家的理論依據(jù)。這也就形成了“消費獲利”理念下的運作模式。消費獲利理念的系統(tǒng)認為，對消費者而言，在哪里消費并無差別，只要是值得消費就可以。首先要把家里的日常開支轉變成“家里的黃金”，利用“反正錢”為基礎進行投資，開采家里的金礦，如果能選擇一個“優(yōu)質平臺”，那么消費者在消費的同時不但能夠接受良好的教育培訓，實現(xiàn)個人能力的多方面成長，還能通過推薦別人消費，建立一個消費者網(wǎng)絡來獲取收益，從而成為“消費者網(wǎng)絡建造者”，建立一個由消費者組成的“消費者管道”。在這種商業(yè)模式中，由于消費者與消費者進行互動交流，消費者推薦消費者進行消費，消費者組織消費者進行消費，每個人都可以建立自己的“消費者管道”，從而形成一個由消費者組成的網(wǎng)絡聯(lián)盟，這就從真正意義上實現(xiàn)了把家里的日常生活用品變成“家里的黃金”，建立起了一個基于“反正錢”的生意：不僅購買了生活必需品，還能夠獲得可觀的收入，實現(xiàn)“消費獲利”。[河南工程學院人文社科基地會計研究中心資助]

（作者單位：河南工程學院）