農(nóng)業(yè)圖書雖然屬于科技圖書，但其特點又決定了它不同于一般科技圖書。一方面，農(nóng)業(yè)圖書的出版過程與投入（包括選、組、審、編等各個環(huán)節(jié)）與其他科技圖書類似，而且在發(fā)行方面要求更高（需要深入基層一線和更廣泛的銷售網(wǎng)點）；另一方面，農(nóng)業(yè)圖書的讀者特點又決定了它的定價水平一般相對低廉，因而其經(jīng)營風(fēng)險相對更大。

一直以來，化學(xué)工業(yè)出版社在與化工有關(guān)的農(nóng)藥、化肥等部分涉農(nóng)專業(yè)圖書出版方面具有較明顯的優(yōu)勢，但整個大農(nóng)業(yè)圖書板塊，卻涉足不深。直到2008年 ，化學(xué)工業(yè)出版社審時度勢，決定大規(guī)模進入大農(nóng)業(yè)圖書出版領(lǐng)域。6年來，化學(xué)工業(yè)出版社農(nóng)業(yè)板塊圖書發(fā)展迅猛，零售市場占有率目前已達22%～25%，居全國第二位。筆者作為化學(xué)工業(yè)出版社大力發(fā)展大農(nóng)業(yè)圖書板塊的過程參與者和執(zhí)行者，總結(jié)和分析了化學(xué)工業(yè)出版社發(fā)展農(nóng)業(yè)圖書板塊的過程和策略。應(yīng)該說，化學(xué)工業(yè)出版社進入農(nóng)業(yè)圖書出版領(lǐng)域是有一套科學(xué)合理和務(wù)實、有操作性的策略，堅持了有所為有所不為，其農(nóng)業(yè)圖書出版的成長與發(fā)展有著一條比較清晰的、循序漸進的前進軌跡。

周密分析市場，邁好關(guān)鍵第一步

雖然農(nóng)業(yè)圖書屬于科技圖書，但是其特點又決定了它不同于一般科技圖書。一方面，農(nóng)業(yè)圖書的出版過程與投入（包括選、組、審、編等各個環(huán)節(jié)）與其他科技圖書類似，而且在發(fā)行方面要求更高（需要深入基層一線和更廣泛的銷售網(wǎng)點）；另一方面，農(nóng)業(yè)圖書的讀者特點又決定了它的定價水平一般相對低廉，因而其經(jīng)營風(fēng)險相對更大。因此，找準(zhǔn)定位、看清市場、最大程度地滿足讀者需求是農(nóng)業(yè)圖書出版首先要考慮的問題。

在大規(guī)模進入農(nóng)業(yè)圖書出版之前，化學(xué)工業(yè)出版社經(jīng)過了周密細致的市場調(diào)研和反復(fù)的圖書銷售數(shù)據(jù)分析。制定具體策略時，化學(xué)工業(yè)出版社在結(jié)合我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點、國家有關(guān)政策、從業(yè)人員群體及特征的基礎(chǔ)上，進一步全面分析了過去幾年的全國大農(nóng)業(yè)圖書開卷數(shù)據(jù)。分析圖書銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，畜牧獸醫(yī)專業(yè)類圖書在大農(nóng)業(yè)類圖書排行榜中表現(xiàn)突出且穩(wěn)定，具體體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)高、處于排行榜前列的品種所占比例很大。另外，分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點發(fā)現(xiàn)，畜牧產(chǎn)業(yè)屬于國家大力扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其占農(nóng)業(yè)比重越來越大，從業(yè)人員眾多（據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，當(dāng)時全國僅獸醫(yī)技術(shù)人員就超過100萬人）。最終決定，首先進入畜牧獸醫(yī)等熱點板塊，在有巨大潛在讀者市場的前提和良好圖書銷售數(shù)據(jù)支撐下，仔細尋找市場的空白點和對已有題材圖書內(nèi)容進行深度挖掘和創(chuàng)新。

依托熱點板塊，打造暢銷圖書

《動物疾病診療與處方手冊叢書》是化學(xué)工業(yè)出版社進入畜牧獸醫(yī)板塊的第一套叢書，并取得不錯的銷量。前已述及，獸醫(yī)群體非常龐大，提供了巨大的潛在讀者市場?；瘜W(xué)工業(yè)出版社編輯仔細分析了當(dāng)時獸醫(yī)診療類圖書市場，發(fā)現(xiàn)此類圖書品種很多，但是風(fēng)格基本相似，大多都是簡單介紹各種動物疾病的診療方法，然后把各種方法簡單地融合在一起。讀者都知道獸醫(yī)臨床實踐離不開獸藥，獸藥的臨床應(yīng)用是獸醫(yī)必須掌握的重要內(nèi)容。然而，我們的編輯發(fā)現(xiàn)圖書市場上向讀者介紹怎樣科學(xué)使用獸藥，尤其以用藥處方的形式簡潔地向讀者介紹獸醫(yī)診療技術(shù)的圖書很少，而此類圖書很讀者受歡迎。當(dāng)時市場上唯一的此類圖書《獸醫(yī)處方手冊》不但第一版總印數(shù)超過1萬冊，而且3年后推出了第2版。但該書是一部綜合性圖書，內(nèi)容全（涉及各種動物疾?。?，定價也較高。根據(jù)讀者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果在此基礎(chǔ)上，專業(yè)門類更細化一些，按照不同動物類別相應(yīng)出版幾個分冊，針對性可更強且價格可較低，更容易受到讀者的歡迎?；诹己玫氖袌銮熬邦A(yù)判和與已有同類圖書產(chǎn)品的差異化、新產(chǎn)品的精細化思路，2008年1月化學(xué)工業(yè)出版社策劃出版了《動物疾病診療與處方手冊叢書》（含《豬病診療與處方手冊》《禽病診療與處方手冊》《牛病診療與處方手冊》《經(jīng)濟動物疾病診療與處方手冊》和《寵物疾病診療與處方手冊》《羊病診療與處方手冊》6個分冊）。該套叢書出版后果然受到了讀者的歡迎，全套叢書中有4種在半年內(nèi)就實現(xiàn)了重印，重印比例達到67%。尤為突出的是，《豬病診療與處方手冊》從出版至今已印刷了19次，銷量達13萬冊，而且經(jīng)常排在全國大農(nóng)業(yè)圖書銷售排行榜前列。

根據(jù)產(chǎn)品差異化策略和貼近讀者的原則，在后續(xù)的圖書開發(fā)中，化學(xué)工業(yè)出版社在畜牧獸醫(yī)板塊中陸續(xù)打造暢銷品種。另一個代表性實例是《蝎子高效養(yǎng)殖技術(shù)一本通》的出版?！缎痈咝юB(yǎng)殖技術(shù)一本通》在2010年6月份上市后，僅兩年半內(nèi)就印刷11次，總銷量突破10萬冊。另外有連續(xù)7次、累計9次在大農(nóng)業(yè)圖書月度銷售排行榜列第一名。

目前，整個畜牧獸醫(yī)板塊圖書出版已成為化學(xué)工業(yè)出版社農(nóng)業(yè)圖書出版的頭號陣地，不僅種類比較齊全，涵蓋了畜牧養(yǎng)殖、獸醫(yī)、獸藥、特種養(yǎng)殖、飼料等多個門類，且呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，圖書銷售狀況比較喜人。

抓住機遇拓展專業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建較完整農(nóng)業(yè)圖書體系

園林園藝、水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜和果樹種植、農(nóng)村能源等板塊是大農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)的主要組成板塊。目前，隨著人們生活水平和生活品質(zhì)的提高，人們也越來越注重追求既營養(yǎng)又健康的天然、綠色蔬菜、果品等農(nóng)副產(chǎn)品；同時，對人居、自然環(huán)境的美化和改善也越來越受到人們的高度重視。因此，在畜牧獸醫(yī)圖書出版領(lǐng)域初戰(zhàn)告捷外，化學(xué)工業(yè)出版社同樣經(jīng)過詳細的圖書市場調(diào)研、圖書銷售數(shù)據(jù)解析和產(chǎn)業(yè)背景分析后，緊接著進入了水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜果樹種植、園林園藝、農(nóng)村能源等重要農(nóng)業(yè)板塊?，F(xiàn)已初步構(gòu)建了該社較完整的農(nóng)業(yè)圖書體系，并且出版圖書大多數(shù)取得了較好的銷售業(yè)績——全國大農(nóng)業(yè)圖書銷售排行榜前100名中化學(xué)工業(yè)出版社已經(jīng)穩(wěn)定在30個品種以上，很多品種短時間內(nèi)就實現(xiàn)了重印，產(chǎn)生了較好的社會效益和經(jīng)濟效益，同時也使農(nóng)業(yè)圖書板塊成為該社增長最快的圖書板塊之一。值得一提的是，自國家開始實施“農(nóng)家書屋工程”以來，化學(xué)工業(yè)出版社緊緊把握這一契機，立即啟動、組織策劃和出版了涵蓋農(nóng)、林、牧、副、漁等多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)門類的大型服務(wù)三農(nóng)項目——《農(nóng)村書屋系列》，在2008年上半年集中推出了15個品種上市，出版后不久即有7個品種被不同省市選作農(nóng)家書屋用書。到目前為止，《農(nóng)村書屋系列》已出版64個分冊，其中累計有20多個分冊被全國各省市選作農(nóng)家書屋用書，并且60%以上品種當(dāng)年就實現(xiàn)了重印，有的多次重印，受到了讀者的歡迎。目前該系列圖書出版還處于持續(xù)推進中。

夯實基礎(chǔ)，堅定發(fā)展

農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級、社會主義新農(nóng)村文化建設(shè)的發(fā)展和繁榮給農(nóng)業(yè)圖書的出版帶來了機遇和極大的動力。同時，分析最近幾年北京開卷信息技術(shù)有限公司提供的各門類和各專業(yè)圖書銷售數(shù)據(jù)和變化趨勢，可以發(fā)現(xiàn)近幾年來大農(nóng)業(yè)類圖書出版呈增長態(tài)勢，其在整個科技圖書中所占的比例逐漸提高，目前在5%以上。

事實已經(jīng)證明，化學(xué)工業(yè)出版社進入大農(nóng)業(yè)圖書出版這種以市場為導(dǎo)向、以滿足基層大多數(shù)讀者需求的策略，根據(jù)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中各專業(yè)板塊表現(xiàn)差別，采取先后切入的模式獲得了成功。北京市開卷信息技術(shù)有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示，目前化學(xué)工業(yè)出版社大農(nóng)業(yè)圖書動銷品種大幅增加（最新數(shù)據(jù)位813種，比大規(guī)模進入農(nóng)業(yè)圖書出版領(lǐng)域前增長了約2.3倍），居全國第三位。大農(nóng)業(yè)圖書零售市場占有率由剛剛大規(guī)模進入該領(lǐng)域時的約11%提升到目前的22%～25%，位次也由當(dāng)時的第五位躍居到目前的全國第二位。

化學(xué)工業(yè)出版社將繼續(xù)堅持自己發(fā)展大農(nóng)業(yè)圖書的策略和模式，緊緊依靠市場，繼續(xù)在畜牧獸醫(yī)、農(nóng)村能源、園林園藝、水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜和果樹種植等熱點和重點農(nóng)業(yè)板塊的基礎(chǔ)上加大出版力度，還將根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化趨勢、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移現(xiàn)狀和特點以及農(nóng)村基層文化需求，大力開發(fā)和拓展農(nóng)民工權(quán)益、農(nóng)村醫(yī)療健康、農(nóng)村科普、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化以及進城務(wù)工農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)等領(lǐng)域的圖書出版，以逐步形成一個門類更加齊全、結(jié)構(gòu)更加合理，內(nèi)容實用，符合我國“三農(nóng)”實際情況和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大農(nóng)業(yè)圖書出版體系。

（作者單位：化學(xué)工業(yè)出版社）