中產(chǎn)生活自然少不了高品質(zhì)的物品,而奢侈品就是品質(zhì)的象征。如果只是剛在收入門檻上達(dá)到中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的人,難免無法承受奢侈品的高價(jià)。比如張?chǎng)尉褪巧莩奁放瓢膿碥O,但他只租不買。市價(jià)上萬元的二手LV包,他花三四百元就可以用3天。他經(jīng)常參加業(yè)務(wù)談判和各種聚會(huì),臨時(shí)租一款奢侈品,有助于提升他的整體形象和品位,并得到商業(yè)伙伴的認(rèn)可。租奢侈品并非說張?chǎng)尉唾I不起奢侈品,以他三四十萬的稅后年收入,一年買幾款奢侈品還是比較輕松的,只是,他覺得奢侈品在中國(guó)的售價(jià)高得離譜,而且通過租賃,他可以體驗(yàn)好多個(gè)奢侈品品牌。
張?chǎng)稳サ氖潜本┊?dāng)?shù)氐囊患揖€下奢侈品租賃店,而目前,網(wǎng)絡(luò)上也有專門出租奢侈品的網(wǎng)站。有家奢侈品租賃網(wǎng)站叫美可網(wǎng),于2013年7月上線。目前,美可網(wǎng)只推出3天、7天和30天三種租期,可供選擇的產(chǎn)品有百來款,其中最便宜的一款包3天的租金為47元。美可網(wǎng)負(fù)責(zé)送貨上門,運(yùn)費(fèi)自然也由他們來承擔(dān)。美可網(wǎng)這種模式在國(guó)外已經(jīng)比較成熟,其中,Rent The Runway和Bag Borrow or Steal是比較著名的兩家,且都已經(jīng)拿到投資。Rent The Runway已融資幾千萬美元,并已開始盈利,早在2010年就被《時(shí)代》雜志評(píng)為年度最佳網(wǎng)站。美可網(wǎng)在商業(yè)模式上參考了Rent the Runway的做法,但在品類上與其有所不同,先將手包作為入門產(chǎn)品。
對(duì)用戶來說,美可網(wǎng)是個(gè)奢侈品租賃網(wǎng)站,但美可網(wǎng)更將自己定位為奢侈品品牌售前的體驗(yàn)渠道,可以幫助消費(fèi)者在購買前做出更適合自己的選擇,也成為奢侈品品牌的營(yíng)銷渠道與合作商。美可網(wǎng)除了自己斥資購買奢侈品,也發(fā)展寄租的形式,奢侈品擁有者可以將自己不太常用的奢侈品拿來寄租。
美可網(wǎng)的美國(guó)同行一直在尋求模式上的突破,比如增加品類,同時(shí)推出了許多新的功能。比如在Rent the Runway網(wǎng)站上,「會(huì)員會(huì)把自己租賃的商品照片曬在網(wǎng)上,與其他伙伴分享。」這在美可網(wǎng)看來是一個(gè)必然的趨勢(shì),并希望與時(shí)尚博主結(jié)盟,提供更好的內(nèi)容,勾起消費(fèi)者購買的欲望,把體驗(yàn)和生活結(jié)合起來。
另外,更具知名度的寺庫也在5周年慶典期間,推出免費(fèi)租包活動(dòng),3個(gè)月活動(dòng)期間,消費(fèi)者只需在寺庫預(yù)存5000元或10000元押金,即可免費(fèi)使用支付金額以內(nèi)價(jià)值的商品,每月可更換一款。
當(dāng)然,有投資人直言,租賃奢侈品的方式目前在國(guó)內(nèi)來說可能還沒有普及和形成,在發(fā)展過程中不可避免地會(huì)遇到一些實(shí)際問題,這其中不僅涉及一些用戶心理上的轉(zhuǎn)變,還會(huì)涉及信譽(yù)問題,比如商家會(huì)擔(dān)心租出去的真貨被調(diào)包成假貨,而消費(fèi)者也可能會(huì)擔(dān)心租到假貨,這都需要經(jīng)過一定的時(shí)間來做觀念上的轉(zhuǎn)變及模式上的調(diào)整。
楊旭是北京首家二手奢侈品寄賣店V2的創(chuàng)始人,V2在寄賣的同時(shí),也經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)。為避免糾紛,V2的租賃合同已經(jīng)對(duì)商品保真和磨損折舊等有專門條款。楊旭相信隨著租賃商品的不斷豐富和行業(yè)水平的逐漸提升,會(huì)有更多人選擇這種理性的消費(fèi)模式來滿足個(gè)性化的需求。比如,一款專柜售價(jià)超過3萬元的CHANEL手包,可以在網(wǎng)上下單,選擇自己的使用周期,每天支付其市場(chǎng)價(jià)0.6%的價(jià)格就可以獲得這個(gè)手包一天的使用權(quán),而當(dāng)租期到期時(shí),并不需要自己去歸還,而是由網(wǎng)站負(fù)責(zé)收回,并由他們對(duì)商品在正常使用時(shí)造成的污漬、成色降低等問題進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。