“導演”管曉杰說他沒有興趣單純地做一部電影，由他領導的互聯(lián)網(wǎng)電影集團也不是一個“拍電影”的公司。

《來自星星的你》火爆中國內(nèi)地的時候，管曉杰在微博上發(fā)了這樣一條信息：“由互聯(lián)網(wǎng)電影集團IFG出品的國內(nèi)首部‘合體劇’#來自星星的繼承者們#即將啟動拍攝，目前正與李敏鎬、金秀賢所屬經(jīng)紀公司接洽，兩男神有望同臺出演，人氣女神@趙奕歡 將挑戰(zhàn)中國版千頌伊，《青春期》、《上位》、《女人公敵》導演@管曉杰 執(zhí)導?！?/p>

毫無懸念的，這條微博引來罵聲一片。創(chuàng)作者往往都有顆玻璃心，但管曉杰笑言，“我沒那么感性。何必怕他罵呢，他剛開始是罵，帶著一種好奇心去看，不小心被故事吸引了，不小心看進去了——這才是最要命的。至于能不能達到這個效果由你的內(nèi)容決定，但是從策略上來講就是這樣——從罵到追再到愛?！?/p>

管曉杰如今較為人所知的身份是“互聯(lián)網(wǎng)電影導演”，但他進入這一行，絕不是出于對電影藝術(shù)的熱愛或?qū)Ξ攲а莸膲粝?，他的野心尚在別處。

2009年，管曉杰與朋友聯(lián)合創(chuàng)立光影華視公司，最初是負責為聯(lián)想、方正、海爾、奧迪、北京現(xiàn)代等多家企業(yè)提供視頻營銷解決方案。那段時間，管曉杰親自操刀制作了不少“病毒式”廣告。之后，他轉(zhuǎn)向投入互聯(lián)網(wǎng)電影領域。

但在采訪中，管曉杰向《影視圈》雜志強調(diào)，“我這不算進入影視行業(yè)，我進入的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”。他帶著“以營銷和市場為導向”的思維，于2011年7月20日上線了由他自己執(zhí)導的互聯(lián)網(wǎng)影視試水之作——微電影《青春期》。據(jù)稱這部微電影的全網(wǎng)播放量總計達到6億?！肚啻浩凇反蠡鹬?，管曉杰又趁熱打鐵陸續(xù)拍攝了《青春失樂園》、《青春期3》、《上位》、《女人公敵》等4部互聯(lián)網(wǎng)電影，作品總點擊量超過34億人次。

這個數(shù)字聽上去像是個營銷神話，而驚人的網(wǎng)絡流量不僅讓管曉杰成為了目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最賣座的導演之一，也捧紅了號稱是“內(nèi)地第一位從互聯(lián)網(wǎng)走出來的宅男女神”——趙奕歡。

記者隨機采訪了幾位90后在校大學生，他們均表示熟悉趙奕歡與管曉杰的名字，且看過《青春期》系列電影。被問到對影片的觀感時，就讀大三的胡欣然同學評價說，“那就是奇葩與誘惑并存”。而這句評語若用來形容當下的互聯(lián)網(wǎng)影視內(nèi)容，也是不錯的。

最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)影視風生水起，不僅微電影、網(wǎng)劇、欄目劇等數(shù)量劇增，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍影視行業(yè)也漸成趨勢?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”成為熱詞，且傳統(tǒng)影視圈、互聯(lián)網(wǎng)圈以及投資圈都相信內(nèi)容產(chǎn)業(yè)未來一定會大有發(fā)展。但是，如何運用“互聯(lián)網(wǎng)思維”打造新型的影視內(nèi)容公司，大多數(shù)人尚未明確策略打法。

不過，管曉杰說：“他們還在想的時候，我已經(jīng)在做了。”

2013年，管曉杰的光影華視獲得境外注資。隨后，互聯(lián)網(wǎng)電影集團（Internet Film Group，簡稱IFG）成立，由管曉杰出任總裁。

集團名稱起得頗具野心，“不知道他們對我起了這個名字是什么看法”，管曉杰說，“估計他們心里會說——真敢叫啊”。這個“他們”，指涉的范圍大概要包括所有“覬覦”互聯(lián)網(wǎng)影視的機構(gòu)與從業(yè)者。

電影不再是電影，電影院不再是電影院'

在談到影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展思路時，易凱資本創(chuàng)始人王冉有這樣一番表述：“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里的大部分人今天還沉睡在傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)的慣性中。絕大多數(shù)做內(nèi)容的公司還是項目驅(qū)動，而不是產(chǎn)品線驅(qū)動；他們好一點的還重視劇本，差點的連劇本也不重視，更不用說基于市場調(diào)研和大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品研發(fā)；他們往往把新媒體營銷簡單地理解為在網(wǎng)站上發(fā)幾篇稿上個焦點圖，把社會化營銷簡單地理解為發(fā)幾條微博和微信；他們以為把內(nèi)容賣給視頻公司就算完成了新媒體發(fā)行，也會誤以為系列產(chǎn)品是干完了一才能開始想二。這恰恰是機會?！?/p>

雖然管曉杰像“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里的大部分人”一樣，相信互聯(lián)網(wǎng)將給電影和電影業(yè)帶來改變，但他又顯然不是王冉所說的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里“沉睡著”的大部分人。作為互聯(lián)網(wǎng)影視從業(yè)者，管曉杰對于有機會重新定義市場，感到興奮不已。

在他的定義里，未來互聯(lián)網(wǎng)時代的電影將不再是電影，而是營銷產(chǎn)品或娛樂產(chǎn)品。電影院也不再是電影院，而是營銷中心或者娛樂體驗中心。

針對電影生產(chǎn)，管曉杰把自己定位為產(chǎn)品經(jīng)理而不是導演，他關心的不只是單個作品的影響力，他更關心這個作品是否有做續(xù)集的潛力，是否有潛力成為一個具備跨界拓展能力的內(nèi)容品牌?！皢渭ㄗ髌罚┪覀兪遣蛔龅?，包括《青春期》、《女人公敵》在內(nèi)的所有作品都有續(xù)集計劃，這是在項目籌備初期就已經(jīng)規(guī)劃好的?！惫軙越苷f。

除了計劃中的電影續(xù)集，管曉杰還打算在今年將他的互聯(lián)網(wǎng)電影“反向輸出”到電影院，實驗作品選定為《女人公敵》?！杜斯珨场啡ツ晟暇€，全網(wǎng)播放量超過5億，院線版定于今年4月11日在全國影院公映。

管曉杰稱，這部電影在院線公映對公司具有特殊的意義?！拔覍ζ狈康念A期值不高，一千萬就很完美了，主要還是想在商業(yè)模式上做個試驗。它不僅是一部電影，我考慮更多的是它背后能賣多少東西?！?/p>

管曉杰的思路是這樣的：通過送產(chǎn)品（商品）的方式賣電影票——本質(zhì)則是送電影票賣產(chǎn)品。

“我完全沒把電影院當成一個電影院。”管曉杰解釋他的電影票“促銷”方法時說，“我把在院線上映電影的行為看作是一種營銷行為，然后我用促銷的方式來賣電影票。你買了這部電影的票，就送你價值十五塊或者二十塊錢的面膜。這跟《讓子彈飛》送你一顆子彈是不一樣的。那個是紀念品，或者是電影周邊產(chǎn)品，不是商品。我送的是你直接能用的、能算出來值多少錢的商品，同時我又幫電商消耗了庫存。類似的合作可以涉及到很多產(chǎn)品，并且跟門店聯(lián)動促銷，所以這是一次營銷行動?！?/p>

管曉杰計劃部署一千名線下促銷人員到全國的一千家影院，執(zhí)行這次營銷行動?！芭傻接霸旱墓ぷ魅藛T，就相當于品牌商派到超市的促銷人員。我們也可以做到在不同的區(qū)域投放不同的品牌（產(chǎn)品）。結(jié)果會怎么樣，我也不知道，但是我認為是可以實現(xiàn)（效果）的。”

你可以把管曉杰的行動策略看成是給院線影院攪局，他不反對。不過嚴格來說，這也還只是“促銷”行為。針對互聯(lián)網(wǎng)電影的營銷思路，則必須不是只為某一部作品服務，而是“一切為了產(chǎn)品線”。

一切為了產(chǎn)品線'

管曉杰堅持圍繞同一目標受眾群構(gòu)筑生產(chǎn)線，互聯(lián)網(wǎng)電影集團的長期目標則是圍繞這一目標人群打造出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈而不僅僅是作品的播映來獲取商業(yè)回報。

而互聯(lián)網(wǎng)的好處之一就是可以讓“目標受眾群體”的定位更加精準。管曉杰根據(jù)自己以往作品所覆蓋的觀眾人群的第三方數(shù)據(jù)，得出了一個判斷——“我的（產(chǎn)品）受眾群體是85后，整個群體的人數(shù)最少有三千萬人，我就是在為他們做產(chǎn)品”。管曉杰還計劃把《青春期》系列電影制作成獨立的影視APP，借這個通道了解與用戶相關的信息，接收用戶反饋，并實現(xiàn)（電影）產(chǎn)品的更新——但這需要極強、極迅速的生產(chǎn)（產(chǎn)品升級）能力才行。

至于產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上匯聚的流量要如何變現(xiàn)，電影商人管曉杰也劃定了三個重要方向：：一是品牌/產(chǎn)品合作，二是藝人變現(xiàn)，三是游戲開發(fā)。

在品牌合作方面，《青春期3》、《上位》、《女人公敵》等作品已經(jīng)有過嘗試，合作/植入的品牌包括搜狐暢游·桃園、幻靈仙境、聚美優(yōu)品/河馬家等。管曉杰稱，《女人公敵》網(wǎng)絡上線的當月，片中植入的河馬家銷售額很快就破了五千萬元。而將來內(nèi)容生產(chǎn)商如何通過與品牌商的合作獲得零售分成，是管曉杰在思考的問題。利用互聯(lián)網(wǎng)電影來“創(chuàng)建”品牌也是早晚要做的事。目前，互聯(lián)網(wǎng)電影集團自創(chuàng)或合作創(chuàng)立的護膚品、服裝品牌都已經(jīng)被部署在生產(chǎn)線上了，計劃于年內(nèi)上線的互聯(lián)網(wǎng)電影《中國女合伙人》 就是為打造簽約藝人的服裝潮牌而訂制的電影產(chǎn)品。

第二個渠道是藝人變現(xiàn)。管曉杰不做單集作品，某種程度上也是考慮到系列作品更有利于造星。領銜《青春期》系列的“宅男女神”趙奕歡就是管曉杰最成功的案例。管曉杰自豪地宣稱，趙奕歡2013年的個人收入已經(jīng)超過了一千萬元。未來，公司還會幫她經(jīng)營自己的服裝品牌，并利用電影產(chǎn)品的渠道、流量以及營銷資源推廣她的品牌。公司其他簽約藝人的發(fā)展，也以此為參照。

而生產(chǎn)線上管曉杰最看重的一塊領地還是游戲開發(fā)?！笆钟斡耙曇惑w化”的概念近來大火，《愛情公寓》等熱播影視作品都有這方面的開發(fā)應用。在某種程度上，游戲產(chǎn)品和電影產(chǎn)品一樣，都是需要更新迭代的長線產(chǎn)品。管曉杰看重的便是這一長線產(chǎn)品匯聚用戶、獲得現(xiàn)金流，并將流量反推給電影的功能。據(jù)悉為了做這件事，管曉杰還投資了一家手游公司。

在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上，互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)都在不停地發(fā)酵。“那個時候你就坐著收錢好了，你干嘛要指著電影呢，這部電影幫我賺了兩百萬三百萬，無所謂。賠一點也沒關系，因為那已經(jīng)不是一部電影了?！惫軙越苷J為，“如果單純是一部電影，有時就得看天吃飯，但互聯(lián)網(wǎng)不是看天吃飯的。我們做了各種設計來保障它在產(chǎn)品線上的聯(lián)動效應和長期回報”。

“快餐電影”的未來'

在進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前，管曉杰對拍攝電影是不懂的。他甚至不知道蘋果箱是什么東西，但是這些“學學就會了”。不過，他也從未有過做電影大師的雄心。比起當導演，顯然做生意更適合他。

而他的電影生意也可以說是一門“快餐”生意。他在微博上毫不避言《青春期3》“是個快餐電影，劇本實際只用了1天，前期拍攝31天，后期約15天，所以難免粗糙……”但是他堅持認為，“互聯(lián)網(wǎng)電影就是做快餐的，就是變著法兒地出新品。比如今天給你吃個草莓味的冰淇淋，明天吃個香草味的。它不是法式大餐。成本等各方面也不允許你把它做成法餐。要做法餐，你就不該在這里面混了”。

從2014年互聯(lián)網(wǎng)電影集團的投資計劃來看（將投資出品14部影視作品，包括《青春期3D》、《青春期4》、《全民情敵》、《不良女警》、《后備空姐》、《女神帝國》、《女王駕到》、《上位2》、《女人公敵2》、《中國女合伙人》、《宅男女神殺人狂》等），管曉杰確實在堅持走一條“電影快餐”路線——其產(chǎn)品成本大都控制在一百萬到兩百萬，從片名也不難看出其產(chǎn)品賣點的高度統(tǒng)一性。而他選的這條路線，在互聯(lián)網(wǎng)影視圈里顯然也有眾多同盟。

至于快餐電影的未來，則是見仁見智。將來，對于互聯(lián)網(wǎng)影視頻頻打擦邊球的做法，官方的監(jiān)管可能會日益嚴格，但只要市場需求仍在，這條產(chǎn)品線的生命力就不會消失。正如王冉所言：“未來偉大的作品仍然會需要耐得住寂寞的作者，需要數(shù)年磨一劍的精雕細刻。然而，偉大的作品不等于優(yōu)秀的內(nèi)容公司。一家優(yōu)秀的內(nèi)容公司——無論能否生產(chǎn)出偉大的作品——首先要有能力用生產(chǎn)線和生產(chǎn)流程來保證可以規(guī)?；?、可預期地、連續(xù)地生產(chǎn)出擁有明確市場定位和清晰商業(yè)模式的、有機會形成內(nèi)容品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！痹谶@一點上，至少管曉杰的公司已經(jīng)找到了它的方向。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)大佬們在影視娛樂業(yè)的收購動作仍在繼續(xù)。視頻平臺如優(yōu)酷土豆集團等也在積極地深入電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，與傳統(tǒng)影視公司展開合作。一直熱衷于講“顛覆”故事的樂視影業(yè)也在日前宣布，要由傳統(tǒng)的電影公司轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司，將對電影的研、投、制、宣、發(fā)、放全流程進行互聯(lián)網(wǎng)改造，打造出真正屬于用戶的電影產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如今是布局不敢落空，競爭日益激烈。但無論大佬們?nèi)绾慰ㄎ?，平臺如何爭斗，內(nèi)容生產(chǎn)者終將是受益者。世界在變，機會良多。

管曉杰則對未來充滿希望：“互聯(lián)網(wǎng)打開了一個新世界，而我是來‘光復’中國電影業(yè)的?！?/p>

（實習生張山川對本文亦有貢獻）