李冰冰在《變形金剛4：絕跡重生》里出演了一位女科學(xué)家。從《功夫之王》到《變形金剛》，李冰冰開始真正在國際舞臺上贏得一席之位，正待大施拳腳。李冰冰能夠有今天的成就，其幕后以經(jīng)紀人李雪、紀翔為首的團隊作為背后推手功不可沒。作為李冰冰核心智囊團隊的頭腦之一，紀翔和他的團隊成功塑造了“李冰冰”這一明星品牌。

野戰(zhàn)軍走上正規(guī)路

紀翔的人生軌跡一開始和經(jīng)紀行業(yè)看似毫無交集。

紀翔大學(xué)讀的是金融系。當時金融和國際貿(mào)易是大學(xué)最吃香的專業(yè)，看似前途似錦。然而，等紀翔從大學(xué)畢業(yè)，時機大變。用紀翔的話說，走在路上你找10個路人，恨不得有11個路人都能告訴你什么是銀行、證券、保險。“出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就說明金融業(yè)的拋物線已經(jīng)到了一個拐點，進入金融業(yè)就不是一個很好的時機。”紀翔說，“而你去問路人，什么是經(jīng)紀人？大家會說，經(jīng)紀人不就是保姆嗎？這樣的回答說明經(jīng)紀人行業(yè)的認知度很低、門檻很低、行業(yè)爆發(fā)力很強。你看看上世紀二三十年代的美國，在經(jīng)濟危機爆發(fā)的時候文化產(chǎn)業(yè)逆市而上?！?/p>

之后的某一天，一個在北京工作的同學(xué)跟紀翔說，紀翔我覺得你特別適合做經(jīng)紀人，你能言善辯啊。紀翔居然就真的來北京了。他一開始做演出經(jīng)紀，說白了就是找歌手去走穴。當時做演出的人都有個電話本，上面記著那英、孫楠等等歌手的經(jīng)紀人電話，賣給地方的演出商賺差價。因為信息的不對稱不透明，那個時代像紀翔這樣的一批演藝經(jīng)紀沒少倒騰演出，賺的比唱片公司的人多很多。紀翔挖到了人生的第一桶金。就在生意興隆的時期，紀翔卻決定不干了，“信息越來越透明，生意就會不好做了。我是野戰(zhàn)軍，我必須得到正規(guī)公司成為正規(guī)軍”。

“野戰(zhàn)軍”紀翔找到了華納唱片。當時華納唱片的大BOSS是許曉峰，樂壇叱咤風(fēng)云的人物。許曉峰加上宋柯、黃小茂，人稱華納三劍客，那英、韓紅、孫楠、樸樹、汪峰等都在華納。那是華納唱片的鼎盛時期。最后面試得時候，許曉峰跟紀翔說，紀翔你還是去九州亞華吧，我覺得你適合去做演員經(jīng)紀。紀翔就蒙圈了，他自打來北京“賣的就是歌手，不會推銷演員”。在服從組織安排的前提下，紀翔一想，反正九州亞華和華納是兄弟公司，時不時也能來華納串門兒，就答應(yīng)了。

上帝之手撥動了他的人生?！叭绻疫M了華納做唱片，現(xiàn)在也許是另外的樣子。唱片行業(yè)已經(jīng)整體沒落了?！奔o翔說起當初的陰差陽錯不無感慨。

許曉峰給紀翔的職位是經(jīng)紀人助理，相當于現(xiàn)在執(zhí)行經(jīng)紀。當時九州亞華旗下有陳好、馬伊琍、黃海冰、許晴、李亞鵬、張敏等一眾當紅演員。經(jīng)紀團隊卻人丁稀少，紀翔所在的團隊只有經(jīng)紀人和他。而整個九州亞華只有一個宣傳。“那個年代對營銷沒概念，就覺得演員的消息能見報、見刊、登上網(wǎng)站就行了。”紀翔說。于是，九州亞華雖然旗下藝人質(zhì)量不錯，公司收入?yún)s連續(xù)三年持平，毫無增長。紀翔覺得，壞了，新聞出了沒效果，藝人收入沒提高，公司管理有問題啊?！碍h(huán)境改造人、成就人，這對我來說是一個沒有成長的環(huán)境，我應(yīng)該找一個優(yōu)質(zhì)的公司和團隊先學(xué)本事?！奔o翔說。

當時經(jīng)紀行業(yè)有幾大教母：王京花、郝為、常繼紅、李小婉。紀翔字寫得不錯，他花了點小心思，手寫了簡歷發(fā)傳真過去，再給王京花她們分別都發(fā)了短信。王京花第一時間就打電話給紀翔讓他來面試。面試通過，王京花跟他說，你去李雪的團隊吧，做宣傳。不懂宣傳就不懂經(jīng)紀。

紀翔跟李雪都是王京花帶的第一批人。彼時王京花每天給他們開會，跟他們分享，比如她今天跟某某某談合作用“梳理”比“整合”、“整理”更準確，更能打動。對于紀翔來說，王京花是一個好老師。紀翔2003年進華誼的時候，經(jīng)紀團隊公司總共才20多6個人，其中真正意義上的經(jīng)紀人不超過10個人，這些人要帶50多個演員，這其中包括李冰冰、范冰冰、胡軍、佟大為、夏雨等。那是一個被壓縮的年代。在那之后，王京花不再親自帶新人了。2004年的時候，華誼兄弟是全行業(yè)利潤最高的經(jīng)紀公司，利潤是第二名的兩倍以上。王京花帶著大家去三亞度假，華誼兄弟年會的傳統(tǒng)正是由此開啟。

我們是做事業(yè)，不只是工作

剛到李雪的團隊時，團隊一共有佟大為、夏雨、李冰冰、任泉、李晨等有六七個藝人。紀翔每天要給藝人寫一篇新聞稿。畢業(yè)于新聞專業(yè)的李雪對新聞稿要求極高，紀翔的稿子幾乎被打回重寫。于是兩三個月之內(nèi)那一段時間紀翔每天通宵達旦看別人的新聞通稿怎么寫。三個月之后，打回來的就很少了。那個年代學(xué)會寫新聞通告是藝人宣傳基本的職業(yè)素養(yǎng)，更重要的還是要訓(xùn)練表達能力，“寫稿的目的是把新聞發(fā)出來，能發(fā)在哪個位置就要看宣傳的能力了。宣傳還要給演員推雜志、甚至于要參與商務(wù)談判。這些工作都很訓(xùn)練表達能力，你得挖空心思把演員推銷出去”。當時團隊只有經(jīng)紀人李雪、宣傳紀翔和助理，壓力巨大。在這種高強度的工作狀態(tài)下紀翔的進步很快，同時壓力很大，一天的時間幾乎都在帶通告，根本沒時間停下來想想怎么去打造藝人。

當時很多藝人的經(jīng)紀人都是親人，所謂經(jīng)紀團隊更像是是家庭式作坊。這個方式的好處在于血濃于水，經(jīng)紀人在做事情的時候不會那么急功近利，會站在親人的角度思考問題?！袄钛┖蛯畋母星檠夑P(guān)系在我們的團隊工作中起到了決定性的作用。我們大家再怎么爭吵都沒事不會傷感情，因為我們的出發(fā)點是好的，即使結(jié)果不如人意，藝人也會體諒團隊?！奔o翔說，“當年誰能比誰強，誰比誰聰明？有情感才會做出出色的工作。我們有共同的價值觀和目標，我們是做事業(yè)，不只是工作，正所謂：三人一條心，黃土變成金?！?/p>

李雪和紀翔他們當年干過特別瘋狂的事，公司沒有共享的信息庫，他們出差去外地工作必定到報刊亭買一兩本雜志和報紙，然后就賴在報刊亭翻雜志，拿個小相機對著雜志版權(quán)頁拍雜志的地址和聯(lián)系方式，回來一個一個打電話去聯(lián)系。當時廣州有《花溪》、《女友》，紀翔他們覺得李冰冰能上這兩個雜志的封面就太好了，這兩本雜志的發(fā)行量實在是太大，雜志品質(zhì)很好，檔次不低。類似這樣的封面，都是主動出擊才一點點被攻克的?！拔覀冇幸粡垎巫?，是什么雜志，編輯是誰，電話多少。這個辦法很原始，但是很有效，因為當時雜志很少接到藝人經(jīng)紀團隊的電話來自薦封面的。”紀翔說，“什么叫紅？宣傳期所有的雜志都是李冰冰就叫紅?！?/p>

李冰冰的工作越來越多，紀翔逐漸開始只負責(zé)李冰冰一個人， 2006年開始他做了兩年的執(zhí)行經(jīng)紀。“從宣傳到執(zhí)行經(jīng)紀再到經(jīng)紀是要有過程的。做執(zhí)行經(jīng)紀就是帶大量的通告。密集的通告才能壓縮成長的時間，這種訓(xùn)練是非常軍事化的訓(xùn)練，你不敢落下一點東西，行程都是排滿的，你耽誤一個，后面就都出問題，完全是多米諾骨牌效應(yīng)。”紀翔說，“執(zhí)行經(jīng)紀做的其實是統(tǒng)籌的工作，跟劇組制片人是一樣的。我這才明白為什么花姐說人腦子要掰成八瓣兒。你要同時想八件事情，把它們排列組合配比，用最合理的方式去執(zhí)行。”

與此同時李冰冰的事業(yè)板塊越來越清晰，電影、電視、商務(wù)、公益，這四個板塊涵蓋了無數(shù)的細節(jié)，一個人無論如何是忙不過來的。于是從2007年年底紀翔開始做經(jīng)紀人，李雪負責(zé)電影，紀翔負責(zé)電視劇、商務(wù)和公益等。這樣分工一直到2010年，李雪懷孕，她負責(zé)的領(lǐng)域所有的電話都轉(zhuǎn)到紀翔這兒?！澳莻€轉(zhuǎn)折對我來說非常重要，像騎自行車一樣，其實你早就會騎了，你只是不敢回頭看一下那個扶著你的人是不是松手了”。

有了長久的積累，紀翔的爆發(fā)式成長正是是從2010年開始。2010年，李冰冰在華誼公司旗下成立李冰冰工作室。 “當李冰冰變成一個品牌，她就是一個產(chǎn)品，我們用生產(chǎn)流水線的理念去打造她?！奔o翔說。李冰冰成為一個物化的品牌，團隊對“李冰冰”這個品牌的定義就是：上進、正面、敬業(yè)，和緋聞、丑聞絕緣的專業(yè)內(nèi)地一線女明星。在工作室的運營中，紀翔不僅需要了解李冰冰演藝經(jīng)紀部分的事務(wù)，還需要掌握整個團隊的工作動向，包括前后衍生環(huán)節(jié)、演員團隊陣容、營銷方式和費用、投資的成本預(yù)算等等。

在紀翔的觀念里，一個好的經(jīng)紀人有六個圈：電影、電視劇、雜志、媒體（網(wǎng)絡(luò)電視平面）、奢侈品、二線城市廣告資源。要擁有這六個圈，需要的是至少十年以上的積累。紀翔有一個理論，職業(yè)發(fā)展的第一階段是用時間換空間，空間就是經(jīng)驗、信譽度、美譽度，江湖地位，時間換空間的概念就是壓縮你成長的時間，在空間當中換取自己未來的位置；第二階段是用空間換時間，用經(jīng)驗、信譽度、美譽度，江湖地位去挑選你認為可以加速跑的東西，擁有話語權(quán)和選擇權(quán)，就已經(jīng)節(jié)約了時間。

合都沒合，怎么分？

2005年，王京花攜大批明星從華誼出走，入贅有日資背景的橙天娛樂。2008年，王京花與橙天再度決裂，各奔前程，這兩次出走在當時都被稱之為“地震”級的重大事件，對中國的演藝經(jīng)紀業(yè)影響深遠。而另一個讓經(jīng)紀公司備受打擊的是藝人的出走。藝人的商業(yè)化越來越成熟，當藝人不受經(jīng)紀公司的制約、沒有價值觀的約束，他們的自我膨脹會造成相互的不信任和安全感缺失。經(jīng)紀公司對藝人不信任，擔(dān)心砸重金培養(yǎng)的藝人沒有給公司創(chuàng)造價值就離開了，投入和產(chǎn)出不成正比。藝人對經(jīng)紀公司，覺得自己和經(jīng)紀團隊拿到的錢和他們創(chuàng)造的價值不成正比，擔(dān)心經(jīng)紀團隊不會全身心投入為自己服務(wù)。于是各個經(jīng)紀公司的藝人分化、出逃，成立工作室。

大批涌現(xiàn)的工作室分幾種情況，第一種是當藝人發(fā)展到一定程度，跟公司簽約已經(jīng)沒太大意義，成立工作室之后可以把公司抽成的錢分給團隊，工作人員收入更高更努力干活。第二種是藝人通過工作室的形式去做電影投資，創(chuàng)造額外的經(jīng)濟收益。第三種就是跟風(fēng)，藝人一看，喲，這么多人都做工作室，不做工作室顯得我沒有位置。這三種工作室的出現(xiàn)促成了藝人和經(jīng)紀人關(guān)系的轉(zhuǎn)變。華誼兄弟中，工作人員的收益是按照比例抽成。每個大組的頭，即華誼經(jīng)紀的聯(lián)席副總裁們分配團隊每個組的收入，一層一層下發(fā)，最后分到小組之后是經(jīng)紀人來決定分配的百分比。而在大多數(shù)藝人工作室，工作人員的收入就是其實就是藝人自己來決定，藝人更像一個老板。

在工作室的事務(wù)方面，幾乎都是藝人占主導(dǎo)地位?！澳軌蛴稳杏杏嘣诶硇运季S和感性思維之間的人一定不會成為藝術(shù)家。藝術(shù)是需要極致的。當藝人過多插手工作室業(yè)務(wù)的時候，身上就少了很多極致的東西，我覺得這是不對的。我覺得未來的好的工作室一定需要職業(yè)經(jīng)紀人?！奔o翔說。目前國內(nèi)的明星工作室中，大部分工作都要藝人首肯，經(jīng)紀人只是在明面上管事兒，實際上是有點藝人垂簾聽政的意味。對此紀翔倒是態(tài)度很平和，在他看來，年輕的經(jīng)紀人按不住大牌藝人是必然的，經(jīng)紀人資歷比藝人淺，沒有財富積累，經(jīng)紀人和藝人根本不對等，無法不能平等對話，自然被掌控?，F(xiàn)在公司簽演員，老板出面去談。結(jié)果演員進了公司，沒有專業(yè)的、職業(yè)的經(jīng)紀團隊來負責(zé)他們的工作。演員們就會對公司非常失望。一部分“不專業(yè)、不職業(yè)”的經(jīng)紀團隊雖然不能完全代表公司的水平，公司的水平卻實實在在被他們拉低了?！敖?jīng)紀行業(yè)缺一個黃埔軍校來為行業(yè)儲備大量有門檻的專業(yè)人才，才能改變滲透整個行業(yè)。而且這對演員有極強的吸引力，團隊很強，公司根本不用擔(dān)心，演員自己會找來?！凹o翔說。

和紀翔入行時一樣，如今國內(nèi)的經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)人員依舊是五花八門。為什么門檻兒低呢？因為沒有標準。隨著李冰冰在海外市場的動作越來越大，紀翔跟美國的經(jīng)紀團隊合作非常密切，李冰冰和團隊到美國時，美國經(jīng)紀團隊給他們開車的司機竟然是哈佛畢業(yè)生。一般好萊塢典型的工作室運營模式為，演員的合理收入是片酬的50%，經(jīng)紀團隊、PR團隊、法律團隊及稅務(wù)團隊，幾組團隊分別抽傭10%，這樣的模式保證了好萊塢電影的高效率運作?！懊绹慕?jīng)紀公司門檻非常高，每年應(yīng)屆畢業(yè)生只招二三十個人。公司像個大熔爐，新人先從基礎(chǔ)性的工作做起，比如司機、前臺。”紀翔說，“美國的CAA、WME、UTA、ICM是一個信息黑洞，大量整理信息分發(fā)信息，你才能從信息收發(fā)管理員成為一個manager（經(jīng)紀人），職業(yè)發(fā)展的頂峰是成為agent（經(jīng)理人）。Agent的職責(zé)類似producer（制片人），他的職責(zé)是統(tǒng)籌和架構(gòu)。美國的經(jīng)紀行業(yè)是有完整的體系，每個環(huán)節(jié)都受法律保護，必須經(jīng)歷這些階段轉(zhuǎn)型，而中國是沒有這個體系的。”

美國的經(jīng)紀行業(yè)是不同團隊各司其職，功能極其明確，彼此共同協(xié)作，而在中國則是一家公司什么都能干?？雌饋硇畔⑹羌械?，實際上由于大家都不是agent，并不持有股權(quán)，信息共享可能會導(dǎo)致自己被對方反超。 “你的利潤高了我的利潤低了，老板不會覺得我是雷鋒，而是認為我工作能力太差。于是經(jīng)紀公司內(nèi)部就會變成諸侯割據(jù)的局面，而不是形成一個強大的信息黑洞。在公司層面上，信息的高度集中意味著權(quán)力的集中，也意味著風(fēng)險。”紀翔說。

在紀翔看來，亂象背后是體系的崩盤，但不破不立，重組和重建是必然。經(jīng)紀行業(yè)要先合，合意味著寡頭、壟斷，然后反壟斷，拆分 ，定位細分。“合是一個趨勢。我覺得必須促成寡頭，寡頭不只是資本集中，寡頭是格局，是行業(yè)的話語權(quán)，是對全行業(yè)正規(guī)化的束縛。就像日本、韓國文化產(chǎn)業(yè)，你從一個公司出來，應(yīng)聘另一家公司，我先得搞清楚你為什么出來。如果你是紅了，自我膨脹，全行業(yè)不會再有人簽?zāi)恪＿@不只是一種態(tài)度，還是一個商業(yè)模式?！奔o翔說。“國內(nèi)經(jīng)紀行業(yè)有沒有可能出現(xiàn)變革？”記者問他?！白兏锏内厔莺苊黠@。行業(yè)可能會有格局性的變化，出現(xiàn)聯(lián)盟。”紀翔說。

經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型才有大格局

重組的格局目前還尚未顯現(xiàn)，然而一個很明顯的現(xiàn)象是行業(yè)內(nèi)頂尖經(jīng)紀人的轉(zhuǎn)型。經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型主要有兩種情況：第一種是經(jīng)紀人在原來的團隊架構(gòu)里已經(jīng)沒有太大發(fā)展，成長了六七年或者更久之后就會遇到天花板效應(yīng)，必然會選擇離開；第二種是從助理、宣傳做起，有經(jīng)紀人的思維和能力，但是受到整體團隊水平的限制，成長空間不大，要么選擇更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀人團隊，有的甚至改行做制作或發(fā)行?！按蠖鄶?shù)人選擇離開是因為沒有掌握核心資源?？煽氐牟攀琴Y源，不可控的不叫資源。經(jīng)紀人跨界、轉(zhuǎn)型之后，多了一種身份，打開了自己的視野和格局。”紀翔說。

紀翔在2013年下半年低調(diào)地離開了李冰冰工作室，擔(dān)任某傳媒公司的總裁。公司的辦公室寬敞明亮，整面臨街的玻璃落地窗，視野極佳。紀翔并不常在公司，更多的時候他在外面談工作。記者面前的紀翔穿得低調(diào)卻講究，態(tài)度從容自信，言談之間他的思維出發(fā)點已經(jīng)不再局限在“經(jīng)紀人”的身份。

2010年的時候，紀翔創(chuàng)立了兩家公司，一個廣告公司，一個宣傳公司。后來有一次飯局上，小馬奔騰的老板李明說，紀翔你要記住，你做的是公司，而不是某個藝人的公司，不是宣傳公司，也不是廣告公司。紀翔被這句話點醒，“一個公司可以囊括廣告和宣傳，這些都是公司業(yè)務(wù)的板塊。公司是面向全行業(yè)的，開門做生意，不能自己給自己局限”。時代萬華先后接下了《 西游降魔篇》、《北京遇上西雅圖》、《狄仁杰之神都龍王》、《警察故事2013》等電影的宣傳，公司更多業(yè)務(wù)的是跟各大電影公司之間的合作。如他所言，這一代經(jīng)紀人還是比較幸運的，他們趕上了文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時機。近幾年國內(nèi)電影票房飛速增長。2013年12月初，我國電影票房突破了200億元大關(guān)，短短十年，票房增長超過10倍，復(fù)合增長率超過30%。2014年2月國內(nèi)全月票房30億，這個數(shù)字等于2007年全年票房的總和。在紀翔看來，這些信號都是在傳達一個信息，即文化產(chǎn)業(yè)的崛起。票房井噴的背后意味著有大量基金進入電影市場，而大量基金進入還會改寫行業(yè)規(guī)則。

“任何一個行業(yè)，少于十年的積累，你就不可能看到并聽懂其背后的語言。花姐曾經(jīng)是我們這一代平臺，她給了我們成長的機會，我們這一代經(jīng)紀人對于新人來說又變成一個平臺，經(jīng)紀人的未來應(yīng)該像江志強、王中軍一樣，成為一個組局的人。 “紀翔說，“要看到行業(yè)涌動的現(xiàn)象，透過現(xiàn)象看到行業(yè)未來的趨勢。不跟著它走就會被時代淘汰?！?/p>