王竹君

近年來，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為新時期大學生就業(yè)的一種新選擇，是對傳統(tǒng)就業(yè)觀念的一種挑戰(zhàn)，也是畢業(yè)生流向社會的一個全新的、更高層次的就業(yè)方式。與此同時，隨著學校對學生創(chuàng)業(yè)意識的不斷重視，在豐富多彩的創(chuàng)業(yè)活動、科技創(chuàng)新實踐和創(chuàng)業(yè)教育的影響下，一股創(chuàng)業(yè)之風正在悄然盛行，大學生們爭相投入創(chuàng)業(yè)大軍。但創(chuàng)業(yè)的路上不可能一帆風順，在創(chuàng)業(yè)成功和失敗的案例中，我們一起來體味新一代大學生在創(chuàng)業(yè)之路上的幸福與辛酸。

優(yōu)惠政策助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)騰飛

以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，是十七大報告提出的擴大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內容。在無錫市濱湖區(qū)山水城科教產業(yè)園，有一個大學生創(chuàng)業(yè)園，其優(yōu)越的條件，為年輕的創(chuàng)業(yè)者們解決了創(chuàng)業(yè)初期遇到的種種困難，園區(qū)的快速發(fā)展、品牌的迅速升級，也為大學生們的創(chuàng)業(yè)成長提供了更大、更高、更好的平臺。麥梯公司就是誕生在這樣一個具有完備的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和濃烈積極的創(chuàng)業(yè)氛圍中。

馬騰，2008年剛從無錫江南大學紡織服裝學院服裝設計專業(yè)畢業(yè)的學生。2007年，馬騰在校期間依托大學生創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)平臺，與朱俊羽、周凱穎共同創(chuàng)辦了無錫麥梯時尚創(chuàng)意設計有限公司，主營業(yè)務為服裝設計與定制。他所帶領的團隊使公司開辦一年即實現(xiàn)了盈利。同時，麥梯公司聯(lián)合無錫市的多家大學生創(chuàng)辦企業(yè)成立了“大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，引導和帶動了更多的大學生創(chuàng)業(yè)。2008年，馬騰獲得“江蘇省創(chuàng)業(yè)明星”稱號，他所創(chuàng)建的麥梯公司在江蘇省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中贏得無錫地區(qū)第一名。

“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”同樣也是麥梯公司反哺社會、服務社會的宗旨。由于麥梯公司所在地毗鄰大學城，所以它也給眾多在校大學生提供了學習實踐的機會。僅公司成立的第一年，就有數(shù)十名學生順利成為麥梯公司的成員。

據(jù)了解，麥梯公司創(chuàng)辦初始，公司只有10萬元啟動資金，所有的家當只有4張桌子和兩臺電腦。馬騰說：“我們三個人在學校里還是比較優(yōu)秀的，在廣告公司、服裝公司都干過，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們有很大的信心和決心。其實心態(tài)很重要，我們最初什么都干，但都是和外面工廠合作，話語權在別人手上，被騙過、賴賬、返修、拆線。很多時候我們都是早上一碗青菜面，扛著面料擠公交，從早干到晚。也是在不斷的摸索和調整中，我們把團隊鍛煉起來了?！睘榱苏覝识ㄎ?，馬騰他們“三個臭皮匠，湊個諸葛亮”，走出了園區(qū)深入市場做了大量的調研，掌握了第一手資料。他們發(fā)現(xiàn)無錫市場上的職業(yè)裝大都以西裝為主，特別是在高檔寫字樓內的白領的制服，大多款式單一、色彩少“亮”點，與寫字樓字的整體形象很不匹配。對此，馬騰他們就以這個市場空缺為公司的突破口，把公司客戶定位在正在形成氣候的房地產、大中型商場、寫字樓宇等一大批高端職業(yè)裝用戶上，于是正裝、商務行政裝、高級休閑裝成為了公司的主導產品。他們通過小批量、一對一的量體定制來展示和提升“麥梯”的品牌形象，小中見大，少中見多。設計時尚、服務上門、款式新穎、價格合理成為麥梯公司參與市場競爭創(chuàng)新品牌的四大新招。從市區(qū)主城到市外各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從大公司到小公司，都留下了馬騰和創(chuàng)業(yè)團隊的上門服務的足跡。一次次的等待，一次次的拒絕，創(chuàng)業(yè)之初的每一天都在希望和失望的交織中度過。

著名房地產企業(yè)華仁集團旗下一家新公司的職業(yè)裝招標，成為麥梯公司品牌之戰(zhàn)的第一大仗。面對競爭對手的強大財力和實力，馬騰并不后退半步，而是從小處著手“特”字當頭，用最完美的設計、最真誠的服務、最嚴密的質量、最貼心的創(chuàng)意、獨特的企業(yè)文化贏得了華仁集團的首肯，掘得了公司走出校園創(chuàng)業(yè)的第一桶金。從此，“麥梯創(chuàng)意，您的量身定制專家”這句佳話傳遍了錫城政府機關、商界名流、白領人士和社會各界成功人士群體中，公司成為服裝界里的一匹“黑馬”。

如今的麥梯，已經(jīng)擁有一流的生產設備和一流的時裝設計人才。在公司全體員工的共同努力下，麥梯公司的業(yè)務已遍布華東各地，服務范圍全面擴展，與酒店、賓館、學校等各企事業(yè)單位進行了多次成功的合作，并建立了長期的合作關系，積累了豐富的經(jīng)驗，并以靈活的經(jīng)營方式及完善的售后服務贏得了良好的社會信譽。

總結自己成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，馬騰說：“麥梯公司的成功離不開大學生創(chuàng)業(yè)園提供的一系列優(yōu)惠政策。”麥梯公司所在的大學生創(chuàng)業(yè)園主要面向大學三、四年級本科生和研究生以及畢業(yè)兩年內的畢業(yè)生開放，旨在提供創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)解決方案，打造大學生創(chuàng)業(yè)一流平臺。目前，為了支持大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，園區(qū)提供了近5000平方米的大學生創(chuàng)業(yè)孵化場地，并給予大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)房屋租賃減免優(yōu)惠政策；組織了100余人的創(chuàng)業(yè)導師團，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行專題培訓及輔導，同時對入園孵化項目進行評審；設立了600萬元的創(chuàng)業(yè)種子基金，對通過評審且發(fā)展前景較好的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資金支持。而麥梯公司便是在資金、場地、能力、服務等方面得到了園區(qū)全方位的政策支持。正是在這樣優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)政策扶持下，馬騰才得以大膽地、毫無后顧之憂地進行創(chuàng)業(yè)。

從馬騰創(chuàng)業(yè)的成功案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，除了現(xiàn)有政策的支持外，案例中的主人公馬騰還具備了大學生創(chuàng)業(yè)成功所必須的條件，比如勇敢果斷的品質、強烈的責任感、敏銳的商業(yè)意識、自我的實現(xiàn)欲、開拓創(chuàng)新的能力和組織管理能力等，并且他能在自己熟悉的行業(yè)舞臺上展開拳腳，緊密結合自身實際，發(fā)揮專業(yè)特長。俗話說，隔行如隔山，創(chuàng)業(yè)不能憑一時熱情，不能盲目模仿他人成功的經(jīng)驗，應找到屬于自己的事業(yè)舞臺，充分考慮自身實際，結合自己的專業(yè)特長和興趣愛好，選擇自己熟悉的行業(yè)范圍，找到合適的切入點。

其次，創(chuàng)業(yè)成功者往往注重合作和優(yōu)勢互補。現(xiàn)代社會是競爭更是合作的社會，單槍匹馬闖天下實在不易，要創(chuàng)業(yè)成功，離不開志同道合、互幫互助的合作伙伴。正因為有同伴在創(chuàng)業(yè)中互相合作互相鼓勵，優(yōu)勢互補，相得益彰，才能促成創(chuàng)業(yè)的成功。

最后，勇于創(chuàng)新、不懼挑戰(zhàn)也相當重要。創(chuàng)業(yè)意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，面對從來沒有面對過的工作內容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)意味著風險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功，需要勤懇敬業(yè)、嚴謹專注，需要激情和忘我的投入。即使事業(yè)站穩(wěn)了腳跟，還不能有絲毫松懈。變幻莫測的競爭局勢，促使企業(yè)不斷前進發(fā)展，稍有松懈，就會被他人替代。故此有人說，創(chuàng)業(yè)起步難，創(chuàng)業(yè)持久更難；企業(yè)生存不易，長大變強就更為不易。

配套知識缺乏遭遇創(chuàng)業(yè)失敗尷尬

當然，創(chuàng)業(yè)失敗的案例也不在少數(shù)。比比皆是的失敗案例在某種程度上嚇退了許多有創(chuàng)業(yè)意向的大學生。其實大學生們大可不必因噎廢食，完全可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗教訓，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學畢業(yè)生小林在創(chuàng)業(yè)過程中，就被高回報忽悠了一把。小林回憶說，2009年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經(jīng)理對這種成本低、利潤高且風險小的產品推介后，她心動了，把從親戚那里借來的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省獨家代理權。頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學校，沒賣出一條毛巾，然后她又去居民小區(qū)推銷，效果還是不好，后來她又開始通過網(wǎng)絡推銷……兩個月過去了，生意仍沒起色。有調查發(fā)現(xiàn)，有小林這樣經(jīng)歷的大學生不在少數(shù)，不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費指導、不收取任何加盟費用、進貨達到一定額度就能獲得額外獎金、低風險甚至無風險等，于是便開始創(chuàng)業(yè)。小林說：“我們一無資金，二無經(jīng)驗，加盟連鎖會讓自己開店的風險降低很多?？山Y果卻事與愿違。朋友同學打電話問我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說生意不好?！毙×趾芫趩?。

一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準備好連環(huán)套：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營史，實際是死無對證；生產基地在某發(fā)達省市，可是路途遙遠不便去看；加盟利潤很高，這只有天知道；經(jīng)營好了還給你返獎金和裝修費，前提是經(jīng)營好，這基本沒希望；還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實際就是托；更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風險很小。這么多好處怎能不讓大學生創(chuàng)業(yè)者心動，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去?；乜偛繐Q貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

大學生創(chuàng)業(yè)門檻可以降低，但是依法經(jīng)營是必要前提。另外，部分創(chuàng)業(yè)大學生存在對相關政策不了解、缺乏法律意識等問題。這對于正處于創(chuàng)業(yè)熱情中的大學生來說是一個提醒。目前高校的創(chuàng)業(yè)教育大部分精力是放在培養(yǎng)大學生突破知識、經(jīng)驗、心態(tài)、創(chuàng)新、資金等眾多限制因素的能力，而很少關注創(chuàng)業(yè)過程中的法律問題。創(chuàng)業(yè)作為一種社會實踐是可行的，但創(chuàng)業(yè)過程中的諸多風險并不會因為大學生的特殊身份而自動“讓路”。因此，提高大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，形成良好的創(chuàng)業(yè)教育氛圍，設置一套系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程，構建一個全方位的立體創(chuàng)業(yè)教育培育體系對大學生來說相當?shù)闹匾?/p>

總之，大學生創(chuàng)業(yè)還是要從自己的專長出發(fā)，如果自己沒有獨特的原創(chuàng)性技術，對商業(yè)模式的理解也沒有獨到性見解的話就不要貿然創(chuàng)業(yè)，要知道，熱情和創(chuàng)業(yè)是兩碼事。有句話叫“年輕就是資本”，創(chuàng)業(yè)有成功有失敗，對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，失敗并不可怕，它只會給你下一次的成功積累經(jīng)驗，要堅信只要選定好目標方向和創(chuàng)業(yè)伙伴，多學東西并賦予實踐，從小項目踏踏實實做起，邊做邊完善，就能從沒有希望中走出希望來。