姚伊錚

全球緊湊級(jí)車王者卡羅拉換代的明星效應(yīng)依然在持續(xù)，再加上全新?lián)Q代的皇冠、全新車型卡羅拉雙擎，一汽豐田的市場號(hào)召力更加強(qiáng)大。尤其是卡羅拉雙擎，有望引領(lǐng)平民混動(dòng)車的新潮流。同樣的，在與歐系渦輪對(duì)手的博弈中，一汽豐田這手環(huán)保節(jié)能+高效動(dòng)力的底牌打得有聲有色。

平靜下的暗涌

隨著2013年豐田常熟研發(fā)中心的建立，混動(dòng)系統(tǒng)國產(chǎn)化的加速進(jìn)行，豐田的混合動(dòng)力王牌提升市場競爭力終于迎來曙光。2015年10月28日，全新的雙擎卡羅拉開始上市銷售，國產(chǎn)化的混動(dòng)技術(shù)帶來了更貼近消費(fèi)者心理價(jià)位的售價(jià)，人們的購車?yán)砟钜苍诼母淖?，?jié)能環(huán)保已經(jīng)成為一個(gè)新的潮流。雖然上市時(shí)間尚短但是關(guān)注度確實(shí)一直居高不下，換代后的卡羅拉已經(jīng)獲得了傲人的銷量，隨著時(shí)間的推移，卡羅拉雙擎對(duì)卡羅拉車系的銷量貢獻(xiàn)也是水漲船高。

一汽豐田在不斷的新品推廣中告訴市場，更加年輕化的一汽豐田更有朝氣和競爭力。推出“不燒機(jī)油”的2.0T渦輪增壓機(jī)，匹配旗艦車型皇冠。雖然搭載渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)早已不是什么新鮮事，不過皇冠搭載的這動(dòng)力總成卻跟以往我們所接觸到的渦輪增壓車型有些不同。匹配這款發(fā)動(dòng)機(jī)的是一款8擋手自一體變速器，這種做法十分有效的規(guī)避了變速器抖動(dòng)和頓挫的問題，而且傳動(dòng)效率與平順性也得到了有效提升。而且通過豐田獨(dú)有的D-4S雙噴射和雙渦管技術(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)不僅扭矩輸出得更早，還有效的消除了渦輪遲滯帶來更好的燃油經(jīng)濟(jì)性，而且峰值扭矩范圍也更廣泛，渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油的問題在豐田的這款發(fā)動(dòng)機(jī)上也得到了完善的解決。

平凡的飛躍

除了混動(dòng)與渦輪技術(shù)的加持，一汽豐田的各種營銷手段也是層出不窮?？_拉可以獲得如此之高的銷量除了超高性價(jià)比和良好的口碑還有年輕化的外觀之外，在電影《巴黎假期》中的植入也可謂是神來之筆，其中所展現(xiàn)的形象非常貼合卡羅拉把幸福帶回家的口號(hào)。還有RAV4在《花兒與少年》里的植入，不僅迎合了豐田整個(gè)家族年輕化的趨勢(shì)，對(duì)于提升曝光度和促進(jìn)銷量也起到了很大的作用。

一汽豐田對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)對(duì)整體銷量的影響也是非常重要的，除了熱銷車型外，去年上市的2.7L和3.5L的普拉多還有8月份上市的2.0T的皇冠，也利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和超高性價(jià)比贏得相當(dāng)一部分消費(fèi)者的青睞，銷量增長顯而易見。全新威馳、卡羅拉的互補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)也牢牢抓住了年輕消費(fèi)者的心理預(yù)期，進(jìn)而攜手貢獻(xiàn)了一汽豐田轎車領(lǐng)域最大的份額。

之所以可以實(shí)現(xiàn)較快的逆勢(shì)增長，與全新的技術(shù)、行之有效的營銷策略以及整體車型年輕化的趨勢(shì)息息相關(guān)。能得到如此成績這與一汽豐田的穩(wěn)扎穩(wěn)打的特質(zhì)密不可分，沒有夸張的宣傳和過度的渲染，一汽豐田就是這么平平靜靜的實(shí)現(xiàn)了銷量上的飛躍。正如弈棋高手般，不動(dòng)聲色間找準(zhǔn)了攻守時(shí)機(jī)，市場回報(bào)自然水到渠成。