之前10多年，王一嘗過融資上千萬的喜悅，也試過分無分文的失敗。從初出茅廬時太過青澀摔的跟頭，到拿到了戰(zhàn)略投資結(jié)果和合伙人意見分歧，還有在公司管理上的反思，他的沉重感悟，我們想更全面地展現(xiàn)給所有在創(chuàng)業(yè)這條路上的同行人。

用人之痛：強(qiáng)兵就是強(qiáng)兵，不能當(dāng)將使

2002年，王一還是南京一所大學(xué)的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個偶然的機(jī)會，會寫程序的他接了個SP技術(shù)外包的活，建立一套系統(tǒng)向用戶推送氣象預(yù)報信息。這讓他賺了2萬塊。但是臨結(jié)賬前，對方跟他說，“你得注冊家公司，一來打錢給個人稅太高，二來這套系統(tǒng)需要日常維護(hù)?！?/p>

后來因?yàn)楦鞣N緣由，對方就把這個項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了王一。他申請了一個SP牌照，第一個月就分到了30萬。移動夢網(wǎng)構(gòu)建合作伙伴關(guān)系時，他又拿到資質(zhì)。于是，王一歡天喜地地跳進(jìn)SP，那些經(jīng)過在校學(xué)生粗略編輯過的動畫、笑話和新聞，叮叮咣咣地迅速轉(zhuǎn)化成了人民幣。2003年，他又主攻手機(jī)上的單機(jī)游戲，其實(shí)就是把紅白機(jī)上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶。王一進(jìn)入了敞開口袋就能收錢的時代，一個月營收有個一兩百萬，他的嘴就樂歪了。

當(dāng)時智能手機(jī)還沒有普及，所謂的應(yīng)用分發(fā)渠道只有一家，那就是移動夢網(wǎng)。“我們當(dāng)時總結(jié)了推廣三要素，自消費(fèi)、刷排名、搞群發(fā)?！蓖跻灰矎囊粋€技術(shù)人員逐步蛻變成產(chǎn)品經(jīng)理兼商業(yè)運(yùn)營。他頂著一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺得他這么小出來闖蕩，挺照顧他；有的覺得他不靠譜，話都懶得跟他多說一句。

做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個家境不錯的大學(xué)畢業(yè)生給了他一點(diǎn)錢，這是王一創(chuàng)業(yè)路上的第一個投資性質(zhì)的合伙人。此人名叫林奇，后來創(chuàng)辦了網(wǎng)游公司游族，林奇投資時，天軟每月有五六十萬元的毛利，團(tuán)隊(duì)也達(dá)到六七十人。但是公司并沒有因?yàn)橘Y本的介入而駛上快車道。相反，問題來了。

王一遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個陷阱，管理。他手下已經(jīng)有六七十號人，可是他連管理到底是個什么東西還不清楚，項(xiàng)目沒有管理流程，公司也沒有管理體制。最直接的表現(xiàn)是，把一個執(zhí)行能力過硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業(yè)務(wù)做得挺好，時間長了自然要晉升一下的。但是結(jié)果卻始料未及，他損失了一個強(qiáng)兵，憑空冒出來個慫將。項(xiàng)目開始大規(guī)模延遲，外面招進(jìn)來的人不滿意，底下執(zhí)行的人牢騷滿腹，公司一片烏煙瘴氣。最關(guān)鍵的是，王一對此了然于胸，卻完全無解，“那時候我才20歲出頭。”

公司內(nèi)部管理問題以及整個SP行業(yè)的沒落，唐對他也愛莫能助。2006年，隨著移動夢網(wǎng)對所有新游戲停止申報的政策發(fā)布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購協(xié)議，王一離開了天軟。

融資之痛：戰(zhàn)略投資是把雙刃劍

2007年春節(jié)剛過，王一從上海北上來京。他想見識一下傳說中的北京互聯(lián)網(wǎng)圈子是什么樣。恰好3GV8（頑石互動的前身）的合伙人馮文杰干得不開心，有心思出來創(chuàng)業(yè)。倆人在北四環(huán)的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個什么項(xiàng)目。做手機(jī)客戶端是順應(yīng)大勢的，而且要主攻塞班系統(tǒng)，因?yàn)橥跻恢熬蛷娜嗥鸺业摹Ｖ劣隈T文杰，他跟諾基亞有著比較緊密的關(guān)系。

倆人決定做一款手機(jī)下載工具，講通俗點(diǎn)，就是手機(jī)上的迅雷。軟件被命名為“千尺下載”，原理跟迅雷一樣，在不穩(wěn)定的2G網(wǎng)絡(luò)下，幫助用戶吃滿網(wǎng)絡(luò)，迅速下載幾十K或者上百K的數(shù)據(jù)包。同時，他們也做軟件分發(fā)，雖然那時候還不是智能手機(jī)的天下，也沒有那么多應(yīng)用，但在當(dāng)時是條路子，移動夢網(wǎng)也讓他們幫著分發(fā)流量。

他們做了兩件事情，讓千尺下載迅速突破了千萬級用戶。其中之一是，將千尺下載內(nèi)置到諾基亞手機(jī)中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動諾基亞，我們不得而知。總之，諾基亞所有的出廠智能手機(jī)里，千尺下載占有一席之地。

2008年，他們拿著漂亮的數(shù)據(jù)去融資，就在簽協(xié)議的當(dāng)口，金融危機(jī)大駕光臨。最后，跟VC的協(xié)議沒有被執(zhí)行下去。 “其實(shí)你融了一筆大錢回來，快樂的不是你融到錢，市值多高，而是有人認(rèn)可你，給你帶來創(chuàng)業(yè)里程碑式的成就感?！碑?dāng)然，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過來，錢跟錢還是不一樣，有時候可能會左右公司的命運(yùn)。

挺過一年后，千尺下載被新浪瞄上。2010年，鼎暉進(jìn)來了。具體融資金額他們也沒有對外布過，大概是千萬美金。好的項(xiàng)目就是這樣，半年就能進(jìn)一輪融資。

就在他們忙著拿錢的時候，整個移動市場正在悄無聲息的進(jìn)行大變臉。王一的設(shè)想是，IOS的門檻高，千尺下載可以繼續(xù)深入更底層的技術(shù)，做成像91助

之前10多年，王一嘗過融資上千萬的喜悅，也試過分無分文的失敗。從初出茅廬時太過青澀摔的跟頭，到拿到了戰(zhàn)略投資結(jié)果和合伙人意見分歧，還有在公司管理上的反思，他的沉重感悟，我們想更全面地展現(xiàn)給所有在創(chuàng)業(yè)這條路上的同行人。

用人之痛：強(qiáng)兵就是強(qiáng)兵，不能當(dāng)將使

2002年，王一還是南京一所大學(xué)的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個偶然的機(jī)會，會寫程序的他接了個SP技術(shù)外包的活，建立一套系統(tǒng)向用戶推送氣象預(yù)報信息。這讓他賺了2萬塊。但是臨結(jié)賬前，對方跟他說，“你得注冊家公司，一來打錢給個人稅太高，二來這套系統(tǒng)需要日常維護(hù)?！?/p>

后來因?yàn)楦鞣N緣由，對方就把這個項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了王一。他申請了一個SP牌照，第一個月就分到了30萬。移動夢網(wǎng)構(gòu)建合作伙伴關(guān)系時，他又拿到資質(zhì)。于是，王一歡天喜地地跳進(jìn)SP，那些經(jīng)過在校學(xué)生粗略編輯過的動畫、笑話和新聞，叮叮咣咣地迅速轉(zhuǎn)化成了人民幣。2003年，他又主攻手機(jī)上的單機(jī)游戲，其實(shí)就是把紅白機(jī)上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶。王一進(jìn)入了敞開口袋就能收錢的時代，一個月營收有個一兩百萬，他的嘴就樂歪了。

當(dāng)時智能手機(jī)還沒有普及，所謂的應(yīng)用分發(fā)渠道只有一家，那就是移動夢網(wǎng)。“我們當(dāng)時總結(jié)了推廣三要素，自消費(fèi)、刷排名、搞群發(fā)?！蓖跻灰矎囊粋€技術(shù)人員逐步蛻變成產(chǎn)品經(jīng)理兼商業(yè)運(yùn)營。他頂著一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺得他這么小出來闖蕩，挺照顧他；有的覺得他不靠譜，話都懶得跟他多說一句。endprint

做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個家境不錯的大學(xué)畢業(yè)生給了他一點(diǎn)錢，這是王一創(chuàng)業(yè)路上的第一個投資性質(zhì)的合伙人。此人名叫林奇，后來創(chuàng)辦了網(wǎng)游公司游族，林奇投資時，天軟每月有五六十萬元的毛利，團(tuán)隊(duì)也達(dá)到六七十人。但是公司并沒有因?yàn)橘Y本的介入而駛上快車道。相反，問題來了。

王一遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個陷阱，管理。他手下已經(jīng)有六七十號人，可是他連管理到底是個什么東西還不清楚，項(xiàng)目沒有管理流程，公司也沒有管理體制。最直接的表現(xiàn)是，把一個執(zhí)行能力過硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業(yè)務(wù)做得挺好，時間長了自然要晉升一下的。但是結(jié)果卻始料未及，他損失了一個強(qiáng)兵，憑空冒出來個慫將。項(xiàng)目開始大規(guī)模延遲，外面招進(jìn)來的人不滿意，底下執(zhí)行的人牢騷滿腹，公司一片烏煙瘴氣。最關(guān)鍵的是，王一對此了然于胸，卻完全無解，“那時候我才20歲出頭?！?/p>

公司內(nèi)部管理問題以及整個SP行業(yè)的沒落，唐對他也愛莫能助。2006年，隨著移動夢網(wǎng)對所有新游戲停止申報的政策發(fā)布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購協(xié)議，王一離開了天軟。

融資之痛：戰(zhàn)略投資是把雙刃劍

2007年春節(jié)剛過，王一從上海北上來京。他想見識一下傳說中的北京互聯(lián)網(wǎng)圈子是什么樣。恰好3GV8（頑石互動的前身）的合伙人馮文杰干得不開心，有心思出來創(chuàng)業(yè)。倆人在北四環(huán)的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個什么項(xiàng)目。做手機(jī)客戶端是順應(yīng)大勢的，而且要主攻塞班系統(tǒng)，因?yàn)橥跻恢熬蛷娜嗥鸺业?。至于馮文杰，他跟諾基亞有著比較緊密的關(guān)系。

倆人決定做一款手機(jī)下載工具，講通俗點(diǎn)，就是手機(jī)上的迅雷。軟件被命名為“千尺下載”，原理跟迅雷一樣，在不穩(wěn)定的2G網(wǎng)絡(luò)下，幫助用戶吃滿網(wǎng)絡(luò)，迅速下載幾十K或者上百K的數(shù)據(jù)包。同時，他們也做軟件分發(fā)，雖然那時候還不是智能手機(jī)的天下，也沒有那么多應(yīng)用，但在當(dāng)時是條路子，移動夢網(wǎng)也讓他們幫著分發(fā)流量。

他們做了兩件事情，讓千尺下載迅速突破了千萬級用戶。其中之一是，將千尺下載內(nèi)置到諾基亞手機(jī)中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動諾基亞，我們不得而知。總之，諾基亞所有的出廠智能手機(jī)里，千尺下載占有一席之地。

2008年，他們拿著漂亮的數(shù)據(jù)去融資，就在簽協(xié)議的當(dāng)口，金融危機(jī)大駕光臨。最后，跟VC的協(xié)議沒有被執(zhí)行下去。 “其實(shí)你融了一筆大錢回來，快樂的不是你融到錢，市值多高，而是有人認(rèn)可你，給你帶來創(chuàng)業(yè)里程碑式的成就感?！碑?dāng)然，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過來，錢跟錢還是不一樣，有時候可能會左右公司的命運(yùn)。

挺過一年后，千尺下載被新浪瞄上。2010年，鼎暉進(jìn)來了。具體融資金額他們也沒有對外布過，大概是千萬美金。好的項(xiàng)目就是這樣，半年就能進(jìn)一輪融資。

就在他們忙著拿錢的時候，整個移動市場正在悄無聲息的進(jìn)行大變臉。王一的設(shè)想是，IOS的門檻高，千尺下載可以繼續(xù)深入更底層的技術(shù)，做成像91助話（王一給我看了他手機(jī)里的通話記錄，是真的），溝通業(yè)務(wù)，還有心態(tài)。

跟前面幾個項(xiàng)目不同，王一對速度和效率的平衡更有感覺，甚至他有意放慢腳步。典當(dāng)行是個歷史太悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，沒有受到互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，依然我行我素地運(yùn)轉(zhuǎn)。他從當(dāng)鋪?zhàn)畈辉谝獾纳唐妨魅胧?，利用電商幫助他們?nèi)ベu絕當(dāng)品，每賣出一件商品收取5%到15%的傭金。這樣一家一家地磕下來，北京260家典當(dāng)行里，有100多家與淘當(dāng)鋪簽訂合作關(guān)系。

事實(shí)上，幫助典當(dāng)行賣絕當(dāng)品只是他的一個附加服務(wù)，前期建立信任的方式。王一的目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)金融。要知道，典當(dāng)行每年的放貸紀(jì)錄是萬億級別，而且波動很小，每年保持了30%的復(fù)合增長率。如果能通過互聯(lián)網(wǎng)的方式切入，這塊蛋糕足夠誘人。

這很容易讓人聯(lián)想到當(dāng)下流行的P2P信貸，嚴(yán)格意義上講，他們的業(yè)務(wù)不太一樣。典當(dāng)行需要質(zhì)押物，什么3C類產(chǎn)品、黃金、汽車等五花八門的實(shí)物都可以抵押，甚至幾噸玉米、幾套鋼架。一天起貸，最長不超過6個月。短期貸款利率低、快速這算是典當(dāng)行的優(yōu)勢。

但是相比P2P無抵押貸款，典當(dāng)行的業(yè)務(wù)是不是顯得太過于老套、笨拙？王一倒不這么認(rèn)為，一是國內(nèi)很多人沒有信用紀(jì)錄，而且據(jù)說P2P網(wǎng)站的審核非常嚴(yán)格，貸款成功率不是一般的低。而且典當(dāng)行主要面向大量的小企業(yè)主、個體戶，而不是白領(lǐng)，所以像水泥攪拌機(jī)等生產(chǎn)資料以及工業(yè)原料都是他們的寶貝，是可以用來作質(zhì)押物換來短期資金周轉(zhuǎn)的。

王一的美好愿景就是將線上用戶成功引流給傳統(tǒng)的典當(dāng)行，然后從中收取傭金。如果你留意過91金融和融360的頁面，其中的典當(dāng)金融板塊就是淘當(dāng)鋪的業(yè)務(wù)，他們彼此進(jìn)行了數(shù)據(jù)對接。如果在P2P網(wǎng)站無法通過審核，用戶可以考慮淘當(dāng)鋪的其他貸款方案。不過這塊業(yè)務(wù)直到去年12月份才推出的，原因就是典當(dāng)行一開始不太接受互聯(lián)網(wǎng)。

可是用戶需要互聯(lián)網(wǎng)。比如，不是每個典當(dāng)行都能承接所有的質(zhì)押物，有相應(yīng)的鑒定師和出貨渠道，他們才能接相應(yīng)的業(yè)務(wù)。再進(jìn)一步，典當(dāng)行也有青黃不接的時候，萬一你抱著東西去了，人家的錢卻放光了，只能白跑一趟。淘當(dāng)鋪在這個時候就有用武之地了。

但是目前看來，淘當(dāng)鋪還需要時間預(yù)熱市場，現(xiàn)在每月幫助典當(dāng)行銷售絕當(dāng)品的金額在百萬元左右。同時如何把典當(dāng)行牢牢拴在自己的平臺上，也是王一需要解決的問題。

“我不介意任何人懷疑我，我沒有做出成績，懷疑我是正常的。但我不懷疑自己，團(tuán)隊(duì)不懷疑我，我的投資人不懷疑我，我信任的人不懷疑我，這就夠了。鳳凰涅槃你是有感覺的。”endprint