歲末，沈陽。

宋玉州第一次走進我們辦公室。跟其他來送餐的人不同，他很年輕且穿著得體，黑色的尖頭皮鞋透出幾分時尚的味道。放下快餐收完錢，他沒移步走人，反倒跟我們聊上了。

下午6點多，辦公室只亮著半壁燈。半明半暗間，26歲的宋玉州說：“我就是送餐公司的老板?！彼恼Z氣既不張揚，也不得意。以他為自己設(shè)定的目標來看，這只是青春路上的短暫一站。

回頭看，宋玉州青春的華彩是在大學時開啟的。當然，這并不意味著之前沒有故事發(fā)生。

他生在丹東農(nóng)村，父母務(wù)農(nóng)，偶爾外出打零工。農(nóng)家子弟要想出人頭地，考大學是一條正路。宋玉州也一直在踐行此路，直至高考?！案呖及l(fā)揮有些失誤了，當時身體不好?！?/p>

停頓片刻后，他坦白了，“實際上是別人抄我的卷子，被抓住后我倆都被攆出了考場?！彼斡裰菡f，按照平時的學習成績，自己能考上一本院校。結(jié)果出來，一塌糊涂，他只能填報撫順一所籍籍無名的二本院校。

母親很不滿，熊他，看你考的什么玩意？宋玉州年輕氣盛，說我出去打工，自己掙學費。“你最好明天就走！”母親的話讓他覺得很傷自尊。第二天，拎著包他就到了沈陽。那一年他19歲。

舉目無親，身上只有300元錢，宋玉州很快見識到了社會丑陋的一面。他在下車的南站登記求職，中介給他介紹了一份搬運啤酒的工作，收取中介費160元。說好干一天120元，3天后他就被辭了，“說我干不動。”

宋玉州想結(jié)清工錢，對方橫眉怒視，“你耽誤我老事了，還想要工錢？給你個生活費滾蛋！”宋玉州只得捏著50元錢走人。很久之后他才知道，這是黑中介的把戲，以介紹工作為名行騙。

在10元錢的小旅店住了兩天，工作依然沒有著落，宋玉州第一次知道生存不易。他坐上火車，到吉林一個遠房親戚那跟著修路。36天，掙了1800元，后來這些錢成了他的學費。

如果沒有高考考場上的插曲，也許宋玉州的青春會是另一番模樣?！拔冶緛韷粝肟嘉鞅鞭r(nóng)林科技大學，想辦法整治黃土高原，做一個名人?！倍嗄旰笏ρ裕鞘莻€特別不著調(diào)的夢想。

進入大學，宋玉州顯示出不走尋常路的一面。

鍛煉首先來自學校的社團。有位同鄉(xiāng)是學長，在學生會工作。宋玉州向?qū)Ψ秸埥?，大學里應(yīng)該做些什么?！斑@個社會人才特別多，但人才不一定都會實現(xiàn)夢想。”學長告訴他，“是金子埋在土里就不會發(fā)光。”學長建議他，進入社團培養(yǎng)特長，展示自己。宋玉州成了學生會一員。

象牙塔也是社會，學生會則是這個小社會的高度濃縮。在這里，有互相競爭，也有權(quán)力心術(shù)，宋玉州自認開了眼界，“成長特別快”。一年后，他從學生會部門40多名學生中脫穎而出，當上了部長。這個結(jié)果足以證明，他對社會適應(yīng)能力之快。

不過，社團工作只是宋玉州成長的一個側(cè)面。私下里，他挖掘出了自己的另一種特長：經(jīng)商。

剛?cè)雽W第一個月，宋玉州注意到很多同學沒帶涼席?！百u點這個應(yīng)該能掙錢?！彼綋犴樮囌九l(fā)了幾十床涼席，擺在校園里售賣。開學時，母親給了學費和一年生活費，這成了他的創(chuàng)業(yè)基金。

天公不作美，陰雨天稀稀拉拉持續(xù)了半個多月，生意冷清。后來日頭放晴，學校卻迎來評估檢查，不允許學生擺攤售貨。宋玉州到各個宿舍推銷。“哎哥們兒，我有朋友是賣涼席的，成本價處理要不要？”學生會的身份成了他的推銷利器。他告訴同學，如果從他手中買涼席，以后違反了紀律可以一切從寬?！拔掖髮W時挺會裝相的，哈哈……”最終，宋玉州的涼席售罄，沒有砸在手里。

之后，他經(jīng)商的特長迅速顯現(xiàn)。宋玉州念的是汽車專業(yè)，學校要求每位學生的計算機必須過級。校外有計算機考試培訓學校，培訓費450元，在一名學長介紹下宋玉州報了名。看著培訓班的熱鬧景象，他意識到了其中的商機。

宋玉州有種驚人的早熟。他直接走到培訓學校的校長辦公室，商談代理事宜?！拔以趯W生會工作，人脈廣。如果我做校園總代理，對你效果特別好?！睉{著一腔熱情，他贏得了代理機會。最終宋玉州招生400多人，掙到了七八千元，人生第一桶金。

大學第一年，他還賣過文具，收購售賣自行車。幾番盈余，宋玉州有了新的夢想?！白约寒斃习?，給別人開工資，那種感覺指定好?！?/p>

父母以務(wù)農(nóng)為生，宋玉州的評價是沒見過太大世面。也因此，上大學前他對于未來的職業(yè)認識模糊?！熬椭烙腥舜蚬?，有人當了老板。”

大一下學期，宋玉州撥通校園里張貼的中介電話，得到了一份家教工作?！爸薪橘M40元?！辈贿^他教得不算成功，原因是鄉(xiāng)音太濃。“丹東話，哎呀，那味兒啊……”他略顯夸張地向記者展示丹東話濃重的“海蠣子味”。

宋玉州認為，做家教首先不是教得好，而是讓孩子喜歡你?！艾F(xiàn)在孩子個性很強，老師長得不好都會被拒絕?！钡X得很多人并沒意識到這一點，宋玉州決定自己開辦家教中介。

租辦公室，配電腦，扯網(wǎng)線，宋玉州的公司在校園附近成立。啟動資金是他賺的第一桶金，還有一直沒上交的學費?！拔腋蠋熣f家里困難，等打工賺了錢一定補齊。”

宋玉州在學校里四處發(fā)傳單，支起桌子擺出音箱造聲勢，“整得特別大氣”。很多學生受吸引，登記了信息。

幾天后，他策劃了一場“T臺秀”：他訂下學校小禮堂，讓登記的學生挨個上臺演講，讓臺下的幾位學生家長打分、評判，從中選優(yōu)。一時間，這成為學校熱門話題。

來打分的家長，都是宋玉州兼職家教時認識的。“我找到家長說，姐，現(xiàn)在好的家教老師不好找，我都替你們鬧心?，F(xiàn)在我要搞招賢大會，你來坐一下，肯定能為孩子選到稱心的老師?！彼苡泄膭拥奶旆?。

宋玉州選秀還有一個目的，給自己增加分量。來應(yīng)聘的很多是大二或大三的學生，他們大多數(shù)對這個大一學弟持懷疑態(tài)度。“家長坐在那，學生會認為我有社會資源，他們覺得來我這做事是不容易的?！逼鋵崳x秀只是形式，最后所有愿意的學長都成了他的員工。

彼時，家教一小時收費30元。宋玉州把員工推薦出去，收費35元，賺取5元的利差。為了讓家長覺得價有所值，他給學長們培訓，教他們包裝自己，迎合學生。不過，起初業(yè)務(wù)并不景氣，學長們對他依然疑慮重重。

宋玉州開始在公交車上瘋狂投放廣告?！拔揖吞粜ｉT口那趟車，讓大家看到我的實力?！苯鼉蓚€月時間，他花了兩千多元，幾乎是普通大學生半學期的生活費。

廣告出去后，業(yè)務(wù)有了起色。宋玉州最忙時身上帶著1部手機，4部小靈通。即便是上課，鈴聲一響照接不誤。班里同學都知道他的業(yè)務(wù)，很多人認為這是瞎折騰。老師也數(shù)次找他約談，勸他以學業(yè)為重。再后來，學校家教中心老師找來，希望他率公司加盟。

宋玉州拒絕了，“如果加入學校，那我的命脈不就完全掌握在老師手中了？”

考慮員工需求，與家長溝通感情，制定營銷方案，宋玉州忙得團團轉(zhuǎn)。

他的學業(yè)迅速下滑，“掛科很多”，但他絲毫沒有緊迫感。他認識一個學長，畢業(yè)后進了修車鋪，起早貪黑滿身油漬，每月薪水2000多元?！皩W得再好有啥前途？”

創(chuàng)業(yè)一年多，宋玉州感到越來越累，“能力上有欠缺”。一個社會朋友告誡他，先別急著賺錢，能力提升之后錢自然就來了。在朋友引薦下，他開始接觸直銷。

宋玉州參加了其中的潛能培訓，學習時間管理、目標設(shè)定，接觸到團隊建設(shè)的理念。他一下被迷住了，“改變了我的認知”。之后，他頻頻參加各種培訓。

大三下學期，宋玉州關(guān)了家教中介公司，因為他覺得直銷吸引力更大。“做直銷的這些朋友心態(tài)特別積極，比我做家教時的員工境界高太多了！”他把開公司掙到的一萬多元，全部投了進去。

宋玉州代理直銷產(chǎn)品，“人走到哪就賣到哪里”，一路折騰。學校里，他的身影越來越淡。他偶爾也回校，把產(chǎn)品賣給同學。他的業(yè)務(wù)能力直線上升，“最好一個月掙了一萬多元”。

他的學業(yè)近乎止步。學校里要求考一個技師資格證，按規(guī)定60分以下是初級，以上是中級。開考3分鐘，宋玉州起身交了空白卷?！?分也是60分以下，不也是初級嗎？”他告訴老師，自己一輩子也用不上這個證。

宋玉州說，弄清楚自己要做什么之后，覺得大學對他沒有一點意義了。最終，他肄業(yè)走出校門。“畢業(yè)證都是給別人看的，我活得是真實的?！?/p>

沈陽，天津，鞍山，沈陽。這幾年，宋玉州一直在路上。他的直銷在2009年末終止，“感覺不太適合當事業(yè)做”。后來他跟朋友合伙開過飯店，到教育中介做過市場部經(jīng)理，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈后決定當自己的老板?！疤焐也淖约河谩！?/p>

他一直記得馬云說過的話：做別人看不見、看不懂、看不起、來不及做的事。他認為這樣的事，就是餐飲行業(yè)的整合?！昂芏鄬懽謽抢锏念櫩?，找不到放心的、價格合理的、送餐服務(wù)周到的快餐店，而且吃一段時間就膩了?！彼斡裰葸@樣闡述自己的理念，“我作為第三方，幫他們選擇餐館，再對送餐服務(wù)進行提升。顧客、餐館和我，是三贏?！?/p>

宋玉州的新公司2013年開業(yè)，目前至少為8家快餐店負責送餐，手下雇了數(shù)位送餐工。我們單位就是他公司的送餐對象之一。他說目前幾乎不掙錢，“主要是把路鋪開”。他談了很多關(guān)于公司的設(shè)想，但特意囑咐說涉及商業(yè)機密，“把錄音筆關(guān)了吧”。他透露，2014年的計劃是在全沈陽涵蓋100家餐館。

這是個龐大的計劃，實現(xiàn)起來并非易事。起碼以我們的訂餐經(jīng)歷而言，碰到過他的員工送餐不及時，還要他騎著電動車匆匆趕來的現(xiàn)象。

自上大學起，宋玉州給預(yù)想中的未來砌了一座氣派樓臺。他后來一路折騰，就是想讓樓臺熠熠生輝。“我就想改變命運?！?/p>

但愿他的燈火早日掛上樓臺。