高原

“山頭占滿之后怎么辦？”這是中國重型機械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長李鏡近來一直在思考的問題。2013年11月15日，在重機協(xié)會主辦的一次論壇上，他就將這個問題提給了在座的參會人員，而在日前接受《中國機電工業(yè)》專訪時，圍繞著同樣的問題，李鏡向記者表達(dá)了自己對重機行業(yè)發(fā)展趨勢的考慮。

誠然，在經(jīng)歷了2012年增速由高速回歸到中速的發(fā)展區(qū)間之后，2013年的重型機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，從目前掌握的行業(yè)數(shù)據(jù)來看，著實進(jìn)入了平穩(wěn)期，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較2012年同期基本持平，增速符合年初的預(yù)期，將在11%～12%之間，維持在10%～15%的合理區(qū)間內(nèi)。進(jìn)出口方面，重機行業(yè)這幾年基本處于“小步慢跑”的狀態(tài)，出口大于進(jìn)口，2013年順差預(yù)計超過100億美元，出口對象既有發(fā)達(dá)國家，也有發(fā)展中國家。行業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)型升級、節(jié)能減排、兩化融合方面的工作也在逐步向前推進(jìn)。

這樣的形勢或許能讓行業(yè)相關(guān)人士過去兩年來一直懸著的心稍稍安定下來。但對于李鏡來說，暫時的穩(wěn)定并不能代表未來，今后幾年能夠保持合理發(fā)展區(qū)間的內(nèi)外因素并不充分。在他的判斷中，重機行業(yè)正在醞釀著深刻的變化，或者說，整個行業(yè)需要進(jìn)入一個由制造向制造服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段 。

為什么這么說？近十年來，整個機械工業(yè)飛速發(fā)展，重機行業(yè)同其他行業(yè)一樣，將自己的產(chǎn)能在短時間內(nèi)提高到了一個前所未有的水平。為鋼鐵行業(yè)10多億噸、水泥行業(yè)20多億噸、煤炭行業(yè)30～40億噸的生產(chǎn)能力提供了各類生產(chǎn)技術(shù)裝備。而如今，這些行業(yè)生產(chǎn)能力明顯過剩。用李鏡的話來形容，就是“山頭要被占滿了”。一個事實就擺在了面前：市場需求風(fēng)雨驟歇，制造能力出現(xiàn)放空，等米下鍋現(xiàn)象嚴(yán)重。再看看今明兩年，估計國內(nèi)這些行業(yè)傳統(tǒng)市場需求下降的形勢不會出現(xiàn)大的變化，新培育的市場增長點也因種種原因尚不會達(dá)到預(yù)期結(jié)果。與此同時，因為重機行業(yè)傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域——原材料工業(yè)已經(jīng)形成的巨大產(chǎn)能，國家實行抑制產(chǎn)能過剩的政策，這預(yù)示著未來新上馬的大型項目不會很多，所有這些加在一起，無疑向重機行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提出了十分實際的問題：當(dāng)傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域的市場需求在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式不再可靠，企業(yè)的發(fā)展方向到底如何考慮？增長點究竟朝哪里培育？

李鏡對這些問題一直在不斷的思考。在他看來，山頭攻下來后，除了一些有開發(fā)能力，有志繼續(xù)在傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的主機企業(yè)外，一些企業(yè)可以把主要精力集中在專、特、精、尖的產(chǎn)品及配套零部件的研發(fā)制造上。同時他認(rèn)為，當(dāng)前國家全面深化改革和化解過剩產(chǎn)能的形勢，對于一些重機企業(yè)而言，恰恰是轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的一個巨大的機遇。誠然，對于鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等產(chǎn)能過剩的行業(yè)，中央的化解措施愈加嚴(yán)厲，尤其是鋼鐵、電解鋁、水泥等原材料工業(yè)，作為重機行業(yè)的“客戶”，其產(chǎn)能的壓縮對于傳統(tǒng)市場來說的確是不小的沖擊。但與此同時，正是由于對這些行業(yè)節(jié)能減排等新要求的提出，重機企業(yè)反而可以根據(jù)新的信號，找到適合自身的新出路。

在很早以前，李鏡就提出了自己的一個觀點，即企業(yè)在開拓市場和經(jīng)營上有兩種方式：第一種是靈活應(yīng)對市場，滿足客戶的需求，“客戶需要什么就生產(chǎn)什么”；而第二種就是主動引領(lǐng)客戶的需求，甚至創(chuàng)造出需求，“做潮流的帶頭人”。而如今眾多下游行業(yè)面臨著節(jié)能減排的艱巨任務(wù)，大量的技術(shù)改造項目正在或即將出現(xiàn)，這正是重機行業(yè)大顯身手的時候。如果能夠研發(fā)生產(chǎn)出高效、耐用、節(jié)能環(huán)保的新型重型機械產(chǎn)品和服務(wù)品種，無疑會成為企業(yè)在市場上競爭的“利器”。

比如目前已經(jīng)推廣開來的冶金工業(yè)中的連鑄工藝，就是重機行業(yè)與冶金行業(yè)合作的成功范例，目前在行業(yè)內(nèi)的普及率達(dá)到了90%以上。而在連鑄工藝逐步推廣的過程中，原有的模鑄工藝因為在環(huán)保以及效率上的落后，逐漸被淘汰，部分以鋼模為主要產(chǎn)品的企業(yè)便轉(zhuǎn)向了連鑄工藝裝備的設(shè)計與制造上，從而通過與用戶協(xié)同創(chuàng)新和推廣新的生產(chǎn)工藝和裝備，開發(fā)出了新市場。再比如中信重工，當(dāng)傳統(tǒng)的產(chǎn)品水泥回轉(zhuǎn)窯在市場上趨近飽和，其便在原有產(chǎn)品單元的基礎(chǔ)上研發(fā)出余熱發(fā)電和城市垃圾焚燒等功能單元裝置，引導(dǎo)了用戶的需求。當(dāng)前行業(yè)中有的企業(yè)在為用戶提供設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)的維保服務(wù)，或帶設(shè)備參與用戶的生產(chǎn)運行等。這些在李鏡看來都是在創(chuàng)新中值得探索的發(fā)展模式和思路。

如今，下游行業(yè)即將開始新一輪的整合，重機行業(yè)的企業(yè)想要抓住機遇，李鏡提出，至少有三個方向能夠有所作為：一是將現(xiàn)有產(chǎn)品改造升級，通過細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域來擴(kuò)大產(chǎn)品性能品種、提高產(chǎn)品附加值；二是研發(fā)生產(chǎn)節(jié)能減排裝備和單元，促進(jìn)原有生產(chǎn)過程中的廢氣、液、渣的回收和再利用，在這方面的市場其實非常廣闊；三是開發(fā)高端智能裝備，為客戶解決效率、成本等方面的問題。

所有這些說起來容易，做起來卻要下很大的功夫，因為對于重機行業(yè)的企業(yè)來說，這不單單只是產(chǎn)品的問題，想要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，需要對企業(yè)整體進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，綜合能力需要達(dá)到一定的高度。從思想觀念、人才培養(yǎng)、管理創(chuàng)新、技術(shù)儲備、資本運營……各個方面都要適應(yīng)新的業(yè)態(tài)。所以所謂抓住機遇，不光是抓住潛在的市場，更要抓住企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營中的亮點，順勢轉(zhuǎn)型升級。

事實上，這已經(jīng)不僅僅是重機行業(yè)遇到的問題，整個機械工業(yè)，包括整個中國工業(yè)都已經(jīng)或?qū)⒁媾R同樣的局面?，F(xiàn)在，或許每個行業(yè)內(nèi)的每個企業(yè)都是時候問問自己了：“山頭都占滿之后，我該怎么辦呢？”