王曉莎

喜歡讀書和喜歡買書的人經(jīng)常會遇到這樣的情況，看上一本書，但市面上已經(jīng)斷貨，因為不是暢銷書，所以傳統(tǒng)的出版公司一定不會再版，俗稱絕版書或者斷版書。你苦苦尋求而不得，好在現(xiàn)在有很多二手交易平臺，卻又總是碰見坐地起價的賣家，幾番交涉，最終也因為價格談不攏只好不歡而散。

虎彩集團(tuán)正力求為人們解決此類煩惱，只要你所需的圖書資源剛好在它的數(shù)據(jù)平臺里，即使已經(jīng)斷版，虎彩仍然可以為你獨家定制一本你的專屬圖書。

2013年，虎彩集團(tuán)旗下北京虎彩文化傳播有限公司、廣州虎彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（虎彩電商公司）成立，這意味著虎彩集團(tuán)對于按需出版、印刷新模式的探索有了更清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃布局，相關(guān)業(yè)務(wù)也將獲得更多實質(zhì)性進(jìn)展。

抓住長尾

虎彩集團(tuán)通過數(shù)碼印刷技術(shù)向中國出版行業(yè)提供兩種商業(yè)模式服務(wù)。第一種是短版圖書的按需印刷服務(wù)。

這一商業(yè)模式充分適應(yīng)傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)“多品種、小批量”的發(fā)展趨勢，使出版機(jī)構(gòu)“零庫存”成為可能，從而解決困擾出版行業(yè)已久的庫存積壓問題，釋放更多資金空間，增強(qiáng)出版企業(yè)的競爭力。

很多出版社把印好的圖書堆在自己的倉庫里，再發(fā)往全國的分銷渠道?；⒉蕚鞑タ偨?jīng)理黃端說：“我們的模式是，把圖書小批量地分散在虎彩不同的數(shù)碼生產(chǎn)中心印刷，我們在生產(chǎn)中心建立虛擬在線倉庫，直接幫客戶配送到其終端渠道?！边@樣做的兩大好處顯而易見，不僅可以大大減少出版社的庫存壓力、節(jié)約物流成本，同時也縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費者的時間。

虎彩集團(tuán)發(fā)力的第二大業(yè)務(wù)板塊是提供斷版圖書的按需出版服務(wù)，利用成熟的互聯(lián)網(wǎng)、云計算、電子商務(wù)與數(shù)字出版等技術(shù)，一方面致力于整合出版社斷版圖書資源，形成一個龐大的中文斷版圖書數(shù)據(jù)平臺；另一方面通過打造自己專有的斷版圖書線上分銷平臺，向出版社、作者以及讀者提供所有斷版圖書的POD（Print-on-demand）按需出版發(fā)行服務(wù)。目前，資源整合和營銷服務(wù)的工作主要由虎彩傳播承擔(dān)，虎彩電商則將承擔(dān)起斷版書分銷平臺搭建的重任。

在資源就是生命線的時代，要獲取圖書資源對虎彩來說是最棘手的問題。“我們一直盡力與出版社和版權(quán)機(jī)構(gòu)逐家溝通”，黃端坦言道，“我們也更愿意和大規(guī)模的出版集團(tuán)合作，一次性獲得更豐富的版權(quán)資源?！?/p>

一個不容忽視的現(xiàn)象是，如今那些規(guī)模較大的出版集團(tuán)也希望可以建立自己的數(shù)字平臺，以期在按需出版領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。這樣是否會加劇虎彩整合內(nèi)容資源的難度呢？對此，黃端給出的答案是，“如果行業(yè)中出現(xiàn)這樣的版權(quán)資源集合體，對我們來說是好事情?；⒉始瘓F(tuán)的核心競爭力在于，我們有在各地布局的數(shù)碼生產(chǎn)中心和快捷的物流配送，配備了高端惠普數(shù)字印刷設(shè)備，基于這樣的服務(wù)能力，我們再去跟版權(quán)資源豐富的出版方談合作，可以實現(xiàn)雙贏。當(dāng)然，這其中要解決好版權(quán)安全、利益分成等關(guān)鍵問題?！?/p>

2013年，虎彩傳播已經(jīng)引進(jìn)各大出版社一定數(shù)量的斷版圖書資源，“從我們獲取的品類來看，斷版書的覆蓋范圍還是比較廣的，大眾圖書（包括文學(xué)類、經(jīng)管類）和專業(yè)圖書都有。從年代分布情況來看，最新的圖書有2013年出版的，并不像大家想象的那樣，都是古書籍或者年份較早的書籍。

據(jù)黃端介紹，目前這些資源正在批量進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)換，“先前我們利用天貓電商平臺，開通了搜書院，進(jìn)行斷版書的銷售測試，已經(jīng)產(chǎn)生了一定的訂單。今年第二季度，我們預(yù)計會在虎彩電商的平臺上開始正式進(jìn)行斷版書的批量銷售?！?/p>

永不斷版

毋庸置疑，信息傳播已經(jīng)進(jìn)入一個多元、細(xì)分、碎片化的時代。眾人都在鼓吹電子出版，但黃端始終堅持，圖書作為知識的載體，任何時候、任何年代都會有匹配它的消費群體，而這就是斷版書存在的核心依據(jù)。

說到斷版書的未來市場需求，黃端表示非常有信心?！拔曳炊X得，這時候只有通過圖書才能完成個體對某些問題的探索或者興趣滿足。比如現(xiàn)在有人想了解馬航事件，剛好我們的斷版書庫里有一系列關(guān)于從前法航失蹤事件的圖書，可以完整地呈現(xiàn)和還原法航失蹤事件，讀者就可以迅速買到幾十本甚至上百本的圖書來研究，這時候他也許會成為這個事件的專家。”黃端以此為例說明一本或一系列完整的圖書對滿足讀者某一方面的知識或者閱讀需求是快餐時代的微信或微博等社交媒體都無法比擬的，“從這個意義上來說，我們堅持認(rèn)為圖書，更精確地說是斷版書，是不可或缺的?！?/p>

傳統(tǒng)出版是作者把版權(quán)授權(quán)給出版社，按照以往的營銷方式，如果沒有再一次暢銷的可能，一本書出版一次之后也就斷版了。圖書斷版對整個行業(yè)來說是非常大的損失，虎彩傳播就致力于彌補(bǔ)這種缺憾，充分利用數(shù)字印刷的技術(shù)和手段來實現(xiàn)真正的按需出版?！拔覀冋J(rèn)為數(shù)字印刷提供了這樣一種可能，用全新的生產(chǎn)和銷售模式來彌補(bǔ)傳統(tǒng)模式的不足，以更好地滿足消費者的需求。比如在亞馬遜，你不會知道你買的這本書是已經(jīng)在他的貨架上了還是收到訂單后才被及時印刷出來的?！?/p>

虎彩的按需出版王國正在徐徐展開，期待它在2014年的精彩表現(xiàn)。endprint