文/張璐燕

盡管政府不斷出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，但房地產(chǎn)還是一再升溫，需求不斷水漲船高，這就給介于家用空調(diào)和商用中央空調(diào)之間的家用中央空調(diào)提供了無限的市場空間。

近年來，盡管政府不斷出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，但房地產(chǎn)還是一再升溫，需求不斷水漲船高，這就給介于家用空調(diào)和商用中央空調(diào)之間的家用中央空調(diào)提供了無限的市場空間。2014年上半年，受大環(huán)境影響，在工建項(xiàng)目不盡如人意之時(shí)，家裝市場卻一如既往地火爆，成為多聯(lián)機(jī)品牌各顯身手的主要陣地。作為日系多聯(lián)機(jī)品牌的代表之一，三菱電機(jī)也不落人后，勢頭猛進(jìn)地通過各種渠道和方式攻城略地。

借力打力之勢

在家用中央空調(diào)市場競爭日趨激烈的今天，各類小區(qū)推廣、家裝展覽會(huì)都成為家用中央空調(diào)品牌的主要推廣場所。比如，2014年7月7日，又一場寧波家裝博覽會(huì)召開在即，寧波三菱電機(jī)分公司早已蓄勢待發(fā)，將再一次攜手當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商寧波菱?？照{(diào)設(shè)備有限公司等多家授權(quán)代理單位強(qiáng)勢出擊，展出榮耀、容睿、空氣凈化器等多款拳頭產(chǎn)品，這也是繼4月份首次參加寧波春季家博會(huì)后的再次出擊。

顯然，三菱電機(jī)是嘗到“甜頭”了。

的確，那4天的展會(huì)活動(dòng)，三菱電機(jī)幾十平米的展臺上客戶如潮，這讓身為三菱電機(jī)寧波辦事處家裝負(fù)責(zé)人的王干功感到意外。他說，活動(dòng)下來整理了賬單，一共現(xiàn)場簽約100多單，實(shí)現(xiàn)了560多萬元的銷售額。作為首次參展方，現(xiàn)場的火爆場面是他們意料之外的，甚至連準(zhǔn)備好的禮品——彩電都連續(xù)發(fā)放了3批共100臺。這也使得他們繼續(xù)參加夏季的家博會(huì)有了更大的動(dòng)力和沖勁。

同樣火爆的場面還在上海、無錫和天津的家博會(huì)上上演。2014年6月13—15日，中國華夏家博會(huì)在天津梅江會(huì)展中心舉行。三菱電機(jī)攜手其天津地區(qū)主力經(jīng)銷商圣潔氏盛裝出席。這樣借著家博會(huì)之類的活動(dòng)來進(jìn)行產(chǎn)品推廣及銷售，對于向來低調(diào)的三菱電機(jī)來說是一個(gè)將產(chǎn)品直接推向終端客戶的好機(jī)會(huì)。

然而，再好的產(chǎn)品推廣，需要有門店的支撐，才能讓終端消費(fèi)者更直觀地感受產(chǎn)品帶來的真實(shí)感和舒適感……

擴(kuò)張之勢

自2004年三菱電機(jī)中央空調(diào)進(jìn)入中國市場以來，將廣泛運(yùn)用于美國、日本、歐洲的先進(jìn)技術(shù)與穩(wěn)定品質(zhì)一并帶入中國，不遺余力地推廣舒適節(jié)能環(huán)保的空調(diào)產(chǎn)品。截止到目前，三菱電機(jī)已經(jīng)在全國各地設(shè)立了260個(gè)左右銷售據(jù)點(diǎn)，2013年的銷售業(yè)績達(dá)到了15億元。然而，這并不能滿足三菱電機(jī)發(fā)展的腳步，擴(kuò)張之勢仍在繼續(xù)。

就在5月下旬，山東省即墨市首家三菱電機(jī)零售體驗(yàn)館開門迎客，這是繼青島、威海、煙臺、招遠(yuǎn)、淄博、濟(jì)寧、膠州、臨沂后的又一次渠道布局。如其他區(qū)域的門店一樣，大氣的門店外觀特別惹人注目。在展廳內(nèi)，除了展出三菱電機(jī)多聯(lián)分體式空調(diào)，菱耀、菱尚、菱睿系列產(chǎn)品之外，還展出了單體機(jī)、干手機(jī)等與家用相關(guān)的產(chǎn)品，以及全熱交換器、主機(jī)配套和安裝材料等。此外，用戶還可以通過展廳墻壁上所展出的三菱電機(jī)設(shè)計(jì)和安裝流程控制的展板得到更進(jìn)一步的了解。值得一提的是，該體驗(yàn)館特地安裝了三菱電機(jī)中央空調(diào)進(jìn)口10HP變頻多聯(lián)機(jī)，為用戶的直觀感受提供了便利，與此同時(shí)，通過實(shí)機(jī)運(yùn)行的體驗(yàn)和展示，讓消費(fèi)者更加信賴三菱電機(jī)品牌及產(chǎn)品品質(zhì)。

三菱電機(jī)空調(diào)營業(yè)本部長伊藤陽造表示，今年是三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備(上海)有限公司成立的第10年，有著重要的意義，三菱電機(jī)會(huì)將更多更好的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國市場，為中國消費(fèi)者服務(wù)。

而為了踐行這一理念，三菱電機(jī)要做事的還有更多……

參賽之勢

2014年4月，一場以“家庭裝修·以藏為美”為主題的三菱電機(jī)杯河源首屆室內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽在廣州惠州拉開帷幕。此次活動(dòng)是由三菱電機(jī)河源總代理——河源市源城好萬家電器有限公司主辦。源城好萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中央空調(diào)市場》，作為三菱電機(jī)河源總代理，多年來與三菱電機(jī)并肩作戰(zhàn)，樹立了東江灣別墅會(huì)所、河源恐龍博物館、好萬家凱旋旗艦店、川立商務(wù)大廈等多個(gè)樣板工程。在河源地區(qū)首次舉辦這樣的家裝設(shè)計(jì)大賽，一方面想加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的溝通交流，另一方面也是為了擴(kuò)大三菱電機(jī)品牌在該區(qū)域市場的影響力。

相比廣州的“以文會(huì)友”設(shè)計(jì)大賽，江蘇南京所舉辦的“三菱電機(jī)中央空調(diào)杯 · 常州市高爾夫球協(xié)會(huì)第四屆會(huì)員杯”更像是“以武會(huì)友”。

“高爾夫”原意是“在綠地和新鮮氧氣中的美好生活”。如今，高爾夫球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為貴族運(yùn)動(dòng)的代名詞。這正與三菱電機(jī)“Changes for the better”的企業(yè)理念及高端大氣的產(chǎn)品形象不謀而合。作為此次活動(dòng)的冠名贊助商，三菱電機(jī)第一次贊助體育賽事，不僅傳遞了三菱電機(jī)企業(yè)文化，也再一次擴(kuò)大了品牌的影響力。

2014年作為三菱電機(jī)重點(diǎn)打造“三菱電機(jī)品質(zhì)生活”年，三菱電機(jī)上半年在各地參與的系列活動(dòng)，讓業(yè)界看到三菱電機(jī)正來勢洶洶地朝家裝市場邁進(jìn)。