趙明正

摘 要：微博的快速興起和發(fā)展為國際貿(mào)易活動的開展提供了比較有效的傳播工具，通過微博開展網(wǎng)絡營銷，能夠很好的降低國際貿(mào)易成本，提升國際貿(mào)易的效率和客戶的滿意度，促進企業(yè)自身競爭力的有效提升。所以要重視和提升微博網(wǎng)絡營銷在整個國際貿(mào)易中的地位，促進企業(yè)市場競爭力的提升。文章主要結合實踐，分析了微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響，以期能夠更好的通過微博來促進現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和進步。

關鍵詞：微博網(wǎng)絡營銷；國際貿(mào)易；社會經(jīng)濟；發(fā)展探討；世界貿(mào)易

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）14-0105-02

伴隨著社會的發(fā)展和進步，微博作為一種新興的傳播媒介，在國內(nèi)外的發(fā)展的都非常快，微博同時也已經(jīng)成為了信息傳播的主要工具，深刻的影響著人們的生活，在商業(yè)領域也派生出了新的營銷形式。微博最早是在美國發(fā)展起來的，自從推出以來就受到了社會各界的普遍關注，并快速的擁有了成千上萬的粉絲，成為了全美最為流行的社交工具之一。而國內(nèi)微博主要是以新浪微博和騰訊微博為主，以新浪微博為例，目前用戶已經(jīng)超過4億，每天微博上都會產(chǎn)生數(shù)以萬計的新信息，微博已經(jīng)成為了人們生活中不可缺少的重要信息傳播媒介，扮演者越來越重要的角色，很多人每天登陸微博看新聞或者是瀏覽信息已經(jīng)成為了自身的習慣。伴隨著微博的產(chǎn)生，自然而出的出現(xiàn)一種比較新的網(wǎng)絡營銷模式，即微博網(wǎng)絡營銷。在商業(yè)領域，一些嗅覺比較靈敏的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試將營銷和微博結合起來進行應用，并獲得了比較好的效果。所以，深入的對微博營銷發(fā)展的狀況開展研究，探究微博網(wǎng)絡營銷對于國際貿(mào)易所帶來了深刻影響，具有十分重要的現(xiàn)實意義。

1 微博網(wǎng)絡營銷的定義探討

微博是微博客的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享和傳播的媒介與平臺。用戶可以通過網(wǎng)絡訪問微博，同時也可以以140字左右的文字來更新信息，并有效的實現(xiàn)信息的共享。伴隨著微博用戶的不斷增加，和微博有關的營銷方式也開始不斷的拓展，目前微博營銷已經(jīng)成為了網(wǎng)絡營銷中的重要構成部分。微博網(wǎng)絡營銷主要是借助微博這個十分重要額平臺開展品牌的推廣和活動的營銷策劃活動。

2 微博網(wǎng)絡營銷發(fā)展的狀況分析

微博最早是從美國發(fā)展起來的，因此在美國微博營銷起步的也相對比較早。目前微博受到了來自全球的使用個關注，微博也更加符合這個時代發(fā)展的潮流，很多企業(yè)通過微博來創(chuàng)造出更多的價值。以美國著名的電腦品牌戴爾為例，2007年3月戴爾注冊了微博之后，粉絲數(shù)量不斷增加，目前戴爾微博已經(jīng)擁有超過100萬的粉絲。戴爾官方公布的數(shù)據(jù)稱，戴爾通過微博直接創(chuàng)造了700萬美元的營業(yè)額。另一個利用微博開展營銷的是新加坡洲際酒店集團，為了鼓勵本集4 000多家連鎖酒店的員工，新加坡洲際酒店集團提出了一個“親朋好友”的計劃，利用每個人的微博推薦酒店客房給自己的親朋友好，并提供相對比較低的折扣入住價。由此可見，國外很多企業(yè)利用微博的確獲得了比較好的收益，但是微博營銷同時也是一把雙刃劍，這中間同樣存在著很多不可控的因素，如果把握不好，還會給企業(yè)造成一定的損失，甚至導致企業(yè)毀滅。

受到國外微博發(fā)展的影響，微博在國內(nèi)也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)上最為流行的社區(qū)之一。目前我國很多企業(yè)微博發(fā)展的還不夠成熟，多數(shù)企業(yè)在僅僅是依靠微博發(fā)布品牌活動和活動信息來聚攏消費者，而沒有考慮到微博的盈利模式，但也有一些企業(yè)利用微博開展營銷獲得了比較好的效益。特別是一些淘寶網(wǎng)上的商家將微博聯(lián)系起來，通過微博的人氣和自己店鋪的產(chǎn)品進行連接，實現(xiàn)了引流，轉(zhuǎn)化，成交的目的，獲得了比較好的效果。

伴隨著微博的快速發(fā)展和壯大，越來越多的人開始關注和使用微博，一些國外的名人也開始在國內(nèi)注冊微博，一些企業(yè)則開始利用國外名人的人氣來對自身的產(chǎn)品進行推銷，和這些名人開展合作，讓這些名人在自己的微博上推銷合作的一些商品，以達到幫助企業(yè)拓展國際市場的目的。

3 微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響分析

3.1 微博網(wǎng)絡營銷能夠在很大程度上降低國際貿(mào)易的成本

微博營銷的方式主要是在網(wǎng)絡上進行信息的傳遞和分享，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等方式實現(xiàn)信息的裂變式擴散，微博的信息傳播的方式?jīng)Q定了微博傳播具有十分廣泛的應用價值。對國際貿(mào)易來講，通過網(wǎng)絡網(wǎng)上進行信息的傳播，可以極大的減少以往信息傳播的中所耗費的成本，同時還能夠很好的縮短交單結匯的實踐，使得資金的周轉(zhuǎn)率不斷加快，從整體上來降低國際貿(mào)易企業(yè)信息傳播的成本，具有十分明顯的優(yōu)勢。

3.2 微博網(wǎng)絡營銷能夠更多的增加貿(mào)易的機會

因特網(wǎng)是一個全球性的網(wǎng)絡，這徹底的消除了地域性的一些界限，對于有效的減少國際貿(mào)易中的無形或者是有型的壁壘都有著一定的積極作用。網(wǎng)絡上的生意，一般情況不會受到種族歧視的影響，也不會受到宗教因素的影響，甚至公司的自身的經(jīng)濟實力和企業(yè)發(fā)展的規(guī)模也都不是很重要。企業(yè)在開展國際貿(mào)易的過程中，可以通過微博網(wǎng)絡營銷在微博上發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品的相關信息，之后再通過往來開展交易，這極大地增加了貿(mào)易的機會，有利于促進企業(yè)市場競爭力的有效提升。

3.3 微博網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)全天候的業(yè)務運作

傳統(tǒng)的國際貿(mào)易多多少少會受到地域和時差的影響，對于企業(yè)來講，在以往的條件下，要想開展實時的談判存在著比較大的難度。而利用網(wǎng)絡營銷則可以做到全天候24消失的全天候的服務，任何客戶都可以全球任何地方、任何時間得到相關企業(yè)的各種商業(yè)信息，特別是在微博上，很多企業(yè)都在不斷的更新自身的信息，這可以讓更多的關注企業(yè)產(chǎn)品的粉絲們獲得更加詳細的產(chǎn)品信息，之后通過評論、收藏和轉(zhuǎn)發(fā)的方式，來吸引更多的粉絲關注，以此來增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和交易的機會，促進國際貿(mào)易企業(yè)在時期的健康發(fā)展。

3.4 促進企業(yè)自身競爭意識的提升

目前對于企業(yè)來講，開通官方認證微博幾乎沒有成本，企業(yè)只要在各個微博上開通自己的賬號，就可以發(fā)布出自己產(chǎn)品的信息，進而開展相應的營銷活動。微博營銷能夠直接帶來一些潛在的客戶，在一定程度上降低了開發(fā)客戶的成本，另外企業(yè)還可以對微博的粉絲開展分析和研究，通過微博搜集粉絲對于產(chǎn)品的意見和建議，從而獲得客戶的關切點，改進產(chǎn)品的質(zhì)量。微博可以在很大程度上和企業(yè)的廣告形成互補的宣傳，進而在一定程度上節(jié)省了企業(yè)廣告費用的支出。企業(yè)在發(fā)展的過程中可以在微博上投放企業(yè)的產(chǎn)品信息，這是企業(yè)宣傳的良好途徑，能夠在很大程度上增強企業(yè)自身的市場競爭力。

4 國際貿(mào)易中通過微博開展網(wǎng)絡營銷的策略探討

4.1 通過網(wǎng)絡營銷的宣傳，能夠很好的提升客戶對于網(wǎng)

絡營銷的認識

伴隨著科學技術的不斷發(fā)展，特別是信息技術的日新月異，網(wǎng)絡時代已經(jīng)走入到我們到現(xiàn)實之中。從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷到目前的微博網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷的方式變得越來越新穎，形式也越來越豐富。但是目前我國居民和企業(yè)對于網(wǎng)絡貿(mào)易普遍缺少正確的認識，很多人仍舊喜歡采取傳統(tǒng)的購物方式，這在一定程度上阻礙了國際貿(mào)易的進一步發(fā)展。作為參與國際貿(mào)易的企業(yè)，在發(fā)展的過程中應當利用多種手段開展微博營銷，提升微博營銷的水平，使得更多的客戶和企業(yè)能夠認識到微博營銷，進而更好的促進國際貿(mào)易的進步和發(fā)展，為微博網(wǎng)絡營銷的發(fā)展奠定良好的基礎。所以作為國際貿(mào)易企業(yè)，應該積極的推廣微博網(wǎng)絡營銷，吸引更多的粉絲關注，促進企業(yè)各項事務的發(fā)展和進步。

4.2 提升企業(yè)信息化建設的速度，增強企業(yè)自身的國際

競爭力

在知識經(jīng)濟不斷發(fā)展的年代，企業(yè)僅僅依靠傳統(tǒng)的管理方式開展經(jīng)營活動一經(jīng)很難滿足市場競爭發(fā)展的現(xiàn)實需求，通過網(wǎng)絡來開拓市場，目前已經(jīng)成為了全球企業(yè)最為有效且成本最低的一種營銷手段。目前，企業(yè)之間所出現(xiàn)的浪潮不斷加劇，全球一體化的趨勢也在不斷的強化，企業(yè)之間的競爭也變得越來越激烈。信息技術和網(wǎng)絡為中小企業(yè)的發(fā)展，特別是開展國際貿(mào)易的過程中提出了很好的發(fā)展平臺。使得中小企業(yè)在發(fā)展過程中可以通過信息資源和大企業(yè)處在同一個起跑線之上，這為新時期中小企業(yè)的發(fā)展和進步奠定了良好的基礎。所以，在計算機網(wǎng)絡技術不斷發(fā)展的今天，中國企業(yè)應該充分的利用互聯(lián)網(wǎng)技術，對自身的市場營銷工作開展根本性的變革，充分的利用網(wǎng)絡貿(mào)易所產(chǎn)生的機會，促進企業(yè)自身市場競爭力的有效提升，實現(xiàn)企業(yè)在新時期的快速發(fā)展。微博作為一種新興信息傳播媒介，具有一定的優(yōu)勢，企業(yè)在發(fā)展國際貿(mào)易的過程中，可以通過微博來實施網(wǎng)絡營銷，不斷的擴大客戶對于本公司產(chǎn)品的認知度，傳播企業(yè)積極向上的企業(yè)文化，讓更多的客戶了解企業(yè)自身的發(fā)展愿景，最終促進企業(yè)銷售額的擴大。

5 結 語

微博網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展極大的拉近了客戶和廠商之間的距離，也在很大程度上改變了傳統(tǒng)的市場結構。目前，微博的商業(yè)模式和商業(yè)價值正在被國內(nèi)外的學者高度的關注。中國的微博網(wǎng)絡營銷還處在剛剛起步的階段，目前受到網(wǎng)絡普及和終端使用方面的影響，企業(yè)微博網(wǎng)絡營銷還處在剛剛起步的階段。但是不可否認的是微博已經(jīng)成為了目前高校信息傳播和發(fā)布的重要平臺。企業(yè)在發(fā)展的過程中應該充分的利用微博營銷來提升企業(yè)自身的知名度，樹立起企業(yè)的良好形象，使得企業(yè)的自身的銷售收入能夠得到進一步的提升，幫助企業(yè)在國際貿(mào)易中獲得更大的競爭優(yōu)勢。

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