楊金暉

摘要：我國生產(chǎn)資料貿(mào)易行業(yè)競爭激烈，結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力巨大，企業(yè)發(fā)展面臨生死抉擇。針對我國生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)面臨的內(nèi)外部困境，提出了向供應(yīng)鏈管理服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型方向及實(shí)現(xiàn)路徑，對指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展方式，重塑核心競爭力，構(gòu)建多元化經(jīng)營發(fā)展的新格局具有重要意義。

關(guān)鍵詞：大宗商品貿(mào)易；供應(yīng)鏈；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；多元化

中圖分類號：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）09-0059-02

1 我國生產(chǎn)資料貿(mào)易行業(yè)的問題現(xiàn)狀

（1）行價(jià)走勢易受國際金融形勢及投機(jī)因素影響，安全度較低。當(dāng)前大宗商品與利率、匯率、期貨的關(guān)系密切，金融屬性十分明顯，尤其是黃金、原油和有色金屬等受國際投資市場關(guān)注的品種，其價(jià)格走勢的主要推動力不是供需影響下的“商品屬性”，而是貨幣因素影響下的“金融屬性”。加之國內(nèi)企業(yè)在鐵礦石、石油、銅、糧食等國際大宗商品上的定價(jià)權(quán)幾乎全面崩潰，使得國內(nèi)生產(chǎn)資料行價(jià)走勢極易受國際金融形勢及投機(jī)因素影響，微薄的利潤空間很容易被價(jià)格的非正常波動所吞噬，行業(yè)安全度較低。

（2）行業(yè)競爭激烈，企業(yè)生存危機(jī)加劇。目前國內(nèi)大宗商品行業(yè)競爭日益激烈，除少數(shù)資源類產(chǎn)品或高技術(shù)品種外，市場總體上呈現(xiàn)供大于求狀態(tài)，薄利多銷成為大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營策略，提高經(jīng)營規(guī)模、擴(kuò)大市場占有成為企業(yè)首要目標(biāo)。但“以價(jià)格換市場”的競爭策略帶來的直接后果是，除資源壟斷企業(yè)和少數(shù)多元化經(jīng)營的企業(yè)能夠依靠政策壁壘或投資收益獲得較高利潤率外，大部分企業(yè)利潤率偏低且逐漸下降，整個(gè)行業(yè)虧損面和虧損率不斷擴(kuò)大，企業(yè)生存發(fā)展面臨嚴(yán)重危機(jī)。

（3）市場價(jià)值弱化，行業(yè)洗牌將加劇。在激烈的市場競爭態(tài)勢下，相對于上游資源廠商及下游終端客戶來說，國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)作為“中間商”處于相對弱勢地位。由于市場環(huán)境的變化、信息對稱性提高，大宗商品貿(mào)易單靠價(jià)格博弈的傳統(tǒng)贏利模式，受到行業(yè)上下游的擠壓，利潤空間日益萎縮，“燒香買、磕頭賣，一不小心賠了本”，“市場中介”價(jià)值因此被嚴(yán)重弱化。同時(shí)，國內(nèi)大宗原材料行業(yè)普遍存在對資源的依賴度較高、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)布局不合理、自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、精深加工產(chǎn)品發(fā)展不足等問題。未來國家將通過企業(yè)兼并重組等方式調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，逐漸形成一批具有國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)。全行業(yè)面臨新的更大的洗牌機(jī)遇。

2 向供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)未來發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇

2.1 國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)難以為繼

（1）經(jīng)營模式缺乏市場競爭力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。現(xiàn)代流通方式和技術(shù)雖然在一些國內(nèi)企業(yè)得到應(yīng)用，但不少企業(yè)仍以簡單的買賣為主。以賺取價(jià)差為主的經(jīng)營模式，盈利水平不高、且極易受市場價(jià)格波動影響，表現(xiàn)為“大資本、低收益、高風(fēng)險(xiǎn)”的特征。雖然部分企業(yè)也嘗試在大宗商品貿(mào)易之外提供運(yùn)輸?shù)鹊投说奈锪鞣?wù)，但受制于政策環(huán)境不完善（如高速路不合理收費(fèi)、財(cái)稅體制改革等）、低端物流市場競爭激烈、資金人力等成本費(fèi)用剛性上揚(yáng)等因素影響，往往處于微利甚至虧損狀態(tài)，整個(gè)業(yè)務(wù)體系缺乏市場競爭力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

（2）持續(xù)發(fā)展面臨長期的資源瓶頸和資金壓力。國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)的資源（金）推動型發(fā)展模式，將長期面臨資源（金）瓶頸，僅靠自我積累已無法滿足可持續(xù)發(fā)展需要。一方面，隨著上游資源廠商向下游客戶延伸直供渠道的沖動不斷增強(qiáng)，國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)特別是為上游資源廠商代理銷售的貿(mào)易企業(yè)，可能會因?yàn)橘Y源渠道收窄及成本價(jià)格等因素失去大量客戶，其生存空間會越來越小。另一方面，國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)以負(fù)債經(jīng)營為主，與其他行業(yè)企業(yè)相比資產(chǎn)負(fù)債率偏高；同時(shí)在嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下往往處于虧損邊緣，其銀行信用評級受到極大影響，導(dǎo)致貸款額度被壓縮，資金成本被提高，資金增量配置面臨瓶頸，難以支撐傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

2.2 轉(zhuǎn)型選擇

由傳統(tǒng)中間商向供應(yīng)鏈整合服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)未來發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。當(dāng)前國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍下滑、生存發(fā)展面臨嚴(yán)重危機(jī)，主要原因是企業(yè)盈利模式不適應(yīng)市場環(huán)境變化和持續(xù)發(fā)展要求。許多企業(yè)仍停留在依靠以資源（金）推動規(guī)模擴(kuò)張和單一業(yè)務(wù)經(jīng)營獲取效益的粗放模式上，受市場過度競爭和資源（金）瓶頸影響，生存發(fā)展難以為繼。

與此同時(shí)，我國制造業(yè)企業(yè)對優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的需求愈發(fā)旺盛。目前，我國物流成本占GDP的17%，發(fā)達(dá)國家為8%—9%，美國為10%。我們的物流成本比國外高出一倍左右，主要是由于國內(nèi)生產(chǎn)消費(fèi)等環(huán)節(jié)的中間渠道和流通環(huán)節(jié)過多，造成流通成本大幅增加。國內(nèi)供應(yīng)鏈管理服務(wù)的匱乏是造成這一現(xiàn)象的根本原因，不僅形成了大量的社會資源浪費(fèi)，還極大地制約了我國企業(yè)國際競爭力的提高。出于市場競爭的需要，我國制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始更加關(guān)注供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，對第三方物流等供應(yīng)鏈管理服務(wù)的需求愈加旺盛。未來流通行業(yè)的競爭焦點(diǎn)將不再是商品，而是供應(yīng)鏈服務(wù)。

因此，專注于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變調(diào)整，加快由傳統(tǒng)中間商向供應(yīng)鏈整合服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，用供應(yīng)鏈管理模式拉近上下游之間的距離、降低綜合物流成本、以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，是國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)未來擺脫對貿(mào)易業(yè)務(wù)的嚴(yán)重依賴、重塑生機(jī)的現(xiàn)實(shí)選擇。

3 國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)路徑

供應(yīng)鏈管理的實(shí)質(zhì)是對供應(yīng)鏈資源的整合，即以顧客價(jià)值為中心，對供應(yīng)鏈內(nèi)各企業(yè)之間的商流、物流、信息流、資金流進(jìn)行計(jì)劃、整合、協(xié)調(diào)和控制，使資源在每一個(gè)環(huán)節(jié)的流動中都能實(shí)現(xiàn)增值，以便最大化地降低成本、提高效率，進(jìn)而提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

對于國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)來說，要實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)中間商向供應(yīng)鏈管理服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就必須圍繞以資源整合和供應(yīng)鏈優(yōu)化、加強(qiáng)與上下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作、提升上下游供應(yīng)鏈整體競爭合力的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過供應(yīng)鏈延伸和相關(guān)多元化經(jīng)營，和客戶共享供應(yīng)鏈優(yōu)化收益，從而轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展方式，重塑核心競爭力，構(gòu)建以供應(yīng)鏈服務(wù)收入為主的多元化經(jīng)營發(fā)展的新格局。

3.1 沿著供應(yīng)鏈延伸推進(jìn)業(yè)務(wù)整合

圍繞前向合作深化和后向一體化，通過整合資源建設(shè)物流平臺、設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)解決方案、提供增值服務(wù)等方式，推進(jìn)流通業(yè)務(wù)向供應(yīng)鏈其他環(huán)節(jié)延伸，在創(chuàng)造新價(jià)值的同時(shí)和客戶共享供應(yīng)鏈優(yōu)化的收益。

（1）利用公司的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過合作營銷為上游資源廠商產(chǎn)品提供分銷渠道，并為他們提供原材料采購及第三方物流；同時(shí)為資源廠商的直供客戶提供剪切配送服務(wù)，將上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源和服務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

（2）為下游生產(chǎn)制造企業(yè)提供原材料的采購、倉儲、報(bào)關(guān)報(bào)檢、簡單加工和配送服務(wù)，將公司現(xiàn)有的貿(mào)易渠道融入供應(yīng)鏈整合服務(wù)之中，加快由依靠賺取買賣差價(jià)的傳統(tǒng)流通模式向依靠提高效率、提供供應(yīng)鏈管理方案、提供綜合增值服務(wù)為核心的現(xiàn)代流通服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，打造質(zhì)量效益型可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)體系。

3.2 推進(jìn)相關(guān)多元化經(jīng)營

多元化經(jīng)營是當(dāng)今企業(yè)分散市場風(fēng)險(xiǎn)、拓展盈利的普遍選擇，但其中收益與風(fēng)險(xiǎn)并存。這里所說的相關(guān)多元化，是有限的多元化，而不是無限的多元化，是對主業(yè)競爭力提升有關(guān)聯(lián)的多元化，而不是僅僅追求利潤目標(biāo)與主業(yè)競爭力提升毫無關(guān)聯(lián)的多元化。具體到國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)來說，就是要通過輔助平臺和配套能力建設(shè)，提升其對公司核心業(yè)務(wù)的帶動與支撐。

（1）可以選擇與公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的上下游實(shí)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資，以股權(quán)為紐帶，與上下游企業(yè)形成“我中有你、你中有我”的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為公司發(fā)展提供持續(xù)穩(wěn)定的客戶與渠道。

（2）可以選擇與金融衍生相關(guān)的中間業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，即通過收購或組建期貨經(jīng)紀(jì)公司、離岸平臺為客戶提供政策及信息咨詢、代理套期保值、代理進(jìn)出口等中間服務(wù)。

（3）可以選擇投資電子商務(wù)整合實(shí)體資源，即通過建設(shè)電子商務(wù)平臺，為客戶提供市場信息、撮合交易、團(tuán)購、第三方監(jiān)管、物流金融等增值服務(wù)。

（4）可以選擇投資融資租賃、物流地產(chǎn)等其他配套服務(wù)，為客戶提供融資、交易和經(jīng)營便利，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育忠誠客戶群。

3.3 加強(qiáng)人才、技術(shù)、文化等支撐體系建設(shè)

目前對于國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)來說，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)還處于初級階段，對這一行業(yè)的發(fā)展規(guī)律還缺乏足夠的科學(xué)認(rèn)識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；立足全局審視現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢，進(jìn)行體系策劃和頂層設(shè)計(jì)的能力還很缺乏；發(fā)展現(xiàn)代物流急需的硬實(shí)力和軟環(huán)境，如運(yùn)營模式、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、信息平臺和人才儲備等積累都需要一個(gè)長期的過程，尚不能對公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的發(fā)展形成有效的支撐。

因此國內(nèi)生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)須進(jìn)一步加強(qiáng)軟實(shí)力建設(shè)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制變革、機(jī)制創(chuàng)新，堅(jiān)持資本與技術(shù)、人才、文化底蘊(yùn)同步積累，盡快形成有效的制度、文化、人才等支撐體系。在成熟的新商業(yè)模式形成之前，務(wù)必要選擇有條件的試點(diǎn)先試先行（內(nèi)部形成“防火墻”，防止“多米諾骨牌”效應(yīng)），總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在不影響當(dāng)期經(jīng)營的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)，使得公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)路徑更加穩(wěn)健和有序。

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