作為京瓷和KDDI兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的締造者，日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫先后經(jīng)歷過(guò)日元升值危機(jī)、泡沫經(jīng)濟(jì)危機(jī)和兩次石油危機(jī)。而每一次蕭條過(guò)后，京瓷的規(guī)模都會(huì)擴(kuò)大一兩圈，得到快速發(fā)展。稻盛和夫在《在蕭條中飛躍的大智慧》中用自己的經(jīng)營(yíng)智慧解讀了企業(yè)在危機(jī)下的生存之道，其中有一段話令我印象頗為深刻：“克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的‘節(jié)來(lái)。行業(yè)增長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)只是一味地成長(zhǎng)，沒(méi)有‘節(jié)，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的行業(yè)瓶頸和困難期，就形成了許多的‘節(jié)，這種‘節(jié)才是使企業(yè)再次成長(zhǎng)的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌?！?/p>

克服蕭條的智慧是行業(yè)、企業(yè)長(zhǎng)久健康發(fā)展所必須的，首先我們必須從觀念上正視并正確認(rèn)識(shí)蕭條，無(wú)論是稻盛和夫所說(shuō)的蕭條期，還是行業(yè)冰凍期的觀點(diǎn)，在我看來(lái)是企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，是一個(gè)必經(jīng)階段，一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展猶如一個(gè)人的成長(zhǎng)，在少年時(shí)期長(zhǎng)個(gè)子，長(zhǎng)到成年時(shí)，身高和體重就達(dá)到了相對(duì)穩(wěn)定的指標(biāo)，這個(gè)時(shí)候身體的成長(zhǎng)就不再體現(xiàn)為明顯的外在指標(biāo)增長(zhǎng)上，而是內(nèi)在機(jī)能的優(yōu)化。對(duì)于企業(yè)也是一樣，太陽(yáng)能行業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年翻倍的高速增長(zhǎng)后，必然會(huì)進(jìn)入相對(duì)緩慢的增長(zhǎng)期，這個(gè)時(shí)期便是稻盛先生所講的“長(zhǎng)節(jié)期”，這個(gè)時(shí)期會(huì)有困難和障礙，也正是因?yàn)檫@些障礙才使得這個(gè)“節(jié)”長(zhǎng)的足夠堅(jiān)硬，為企業(yè)壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒(méi)有節(jié)的竹子，是易斷的。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)增長(zhǎng)緩慢期的企業(yè)，也好比溫室的花朵，禁不起大的風(fēng)浪，更談不上持續(xù)不斷地壯大。

在太陽(yáng)雨2014年一季度大會(huì)上，我作了《破除蕭條的偽命題》的講話，蕭條只是思想和意識(shí)上的蕭條，而冰凍是行動(dòng)和行為上的冰凍。我們要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，并找到突破口，全員奮戰(zhàn)，創(chuàng)造新的飛躍，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)：宏觀有方向，微觀有方法。

在宏觀方向上，節(jié)能和環(huán)保是未來(lái)社會(huì)利用能源的大方向，太陽(yáng)能熱利用有著巨大的空間和生命力，利用天賜的陽(yáng)光能源提供無(wú)需消耗電能、燃?xì)獾那鍧崯崴?、熱能等，這是太陽(yáng)能區(qū)別于其他熱水器的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)方向是大勢(shì)所趨。

微觀有方法，就是要制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的打法。稻盛和夫講到克服蕭條的幾條對(duì)策非常有借鑒意義，第一是全員營(yíng)銷(xiāo)，全體員工都應(yīng)成為營(yíng)銷(xiāo)人，太陽(yáng)雨的內(nèi)部人員必須定期下市場(chǎng)，汲取市場(chǎng)靈感，而不是坐在辦公室里拍腦袋想方案，各個(gè)部門(mén)都要積極地貢獻(xiàn)好的想法和創(chuàng)意，打破部門(mén)界限，讓自己的視角從職位、部門(mén)拓展到整個(gè)企業(yè)，共同為太陽(yáng)雨貢獻(xiàn)智慧。前段時(shí)間，我們?nèi)グ⒗锇桶涂疾鞂W(xué)習(xí)，很多人印象中的阿里是氛圍活躍輕松的，在那里我們了解到“868”的調(diào)侃說(shuō)法，意思是多數(shù)阿里的員工都是每天八點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班，一周上班六天，這給了我們很大的震撼。這樣的文化不是制度所能約束的，而是每個(gè)人發(fā)自內(nèi)心投入到工作中才會(huì)有的氛圍。

全員營(yíng)銷(xiāo)就是要全體人員動(dòng)起來(lái)，與市場(chǎng)同呼吸共命運(yùn)。市場(chǎng)就像海洋，你不奮力地游起來(lái)，就會(huì)被淹死，只有游動(dòng)起來(lái)，才會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)新的領(lǐng)域。江蘇連云港作為太陽(yáng)能最早的核心市場(chǎng)，在2014年一季度，我們從業(yè)務(wù)人員到導(dǎo)購(gòu)員全員參與，精心組織策劃，發(fā)動(dòng)了多次戰(zhàn)果空前的太陽(yáng)雨獨(dú)有的“城鄉(xiāng)大聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)，這是破除蕭條最好的佐證。

稻盛和夫克服蕭條的第二條對(duì)策是全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻舻男枨笫遣粩嘌葸M(jìn)的，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要有超前的視角，能夠以變革的精神推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，以更好地滿足顧客需求，只有這樣才能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。吉列早在20世紀(jì)初就發(fā)明了可替換刀頭，使吉列成為可替換刀頭剃須刀的領(lǐng)先者，占據(jù)全球市場(chǎng)70%的份額，而后繼續(xù)推出雙鋒、三鋒等新型刀頭等新技術(shù)應(yīng)用。如果沒(méi)有產(chǎn)品的不斷革新，領(lǐng)導(dǎo)者就很難持續(xù)保持領(lǐng)先地位。太陽(yáng)能熱水器最初從城市市場(chǎng)進(jìn)入，因產(chǎn)品外觀和性能等因素，經(jīng)歷了被城市市場(chǎng)放逐的命運(yùn)，后來(lái)在三、四級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)和強(qiáng)大，并在這個(gè)過(guò)程中不斷提升產(chǎn)品性能、外觀和體驗(yàn)，如今太陽(yáng)能已經(jīng)在城市市場(chǎng)得到廣泛認(rèn)可和應(yīng)用。繼2007年推出保熱墻專利技術(shù)，開(kāi)啟太陽(yáng)能保熱時(shí)代之先河，太陽(yáng)雨在今年再次以“無(wú)電增壓太陽(yáng)能”開(kāi)創(chuàng)大熱水太陽(yáng)能體驗(yàn)時(shí)代，前瞻性的產(chǎn)品革新是太陽(yáng)雨制勝未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，企業(yè)要正視成長(zhǎng)的每個(gè)階段，從宏觀上明確方向，就微觀處制定方法，才能長(zhǎng)出茁壯的“節(jié)”。