耿言虎

(河海大學(xué)社會學(xué)系，江蘇 南京 210098)

農(nóng)村賒欠及其市場、關(guān)系、文化嵌入性
——基于安徽ZX鎮(zhèn)綠園商店的個案解剖

耿言虎

(河海大學(xué)社會學(xué)系，江蘇 南京 210098)

賒欠交易在農(nóng)村社會具有相當(dāng)?shù)钠毡樾?。借鑒“嵌入性”理論，從社會學(xué)視角以“總體社會事實(shí)”的方法對安徽ZX鎮(zhèn)綠園商店賒欠現(xiàn)象進(jìn)行深入剖析。研究表明，農(nóng)村賒欠緊密嵌入于農(nóng)村市場、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和賒欠文化之中。賣方市場向買方市場的市場轉(zhuǎn)型誘使賒欠由“支配型”向“共謀型”轉(zhuǎn)變；人際信任、信任差序格局和信譽(yù)再生產(chǎn)是賒欠運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)邏輯；“去恥辱感”、賒欠“善舉”和象征資本的賒欠文化是賒欠成風(fēng)的人文背景。賒欠在農(nóng)村具有牢固的合法性和正當(dāng)性的基礎(chǔ)，需要淡化其“問題”的價值判斷。

農(nóng)村賒欠；嵌入性；經(jīng)濟(jì)場域；關(guān)系嵌入；賒欠文化

一、被漠視的農(nóng)村賒欠

賒欠在我國農(nóng)村具有悠久的歷史，最早見諸于文獻(xiàn)的關(guān)于“賒”的記載可以追溯到西周時期的《周禮》。此后，對賒的歷史記載從未間斷。民國時期，隨著農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查的興起，人們對農(nóng)村賒欠有了概況性的認(rèn)識。當(dāng)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)史專家李金錚通過整理數(shù)據(jù)資料發(fā)現(xiàn)，民國時期賒欠已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會生活的普遍現(xiàn)象?！?上世紀(jì))30年代期，江蘇常熟縣，農(nóng)民賒借者占2/3，句容縣占60%……又據(jù)江西、安徽、湖北部分農(nóng)家的調(diào)查，從商店賒借的農(nóng)民分別占總戶數(shù)的 42%、37%、13%”[1]。當(dāng)代農(nóng)村賒欠也非常普遍。人民日報2002年報道“在吉林省的農(nóng)安、鎮(zhèn)賚、磐石、永吉等縣(市)的廣大農(nóng)村，店鋪賒銷的情況普遍存在，賒出的數(shù)額從七八千元到一萬二三千元不等，平均在萬元左右”[2]。在筆者調(diào)查的安徽中部ZX集市，部分肥料商店年賒賣金額達(dá)到幾十萬元之多，并呈現(xiàn)出“全民皆賒”的景象。可見，無論是歷史上，還是當(dāng)代，賒欠作為一種經(jīng)濟(jì)、社會現(xiàn)象頻繁發(fā)生于我國農(nóng)村地區(qū)。但令人費(fèi)解的是，面對如此盛行的農(nóng)村賒欠現(xiàn)象，社會科學(xué)領(lǐng)域卻鮮有研究。更為吊詭的是，學(xué)界對民間金融、鄉(xiāng)村信貸等的研究卻熱度不減。筆者認(rèn)為造成目前農(nóng)村賒欠現(xiàn)象研究不足的原因部分是因?yàn)閷W(xué)者將賒欠納入了民間金融或鄉(xiāng)村信貸的范疇，而忽略了賒欠這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象自身的特殊性。信貸的兩端都是“錢”，而賒欠的兩端分別是“物”和“錢”，作為貸款的“錢”和作為商品的“物”背后蘊(yùn)含的制約因素和行為邏輯的差異是明顯的，并且這種差異性是由基層市場、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)村文化生產(chǎn)出的。此外，關(guān)注不足也與學(xué)界將“賒欠”更多地看作一個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象有關(guān)。賒欠是由于交易中的買方因短期支付能力不足，而發(fā)生的延期支付的交易。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，在農(nóng)村市場化改革發(fā)展到一定程度的前提下，賒欠交易盛行反映了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的某種趨勢和問題，如農(nóng)村正規(guī)金融服務(wù)滯后、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)分化加劇等。按此邏輯，進(jìn)而得出減少賒欠的對策，如改善正規(guī)金融服務(wù)、縮小農(nóng)村收入分化等。那么，從社會學(xué)的視角解讀農(nóng)村賒欠現(xiàn)象與經(jīng)濟(jì)學(xué)視角有何不同？賒欠背后蘊(yùn)含的社會文化邏輯是什么？這是本文需要探討的問題。

二、理論視角與資料來源

“嵌入性”(embeddedness)理論是新經(jīng)濟(jì)社會學(xué)研究中的一個核心理論。“嵌入性”指的是經(jīng)濟(jì)情境中決策受社會、文化、政治和認(rèn)知結(jié)構(gòu)等因素的制約?！扒度胄浴崩碚撜J(rèn)為行動者與其所處社會環(huán)境之間具有不可分割的聯(lián)系[3]。與經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理性的“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)不同，社會學(xué)家更強(qiáng)調(diào)人的“社會性”，作為一個“社會人”必然受到個人所處的社會、文化、認(rèn)知等多方因素的制約。波蘭尼(Polanyi)、格蘭諾維特(Granovetter)、Uzzi、Barber、Lee、Whiteman、Cooper、Zukin等諸多學(xué)者對“嵌入性”理論做出了重要貢獻(xiàn)。波蘭尼提出“嵌入”概念，認(rèn)為“非嵌入”性的、或者不接受社會、或其他非經(jīng)濟(jì)權(quán)威治理的經(jīng)濟(jì)行動將是破壞性的。格蘭諾維特提出“關(guān)系嵌入”和“結(jié)構(gòu)嵌入”概念，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)行動是為“嵌入在正在運(yùn)行中的具體的社會關(guān)系系統(tǒng)中”，網(wǎng)絡(luò)對于“嵌入”概念具有核心意義[4]。Zukin和Dimaggio認(rèn)為除了討論“結(jié)構(gòu)性嵌入”外，還應(yīng)研究“政治的”、“文化的”和“認(rèn)知的”嵌入[5]。我國學(xué)者對“嵌入性”理論也進(jìn)行了充分研究，并將“嵌入性”理論廣泛應(yīng)用于分析諸如合同、社會網(wǎng)絡(luò)、社會資本等。筆者試圖將一個“脫嵌化”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象“農(nóng)村賒欠”重新嵌入農(nóng)村社會生活中，以期對它有更加全面的認(rèn)識。

綠園商店位于安徽省中部ZX鎮(zhèn)的農(nóng)村集市中，主要經(jīng)營農(nóng)資，包括化肥、磷肥和各類復(fù)合肥。綠園商店已經(jīng)營十余年，年?duì)I業(yè)額50萬元左右。本文的資料來源于筆者2008—2010年的多次田野調(diào)查，訪談對象包括綠園商店及商店的顧客群體。商店每年都有大量的賒欠現(xiàn)象發(fā)生，賒欠體現(xiàn)出如下特點(diǎn)：第一，賒欠的人次多。首先，賒欠顧客的人數(shù)多。商店的顧客群中至少50%以上的顧客都有過賒欠的經(jīng)歷；其次，賒欠次數(shù)頻繁。尤其在一些與老顧客的交易中，重復(fù)賒欠次數(shù)非常多，賒欠以“賒欠—還款—賒欠”的循環(huán)方式延續(xù)；第二，賒欠的金額大。每年的欠款總金額占到當(dāng)年商店的總營業(yè)額的一半左右。以商店50萬元的年?duì)I業(yè)額計算，至少要賒欠20余萬元。單筆賒欠和累計賒欠的金額也很大。有的顧客單筆賒欠達(dá)到數(shù)千元。在商店的欠款客戶中，部分顧客累計賒欠金額達(dá)到6 000~7 000元；第三，“非匱缺賒欠”比例很高。“非匱缺賒欠”指非資金因素導(dǎo)致的賒欠。在商店的賒欠中，非匱缺賒欠占到50%以上。

ZX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)以種植業(yè)為主，一年兩季，夏秋種植水稻，冬春小麥和油菜。主要的賒欠發(fā)生在水稻、小麥和油菜的播種期間。一般還款時間為農(nóng)作物出售的時間段。2000年以來，隨著打工收入的增加，農(nóng)歷年底還款比重有一定程度上升。超過95%以上的欠款當(dāng)年都可以回收（表1）。

表1 綠園商店賒欠、還款時段與還款比例

三、市場轉(zhuǎn)型與賒欠圖景轉(zhuǎn)換

市場可以看作是實(shí)體性的交易場所，也可以看作建構(gòu)性的經(jīng)濟(jì)場域。布迪厄?yàn)榉磳υ诱撌降臋C(jī)械主義的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)，提出了經(jīng)濟(jì)行為的場域理論。該理論認(rèn)為經(jīng)濟(jì)行為發(fā)生于特定的經(jīng)濟(jì)場域中，行動者的影響力取決于各自擁有的“力量”，即占有的各種資本的總和。經(jīng)濟(jì)場域是一個“斗爭”場域，各種力量的角逐建構(gòu)了經(jīng)濟(jì)場域，價格就是力量(權(quán)力)關(guān)系“斗爭”而建構(gòu)的產(chǎn)物[6]。農(nóng)村賒欠發(fā)生在農(nóng)村市場的“場域”中，農(nóng)村市場的權(quán)力結(jié)構(gòu)是怎樣影響賒欠的？買方和賣方是如何互動的？

就農(nóng)村市場而言，20世紀(jì)90年代以來最深刻的變化就是供求關(guān)系的變化，即由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)型?；首鳛橹匾霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在國家總體生產(chǎn)能力有限，供不應(yīng)求的條件下，化肥的生產(chǎn)、銷售、定價管理都具有明顯的“計劃經(jīng)濟(jì)”特色。隨著生產(chǎn)能力的提高，國家逐步放開生產(chǎn)、銷售和定價權(quán)?；实匿N售經(jīng)營管理經(jīng)歷了“三步走”的轉(zhuǎn)型，即第一階段：1988年以前完全計劃；第二階段：1988—2009年適當(dāng)放開；第三階段：2009年以后全面放開。②

ZX鎮(zhèn)肥料市場買方市場是以商店數(shù)量遞增為外在表現(xiàn)形式的。1990年前鎮(zhèn)里唯一的肥料經(jīng)銷商是ZX鎮(zhèn)供銷社，肥料短缺嚴(yán)重。1990年，ZX鎮(zhèn)第1家私人肥料商店出現(xiàn)，標(biāo)志著肥料向私人流通領(lǐng)域開放。1994年，肥料經(jīng)營商店就達(dá)到9家，供需矛盾大為緩解。2000年商店增加到了15家，基本滿足當(dāng)?shù)氐男枨螅┬柚饾u平衡。2010年商店增加到了20家，供大于求現(xiàn)象迅速呈現(xiàn)。市場轉(zhuǎn)型如何影響到買賣雙方的微觀賒欠行為呢？

1．“支配型”賒欠：賣方市場下的賒欠圖景

在“賣方市場”階段，商店賒欠比例較少。這是宏觀市場環(huán)境制約的結(jié)果。由于總供給有限，化肥處于供不應(yīng)求狀態(tài)。據(jù)店主介紹，1990年前，由于只有ZX鎮(zhèn)供銷社銷售肥料，顧客需要排隊(duì)購買，供銷社新貨一到就被哄搶一空。90年代中期前，雖然個體商店興起，但是肥料的匱乏性仍然沒有得到實(shí)質(zhì)改善。“短缺經(jīng)濟(jì)學(xué)”研究專家科爾內(nèi)指出，交換關(guān)系不僅是物的所有權(quán)的交換，而且是人與人之間關(guān)系的確立，而短缺影響著人與人之間的關(guān)系[7]。資源的稀缺性賦予資源占有者以絕對的權(quán)力，賣方在與買方的力量博弈中占據(jù)了明顯的上風(fēng)。賣方市場下，店主對交易對象有較大的選擇權(quán)，他們一般優(yōu)先選擇現(xiàn)金交易，以便盡快回籠資金，避免賒欠的風(fēng)險。通過這一篩選機(jī)制，相當(dāng)部分客戶的賒欠要求會被拒絕，這批顧客轉(zhuǎn)而通過借錢等形式購物，一部分潛在賒欠轉(zhuǎn)化為借貸等其他融資行為。這一時期，有限的賒欠發(fā)生于店主的親戚、朋友、熟人等“強(qiáng)關(guān)系”客戶身上，能賒欠的都是“有關(guān)系的”。

“那時候就一家個體賣肥料的，還經(jīng)常沒貨……很多人買不到肥料。商店會有一些賒欠，主要是店主的親戚、老顧客、朋友賒的。”(店主/2009.7.30)

在賣方市場下，賒欠的內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為由店主占主導(dǎo)的“支配型”賒欠，即店主最終裁決是否準(zhǔn)許賒欠、賒欠金額大小等。經(jīng)濟(jì)場域是由賣方主宰的，賒欠表現(xiàn)出單方的決定性。

需要注意的是，1990年代中期以前顧客的賒欠基本上都是由于資金匱乏引起的“匱缺賒欠”。在打工經(jīng)濟(jì)興起之前，農(nóng)民的收入主要依靠農(nóng)業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“投入—產(chǎn)出”特點(diǎn)造成了資金匱缺的高頻率：1)先投入后產(chǎn)出。產(chǎn)出與投入具有時間差，一般為農(nóng)作物生長期，約5個月。需要投入種子、農(nóng)藥、化肥等，以及相關(guān)的灌溉、收割、犁耙田等費(fèi)用。2)收入時間的固定性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的另一大特點(diǎn)是收入時間的固定性，當(dāng)?shù)?、7月份與10、11月份是出售農(nóng)作物的主要時間段，也是農(nóng)民獲取現(xiàn)金的主要時間段。

2．“共謀型”賒欠：買方市場下的賒欠圖景

2000年以后，隨著農(nóng)村大規(guī)模的打工經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)，以及國家的農(nóng)業(yè)稅減免、“糧補(bǔ)”的發(fā)放，農(nóng)民的收入水平明顯改善。ZX鎮(zhèn)所在的長豐縣2000年農(nóng)民人均純收入為1 460元，2005年增長到2 565元，2010年更是達(dá)到6 120元。③

令人詫異的是，賒欠消費(fèi)的數(shù)量并沒有隨著收入水平的大幅提高而相應(yīng)地急劇下降，綠園商店每年仍有大量的賒欠發(fā)生。店主表示，“現(xiàn)在兩三千元的肥料錢，誰家拿不出？”有能力付款但是還采取賒欠消費(fèi)的方式，這個現(xiàn)象如何解釋呢？實(shí)際上這與農(nóng)村市場轉(zhuǎn)型關(guān)系密切。2000年以后，當(dāng)?shù)胤柿鲜袌鲋饾u過渡到買方市場。買方市場的特點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)：低位價值與低位價格、過剩的供給和不足的需求、賣者之間的競爭[8]。市場轉(zhuǎn)型徹底扭轉(zhuǎn)了買賣雙方的力量對比，消費(fèi)者成為“上帝”。策略依賴于特殊的權(quán)力結(jié)構(gòu)[6]，權(quán)力結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變迫使商店經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變。面對激烈的商業(yè)競爭，商店需要想方設(shè)法拉攏客源，提高銷售量。“買方市場效應(yīng)”最先表現(xiàn)出的是“價格戰(zhàn)”。各商店紛紛采取低價競爭，商店的利潤空間被大大壓縮，商家叫苦不迭。同時，賒欠作為一種經(jīng)營策略也被頻繁使用。綠園商店店主概括了這一變化趨勢：“早幾年我們做生意是能不賒就不賒，那時候不怕東西賣不出去?，F(xiàn)在是能賒就賒，不賒就賣不出去”。這種由“能不賒就不賒”到“能賒就賒”的經(jīng)銷策略的轉(zhuǎn)變，雖然擴(kuò)大了銷售量，但是也擴(kuò)大了賒欠群體的數(shù)量。在這種經(jīng)營策略下，賒欠門檻大大降低，顧客被鼓勵可以賒欠購物。賒欠由一種“迫不得已”的商業(yè)行為轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動的營銷策略。

賒欠經(jīng)營策略產(chǎn)生了兩種后果。其一，其他渠道融資行為受到排擠。賣方市場階段，沒有強(qiáng)關(guān)系的客戶，賒欠難以完成，從親戚朋友處借貸等方式成為重要融資渠道。買方市場階段，在賒欠經(jīng)營策略刺激下，“賒欠”對其他融資行為產(chǎn)生明顯的排擠作用，借貸購物的顧客數(shù)量明顯下降。其二，“非匱缺賒欠”群體數(shù)量激增。這是賒欠經(jīng)營策略的非預(yù)期后果。“非匱缺賒欠”在農(nóng)村地區(qū)數(shù)量甚為龐大，綠園商店這類賒欠顧客就占到全部賒欠顧客的一半以上?！胺菂T缺賒欠”顧客選擇賒欠購物方式，源于自身的利益考量。由于賒欠價格與現(xiàn)金交易價格并沒有顯著差別，顧客選擇賒欠交易并不需要付出額外成本，而閑置資金可以充分利用，產(chǎn)生收益。商店為了商品銷售，也積極鼓勵賒欠?？梢哉f，買方市場下，賒欠由賣方單方支配轉(zhuǎn)變?yōu)橘I賣雙方的共謀行為(表2)。

表2 “支配型”和“共謀型”賒欠特征

四、關(guān)系嵌入與賒欠運(yùn)作邏輯

古典和新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)都將經(jīng)濟(jì)視為在現(xiàn)代社會中日漸分離和分化的領(lǐng)域，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)交易不再由這些交易活動的社會或親緣義務(wù)來界定，而是通過對個體贏利的理性算計來界定的。美國經(jīng)濟(jì)社會學(xué)家格蘭諾維特批評了這種“低度社會化”的解釋，他的研究表明經(jīng)濟(jì)行為嵌入在社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，即使在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會亦然；并不像交易成本理論認(rèn)為的只有通過正式合同才能遏制機(jī)會主義行為，基于交往的人際關(guān)系產(chǎn)生的信任也會克服這個問題[9]。作為經(jīng)濟(jì)行為的農(nóng)村賒欠與社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密不可分。

1．熟人賒欠與陌生人賒欠

綠園商店的賒欠按照顧客與店主的關(guān)系，可以分為兩種類型：一種是熟人賒欠，即發(fā)生于店主和熟人客戶之間的賒欠；另一種是陌生人賒欠，即店主與陌生客戶之間的賒欠。

由于處于農(nóng)村市場中，熟人客戶交易占到商店總銷售額的 70%~80%，而熟人賒欠占賒欠總數(shù)的90%以上。商店的“熟人客戶”根據(jù)形成特征可以分為兩類：一種是先賦性關(guān)系的客戶，即店主與親戚、鄰里關(guān)系等基于親緣、地緣而形成的關(guān)系；另一種是獲致性關(guān)系客戶，即通過頻繁的互動建立的關(guān)系群體，主要是一些老客戶。店主評判賒欠的標(biāo)準(zhǔn)如下：一是信譽(yù)。正如布迪厄所言，信譽(yù)作為一種象征資本在市場上很有作用[10]，信譽(yù)是店主決定賒欠與否的首要標(biāo)準(zhǔn)。先賦性關(guān)系群體由于較為熟悉，店主對其信譽(yù)信息了如指掌。獲致性關(guān)系群體交往密切，以往的互動經(jīng)驗(yàn)是重要參考。二是經(jīng)濟(jì)能力。欠款人的經(jīng)濟(jì)能力是店主考量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。雖然有些客戶信譽(yù)較好，但被拒絕賒欠的現(xiàn)象也曾發(fā)生。

陌生人賒欠占商店賒欠總數(shù)的10%。由于信息的不透明，身份、信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)能力等重要信息無從知曉。在絕大多數(shù)交易中，買方和賣方這兩個概念傾向于融入中間人和擔(dān)保人網(wǎng)絡(luò)，這些中間人和擔(dān)保人的目標(biāo)是把供求之間的純經(jīng)濟(jì)關(guān)系轉(zhuǎn)化成一種在系譜上成立的和有保證的關(guān)系[10]。擔(dān)保人以一種“牽線搭橋”者的身份出現(xiàn)，類似于民間借貸中的“中人”。擔(dān)保人需要與雙方都熟悉，愿意擔(dān)保，信譽(yù)較好且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

格蘭諾維特指出：“行為和制度是深深受到社會關(guān)系的限制的，把他們視為相互獨(dú)立的東西是極大的錯誤，經(jīng)濟(jì)行為與社會結(jié)構(gòu)是‘鑲嵌’在一起的。”[9]馬克斯·韋伯認(rèn)為經(jīng)濟(jì)行動者在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)行為時，必須將他的經(jīng)濟(jì)行動指向其他經(jīng)濟(jì)行動者，同時還要指向法律秩序。同時，韋伯區(qū)分了兩種契約關(guān)系：初民社會的“身份契約”和較發(fā)達(dá)社會的“目的契約”。而我們生活在“一個契約社會”里，目的契約逐漸取代身份契約[11]。韋伯意義上的“身份契約”其實(shí)質(zhì)是與人際信任相類似的，是一種“特殊性”而非“普遍性”的關(guān)系。由熟人賒欠和陌生人賒欠的方式可以看出，身份契約在賒欠中仍然起了很大的作用。賒欠中的“身份契約”正是產(chǎn)生于農(nóng)村熟人社會，蘊(yùn)涵于農(nóng)村的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的。可見，社會關(guān)系和賒欠在農(nóng)村市場的實(shí)踐中表現(xiàn)出了極強(qiáng)的親和性。

2．關(guān)系信任與賒欠運(yùn)作

如果僅僅將影響商店賒欠運(yùn)作的社會關(guān)系從熟悉和陌生兩個維度闡述，未免有簡單化之嫌。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中賒欠往往是復(fù)雜多樣的?？蛻襞c店主關(guān)系按照遠(yuǎn)近程度，總體上可以分為如下四類：1)核心客戶，主要是親戚、朋友、鄰里關(guān)系等；2)熟人客戶，主要是一些獲致性關(guān)系的老客戶；3)半熟人客戶，介于熟人客戶和陌生客戶之間；4)陌生客戶，客戶與店主不認(rèn)識(圖1)。閻云翔將私人關(guān)系網(wǎng)依據(jù)關(guān)系的遠(yuǎn)近分為核心區(qū)域、可靠區(qū)域和有效區(qū)域[12]。就店主與顧客的關(guān)系而言，核心客戶屬于私人關(guān)系的核心區(qū)域，熟人客戶屬于可靠區(qū)域，半熟人客戶屬于有效區(qū)域。當(dāng)然，圖中用虛線表示的每個區(qū)域的邊界具有模糊性，各區(qū)域本質(zhì)上是連續(xù)的整體。同時，區(qū)域之間也具有流動性，屬于邊緣區(qū)域的客戶通過持續(xù)性的交往和互動，會逐漸向核心區(qū)域靠近。

圖1 綠園商店關(guān)系圈與信任示意圖

費(fèi)孝通指出，中國社會的結(jié)構(gòu)相對于西方的“團(tuán)體格局”而言，是一種“差序格局”?！懊總€人都是他社會影響所推出去的圈子的中心，被圈子的波紋所推及的就發(fā)生聯(lián)系”[13]。如圖所示，客戶與店主的關(guān)系也呈現(xiàn)差序格局，關(guān)系的差序格局會導(dǎo)致信任的差序性[14]。關(guān)系越緊密，信任度則愈高。反之，信任度則愈低。這種信任的差序格局作用于商店的賒欠交易，并且衍生出了一套獨(dú)特的運(yùn)作邏輯。

店主對不同關(guān)系的顧客采取差別對待的辦法。處于信任最中心層次的“核心客戶”得到了絕對信任，賒欠的條件最為寬松。這一類顧客擁有很大權(quán)力，不需要寫欠條，賒欠價格也是最優(yōu)惠的；處于信任次中心的“熟人客戶”得到了店主有限的信任，根據(jù)其賒欠商品的價值，酌情考慮是否寫欠條。店主表示“一般錢不多的，二三百以下的，基本上都是不寫欠條的。要是四五百以上，一般都會要求他們寫欠條”；處于信任最低層次的是一些“半熟人客戶”。對于“半熟人”店主只是“面熟”或打過一兩次交道，但對其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)狀況等信息是不甚清楚的。店主對這一類顧客保持一種“低度信任”，在其賒欠時，除了一些百元以下價格較低的商品外，店主都要求他們寫欠條，以避免日后可能產(chǎn)生的糾紛；處于最外層次的“陌生客戶”，店主對其是“無信任”狀態(tài)，賒欠必須寫欠條，且需要擔(dān)保人介入。對不同關(guān)系的欠款人，店主采取“差別對待”的方式，放松對高信任客戶的風(fēng)險防范，對低信任客戶群給以最高程度的防范措施，從而有效地降低了賒欠風(fēng)險。

3．重復(fù)賒欠與信譽(yù)再生產(chǎn)

綠園商店重復(fù)賒欠現(xiàn)象突出，大部分顧客都有過多次賒欠經(jīng)歷，如何理解這種現(xiàn)象？對于多次賒欠的客戶，表面上是“賒欠—還款—賒欠”的循環(huán)，實(shí)質(zhì)內(nèi)部蘊(yùn)含著信譽(yù)“生產(chǎn)—復(fù)制—再生產(chǎn)”的循環(huán)。作為雙方初始交易的重要參考變量，信譽(yù)決定了店主是否賒欠。而后，隨著店主與欠款人之間的交易次數(shù)的不斷增加，信譽(yù)不斷地進(jìn)行再生產(chǎn)。每一次欠款人的表現(xiàn)可以作為下一次店主決定是否賒欠的參考標(biāo)準(zhǔn)，信譽(yù)在不斷地進(jìn)行復(fù)制。看似賒欠—還款—再賒欠的循環(huán)，實(shí)質(zhì)是信譽(yù)的生產(chǎn)—復(fù)制—再生產(chǎn)的螺旋上升過程(圖2)。隨著信譽(yù)的這一累進(jìn)過程，店主—欠款人之間的信任關(guān)系不斷得到加強(qiáng)。而一次次賒欠可以看作一個個“過濾器”，欠款人如果在任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)有損于其信譽(yù)的行為，如抵賴、惡意拖欠等，店主就會拒絕欠款人的下一次賒欠行為，將信譽(yù)差的欠款人過濾掉，從而使這一循環(huán)終止。而保留下來的，都是信譽(yù)良好的客戶。這就不難理解，為什么交易次數(shù)越多，雙方關(guān)系越穩(wěn)定，賒欠行為也越能維持下去。

圖2 重復(fù)賒欠中信譽(yù)的生產(chǎn)—復(fù)制—再生產(chǎn)圖

在彼此熟悉的社會關(guān)系中，人際約束是主要的維持信任機(jī)制。這種環(huán)境下的高信任程度與下列幾個因素有關(guān)：了解交易伙伴；重復(fù)交易的概率很高；交往的非單一性[15]。在筆者所描述的這條賒欠循環(huán)鏈中，店主正是通過信譽(yù)了解交易伙伴，并且通過這種“賒欠—還款—賒欠”的循環(huán)的重復(fù)交易，不斷地修正、檢驗(yàn)欠款人的信譽(yù)。同時，面對相對高昂的違約成本，理性的欠款人也不會在犧牲未來交易的前提下，進(jìn)行欺騙活動。這就不難解釋為何會有這種高信任程度以及賒欠可以重復(fù)不斷的原因了。

五、賒欠文化與賒欠風(fēng)行

經(jīng)濟(jì)行為的文化嵌入最早可以追溯到韋伯的研究。他指出以“禁欲主義”、“天職觀”為代表的“新教倫理”促使了近代資本主義生產(chǎn)的理性化及其所要求的合理分工、合理謀利、恪盡職守、勤儉守時等為表現(xiàn)的“資本主義精神”的產(chǎn)生，進(jìn)而促進(jìn)了資本主義經(jīng)濟(jì)在西歐的興起[16]。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會學(xué)家 Zelizer、DiMaggio認(rèn)為解釋經(jīng)濟(jì)的分析方法中應(yīng)該包括“文化元素”(cultural component)， DiMaggio進(jìn)一步指出文化可以是“建構(gòu)性”(constitutive)的，如各種范疇、書寫物以及表征性的概念，也可以是“規(guī)范性”(regulative)的，比如各種規(guī)范、價值觀和慣例等[5]。透過對文化的研究，可以解讀賒欠現(xiàn)象頻繁發(fā)生的深層原因。

筆者將地域性的關(guān)于賒欠的亞文化稱為“賒欠文化”，包括一組對賒欠的價值評判、看法等觀念的集合。對賒欠歷來有兩種不同的價值判斷。從筆者下面引用的材料可以看到兩種觀念之間的沖突。

“前天晚上和小妹吵的很厲害，緣起于幾個梨瓜。最近我們手頭的錢都用完了，所以我到小區(qū)的商店里賒欠了四個梨瓜。小妹不認(rèn)同我這樣做，認(rèn)為賒欠對我們是一種恥辱。

我的理由是，賒欠是一種合情合理的行為，因?yàn)槲矣凶銐虻男庞脷w還，否則商店的老板也不會爽快地答應(yīng)我延遲付賬……

但小妹認(rèn)為這樣做不值得，有辱人格和形象。為什么小妹會覺得賒欠是一件讓人恥辱的事呢？……賒欠并不是一個很好聽的詞，在某種程度上，指代的是匱乏和貧窮……”④

如上文所示，一種觀念認(rèn)為賒欠具有恥辱性。賒欠在某種程度上是貧窮的象征。貧窮會被認(rèn)為是個人能力的不足或是懶惰，被認(rèn)為是在經(jīng)濟(jì)競爭中失敗的一方，甚至有人認(rèn)為“貧窮是最大的恥辱”。同時，貧窮者自身也具有某種“貧困心理”，表現(xiàn)為恥辱感和自卑感。在“匱缺賒欠”者身上明顯體現(xiàn)了這種“貧困心理”。另一種觀念是去恥辱感的賒欠文化。賒欠是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)困難時采用的融資途徑，合情合理，與借貸、典當(dāng)類似，是一種應(yīng)急的手段，只要能夠準(zhǔn)時還款，就無可厚非。

實(shí)地調(diào)查中很多商店客戶表示賒欠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為“風(fēng)氣”。透過對“賒欠風(fēng)氣”的考察可以深入窺探當(dāng)?shù)氐摹百d欠文化”。社會風(fēng)氣是在一定的價值觀影響下自發(fā)形成的，表現(xiàn)為大多數(shù)社會成員趨近的思想意識、道德價值、行為意向、行為方式等，集中體現(xiàn)人們相近的社會道德價值取向[17]。通過對綠園商店賒欠顧客的訪談，筆者認(rèn)為“賒欠風(fēng)氣”體現(xiàn)的當(dāng)?shù)厝说纳鐣赖聝r值取向如下：其一，賒欠是“合情合理”的，賒欠被“去恥辱化”。很多人表示賒欠是一種正?，F(xiàn)象，沒有什么丟人的。幾乎每個人都有過賒欠經(jīng)歷，賒欠顧客也是數(shù)量極為龐大的群體。其二，賒欠是“善舉”。商店賒欠經(jīng)營策略導(dǎo)致“非匱缺賒欠”數(shù)量激增，賒欠的“貧困象征”涵義逐漸降低。相反，很多顧客認(rèn)為賒欠是在“行善舉”，甚至有顧客表示“不賒，商店東西怎么賣掉呢”。第三，賒欠體現(xiàn)某種“象征資本”。在當(dāng)?shù)兀行╊櫩蜕頍o分文就可以購得商品，這使得他們引以為豪，甚至以賒欠作為炫耀的方式。能賒到說明賒欠人“面子大，聲譽(yù)好，店主信任”。這種賒欠體現(xiàn)的象征資本成為某種可以攀比的物質(zhì)，嵌入到賒欠文化中。

當(dāng)前我國農(nóng)民行為受傳統(tǒng)的、革命的、現(xiàn)代的三種因素共同影響[18]?！百d欠文化”的形成既受到傳統(tǒng)的影響也與現(xiàn)代因素關(guān)系密切，是“傳統(tǒng)性”和“現(xiàn)代性”疊加的產(chǎn)物。就“傳統(tǒng)性”而言，賒欠在農(nóng)村地區(qū)具有悠久的歷史和傳統(tǒng)。歷史上，賒欠的產(chǎn)生與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民收入方式有關(guān)，甚至是農(nóng)村高利貸的一種變異形式[19]。布迪厄指出經(jīng)濟(jì)場域中的個體行動者帶有他們各自的“經(jīng)濟(jì)慣習(xí)”或者稱為“經(jīng)濟(jì)先見”(economic predispositions)，這使得他們未來的行動與他們過去的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系在一起[5]?？梢哉f，農(nóng)民的賒欠行為受“賒欠慣習(xí)”[20]影響深遠(yuǎn)。同時，“賒欠文化”的形成也與農(nóng)村市場轉(zhuǎn)型密切相關(guān)。我國農(nóng)村市場產(chǎn)品供給逐漸由“匱缺”走向“豐裕”，市場也從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。市場轉(zhuǎn)型迫使農(nóng)村商店參與到激烈的市場競爭中，他們積極運(yùn)用賒欠經(jīng)營策略，對“賒欠文化”的形成起到了很大的刺激作用。

六、總體社會事實(shí)下的農(nóng)村賒欠

現(xiàn)代社會科學(xué)為了追求研究的深刻性，通常采取“片面的深刻”的研究方法，以局部的、割裂的觀點(diǎn)解釋社會現(xiàn)象。但是這種方法是以喪失整體性、全面性為前提的。馬塞爾·莫斯對此提出了尖銳的批評。他通過對“古式社會”中饋贈、夸富宴等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的研究后發(fā)現(xiàn)，“交換—禮物”經(jīng)濟(jì)根本不能納入功利主義經(jīng)濟(jì)的框架。莫斯進(jìn)而提出了“總體的社會事實(shí)(total fact)”的研究方法：“只有通盤考慮整體，我們才有可能體會其本質(zhì)、其總體的運(yùn)動、其活生生的面相，才有可能把握住社會與人對其自身、對其面對他者的情境生成感性意識的那一生動瞬間”[21]。無獨(dú)有偶，為了反對傳統(tǒng)史學(xué)割裂自然和社會現(xiàn)象，割裂史學(xué)和其他社會科學(xué)的研究方法，法國史學(xué)研究的年鑒學(xué)派提倡“全面的歷史”的研究方法：把個別事件放到特定的社會環(huán)境里加以考察理解，找出各種社會歷史現(xiàn)象之間的相互關(guān)系[22]。其代表人物布羅代爾提出了“長時段”、“中時段”、“短時段”的歷史時間劃分方法，分別稱為“結(jié)構(gòu)”、“局勢”和“事件”[22]。

本文以“嵌入”(embeddedness)概念闡釋農(nóng)村賒欠現(xiàn)象的形成背景正是遵循“總體社會事實(shí)”研究方法的一個嘗試。筆者寄希望于通過全面的、整體的面貌闡釋賒欠背后的經(jīng)濟(jì)、社會、文化等制度體系?！扒度搿备拍畹奶岢稣卟ㄌm尼對完全自發(fā)調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)持批判態(tài)度，他指出脫嵌的、完全自發(fā)調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)烏托邦的建構(gòu)。他把市場看作更為廣闊的經(jīng)濟(jì)的一部分，而廣闊的經(jīng)濟(jì)是更廣闊的社會的一部分[23]。同樣，農(nóng)村賒欠是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一部分，更是農(nóng)村社會的一部分。農(nóng)村賒欠是嵌入于農(nóng)村市場、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和賒欠文化背景之中的，并且有著不同于民間金融和信貸的產(chǎn)生背景和行為邏輯。正是農(nóng)村市場、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)村文化特點(diǎn)衍生了規(guī)模巨大的賒欠現(xiàn)象，賒欠在農(nóng)村具有牢固的合法性和正當(dāng)性的基礎(chǔ)。與經(jīng)濟(jì)學(xué)視角相比，筆者認(rèn)為賒欠現(xiàn)象的盛行并不完全是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的“問題”的反映，實(shí)際上絕大部分賒欠是風(fēng)險可控、爛賬極少的交易。賒欠是農(nóng)村社會中的市場轉(zhuǎn)型、關(guān)系運(yùn)作以及農(nóng)民“賒欠文化”的反映。另外，與現(xiàn)代金融制度及其信用體系不同，賒欠背后蘊(yùn)含的熟人信任機(jī)制在農(nóng)村地區(qū)具有多重優(yōu)勢[24]，如可接受性強(qiáng)、信息透明、操作簡單、方便靈活等，可以廣泛用于小額貸款等領(lǐng)域，從而彌補(bǔ)現(xiàn)代金融在鄉(xiāng)土社會的水土不服。

注 釋:

① 感謝導(dǎo)師陳阿江教授的悉心指導(dǎo)，文責(zé)自負(fù)。

② 與此相關(guān)的三個文件是：1988年9月28日國務(wù)院頒布的《國務(wù)院關(guān)于化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜實(shí)行專營的決定》；1998年11月16日國務(wù)院頒布的《國務(wù)院關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》；2009年8月24日國務(wù)院頒布的《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》。

③ 數(shù)據(jù)來源：《安徽省統(tǒng)計年鑒》相關(guān)年份資料。

④ 《一件煩心事》.佚名.http://seo.woku.com/html/ article/2007/05/30/336/chzl/1392469.html。

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責(zé)任編輯：陳向科

Rural credit and its embeddedness in market, interpersonal relation and culture: A case study of Luyuan store in ZX town, Anhui province

GENG Yan-hu
(Sociology Department, Hohai University, Nanjing 210098, China)

Rural credit is a common phenomenon in rural society. Referring the theory of embeddedness, using the method of “total social fact”, this paper analyzes deeply the rural credit at Luyuan store, ZX town, Anhui province. The analyses results show that credit is closely embedded in the rural market, relationship network and credit culture. The transition from seller's market to the buyer's market made credit change from “controlling type” to “conspiracy type”; Interpersonal trust, diversity-orderly structure and trust and credit reproduction are the realistic logic of credit operation; The credit culture of "de-sense of shame", credit “goodness” and symbol capital are the cultural background of the credit. Since credit in rural areas has a solid foundation of legality and rationality, it is necessary to soften its character of "problem".

rural credit; embeddedness; economic field; relation embeddedness; credit culture

C912.82

A

1009-2013(2014)02-0020-08

10.13331/j.cnki.jhau(ss).2014.02.004

2014－02－20

耿言虎(1986—)，男，安徽長豐人，博士研究生，研究方向?yàn)檗r(nóng)村社會學(xué)、環(huán)境社會學(xué)。