劉丹青+周瑤

“臉萌”火起來后，朋友圈里，創(chuàng)始人郭列成了又一個創(chuàng)業(yè)上小有成績的“新貴”。在這個不大卻彼此緊密聯(lián)系的90后創(chuàng)業(yè)圈里，每一個年輕CEO的變化都被關(guān)注、討論著。誰拿了投資，誰火了，誰家里壓力大，誰出名了但效益一般。

好友孫宇晨說，郭列一直喜歡畫漫畫，加入騰訊也是奔著這個去的，可騰訊家大業(yè)大，不是他想做什么就能做上的，最后給他分派的工作是給騰訊畫“派紅包”的頁面。

發(fā)揮空間很小，“就算郭列把派紅包的按鈕畫成了世界上最美的按鈕，有用嗎？”孫宇晨說，他理解郭列為什么出來創(chuàng)業(yè)。對于這個喜歡漫畫的90后男生，要畫已規(guī)劃好的頁面，“這簡直是種扼殺”。

不甘心、想要一個位置，想最大程度上控制自己的人生、愛自由，是這群出來創(chuàng)業(yè)90后們的最初理由。

校園創(chuàng)業(yè)風(fēng)行

90后創(chuàng)業(yè)，也在校園里風(fēng)行起來。

24歲的朱然還在中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院就讀，但已有過幾次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了。他和朋友設(shè)計出的“美肌實驗室”app曾于前年順利拿到風(fēng)投，專營正品化妝品的分銷。去年底，他又創(chuàng)設(shè)了國內(nèi)首家空氣新聞網(wǎng)站“空氣盒子”，提供與空氣相關(guān)的各類資訊，創(chuàng)意則來源于參與德班空氣大會設(shè)計時所接觸到的環(huán)保理念。

因為父親懂得網(wǎng)絡(luò)編程，所以，上小學(xué)三年級的他就有了自己的電腦，并且獲得過省級網(wǎng)頁設(shè)計大獎。

他向《中國新聞周刊》描述著他的理想，未來的某個時代，人們能想起曾經(jīng)有那么一個年代，在霧霾肆虐的日子，人們戴著口罩，上下班匆匆趕地鐵，打開手機，瞥過那么一眼空氣盒子。他說，“我覺得就足夠了?！?/p>

向仁楷今年在北大讀大三，信息技術(shù)學(xué)院，一個廣為流傳的創(chuàng)業(yè)笑話是：靠譜師姐創(chuàng)業(yè)，想法已有，招聘程序員、安卓系統(tǒng)研發(fā)人。“研發(fā)一個項目需要什么？不就是編程和安卓系統(tǒng)嗎？兩樣都沒有，只有一個想法，就敢說自己創(chuàng)業(yè)？”在務(wù)實的信息技術(shù)專業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)廣告很多，一時傳為笑柄。

向仁楷對這一套不認同，1992年出生的他已經(jīng)把“長頸鹿科技”辦起來了，他賣的是技術(shù)和創(chuàng)新。

這產(chǎn)品叫“長頸鹿”，看上去酷似一枚徽章，指甲大小，黑色皮質(zhì)材料，別在胸口并不起眼。但正是這枚設(shè)備，可以隨時監(jiān)測你看電腦、讀寫的坐姿和距離，時間太長，或坐姿太近，它都會發(fā)出提示。

不僅這樣，還有幾款附帶的“體感游戲”，累了，在手機或電腦上打開一款應(yīng)用，用肢體動作控制游戲里的小人跳躍或通關(guān)，讓久坐疲勞的人動一動。

看上去不起眼，做起來卻不簡單。向仁楷把自己關(guān)在北大實驗室，一天一天地寫程序。只是測坐姿這一項就頗費周折?！盎照率菆A的，可以用任何方式佩戴，所以每一次都要重新計算位置、算好才能監(jiān)測身體的角度”，徽章識別自己的位置需要時間，所以第一款要佩戴后好一段時間后才可以發(fā)揮作用，待機時間也不到24小時。產(chǎn)品發(fā)到眾籌網(wǎng)上，批評聲一片：“沒有人愿意用一天充一次電的設(shè)備！”

現(xiàn)在的“長頸鹿徽章”已經(jīng)改進了，六個傳感器，100個小時的待機時間，拿在手上已經(jīng)像模像樣了。具體怎么解決了這個核心技術(shù)問題，向仁楷笑而不言，現(xiàn)在這已經(jīng)是商業(yè)機密，他拿到了50萬投資，每個月都跑一趟深圳，一呆一個星期，產(chǎn)品的材質(zhì)、面料、所有的設(shè)計他都一個人盯著。

可一邊創(chuàng)業(yè)，一邊跟著課程，有時也力不從心。信息技術(shù)專業(yè)壓力大，團隊里，幾個合伙人又都是本專業(yè)技術(shù)過硬的，將來是創(chuàng)業(yè)、保研還是出國，現(xiàn)在都不好定。學(xué)生創(chuàng)業(yè)就有這點麻煩，大家都在成長中，未來太多未知。很多投資人會讓創(chuàng)業(yè)者退學(xué)，全職創(chuàng)業(yè)，“不然學(xué)生安全性太好，未必對項目負責(zé)”，他們還擔(dān)心“如果核心團隊的人出國或保研了怎么辦？”

大二在讀的王越正打算從北大退學(xué)，專職辦他的網(wǎng)站。這網(wǎng)站是針對應(yīng)試的，他發(fā)現(xiàn)中小學(xué)生有請名校大學(xué)生做家教的需求，而名校學(xué)生又往往時間緊，索性開發(fā)了一個在線家教網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生和家教約定時間，在線授課，把零散時間用起來。

比起傳統(tǒng)的上門家教，王越覺得他自己這個項目便利蠻多?！俺鋈ソ痰脑拤毫艽螅罔F、公交耗時費力，別人家里還不見得安全。用這個網(wǎng)站，你在宿舍就可以完成這個過程?！彼f。

盈利靠的是按時付費，“購買老師的一兩個小時”，但用戶沒有網(wǎng)上付費聽課的習(xí)慣，他只能先從免費做起：“一個小網(wǎng)站，又是剛上線，中國用戶非常抵觸在一個沒見過的網(wǎng)站上付費的?！蹦蔷W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在靠什么運營？“說白了，更多的是靠融資撐著。”他坦率回答。

核心團隊7個人，算上技術(shù)和兼職不到20個。和向仁楷的項目不同，王越的壓力不在產(chǎn)品，而是服務(wù)上，“我們兩邊都是客戶，壓力蠻大的，經(jīng)常維系用戶關(guān)系，這個很耗時間?！?/p>

他一個人研究了幾千個網(wǎng)頁的跳轉(zhuǎn)和邏輯，手下七八個人，都是同系的朋友，老師也多是從熟人開始，拉進來做，最多的時候，手機包月1000分鐘根本不夠打。上一學(xué)期課程就有30個學(xué)分，他分身乏術(shù)，要考慮在創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)上做一個取舍了。

可北大對休學(xué)限制很大，生病可以休學(xué)，創(chuàng)業(yè)就不行了，沒這個規(guī)矩。非要休學(xué)的話，只能偽造生病證明；另外，在校時，家教可以從身邊朋友找，可出了校門后，家教來源就不比在讀時這么容易了。

向仁楷對王越離開學(xué)校創(chuàng)業(yè)有些隱隱的擔(dān)憂：“現(xiàn)在的北大清華學(xué)生，到底有多少愿意當(dāng)家教，這個市場真的足夠有潛力嗎？”

他們彼此擔(dān)憂，又對自己的項目充滿信心，在這個起跑線上，已經(jīng)拿到第一筆投資的他們充滿了年輕人的躊躇滿志。這一代創(chuàng)業(yè)，好像真的因為互聯(lián)網(wǎng)而變得容易起來了。

把互聯(lián)網(wǎng)、90后做標(biāo)簽

但事實不完全是這樣。

打上90后的標(biāo)簽，再加上互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，很多傳統(tǒng)行業(yè)變得不一樣了。早年的創(chuàng)業(yè)者往往靠一門手藝，一項技能，或一份本錢起家，而如今，一個年輕的大學(xué)生說要拋開自己的專業(yè)，做一件跟自己教育背景完全無關(guān)的事情，難免會引起關(guān)注。

劉克楠之前是小米員工，受小米經(jīng)營方式的啟發(fā)，也打算用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式做一點事情。最后鎖定了安全套。

“大象安全套”確實有些不同，面向的客戶是“90后、00后”，綠色包裝，清新健康，但服務(wù)不外乎“私密包裝，減少尷尬”，和傳統(tǒng)安全套的區(qū)別是“包裝有利于區(qū)分正反”。官網(wǎng)主頁上的宣傳語或許是有意的，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力”，他直接把同仁堂門口的對聯(lián)搬下來，用制藥的繁瑣名貴來形容安全套的制作過程，“我們是想向百年老店致敬”，劉克楠說。

而同樣專注于“下半身創(chuàng)業(yè)”的伍鋒明還沒有畢業(yè)，他做的“親愛的520網(wǎng)站”專門為男生女生提供一些貼身服務(wù)，比如男生可為女生經(jīng)期訂制禮包，當(dāng)中有紅糖、生姜、衛(wèi)生棉、暖貼等，按月配送，包裝精巧；女生可為男友訂襪子內(nèi)褲，按月配送。

可從純商業(yè)的角度怎么與杜蕾斯、蘇菲等競爭，除去面向“90后年輕人”之外，劉克楠和伍鋒明往往很難說出他們在同類商品中的核心競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)、90后，這些概念給了他們不少優(yōu)勢，但劣勢也相應(yīng)而生。

“90后在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的同時，也在輸出透明、自由、開放的新價值觀。” 孫宇晨說，他的創(chuàng)業(yè)思路不太一樣，美國賓夕法尼亞大學(xué)畢業(yè)，學(xué)文科的他打算把硅谷的一項名叫ripple的新技術(shù)帶進國內(nèi)，這技術(shù)可以實現(xiàn)跨境支付，瞬時清算，手續(xù)費幾乎為零。

剛剛畢業(yè)的他黑框眼鏡，商務(wù)休閑的打扮，樣子、語氣都像一個老總，只有笑起來時會露出一點稚氣。

“作為剛畢業(yè)的大學(xué)生、90后在創(chuàng)業(yè)過程中，第一個遇到的問題就是沒有工作經(jīng)驗。很多人，包括我自己，也因為一直囿于這個創(chuàng)業(yè)必須先就業(yè)的怪圈而浪費了許多時間。實際上，回頭看來，創(chuàng)業(yè)與就業(yè)是完全兩種不同的形態(tài)?！?孫宇晨說。

“創(chuàng)業(yè)要求你成為‘特種兵‘變形金剛，要求你樣樣兼顧，核心特質(zhì)是“用人+找錢”，但并不完全需要業(yè)務(wù)能力十分拔尖。而就業(yè)時，老板考察你的往往就是單一業(yè)務(wù)經(jīng)驗。就我自己的經(jīng)驗而看，老板甚至往往比較厭煩方方面面都很關(guān)心的員工?！?他選擇一畢業(yè)就離開美國，回國開公司。

家里卻不能認同，爸爸做公務(wù)員，是個保守的人，聽說他得到了200萬風(fēng)險投資，且已經(jīng)開起公司了，將信將疑，每周打一個電話問他：“那200萬到賬了嗎？” 孫宇晨花了很多時間跟他解釋，投資人的錢要一筆一筆打過來，先30萬，再70萬，爸爸一聽，搖頭說：“怎么樣，沒那么容易吧？誰會為一個想法給你錢？”

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的低成本、零門檻，以及風(fēng)險投資等，已經(jīng)遠不是上一代能夠理解的了。

創(chuàng)業(yè)成本低了，也更隨便了

和80后不一樣，這一批90后對物質(zhì)沒有饑渴感。

多數(shù)人都有不錯的家境，完備的教育，又是互聯(lián)網(wǎng)原住民。采訪中發(fā)現(xiàn)，這群人中開小店、創(chuàng)實業(yè)的不多，反而大多從網(wǎng)絡(luò)入手，很少有“湊點錢攢夠本做個小生意”的想法。

尹桑大二從美國賓利商學(xué)院輟學(xué)，想做點兒和70后、80后不一樣的事。

2014年初，《福布斯》中文版評選出了中國“30 位30 歲以下創(chuàng)業(yè)者”，有5位是90后。1992年出生的尹桑是其中最小的一位。

“70后、80后對物質(zhì)的匱乏有一個深入的見解，所以淘寶攜程之類，做得大的公司多是做這方面的”，尹桑說，“怎么買到好的東西，怎么比價格和服務(wù)……他們（創(chuàng)業(yè)者）對這種生活本身有感悟，所以這方面產(chǎn)品做得非常好?？?0后的物質(zhì)渴望沒那么強，我們跟喜歡上網(wǎng)、聊天、自嘲、娛樂，跟陌生人社交?！?/p>

22歲，尹桑卻已經(jīng)開了三家公司，他比同齡人更早明白這一點：社交、娛樂才是這個時代年輕人的剛需?？恐@個想法，他回國創(chuàng)立了KTV團購APP“一起唱”，最初目標(biāo)是KTV版的“攜程”。

“為什么KTV的歌單十年不變？”這是尹桑對這個行業(yè)的一個疑問，基于這一點不滿意，大二那年暑假他跑遍了南京所有的KTV，這之后，他漸漸明白了這個行業(yè)為什么如此粘滯不前。

他發(fā)現(xiàn)，整個的點歌系統(tǒng)更新周期很長，每一次更新，硬件和軟件就要再付一次錢，而且點歌系統(tǒng)的硬件公司屬于傳統(tǒng)行業(yè)，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新動力也弱，2009 年那會兒就有人嘗試做智能點歌，但那套系統(tǒng)，按尹桑的話說，“簡直不忍直視。”

和其他單做O2O（online to offline）的創(chuàng)業(yè)者不一樣，尹桑發(fā)現(xiàn)，光靠一款A(yù)PP，或線下活動，不能根本上改善這個行業(yè)，最關(guān)鍵的還是要落實到消費和體驗上。他給自己定了5個步驟，從開發(fā)APP，到跟各個KTV合作，再到線下活動，改良硬件……他要改變這整個鏈條。

尹桑決定切入硬件系統(tǒng)，并規(guī)劃出一條以團購為入口、點歌系統(tǒng)為技術(shù)壁壘、覆蓋KTV 上下游產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型路徑。

在尹?？磥恚翱辗俊薄爸悄茳c歌”和“社交”，正是KTV的剛需。用“一起唱”的用戶，只要提前列出歌單，并同步到APP，進入包房后，搖一搖手機，歌單便自動導(dǎo)入了點歌盒子。

而且，KTV 也不再只是一個唱歌的場所，而是一個聚集了年輕人社交、娛樂、聚會等一切需求的地方。對90后來說，只是在KTV唱歌已經(jīng)不酷了，他們需要跨包房社交，比如可開啟隱私功能，收聽隔壁包房的歌曲，或約女生來唱歌。你甚至可以用這款軟件把你的KTV現(xiàn)場旋律進行混音，然后傳到云端，分享到社交網(wǎng)站。

尹?，F(xiàn)在的語速極快，剛剛21歲，但言談沉穩(wěn)干練。采訪這天他剛剛開完會，為解決一點技術(shù)問題，和合伙人爭論不休?，F(xiàn)在他已經(jīng)把整個南京的KTV硬件系統(tǒng)作了更新，這套系統(tǒng)上，你甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯，這類新玩兒法給KTV也增加了酒水收入，合作不再是一件難事，尹桑的線下網(wǎng)絡(luò)也全面鋪開。

尹桑說，從物質(zhì)轉(zhuǎn)到服務(wù)、娛樂，是他們這一代人創(chuàng)業(yè)和上一代的不同，這類創(chuàng)業(yè)不需要太高成本，往往一個想法，一份風(fēng)險投資就可以做起來。

尹桑的朋友，銳博匯通公司CEO，同樣剛剛開始創(chuàng)業(yè)的孫宇晨說，90后真正開始對消費和享受，抱一種開放、接納、不羞恥的態(tài)度，開始對不滿意、不體貼的服務(wù)說不，用一種更新、更年輕的方式去與這個世界相處。

創(chuàng)業(yè)的可選空間變大了，無論家庭背景，所支付成本，還是教育程度，這一批年輕的創(chuàng)業(yè)者都可以不用再從睡地下室、吃饅頭開始起步，迫于生存而逼迫自己要混出人樣來，他們本身具備一切優(yōu)越的條件，安全感好，退路也更多。

但也正是這點優(yōu)勢，讓很多90后在創(chuàng)業(yè)心態(tài)上有了改變，“很多人的心態(tài)不像做企業(yè)，更像做項目”，尹桑說，“成功就算撞運氣，不成功就走，就回去讀書，當(dāng)做一把體驗?！?/p>

“這樣不好?！笨粗磉吶艘粋€一個地創(chuàng)業(yè)，又一個一個地倒掉，他覺得自己這一代人對創(chuàng)業(yè)心態(tài)似乎沒有上一輩那么隆重了，成本、門檻都要低些，風(fēng)險也減小了，這似乎更自由，也似乎更隨便了。

近日，時尚集團內(nèi)部人士透露說，以“Poverful sex shop” 起家，因做情趣用品而聲名在外的90后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳將擔(dān)任時尚Cosmo digital 的主編，負責(zé)Pad iphone 安卓版本及微博微信產(chǎn)品，作為“時尚集團年輕化、接地氣”的嘗試。

而就在2年前的6月，馬佳佳畢業(yè)那天，“泡否”第一家店就在中國傳媒大學(xué)旁開張。馬佳佳一身藍色制服，帶大家一起吹安全套代替彩色氣球慶祝開業(yè)，店里滿滿的青春氣息，門口貼著“長得不好看的不準進”“不好意思的不準進”。很快，她被萬科請去作講座，出席商業(yè)活動，成了90后創(chuàng)業(yè)CEO的代表。而“泡否”店卻從傳媒大學(xué)消失了。

90后創(chuàng)業(yè)的概念被放大了

“90后是受互聯(lián)網(wǎng)影響成長起來的一代，互聯(lián)網(wǎng)是把全世界的信息都拉平了。從這個意義上說，他們肯定是更容易獲得來自世界各地的信息，甚至能夠同步?！盰BC中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長杜葵告訴《中國新聞周刊》，這一點讓他們在思路和想法上比70后、80后都要更加開闊。

“70、80后的人剛剛趕上中國的改革開放。一切都是在快速發(fā)展中，機會也相對多。但一切都還沒有完全成型，家庭也不是很富裕，社會的財富在增長但并沒有到一個很豐裕的階段。他們的父輩，其實是在短缺經(jīng)濟中，很艱難的一路走過來。從小給他們的教育仍然是你要勤儉節(jié)約等等，所以他們在生存的安全感上并不強。所以他們的創(chuàng)業(yè)還是生存性的創(chuàng)業(yè)，為了改善生活。為了改變自己的命運，看到一些可能的機會，特別艱難、艱辛地把自己投入進去。”杜葵說。

可互聯(lián)網(wǎng)固然把起點拉平了，但他也很直覺地發(fā)現(xiàn)，這一代人在行為上雖然特立獨行，但思想上卻很容易受影響，隨波逐流，且自己并不知道。常常以為自己是一個新潮流，卻不知道這是很多人一起的一個潮流。

身在其中，尹桑也感覺到那種自由帶來的浮躁，“創(chuàng)業(yè)本質(zhì)其實還是一個商業(yè)行為，在商言商，考慮的還是商業(yè)因素，就是對企業(yè)的未來的一個想法。很多時候創(chuàng)業(yè)并不是靠理想、夢想就能成立的東西，還是需要一些商業(yè)的東西，比如商業(yè)模式、錢、融資?！?/p>

他看過身邊太多90后，想法夠多，一天一變，但“執(zhí)行力不夠，容易動搖，浮于表面”，他感覺這群年輕人有時把創(chuàng)業(yè)想得過于簡單，“當(dāng)作期末考試一樣的東西，好了就做，不好就回去念書，這不理智。”

他覺得90后創(chuàng)業(yè)這個概念被放大了，骨子里，商業(yè)的本質(zhì)不會因為時代而改變，這個時代里成功的商人，具備的仍然是上一代的品質(zhì)，靈活的手腕，在商言商，盈利，對投資人負責(zé)，給員工開出薪水?！爸皇且驗?0后一無所有，又年輕，看起來更像從無到有，把創(chuàng)業(yè)這個概念放大了?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)就是馬拉松”，尹桑說，“你不跑完全程，沒有人會知道你是誰，拿到融資只是第一步，你甚至還沒有開始跑?！?/p>

21歲，但他已經(jīng)很少談理想了，務(wù)實而內(nèi)斂，“如果你要創(chuàng)業(yè)，就少談點理想，多談點錢，錢最純潔了。”