| 文 ·本刊記者 孟劍

“其實(shí)國(guó)內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件的劣勢(shì)很顯然，就是在品牌建設(shè)上，從國(guó)際聲譽(yù)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品與國(guó)外的知名產(chǎn)品相差太多，導(dǎo)致我們?cè)谧鍪袌?chǎng)推廣時(shí)的被動(dòng)局面，不過(guò)這和我們的體制也有一定的關(guān)系。近兩年，業(yè)內(nèi)對(duì)我們的認(rèn)可度慢慢提高，這一壓力也在不斷緩解。”

“衛(wèi)星上天是手段，衛(wèi)星數(shù)據(jù)獲取是目的，也是商業(yè)價(jià)值所在，我們公司提供從衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件、大數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建，到硬件終端產(chǎn)品的研發(fā)這一整條產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！北本〇|方泰坦科技股份有限公司董事長(zhǎng)倪金生對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》記者說(shuō)。

北京東方泰坦科技股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事空間信息服務(wù)的民營(yíng)高科技企業(yè)。擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的泰坦空間信息處理系統(tǒng)系列軟件產(chǎn)品，面向政府、行業(yè)提供全面的空間信息服務(wù)解決方案，涉及遙感信息工程、環(huán)保、智慧城市、林業(yè)、海洋、農(nóng)業(yè)、國(guó)土等應(yīng)用領(lǐng)域。

因?yàn)槭且孕l(wèi)星數(shù)據(jù)處理為核心的科技企業(yè)，看上去距離普通消費(fèi)者比較遙遠(yuǎn)，實(shí)際上在人們生活中經(jīng)常使用的GPS導(dǎo)航就是其中的服務(wù)之一。為了揭開(kāi)面紗，本刊記者專(zhuān)門(mén)對(duì)話北京東方泰坦科技股份有限公司董事長(zhǎng)倪金生，以了解在生活中我們經(jīng)常使用，卻不是很了解的遙感行業(yè)。

遙感行業(yè)的興起

《中國(guó)新時(shí)代》：據(jù)了解，遙感這一行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間不是很長(zhǎng)，民營(yíng)企業(yè)更是寥寥無(wú)幾，您是東方泰坦的董事長(zhǎng)，同時(shí)也是中國(guó)遙感應(yīng)用協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，見(jiàn)證了遙感行業(yè)的發(fā)展，這一行業(yè)在國(guó)內(nèi)是如何興起的？

倪金生：東方泰坦的前身是加拿大阿波羅科技集團(tuán)中國(guó)辦事處，主要代理美國(guó)、澳大利亞、加拿大等國(guó)家的衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件。而遙感衛(wèi)星在20年前僅僅是一個(gè)科研產(chǎn)品，隨著美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)射衛(wèi)星的增加，這一行業(yè)慢慢地被拉動(dòng)起來(lái)，除了可以檢測(cè)天氣，還可用于軍事、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等行業(yè)。

起初，我們國(guó)家發(fā)射的衛(wèi)星比較少，隨著與美國(guó)建交，中國(guó)科學(xué)院開(kāi)始與美國(guó)進(jìn)行合作，接受美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的衛(wèi)星數(shù)據(jù)。剛開(kāi)始大家對(duì)衛(wèi)星數(shù)據(jù)的使用了解的很有限，甚至國(guó)內(nèi)謠傳衛(wèi)星可以勘測(cè)出哪里有石油，哪里有金礦等資源，因此，在1990年代這一行業(yè)成了整個(gè)社會(huì)的焦點(diǎn)，隨著大家對(duì)衛(wèi)星數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)程度的不斷深入，這一行業(yè)的熱度降到了冰點(diǎn)。

《中國(guó)新時(shí)代》：這一行業(yè)再次被國(guó)人重視又是基于什么原因？

倪金生：這主要得益于遙感行業(yè)技術(shù)的提高，在衛(wèi)星攝像分辨率方面，過(guò)去400平米的面積，在計(jì)算機(jī)屏幕的影像上只是一個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在則可以看得非常清楚。還有一點(diǎn)就是光譜分辨率的提高，地面的實(shí)物，無(wú)論是房子、樹(shù)林，還是麥田，根據(jù)光譜反射率的不同，將實(shí)物的材質(zhì)分辨得一清二楚。受到衛(wèi)星重返周期的影響，我國(guó)的衛(wèi)星數(shù)量逐漸增多，可進(jìn)行全天候的檢測(cè)，同時(shí)國(guó)家為了激勵(lì)這一行業(yè)的發(fā)展，免費(fèi)提供了許多衛(wèi)星數(shù)據(jù)，收費(fèi)的項(xiàng)目也很少，因此，這一行業(yè)又開(kāi)始成為人們熱議的話題。

從代理軟件到自有品牌

《中國(guó)新時(shí)代》：東方泰坦又是如何從國(guó)外軟件代理商轉(zhuǎn)為民營(yíng)研發(fā)商的呢？

倪金生：我們公司是在2001年成立的，在我們代理國(guó)外軟件時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了調(diào)查，清楚地知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在哪里。在公司成立之初，我們就擁有了20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也積累了一定的人脈資源。在與客戶的溝通中，我們意識(shí)到，盡管從衛(wèi)星數(shù)據(jù)到衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件都是以使用國(guó)外的為主，但牽扯到國(guó)家信息安全等問(wèn)題，因此，我們知道國(guó)家相關(guān)部門(mén)需要國(guó)內(nèi)的信息處理軟件，在此情況下，我們公司就順勢(shì)成立了。剛好與國(guó)家政策對(duì)應(yīng)上。

此后，我國(guó)開(kāi)始制定圍繞衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件的第一個(gè)863項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是由中國(guó)科學(xué)院遙感所、國(guó)家測(cè)繪局測(cè)繪科學(xué)研究院、武漢大學(xué)和我們公司共同開(kāi)發(fā)衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件。其他三家單位都是我國(guó)頂級(jí)的科研與教學(xué)單位，意在培養(yǎng)科技人才，因此著重點(diǎn)在算法研究上。這一項(xiàng)目只有我們一家民營(yíng)企業(yè)，因此我們主要為市場(chǎng)而做。我們的第一代產(chǎn)品在2003年就推向了市場(chǎng)。

《中國(guó)新時(shí)代》：當(dāng)時(shí)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件市場(chǎng)怎樣？

倪金生：當(dāng)時(shí)的主要市場(chǎng)是國(guó)防，以及各大院校的研究所，國(guó)外同類(lèi)型的軟件一套售價(jià)在100萬(wàn)人民幣左右，很多高校因?yàn)檐浖M(fèi)用過(guò)高，不得不使用盜版軟件。在這一過(guò)程中，我國(guó)的衛(wèi)星數(shù)量越來(lái)越多，這一產(chǎn)業(yè)逐漸形成，而當(dāng)時(shí)的國(guó)外軟件占主導(dǎo)地位。

我們的產(chǎn)品推出以后，為了搶奪市場(chǎng)，出售的價(jià)格在10萬(wàn)元左右，一下將國(guó)外軟件的價(jià)格拉到了40萬(wàn)的樣子，隨著我們市場(chǎng)占有率的提高，以及軟件性能的逐漸完善，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品與國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，基本控制在30萬(wàn)元左右。由于我們的產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高。目前，中國(guó)天繪衛(wèi)星中心、國(guó)家測(cè)繪局衛(wèi)星中心等機(jī)構(gòu)都在使用泰坦軟件。

《中國(guó)新時(shí)代》：與國(guó)外產(chǎn)品相抗衡的過(guò)程中，您感觸最深的是什么？

倪金生：我印象最深的是2012年幫助交通部遙感重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室處理衛(wèi)星數(shù)據(jù)的例子。當(dāng)時(shí)，交通部為了建造頂級(jí)遙感實(shí)驗(yàn)室，購(gòu)買(mǎi)的全是國(guó)外衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理軟件，但在驗(yàn)收項(xiàng)目前出了問(wèn)題，數(shù)據(jù)處理能力無(wú)法達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)的實(shí)驗(yàn)室主任找到了我，讓我給他幫忙，出于朋友的關(guān)系，我用我們公司自己研發(fā)的軟件，花了兩天的時(shí)間就讓其達(dá)到了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)在技術(shù)方面我自己感覺(jué)到優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

《中國(guó)新時(shí)代》：與國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中，自主研發(fā)產(chǎn)品的劣勢(shì)又是什么呢？

倪金生：其實(shí)我們的劣勢(shì)很顯然，就是在品牌建設(shè)上，從國(guó)際聲譽(yù)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品與國(guó)外的知名產(chǎn)品相差太多，導(dǎo)致了我們?cè)谧鍪袌?chǎng)推廣時(shí)的被動(dòng)局面，不過(guò)這和我們的體制也有一定的關(guān)系。近兩年，業(yè)內(nèi)對(duì)我們的認(rèn)可度慢慢提高，這一壓力也在不斷緩解。

從被動(dòng)推廣到主動(dòng)尋求市場(chǎng)

《中國(guó)新時(shí)代》：大數(shù)據(jù)時(shí)代很快就會(huì)到來(lái)，東方泰坦之前是否已經(jīng)開(kāi)始做準(zhǔn)備了？

倪金生：我們?cè)?006年就開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)入大眾市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們利用遙感技術(shù)，做了一款針對(duì)老年人的智能設(shè)備，其中包括導(dǎo)航、一鍵報(bào)警等功能，產(chǎn)品出來(lái)后售價(jià)在1,000元，我們滿心期待想通過(guò)這款產(chǎn)品打開(kāi)大眾市場(chǎng)，結(jié)果事與愿違。產(chǎn)品發(fā)布沒(méi)多久，就被許多山寨產(chǎn)品所淹沒(méi)，其他產(chǎn)品的價(jià)格才一兩百元，我們自感壓力很大，只能作罷。

《中國(guó)新時(shí)代》：最近我看到二代產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，這次您不擔(dān)心出現(xiàn)上次的情況嗎？

倪金生：這次與上次不同，我們生產(chǎn)的是可穿戴手表，首先我們將硬件產(chǎn)品的成本控制得很好，只有200元，其次，我們是與社區(qū)醫(yī)院合作，讓老人佩戴使用，可以測(cè)量血壓和心率，如果出現(xiàn)異常，可以自動(dòng)報(bào)警，或者一鍵報(bào)警。我們主要收取服務(wù)費(fèi)，每年一百元，這樣在老年人市場(chǎng)上比較容易推廣。

《中國(guó)新時(shí)代》：后臺(tái)處理是服務(wù)的核心了，東方泰坦在技術(shù)方面是否做足了準(zhǔn)備？

倪金生：是的，現(xiàn)在我們公司的員工有200多人，其中技術(shù)人員占到70%，軟件是我們的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)為了讓數(shù)據(jù)處理功能更加強(qiáng)大，我們研制了多核、多CPU、多GPU的并行陣列處理器，這是一個(gè)超算平臺(tái)，主要的功能就是處理大量的后臺(tái)的數(shù)據(jù)。

在遙感云服務(wù)方面，我們正在建設(shè)遙感云服務(wù)體系，在超算平臺(tái)的基礎(chǔ)上，我們正在與國(guó)內(nèi)六個(gè)國(guó)家衛(wèi)星中心建立合作，這樣我們就可以在全球的任何地方提供服務(wù)。在這過(guò)程中，我們可以收取服務(wù)費(fèi)用，只要這一合作平臺(tái)能夠搭建起來(lái)，得到相關(guān)部門(mén)的支持，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)就會(huì)很快打開(kāi)。

同時(shí)，除了智能手表以外，我們現(xiàn)在正在研發(fā)一塊同iPad類(lèi)似的產(chǎn)品，但主要功能還是以遙感為核心，用戶可以根據(jù)需求拿著這款產(chǎn)品去全球的任何地方進(jìn)行測(cè)繪，借用我們的超算平臺(tái)，不需要隨時(shí)隨地都帶著數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，既方便快捷，又可節(jié)省開(kāi)支。

《中國(guó)新時(shí)代》：今后，東方泰坦會(huì)在市場(chǎng)鋪設(shè)方面做哪些工作？

倪金生：我們現(xiàn)在已經(jīng)在合肥、貴州等地建立了辦事處，與地方社區(qū)建立了合作關(guān)系，現(xiàn)在也正在與南京的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行洽談，未來(lái)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上慢慢地鋪開(kāi)。

因?yàn)檫b感行業(yè)與許多政府項(xiàng)目相聯(lián)系，現(xiàn)在我們已經(jīng)和中國(guó)航天、中電集團(tuán)、科技部中科院、多家“211”“985”頂級(jí)高校建立了合作關(guān)系，今后，我們會(huì)更多地參與到國(guó)家的項(xiàng)目中來(lái)。

在大眾市場(chǎng)上，2014年我們也將加大力度進(jìn)行推進(jìn)，尤其是在老年人市場(chǎng)上，我們會(huì)加大投入，因?yàn)槲磥?lái)的老年人市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，能夠在這一時(shí)機(jī)把握機(jī)會(huì)，占領(lǐng)市場(chǎng)，將會(huì)讓我們的企業(yè)在大眾市場(chǎng)中占得先機(jī)。