萬里

商場裝修清倉打折，

實為柜臺出租銷售山寨貨

“本商場裝修，服裝一律打折?！彪S便哪個商業(yè)街，總能看到這樣的字樣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，其實這只是經(jīng)營者一個手段而已，其實這里打折的服裝很少有品牌的，大部分都是那些“跑場”專業(yè)戶，臨時到商場里租賃柜臺銷售一些地攤貨。對于商場而言，多了很多租金，對于經(jīng)營者而言，可以多賺取一些利潤，可謂雙贏。

舉個例子，在二線城市，一個正在裝修的商場，一個柜臺的日均租金也就百余元，如果經(jīng)營者擺上樣式新穎點的地攤貨銷售，兩折進貨轉(zhuǎn)手5折銷售十分輕松，賺取200%的利潤易如反掌。

同一柜臺真假兩重天

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在同一品牌的服裝專柜里銷售真假服裝已經(jīng)成為服裝經(jīng)銷領(lǐng)域的潛規(guī)則了，而且這種情況多存在于被個人買斷的品牌專柜里。

這樣的服裝代理商基本上都擁有某個知名品牌的專賣權(quán)，但因為往往廠家距離代理商較遠，所以存在缺貨和到貨的時間差，因為代理商就人為地預(yù)留假貨應(yīng)急，或者平時混著賣。雖然名為假貨，其實只是生產(chǎn)廠家沒有被品牌授權(quán)而已，單從質(zhì)量上講差異不大，但是對于代理商而言，利潤空間提升了數(shù)倍，因為假貨的進貨價格只有真貨的十分之一，而銷售價格與真貨持平，代理商可以輕松賺取10倍的利潤。

一般代理商會利用特賣會、商場促銷等活動上，將假貨出手。

大商場、小檔鋪同物不同價

可能不少人都會遇到同物不同價的情況，特別是一些不太知名的品牌，在商場里，這件衣服售價數(shù)百元，甚至上千元，而到了一些地下商場或者不知名的小店里，服裝售價只有百余元。

首先要說，這樣的服裝并不是假貨，而是真貨，只不過是投資者的一個經(jīng)營策略而已。

因為服裝品牌知名度不強，如果投資者要想賺取利潤就必須走量，如何才能實現(xiàn)走量呢？通常業(yè)內(nèi)人的做法是，租賃商場一個柜臺，特地將一些衣服標以高價，這樣就提升品牌的美譽度，同時將大量的貨送到商場周邊的小店里，由于顧客有一個明顯的價格對比，加之銷售商都會告訴顧客“商場租金高，定價自然高”、“如果不信，可以直接致電廠家”等言辭，就會提升服裝的交易量。

說白了，大商場的專柜實際上就是經(jīng)銷商的一個展示柜。另外，有一些愛慕虛榮的女性也會選擇直接從專柜購買衣服，這樣可能進貨價只有幾十元的衣服，以千元成交，即使扣除專柜使用費，經(jīng)銷商的利潤空間依然高得驚人。

“抄版”賺錢捷徑

人們在街邊的精品服裝小店中經(jīng)常能看到一種時尚女裝，掛著韓國、中國臺灣省、香港三地品牌（沒有任何知名度），而且該服裝公司往往位于看似很像居民樓或者寫字樓的地方，另外，服裝款式還有點眼熟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這些時尚女裝都是來自一些小型服裝貿(mào)易公司，大多是夫妻檔外加三五個員工，沒有專業(yè)設(shè)計師，初始投資不過七八萬元，一年的凈利潤保守也有七八十萬元。這類公司賺錢的秘密就是“抄版”。

“抄版”，說得直白點就是“模仿、抄襲”，按照其他品牌暢銷服裝的款式重新打版生產(chǎn)。投資者會用偷拍或者購買相關(guān)時尚類雜志（里面有很多新款女裝圖案）等方式抄版，有的還會借口試衣在試衣間偷拍服裝細節(jié)，甚至會購買幾件服裝回去進行“拆解”。

雖然“抄版”并不算光彩的事情，但是這種做法在服裝領(lǐng)域十分常見。除了“抄版”以外，品牌注冊地也是這類小服裝貿(mào)易公司賺錢的法寶。這些公司品牌注冊地無一例外的選擇韓國、中國臺灣省和香港地區(qū)，因為，一是內(nèi)陸女性消費者比較迷信上述三地生產(chǎn)的服裝，認為三地生產(chǎn)的服裝質(zhì)量好、款型好；二是三地品牌注冊費用低，只需要數(shù)千元人民幣就能搞定。