陳玉潔

換上攀巖鞋，系好安全帶，抓緊手窩踩實(shí)腳窩，身體后仰攀上與地面呈60度夾角的巖壁，一腳踏空，就有可能飛身跌落，從頭再來(lái)。

36歲的望凱，對(duì)這種落差感可謂再熟悉不過(guò)。十年前，他和同樣“人傻膽大”的合伙人開了一家室內(nèi)攀巖館，門票十元一張，月入2萬(wàn)元；創(chuàng)業(yè)中期，攀巖館卻因一次搬遷連虧四年；垂死轉(zhuǎn)型，不再守門賣票的望凱絕處逢生，終于在創(chuàng)業(yè)第十個(gè)年頭迎來(lái)黃金期。

望凱的創(chuàng)業(yè)軌跡，正應(yīng)了攀巖運(yùn)動(dòng)的真諦——恒心、毅力。

導(dǎo)游轉(zhuǎn)行開攀巖館

2000年，22歲的望凱離開大學(xué)校園，開始了他的第一份工作——導(dǎo)游。在一次戶外拓展課程中，望凱迷戀上了攀巖，從此無(wú)法自拔。

2004年，望凱和另一位酷愛(ài)攀巖的同伴用不到四萬(wàn)塊錢的價(jià)格，接手了位于武展的一間攀巖館，開始把興趣轉(zhuǎn)化成事業(yè)。在當(dāng)時(shí)的武漢，攀巖還是一項(xiàng)新奇的運(yùn)動(dòng)，望凱的攀巖館很快在漢口小有名氣。因?yàn)閳?chǎng)館較小，除了定期的設(shè)備保養(yǎng)和更換，望凱的工作異常簡(jiǎn)單：坐在門口收錢就可以了。每人次10元，一個(gè)月也能入賬超過(guò)兩萬(wàn)元?；貞洰?dāng)初，望凱說(shuō)，那是一個(gè)“只要開著門就有客人進(jìn)來(lái)”的美好時(shí)代。

連虧四年咬牙頂住

2009年，望凱的攀巖館搬到了長(zhǎng)江大橋下的龜山北路。這次他選擇了更寬敞的場(chǎng)地，投入20多萬(wàn)元建起18米高的巖壁，安全帶、手窩腳窩和攀巖鞋全部更新?lián)Q代，價(jià)格也提高到每人次80元。

現(xiàn)實(shí)卻兜頭潑了望凱一盆冷水。受選址和人流量限制，來(lái)攀巖的人數(shù)銳減，經(jīng)常一整天沒(méi)有一個(gè)客人。

恰在此時(shí)，望凱的妻子臨盆。孩子出生后開銷很大，望凱卻完全沒(méi)有了收入，連卡債都要妻子幫著還。“老婆整天鬧情緒，流著淚勸我關(guān)掉攀巖館，老老實(shí)實(shí)去找份按月發(fā)錢的工作?！蓖麆P說(shuō)。

2009年到2012年是望凱最艱難的日子，攀巖館四年累積虧損二三十萬(wàn)。但望凱說(shuō)他從沒(méi)有想過(guò)放棄，“人只能活這一次，要戰(zhàn)斗要堅(jiān)持才算不白活”。

垂死轉(zhuǎn)型絕處逢生

望凱的新戰(zhàn)役開始。意識(shí)到“開著門就能賺錢”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，他開始利用多年積累下的資源推廣，戶外發(fā)燒友口耳相傳，在此聚集練習(xí)，常有團(tuán)隊(duì)包場(chǎng)。

兒童攀巖培訓(xùn)課程也開始招生。每人基礎(chǔ)學(xué)費(fèi)1800元，初、中、高不同級(jí)別課程分別加收1000元到5000元不等，每年寒暑假開課，全年招生數(shù)量可達(dá)百人，僅這部分收入一年就已達(dá)百萬(wàn)元。望凱承接的國(guó)字頭武漢區(qū)攀巖賽事越來(lái)越多，他也開始以主持人和解說(shuō)員的身份現(xiàn)身各大國(guó)際賽事。

現(xiàn)在，想來(lái)“快意攀巖”體驗(yàn)一把，需要至少提前3天預(yù)約。生意火爆，望凱卻堅(jiān)持不開分館：“錢只是我用努力給生命換來(lái)的獎(jiǎng)?wù)?，不是目的，我絕不會(huì)盲目擴(kuò)張?！?/p>

【創(chuàng)業(yè)延伸】

投資分析：

室內(nèi)攀巖館檔次不一，初期經(jīng)營(yíng)可選擇較低價(jià)位攀巖裝備，前期投資主要看人工巖場(chǎng)的規(guī)模和造價(jià)，室內(nèi)人工巖場(chǎng)通常采用鋼架玻璃鋼結(jié)構(gòu)，普通鋼架木板結(jié)構(gòu)較為經(jīng)濟(jì)。一般的造價(jià)需5萬(wàn)—8萬(wàn)元人民幣。

先在室內(nèi)學(xué)爬人工巖壁，再去領(lǐng)略野外攀巖的刺激，是一般初學(xué)者的學(xué)習(xí)過(guò)程。因此室內(nèi)攀巖館適宜開設(shè)在體育場(chǎng)所或附近，像體育館、健身俱樂(lè)部甚至綜合娛樂(lè)場(chǎng)所里面，租用場(chǎng)地或者與其配套經(jīng)營(yíng)。還可以開設(shè)在一些健康型住宅社區(qū)附近。

經(jīng)營(yíng)策略：

1.可定期組織攀巖培訓(xùn)課程。由專業(yè)攀巖技師示范、練習(xí)，以由淺入深、先易后難的教學(xué)方式，使學(xué)員基本掌握攀巖技法。

2.舉辦攀巖比賽。公開舉辦小型收費(fèi)性質(zhì)的比賽是聚集人氣的最快和最有效方法，不僅喚起攀巖愛(ài)好者的表演欲，而且不斷把非愛(ài)好者吸收到此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，客戶群體不斷增大。

3.建立會(huì)員制?？舍槍?duì)會(huì)員制定各種優(yōu)惠政策來(lái)穩(wěn)定客戶群體，如會(huì)員參加攀巖館內(nèi)部各類訓(xùn)練比賽可以免交場(chǎng)地使用費(fèi)和報(bào)名費(fèi)；會(huì)員參加俱樂(lè)部組織的對(duì)外比賽報(bào)名費(fèi)享受優(yōu)惠等。