李振

在網(wǎng)上有這樣一家淘寶小店，名叫“甜餅光盤(pán)”。乍一聽(tīng)，你可能以為甜餅光盤(pán)是食品店，其實(shí)不然，這是一家專(zhuān)門(mén)在CD或VCD光盤(pán)上“繪制”圖案后進(jìn)行出售的創(chuàng)意插畫(huà)光盤(pán)小店。

張一是甜餅光盤(pán)的店主和創(chuàng)始人。3年前，他首次創(chuàng)意和開(kāi)發(fā)出制作甜餅光盤(pán)的工序流程，制成成品，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店出售。如今，甜餅光盤(pán)成了人工印有插畫(huà)的空白刻錄光盤(pán)，不僅讓一張普通光盤(pán)的價(jià)值一下子提升了好幾倍，也成為給購(gòu)買(mǎi)者增添視覺(jué)上小驚喜的紀(jì)念品。

創(chuàng)意！ CD光盤(pán)上畫(huà)插畫(huà)

現(xiàn)年33歲的張一是重慶南岸區(qū)人，是資深的DIY人士和插畫(huà)設(shè)計(jì)師。在開(kāi)發(fā)甜餅光盤(pán)之前，他已擁有上百種原創(chuàng)插畫(huà)作品和DIY產(chǎn)品。

多年前，作為存儲(chǔ)工具的光盤(pán)退居二線后，由于使用光盤(pán)的人越來(lái)越少，市面上主營(yíng)光盤(pán)印刷和刻錄的店鋪生意日益慘淡，逐漸絕跡。張一當(dāng)時(shí)就想，一張普通的刻錄盤(pán)在幾毛錢(qián)到幾元錢(qián)不等，已經(jīng)賺不到錢(qián)，何不在一張小小的空白光盤(pán)上點(diǎn)燃奇思妙想，提升一下空白光盤(pán)的價(jià)值？

有了最初的想法后，手工制作插畫(huà)的進(jìn)度卻十分緩慢，張一便開(kāi)始嘗試使用數(shù)字打印。他發(fā)現(xiàn)由于盤(pán)面上的墨水中富含水分，加上光盤(pán)不吸水，難能在短時(shí)間內(nèi)被風(fēng)干，就專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)可控溫的干燥箱，不僅能烘烤掉圖案里的水分，還能一次烘烤多張光盤(pán)。

4道復(fù)雜工序 制成“甜餅光盤(pán)”

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的反復(fù)試驗(yàn)和實(shí)踐，現(xiàn)在張一制作甜餅光盤(pán)的工序是：先在光盤(pán)打印上圖案。然后一次將10多張打印好的光盤(pán)放入控溫干燥箱內(nèi)，進(jìn)行兩小時(shí)的45℃低溫烘烤，即可完全去除表面墨水中的水分。之后用絲印方法為光盤(pán)表面覆蓋一層薄薄的UV保護(hù)油，以通過(guò)其產(chǎn)生的鏡面效果增加甜餅光盤(pán)的耐用度。最后使光盤(pán)經(jīng)過(guò)高強(qiáng)度UV照射瞬時(shí)固化光油，讓光盤(pán)具有光澤質(zhì)感。就這樣，一張經(jīng)過(guò)復(fù)雜工序加工處理后的甜餅光盤(pán)成品才總算出爐了。

原來(lái)的舊光盤(pán)經(jīng)過(guò)打印插畫(huà)、烘烤、覆蓋保護(hù)油、再固化等4道工序加工處理，已不再是隨處可丟的廢棄物，而被創(chuàng)作者賦予了創(chuàng)新、個(gè)性、溫度乃至味道，成了擁有者珍愛(ài)有加的精美紀(jì)念品。2011年前后，張一把甜餅光盤(pán)的成品搬到了淘寶網(wǎng)，開(kāi)了一間“甜餅光盤(pán)”的網(wǎng)店。

如此繁雜的制作工藝，一張?zhí)痫灩獗P(pán)的成本幾何，出售價(jià)格又是多少？以一張高品質(zhì)光盤(pán)為例，進(jìn)價(jià)為2元，扣除人工、原材料、設(shè)備損耗及在加工中產(chǎn)生的廢盤(pán)等費(fèi)用，每張?zhí)痫灩獗P(pán)的生產(chǎn)成本需要3.5元左右。在2012年，甜餅光盤(pán)平均售價(jià)為7.5元/張，售價(jià)最高的是來(lái)圖定制、刻錄內(nèi)容的光盤(pán)，每張售價(jià)高達(dá)25元。

現(xiàn)如今，在淘寶上的甜餅光盤(pán)店所售賣(mài)的創(chuàng)意插畫(huà)光盤(pán)的品類(lèi)已近300種，唯美、搞笑、卡通、時(shí)尚等風(fēng)格多種多樣，按照不同的顏色分類(lèi)，有多達(dá)15種色調(diào)。由于多數(shù)顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都是用于車(chē)載CD光盤(pán)，經(jīng)過(guò)兩年多的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和推廣，已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，積累了不少回頭客。

個(gè)性化定制 更賦詩(shī)情畫(huà)意

由于不同人有不同的個(gè)性需求，甜餅光盤(pán)除了應(yīng)有的創(chuàng)意產(chǎn)品之外，根據(jù)顧客的需要，還可以提供個(gè)性化定制，將音樂(lè)、視頻等刻錄進(jìn)空白光盤(pán)等，多一道工序就多增加成本和出售價(jià)格。

兩年來(lái)，甜餅光盤(pán)的最大賣(mài)點(diǎn)就是一直堅(jiān)持個(gè)性化定制業(yè)務(wù)。有人定制自己的個(gè)性正版CD，甜餅光盤(pán)店則為其下載和刻錄成音樂(lè)格式，顧客花少量的錢(qián)即可得到屬于自己的精美CD甜餅光盤(pán)。也有顧客將自己的文字印在甜餅光盤(pán)盤(pán)面上，或刻錄祝福視頻、電子相冊(cè)、對(duì)方喜歡的音樂(lè)或歌曲及照片等，作為紀(jì)念禮物送給身邊重要的人。這些周邊業(yè)務(wù)，正是甜餅光盤(pán)店創(chuàng)造出來(lái)的顧客需求。

2014年1月，甜餅光盤(pán)雖然只是一家5鉆小店，但店鋪扣除所有成本后，每月的純盈利收益額近萬(wàn)元，如今更在重慶、昆明等創(chuàng)意市集開(kāi)了近6家實(shí)體代理店鋪。在過(guò)去的兩年時(shí)間里，甜餅光盤(pán)店每個(gè)月的銷(xiāo)量均能達(dá)到2000多張光盤(pán)，真正算得上是淘寶的“小而美”。

甜餅光盤(pán)創(chuàng)始人張一深知，相對(duì)于繁雜的插畫(huà)，簡(jiǎn)單的圖案反而難做，若因機(jī)器故障或人為因素，不經(jīng)意地在空白處留下一個(gè)小墨點(diǎn)，整張光盤(pán)就得作廢。但他同時(shí)表示：“個(gè)性化定制固然更為麻煩和繁瑣，但越是這樣，越能激起我們的開(kāi)發(fā)興趣和意志，從而不斷改良制作工藝，繼續(xù)發(fā)揮甜餅光盤(pán)的獨(dú)創(chuàng)性和差異化，做創(chuàng)意插畫(huà)光盤(pán)的領(lǐng)先者和開(kāi)創(chuàng)者?！?/p>