莊晉財+杜娟

[摘 要]中國農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)活動越來越活躍，從理論上說，通過拓展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取網(wǎng)絡(luò)資源是新創(chuàng)企業(yè)成長的需要。新創(chuàng)企業(yè)建立外部網(wǎng)絡(luò)和管理網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系以獲取稀缺資源的能力被稱為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化能力，體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力及關(guān)系管理能力三個方面。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)地位是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力高低的二維表達。農(nóng)民工這一特殊群體的新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化成長存在三種不同狀態(tài)，即“無網(wǎng)絡(luò)嵌入狀態(tài)”、“初始網(wǎng)絡(luò)嵌入狀態(tài)”、“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展狀態(tài)”，具體表現(xiàn)為“低網(wǎng)絡(luò)成本，低網(wǎng)絡(luò)地位”、“高網(wǎng)絡(luò)成本，低網(wǎng)絡(luò)地位”及“高網(wǎng)絡(luò)成本，高網(wǎng)絡(luò)地位”三種不同型態(tài)。經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理三個不同的能力發(fā)展階段，達到“低網(wǎng)絡(luò)成本，高網(wǎng)絡(luò)地位”的理想狀態(tài)，實現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力的螺旋式上升，是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化成長的基本路徑。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)民工；創(chuàng)業(yè)成長； 網(wǎng)絡(luò)化能力；路徑

[中圖分類號] F272

[文獻標識碼] A

[文章編號]1007-8487（2014）06-0092-05

[收稿日期]2014-01-20

[基金項目]國家自然科學(xué)基金項目“基于雙重網(wǎng)絡(luò)嵌入的中國農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成長機制及路徑研究”（71173093）；教育部人文社科規(guī)劃項目“中國轉(zhuǎn)型時期農(nóng)民工以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的實現(xiàn)機制研究”（10YJA790276）；江蘇大學(xué)高級技術(shù)人才科研啟動基金項目“基于就業(yè)創(chuàng)造的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)化問題研究”（10JDG013）。

[作者簡介]莊晉財（1967-），男，江蘇大學(xué)管理學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，江蘇大學(xué)新農(nóng)村發(fā)展研究院常務(wù)副院長，研究方向為創(chuàng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展、“三農(nóng)”問題研究；杜娟（1988-），女，江蘇大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向為農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展。

自20世紀90年代以來，我國繼“民工潮”之后又掀起了“創(chuàng)業(yè)潮”， 這些“戶籍身份是農(nóng)民、有承包土地，但主要從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)工作、以工資為主要收入來源”的農(nóng)民工[1]，在經(jīng)歷長期打工生涯的歷練后，開始積極投身于創(chuàng)業(yè)活動，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)問題逐漸得到學(xué)者們的關(guān)注。研究者們認為，僅僅依靠城市工業(yè)無法滿足越來越多農(nóng)民工的就業(yè)需求，鼓勵農(nóng)民工群體中 “技術(shù)好、品質(zhì)堅韌、經(jīng)驗豐富”并具備一定創(chuàng)業(yè)能力的潛在創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)，是拓寬農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)、增加收入的重要途徑。但是，從農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實來看，大多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)都存在嚴重的資源約束問題。從理論上說，新企業(yè)的先天弱性使其難以依靠自身內(nèi)部力量滿足資源需求，從而需要尋求企業(yè)外部資源的支持，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)因此成為企業(yè)獲取資源進而取得競爭優(yōu)勢的重要來源[2]，企業(yè)之間通過建立正式或非正式的合作關(guān)系，借助網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取網(wǎng)絡(luò)資源以尋求新創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化成長，已經(jīng)成為復(fù)雜競爭環(huán)境下創(chuàng)業(yè)成長的重要機制，由此，網(wǎng)絡(luò)化能力的高低直接影響到新創(chuàng)企業(yè)的成長。問題在于，農(nóng)民工這一特殊群體的跨產(chǎn)業(yè)乃至跨區(qū)域的創(chuàng)業(yè)特征，帶來了農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)嵌入難題，那么，如何提高農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成長中的網(wǎng)絡(luò)化能力？這一問題的解決，對促進農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成長有著重要的理論和現(xiàn)實意義。

一、創(chuàng)業(yè)成長的網(wǎng)絡(luò)化能力及其表現(xiàn)

1.企業(yè)成長網(wǎng)絡(luò)化能力的提出。

馬歇爾很早就意識到新古典經(jīng)濟學(xué)企業(yè)同質(zhì)性假設(shè)下廠商理論的局限性，并把“組織”作為解釋企業(yè)競爭的重要變量，試圖探討企業(yè)內(nèi)生成長問題。Penrose發(fā)展了馬歇爾的理論，從企業(yè)內(nèi)生成長及其知識積累的角度考察了企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，認為企業(yè)內(nèi)部未利用的資源是企業(yè)成長的動力。但隨著企業(yè)組織邊界的日益模糊，企業(yè)與供應(yīng)商、顧客等外部組織之間的關(guān)系不斷增強，傳統(tǒng)的企業(yè)間個體競爭模式逐漸被結(jié)盟企業(yè)間群體競爭模式所代替，由此，企業(yè)僅僅依靠內(nèi)部資源不僅效率低下，而且缺乏競爭力[3]。因此，越來越多的學(xué)者關(guān)注于從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)角度解釋企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，Chiu（2009）的研究認為，與客戶、供應(yīng)商、研究機構(gòu)及競爭對手等外部關(guān)系密切的企業(yè)往往更可能取得成功[4]。然而，企業(yè)如何建立和利用這些給他們帶來競爭優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系呢？學(xué)者們提出“網(wǎng)絡(luò)化能力”的概念來解釋這一問題。Ritter和Gemunden（2003）認為，網(wǎng)絡(luò)化能力本質(zhì)上是企業(yè)有效管理網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的能力[5]；Walter，Auer和Ritter（2006）則把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化能力界定為企業(yè)發(fā)展和利用組織間網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從外部網(wǎng)絡(luò)獲取各種資源的能力[6]。本文借用Ritter和Gemunden（2003）的觀點，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力界定為企業(yè)建立及管理外部網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系以獲取稀缺資源的能力[7]。

2.創(chuàng)業(yè)成長網(wǎng)絡(luò)化能力的表現(xiàn)。

企業(yè)在成長過程中，需要提高自身整合外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的能力，學(xué)者們從不同角度對這種網(wǎng)絡(luò)能力進行了解構(gòu)，以期為如何構(gòu)建和管理企業(yè)網(wǎng)絡(luò)及尋找提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力路徑提供理論支撐。Moller和Halinen（1990）認為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力包括網(wǎng)絡(luò)構(gòu)想能力、網(wǎng)絡(luò)管理能力、關(guān)系集合能力、關(guān)系管理能力四個維度[8]；邢小強和仝允桓（2006）則把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力理解為網(wǎng)絡(luò)愿景能力、網(wǎng)絡(luò)管理能力、組合管理能力及關(guān)系管理能力[9]；從戰(zhàn)略、過程和關(guān)系三個角度，徐金發(fā)將網(wǎng)絡(luò)化能力劃分為網(wǎng)絡(luò)構(gòu)想能力、角色管理能力和關(guān)系組合能力[10]。任勝鋼等人認為網(wǎng)絡(luò)化能力分為網(wǎng)絡(luò)愿景能力、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力及關(guān)系管理能力[11]?？梢姡瑢W(xué)者們對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力具體維度的理解并不完全一致。

與一般的企業(yè)成長理論相比，創(chuàng)業(yè)成長問題還涵蓋企業(yè)從無到有的過程，即新創(chuàng)企業(yè)的過程，因此，創(chuàng)業(yè)成長可以理解為企業(yè)從無到有，從幼稚走向成熟、從沒有競爭優(yōu)勢到具有競爭優(yōu)勢的發(fā)展過程，具體表現(xiàn)為新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模擴大、知識積累及制度優(yōu)化過程[12]。伴隨著這個過程，必然需要不斷為新創(chuàng)企業(yè)注入資源。然而，從現(xiàn)實來看，大多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)在這個過程中均會面臨突出的資源約束，因此，如何通過提高自身的網(wǎng)絡(luò)能力來構(gòu)建企業(yè)成長的資源基礎(chǔ)就具有重要意義。本文認為網(wǎng)絡(luò)化能力包含網(wǎng)絡(luò)整體關(guān)系的掌控，也包含戰(zhàn)略層面和操作層面，借鑒任勝鋼的觀點，筆者將新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力分為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力及關(guān)系管理能力三個層次。

（1）網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力。網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力是企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)演化進程與企業(yè)自身發(fā)展進度進行戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)測網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)范圍的變動程度與方向，及時制定與調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的能力[9]。對新創(chuàng)企業(yè)來說，能否及時預(yù)見企業(yè)的供應(yīng)商、顧客及競爭者，并評估整體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尤其是關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對企業(yè)發(fā)展的影響，從而挖掘企業(yè)網(wǎng)絡(luò)價值與機會，是走出新創(chuàng)弱性的關(guān)鍵。因此，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力決定了新創(chuàng)企業(yè)的未來發(fā)展方向，就企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的構(gòu)建而言，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建能力和關(guān)系管理能力具有導(dǎo)向作用[13]。

（2）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力是企業(yè)利用關(guān)系技巧選擇潛在合作伙伴、發(fā)起并動態(tài)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的能力[14]。首先，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力決定新創(chuàng)企業(yè)建立什么樣的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系構(gòu)成資源流動的基本渠道是什么等關(guān)鍵問題；其次，成長期的新創(chuàng)企業(yè)面臨資源約束問題，同時也存在信息搜尋成本及交易成本高的問題，具備較高網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力的新創(chuàng)企業(yè)可以主動選擇合適的交易伙伴，進而培養(yǎng)相互信任的合作關(guān)系，從而降低交易成本，推動企業(yè)規(guī)模的擴大；再次，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力的提高，可以促進新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的形成，并提高網(wǎng)絡(luò)占位能力和網(wǎng)絡(luò)地位，以調(diào)動和整合優(yōu)勢資源，以推動新創(chuàng)企業(yè)的組織制度變遷和優(yōu)化。由此可見，新創(chuàng)企業(yè)如果具備較強網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力，就能夠獲取更多企業(yè)成長所需的互補性資源、降低企業(yè)間交易成本和提升網(wǎng)絡(luò)地位，實現(xiàn)企業(yè)成長目標。

（3）關(guān)系管理能力。關(guān)系管理能力是企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并進行優(yōu)化和協(xié)調(diào)的能力[11]。對新創(chuàng)企業(yè)來說，關(guān)系管理能力的提高，首先是有利于提高它從網(wǎng)絡(luò)中獲取資源的質(zhì)量；其次是有利于它整合供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)成員的資源，降低采購成本和運輸成本等，提升企業(yè)運作效率；再次是提升它的網(wǎng)絡(luò)資質(zhì)條件，使它能與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中的成員良性互動，形成密度較高的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并且逐漸向網(wǎng)絡(luò)中心移動，以靠近網(wǎng)絡(luò)核心位置提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位[15]。我們知道，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位越高其網(wǎng)絡(luò)權(quán)力也越大，能夠調(diào)動的有效資源也越多，從而為企業(yè)規(guī)模的擴大奠定資源基礎(chǔ)。因此，新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系管理能力的提升，為其后續(xù)成長提供良好保障。

3.創(chuàng)業(yè)成長中網(wǎng)絡(luò)化能力的衡量。

新創(chuàng)企業(yè)之所以要嵌入網(wǎng)絡(luò)，是為了獲取稀缺的網(wǎng)絡(luò)資源，從理論上說，獲取網(wǎng)絡(luò)資源的前提是嵌入網(wǎng)絡(luò)，盡管嵌入創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)為獲取資源提供了種種便利，然而，網(wǎng)絡(luò)嵌入本身也是有成本的，只有當嵌入網(wǎng)絡(luò)得到的收益大于嵌入網(wǎng)絡(luò)需要支出的成本時，通過網(wǎng)絡(luò)獲取資源才具有經(jīng)濟意義。網(wǎng)絡(luò)嵌入成本包括開發(fā)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，維持網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，提升網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等方面需要支付的成本，而網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的開發(fā)、維持過程就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的過程，因此我們將網(wǎng)絡(luò)嵌入成本稱為“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本”。企業(yè)家之所以要進行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動，目的在于從網(wǎng)絡(luò)中獲取收益，這種收益主要體現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)中獲取資源的交易成本節(jié)約。所以，企業(yè)成長中網(wǎng)絡(luò)化能力高低，可以用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本和網(wǎng)絡(luò)資源獲取的交易成本節(jié)約二者之間的關(guān)系來表達。從成本收益角度解釋，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力的提升表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本最小化及網(wǎng)絡(luò)收益最大化。

企業(yè)成長初期，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小且關(guān)系強度弱，市場認可度較低，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢地位，企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及管理納入企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及決策中，以期從網(wǎng)絡(luò)中獲取企業(yè)本身缺乏但又是成長所需的互補性資源，形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)收益。然而，新創(chuàng)企業(yè)為了嵌入網(wǎng)絡(luò)，需要有相應(yīng)的資源投入，包括人力資源、財務(wù)資源及技術(shù)手段等方面。人力資源投入在于建立網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向的人力資源管理制度，包括人員甄選、培訓(xùn)、評估與開發(fā)等方面支付的教育培訓(xùn)費用及工資；財務(wù)資源投入在于為企業(yè)與其網(wǎng)絡(luò)成員之間的網(wǎng)絡(luò)活動提供必要的資金支持；技術(shù)支持則是引入企業(yè)信息管理系統(tǒng)以處理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部各種信息和知識。這些資源投入就形成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中的人力成本、財務(wù)成本及技術(shù)支持成本。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力的高低與這種成本支出的大小成反比，亦即企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力越高，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營成本就越低。更為重要的是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力不僅決定著企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本，還決定了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位。具備較高網(wǎng)絡(luò)化能力的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點數(shù)量多，進而與網(wǎng)絡(luò)成員互動的機會也較多，也更有能力調(diào)動優(yōu)勢資源，而企業(yè)的資源多寡決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的位置高低，因此，具有較高網(wǎng)絡(luò)化能力的企業(yè)擁有較高的網(wǎng)絡(luò)地位。

由此看來，創(chuàng)業(yè)成長中網(wǎng)絡(luò)化能力高低的衡量就有兩個基本維度：一是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本的高低；二是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)地位的高低。一個企業(yè)如果能夠花費較少的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本而獲得較高的網(wǎng)絡(luò)地位，就表明該企業(yè)具有較高的網(wǎng)絡(luò)化能力。

二、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化成長的現(xiàn)實困境

1.農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)嵌入特征。

中國轉(zhuǎn)型時期，農(nóng)民工在城鄉(xiāng)之間的活動具有明顯的“鐘擺式遷徙”特征，因此，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)活動的空間選擇包括“進城創(chuàng)業(yè)”和“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”兩種方式。從網(wǎng)絡(luò)理論的視角來看，新創(chuàng)企業(yè)的成長，一方面要注意社會網(wǎng)絡(luò)的嵌入，通過“人際關(guān)系”紐帶獲取更多的網(wǎng)絡(luò)資源支持，另一方面要注意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的嵌入，獲取產(chǎn)業(yè)分工合作收益[16]，因此，社會網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的雙重嵌入是創(chuàng)業(yè)成長的內(nèi)在要求[17]。然而，由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)尚未消除，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)具有跨產(chǎn)業(yè)乃至跨區(qū)域的特征，也就是說，大多數(shù)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇不在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，甚至是離開自己的家鄉(xiāng)進入打工城市進行創(chuàng)業(yè)，基于此，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化成長突出地表現(xiàn)為社會網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的分離式嵌入特征：從農(nóng)民工進城創(chuàng)業(yè)來看，表現(xiàn)為對社會網(wǎng)絡(luò)的偏離。農(nóng)民工的初始社會網(wǎng)絡(luò)主要以親緣、血緣、地緣關(guān)系為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的空間分布主要在農(nóng)民工所屬的家鄉(xiāng)農(nóng)村。當農(nóng)民工進入城市時，由于城鄉(xiāng)隔閡的存在，其生活圈子仍然建立在親緣和地緣關(guān)系上，其社會網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)依舊，存在一個顯著的城市融入問題，而真正實現(xiàn)城市融入則需要花費巨大的成本；從農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)來看，則表現(xiàn)為對產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的偏離。先前經(jīng)驗是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的重要影響因素，我國農(nóng)民工主要從事的行業(yè)是以制造業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)為主，因此，即便是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打工時代的行業(yè)經(jīng)驗也是他們行業(yè)選擇的主要影響因素，農(nóng)村工業(yè)的散亂分布，使企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系比較少，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)育程度低，使農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有效嵌入產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要支付高昂的成本，甚至無法真正建立起必要的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)?？梢姡p重網(wǎng)絡(luò)偏離特征，增加了農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本” [18]。

2. 農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)嵌入的現(xiàn)實困境。

如前所述，新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)嵌入主要是為了獲取企業(yè)成長所需的互補性資源，而企業(yè)能夠在多大程度上獲得這種資源，取決于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的地位，而網(wǎng)絡(luò)地位的獲取需要企業(yè)進行必要的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，由此就需要支付相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本。因此，從成本收益的角度看，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本和網(wǎng)絡(luò)地位之間的權(quán)衡，可以成為判斷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力高低的依據(jù)。我們就此依據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)地位兩個維度，建立一個分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力二維矩陣（如圖1所示），對新創(chuàng)企業(yè)來說，如圖1中的IV象限所示，如果能夠以較低的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本，獲取較高的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)地位，可以認為是具有較高的企業(yè)化成長能力，以此為參照，我們借此二維矩陣來分析農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)嵌入的現(xiàn)實困境，存在如圖所示的I、II、III三種不同情形。

圖1 ：新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力的二維分析矩陣

（1）“低網(wǎng)絡(luò)成本，低網(wǎng)絡(luò)地位”型——無網(wǎng)絡(luò)嵌入狀態(tài)。圖1中的第I象限代表的是未能嵌入網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)活動。由于城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的存在，以及受農(nóng)民工先前務(wù)農(nóng)職業(yè)的影響，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)無論是嵌入社會網(wǎng)絡(luò)還是產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)都存在諸多困難。農(nóng)民工進城打工，首先面臨的是一個不熟悉的、全都是“陌生人”的社會，在這個充滿陌生人的社會中，他們首先能夠依托和尋找的是以家人、親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)為對象的具有血緣、地緣基礎(chǔ)的同質(zhì)群體，構(gòu)建初級社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，無法突破融入城市的諸多屏障。城市社會的排斥導(dǎo)致他們與周邊的城市人、企業(yè)家或地方機構(gòu)的人際交往處于斷裂狀態(tài)，從而游離于城市社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外，很少能夠得到流入地的創(chuàng)業(yè)資源支持。同時，由于長期以務(wù)農(nóng)為職業(yè)的農(nóng)民工原本生活在鮮有工業(yè)文明濡染的鄉(xiāng)土社會，缺乏構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的經(jīng)驗，導(dǎo)致農(nóng)民工新創(chuàng)企業(yè)難以嵌入產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。因此，這一類創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工完全是依靠單純的市場交易關(guān)系維持新創(chuàng)企業(yè)與外部網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，盡管沒有過多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本負擔，但由于缺乏網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，新創(chuàng)企業(yè)的成長也因此受到限制。

（2）“高網(wǎng)絡(luò)成本，低網(wǎng)絡(luò)地位”型——初始網(wǎng)絡(luò)嵌入狀態(tài)。圖1中的第II象限代表的是盡管付出高額網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本卻未得到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)地位的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)活動，這是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)過程中普遍存在的現(xiàn)象。一方面，由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的慣性，來自于農(nóng)村的農(nóng)民工文化程度和社會地位偏低，進入城市勞動力市場也難以擺脫身份歧視，只能處在具有明顯分層結(jié)構(gòu)特征的城市勞動力市場的底層，難以突破原有網(wǎng)絡(luò)關(guān)系邊界；另一方面，從職業(yè)層面上說，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)進入的是與其原有職業(yè)完全不同的全新領(lǐng)域，不設(shè)法嵌入一定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，新創(chuàng)企業(yè)的生存空間就會受到威脅。因此，為了使新創(chuàng)企業(yè)能夠克服新創(chuàng)弱性，度過存活期，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者就會設(shè)法在自己原本陌生的領(lǐng)域和空間中拓展企業(yè)發(fā)展所必須的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。正因如此，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者不得不花費較高的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本，打開城鄉(xiāng)分割和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換帶來的網(wǎng)絡(luò)進入壁壘，從而出現(xiàn)“高網(wǎng)絡(luò)成本，低網(wǎng)絡(luò)地位”的無奈境地。在農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的初始階段，網(wǎng)絡(luò)嵌入狀況基本上屬于這種類型，因此也可將這種類型視為農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的“初始網(wǎng)絡(luò)嵌入狀態(tài)”。

（3）“高網(wǎng)絡(luò)成本，高網(wǎng)絡(luò)地位”型——網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展狀態(tài)。圖1中的第III象限代表的是通過支付較高的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本后才獲得較高網(wǎng)絡(luò)地位的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)活動。當農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者著手于嵌入網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，盡管有可能面臨較高的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本門檻，但是，與完全依靠市場交易性關(guān)系維持的創(chuàng)業(yè)活動相比，如果有機會沖破網(wǎng)絡(luò)關(guān)系壁壘，將為后續(xù)的新創(chuàng)企業(yè)成長奠定基礎(chǔ)。因此，為了使新創(chuàng)企業(yè)獲得生存機會，創(chuàng)業(yè)者必須突破一切障礙，設(shè)法嵌入到網(wǎng)絡(luò)關(guān)系當中。如前所述，由于農(nóng)民工群體的特殊性，這種網(wǎng)絡(luò)嵌入關(guān)系需要支付高額的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本。不過，從現(xiàn)實來看，的確有些農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者能夠通過強化與網(wǎng)絡(luò)中關(guān)鍵節(jié)點的聯(lián)系，不斷提高自身的網(wǎng)絡(luò)中心地位，以獲取新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵資源，并隨著自身能力的增強，使網(wǎng)絡(luò)地位得到鞏固，成為成功的“農(nóng)民企業(yè)家”。但是，與其他群體相比，農(nóng)民工弱勢的社會地位和初始社會網(wǎng)絡(luò)中資源的有限性，致使其提高網(wǎng)絡(luò)地位必然以支付高昂的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本為代價。我們知道，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)制是依靠信任，如果這種信任是建立在工具性關(guān)系基礎(chǔ)上，不是以情感性關(guān)系為依托，那么，就很容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈條的斷裂，一旦出現(xiàn)這種情形，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)地位將無法維持，由此支付的高額網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營成本將成為新創(chuàng)企業(yè)沉重的負擔，阻礙新創(chuàng)企業(yè)的成長，這是現(xiàn)實中不少農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)企業(yè)紅火數(shù)年后最終銷聲匿跡的原因之一。但是，與初始狀態(tài)的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)嵌入關(guān)系相比，隨著新創(chuàng)企業(yè)從存活期向成長期過渡，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系也逐漸豐富，盡管這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系需要高成本維持，但新創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位也在逐漸提高，因此可以將其視為“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展狀態(tài)”。

三、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成長中網(wǎng)絡(luò)化能力的提升路徑

綜上分析，如果將圖1所示IV象限的“低網(wǎng)絡(luò)成本，高網(wǎng)絡(luò)地位”看作是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系成熟的標志，那么，基于網(wǎng)絡(luò)成本與收益比較的角度，從“低成本低地位”、“高成本低地位”、“高成本高地位”、“低成本高地位”的演化，農(nóng)民工新創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系狀態(tài)呈現(xiàn)出從“無網(wǎng)絡(luò)嵌入”、“初始網(wǎng)絡(luò)嵌入”、“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展”最后帶到“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系成熟”的螺旋式上升的過程，這就是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成長中網(wǎng)絡(luò)化能力的提升路徑。

如前所述，新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力分為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力及關(guān)系管理能力三個層次，筆者認為，這種網(wǎng)絡(luò)能力的層次性，與農(nóng)民工新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的螺旋式上升過程的階段性之間具有一定的對應(yīng)性關(guān)系。因此，農(nóng)民工新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力的提升路徑，可以分為三個不同階段：

1.網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力提升階段。圖1第I象限代表的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的“無網(wǎng)絡(luò)嵌入狀態(tài)”，意味著農(nóng)民工新創(chuàng)企業(yè)尚未對創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行整體評估，甚至沒有認識到創(chuàng)業(yè)活動網(wǎng)絡(luò)嵌入的重要性，因此，這一階段的主要任務(wù)是提升農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力。如前所述，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)受到自身資源條件的制約，需要從外部獲取互補性資源，外部資源獲取是其網(wǎng)絡(luò)嵌入的主要目標之一。因此，提高農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力，首先就要讓農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者能夠了解自己的新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展面臨何種資源約束，進而了解這些資源存在于何處，通過何種路徑可以獲取這種資源。由此來看，提高農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力，事實上在很大程度上是幫助農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，讓他們知道創(chuàng)業(yè)過程中關(guān)鍵的價值活動及其資源需求，由此識別創(chuàng)業(yè)活動的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)需求，適時制定網(wǎng)絡(luò)關(guān)系行動計劃，并有能力識別關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度與關(guān)聯(lián)度的平衡。因此，提升農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃能力，可以包含以下五個方面的內(nèi)容：一是明確創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；二是明確創(chuàng)業(yè)成長的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)需求；三是制定創(chuàng)業(yè)成長的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拓展行動計劃；四是提高對創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)科學(xué)性和合理性的判斷能力；五是提高對創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度進行平衡的能力。

2.網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力提升階段。圖1第II象限代表的是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的“初始網(wǎng)絡(luò)嵌入狀態(tài)”，意味著創(chuàng)業(yè)者意識到嵌入網(wǎng)絡(luò)的重要性，開始著手網(wǎng)絡(luò)嵌入活動，并形成了初始的網(wǎng)絡(luò)嵌入關(guān)系。由于創(chuàng)業(yè)者缺乏準確甄別合作伙伴和選擇有利網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的能力，往往無法識別網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵節(jié)點，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成本高昂，但網(wǎng)絡(luò)收益甚微，因此，這一階段企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)資源與企業(yè)資源需求的匹配分析有的放矢地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，其主要任務(wù)是提升農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力。如前所述，城鄉(xiāng)分割和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換形成的網(wǎng)絡(luò)嵌入壁壘阻礙了農(nóng)民工網(wǎng)絡(luò)資源流動的渠道，農(nóng)民工的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系仍然是以親緣和地緣關(guān)系為基礎(chǔ)的同質(zhì)性關(guān)系，與農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成長中的資源需求不匹配，使得農(nóng)民工網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中不斷出現(xiàn)冗余節(jié)點，不但消耗了企業(yè)資金也未帶來相應(yīng)的企業(yè)收益。因此，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者需要積極拓寬獲得關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的渠道，并且要能夠判斷不同關(guān)系的發(fā)展?jié)摿εc價值，維護有持續(xù)貢獻的關(guān)系并終止具有負效應(yīng)的關(guān)系?？梢?，提升農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力可以包含以下三個方面的內(nèi)容：一是提高網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與關(guān)鍵資源需求的匹配分析能力；二是提高判斷不同關(guān)系發(fā)展?jié)摿εc價值貢獻的能力；三是政府可搭建網(wǎng)絡(luò)成員交流平臺，例如組織農(nóng)民工企業(yè)家交流會、建立創(chuàng)業(yè)園等，并促進農(nóng)民工企業(yè)與高等院校、科研機構(gòu)、科技服務(wù)中介等知識性關(guān)鍵節(jié)點的交流合作，彌補自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系缺口，有效建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

3.網(wǎng)絡(luò)管理能力提升階段。圖1第III象限代表的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展狀態(tài)”，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)活動已經(jīng)成功嵌入關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，并取得較好的網(wǎng)絡(luò)地位，但由于缺乏協(xié)調(diào)和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的能力，會出現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)節(jié)點與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈的松動現(xiàn)象，因而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系不僅缺乏穩(wěn)定性和延續(xù)性，網(wǎng)絡(luò)成本也未得到有效控制，因此這一階段的主要任務(wù)是提高企業(yè)的關(guān)系管理能力，降低網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的維持和維護成本。企業(yè)為保持與關(guān)鍵節(jié)點的持續(xù)性聯(lián)系，需要增強網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強度，以使企業(yè)不只是停留在簡單的交易關(guān)系層面。由于企業(yè)面臨嚴重的資源約束問題，只有合理配置資源使網(wǎng)絡(luò)關(guān)系相互匹配與均衡，才有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。同時，企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是為了獲取和利用其它企業(yè)的資源和能力，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)使其轉(zhuǎn)化為企業(yè)專屬的知識和能力，從而增強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的延續(xù)性。因此，提升農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理能力可以包含以下兩個方面：一是提高整合不同網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源的的能力，通過合理配置資源以均衡網(wǎng)絡(luò)關(guān)系產(chǎn)生最佳的協(xié)同效應(yīng)；二是企業(yè)可以通過并購及股權(quán)等方式將網(wǎng)絡(luò)節(jié)點納入企業(yè)內(nèi)部，轉(zhuǎn)化為企業(yè)專屬的知識與能力。

四、結(jié)語

中國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，但是，由于農(nóng)民工群體的特殊性，創(chuàng)業(yè)資源缺乏是這一群體創(chuàng)業(yè)的主要制約因素，因此，提升網(wǎng)絡(luò)化能力，拓展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，獲取創(chuàng)業(yè)所需的互補性資源，對農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)成長有著重要的意義。上述研究表明，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化能力提升的三個階段，反映出農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)企業(yè)由被動適應(yīng)到主動嵌入和管理網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，不斷追求“低成本，高地位”長遠發(fā)展優(yōu)勢。但是，網(wǎng)絡(luò)化能力具有動態(tài)性，會隨著企業(yè)成長而積累變化，因此，企業(yè)“低成本，高地位”的理想狀態(tài)并不是一成不變的，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和企業(yè)所處微觀環(huán)境的改變都有可能導(dǎo)致企業(yè)與外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的解散與重新組合，進入新創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的新起點和新階段?？梢?，農(nóng)民工新創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系狀態(tài)呈現(xiàn)出從“無網(wǎng)絡(luò)嵌入”、“初始網(wǎng)絡(luò)嵌入”、“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)展”最后帶到“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系成熟”階段，是一個螺旋式上升的過程。

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責任編輯 劉絳華