何為催眠

隨著電影《催眠大師》的熱映，催眠再次引發(fā)人們強(qiáng)烈的好奇心。而事實(shí)上，催眠并不是什么神奇的事，在生活中隨處可見(jiàn)。

一個(gè)患者得了結(jié)腸癌，術(shù)后有后段結(jié)腸緊縮的反應(yīng)，排便過(guò)程因此非常疼痛，主治醫(yī)師介紹他去找心理醫(yī)生，希望催眠療法可以幫助他。

心理醫(yī)生了解到他喜歡游泳，就對(duì)他說(shuō)：“你如此痛苦，唯一的解決辦法是擴(kuò)張結(jié)腸。如果你每天在泳池里，將汽車(chē)輪胎扔進(jìn)去當(dāng)坐椅，盡情享受水流的舒適感受，擴(kuò)張的過(guò)程一定會(huì)輕松很多?！边@名患者遵照醫(yī)囑，幾乎每天去游泳。一年后，他的結(jié)腸病癥不僅痊愈，體內(nèi)的癌細(xì)胞也徹底消失了。

這是被譽(yù)為“現(xiàn)代催眠之父”的美國(guó)心理治療師米爾頓·埃瑞克森在他的《催眠之聲伴隨你》一書(shū)中寫(xiě)到的。在這個(gè)案例中，埃瑞克森將兩件事與催眠聯(lián)系在一起，一是游泳；二是治療結(jié)腸。游泳很簡(jiǎn)單，而治療結(jié)腸卻很難，埃瑞克森暗示患者，只要每天游泳，結(jié)腸就好了?；颊呓邮芰税凳荆慨?dāng)游泳時(shí)，內(nèi)心深處都會(huì)覺(jué)得這是在治療結(jié)腸，因此游泳可以有效地調(diào)動(dòng)他內(nèi)在的自愈潛能，最終幫他治好了癌癥。

從這個(gè)故事我們可以大致了解到，催眠其實(shí)是通過(guò)深層意識(shí)改變行為的一種心理術(shù)。標(biāo)準(zhǔn)的催眠定義是：在被催眠者愿意的前提下，催眠師通過(guò)語(yǔ)言將被催眠者引導(dǎo)至潛意識(shí)開(kāi)放的狀態(tài)下，將可以幫助被催眠者達(dá)成改變的觀念植入于他的潛意識(shí)，以達(dá)到幫助被催眠者改變行為習(xí)慣，解決心理問(wèn)題的目的。

生活中常見(jiàn)的催眠

生活中有很多催眠的例子，只是人們沒(méi)有意識(shí)到而已。比如乘坐火車(chē)長(zhǎng)途旅行時(shí)，單調(diào)、刻板的車(chē)輪聲會(huì)誘使人進(jìn)入催眠狀態(tài)，迷迷糊糊的什么都聽(tīng)不見(jiàn)了，所以在火車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)上，人特別容易睡著。又比如在高速公路上，駕駛員長(zhǎng)途駕駛，單調(diào)的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)聲也會(huì)誘發(fā)催眠狀態(tài)，這時(shí)候其實(shí)很危險(xiǎn)，因此高速公路上會(huì)設(shè)置一些醒目的標(biāo)志，或者有意識(shí)地將公路筑成彎道，避免誘發(fā)公路催眠，減少事故的發(fā)生。凡是單調(diào)、重復(fù)、刻板的刺激都能誘發(fā)不同程度的催眠，每一個(gè)人都有這方面的體會(huì)，這是人的正常反應(yīng)功能。在影視劇中常常出現(xiàn)的經(jīng)典催眠方法是，心理醫(yī)生拿一個(gè)水晶球或者懷表放在來(lái)訪者面前，不停地晃動(dòng)，導(dǎo)致對(duì)方眼神經(jīng)疲勞，進(jìn)入催眠狀態(tài)。

催眠有很多種分類，按施術(shù)者來(lái)分，可以分為自我催眠和他人催眠，自我催眠就是自己對(duì)自己進(jìn)行催眠。很多人睡前數(shù)羊，就是用單調(diào)重復(fù)的數(shù)字讓自己進(jìn)入意識(shí)模糊的狀態(tài)，從而更容易入睡。還有一些企業(yè)，會(huì)讓員工不斷地重復(fù)諸如“我是最棒的”這樣的口號(hào)，以激發(fā)員工的自信心，調(diào)動(dòng)工作的積極性。這些都屬于自我催眠。

當(dāng)一個(gè)人全神貫注時(shí)，由于精神的高度集中，以致對(duì)周?chē)h(huán)境一無(wú)所知，這種狀態(tài)也屬于催眠的一種形式。走進(jìn)一個(gè)會(huì)場(chǎng)，認(rèn)真聽(tīng)一個(gè)講座，其實(shí)就是接受了催眠，你的注意力越集中，對(duì)演講者的信任度越高，越容易被他催眠，從而接受他的觀點(diǎn)。

廣告中的運(yùn)用

按照催眠時(shí)人的意識(shí)狀態(tài)來(lái)分，催眠又可以分為清醒催眠和睡眠時(shí)催眠。清醒催眠，是指在意識(shí)清晰狀態(tài)下的暗示性催眠。這種催眠被廣泛地運(yùn)用在了商業(yè)廣告中。

那個(gè)播放很多年的廣告——“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收XXX”，就是用不斷重復(fù)的廣告詞給易受暗示的消費(fèi)者灌輸一種理念：XXX是一種很有檔次的禮品，大家都買(mǎi)它。即使理性的消費(fèi)者沒(méi)有接受這個(gè)暗示，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)禮品出現(xiàn)選擇困難時(shí)，也會(huì)為了迎合已經(jīng)被催眠的老人，選擇XXX。再比如，“買(mǎi)家電，到XX”，是暗示消費(fèi)者形成一種消費(fèi)習(xí)慣。

商業(yè)廣告通過(guò)重復(fù)的宣傳語(yǔ)，讓消費(fèi)者的潛意識(shí)受到暗示，產(chǎn)生深層次的欲望和需求，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為。除了單調(diào)重復(fù)，美好場(chǎng)景的表現(xiàn)也會(huì)產(chǎn)生暗示性。比如對(duì)一種新產(chǎn)品、新感覺(jué)、新生活的描述，“XX家酒，讓人想家”，逐漸讓消費(fèi)者形成了一喝此酒就想起家，和一想家就想喝酒，而且要喝“XX家酒”的思維聯(lián)系。某洗衣粉廣告中，媽媽把頑皮孩子的臟衣服清洗一新，溫柔的母愛(ài)和溫暖的包容，讓人很容易把廣告場(chǎng)景帶入生活中，產(chǎn)生對(duì)此品牌洗衣粉的好感。

對(duì)權(quán)威的盲從也會(huì)導(dǎo)致被催眠。比如一些藥品和牙膏之類的商品廣告，總會(huì)出現(xiàn)一些穿白大褂的醫(yī)生形象，盡管我們知道這些都是演員，但是潛意識(shí)里對(duì)權(quán)威的盲從，還是會(huì)讓我們信任這種廣告，從而被說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)。

為什么要了解催眠

除了滿足好奇心，我們了解催眠還有哪些作用？

每個(gè)人的內(nèi)心都有沖突，或者壓抑的不被覺(jué)察的意識(shí)，當(dāng)處在被催眠狀態(tài)中，潛意識(shí)會(huì)容易浮現(xiàn)。這種浮現(xiàn)有時(shí)候?qū)θ耸怯幸娴模l(fā)現(xiàn)自己內(nèi)在的真實(shí)想法，滿足被壓抑的需求。但有時(shí)候催眠也會(huì)起負(fù)面作用，它可能使我們受制于他人。了解我們?cè)谑裁磿r(shí)候處于被催眠狀態(tài)，可以更好地趨利避害，實(shí)現(xiàn)人生的主動(dòng)。

比如長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)導(dǎo)致困乏，當(dāng)意識(shí)到自己處于自然催眠狀態(tài)下時(shí)，可以讓自己清醒一下，來(lái)點(diǎn)振作精神的刺激。在情緒高漲或低落的時(shí)候不要輕易做決定，因?yàn)槟憧赡苷幵诒淮呙郀顟B(tài)中。當(dāng)你特別期待的事情出現(xiàn)時(shí)，盡量保持冷靜，比如沖動(dòng)消費(fèi)時(shí)，想想自己到底想要什么，這是欲望還是需要，對(duì)自己有用嗎？

積極的暗示信息，則會(huì)讓催眠產(chǎn)生有積極正面的影響，甚至有心理治療的功效。害怕做一件事情時(shí)，在心里不斷告訴自己“我相信我能做好”，會(huì)有助于自信心的激發(fā)。失眠時(shí)除了數(shù)羊，還可以暗示自己進(jìn)入一種放松狀態(tài)。從下往上去體會(huì)軀體的感受，并暗示它放松，當(dāng)全身都進(jìn)入放松狀態(tài)時(shí)，睡眠也會(huì)不期而至。注意力高度集中時(shí)，忘我的狀態(tài)可以提高做事效率等。

編輯 鐘健 12497681@163.com