吳晏瑩

摘要：隨著我國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展，我國(guó)對(duì)銅的需求逐漸加大，但目前在銅冶煉技術(shù)方面有著大踏步的發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)也面臨著資源的日漸匱乏，銅精礦的供不應(yīng)求，對(duì)銅工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了瓶頸。所以，加強(qiáng)我國(guó)銅精礦采購(gòu)的路徑成為了重要的研究課題和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，本文針對(duì)我國(guó)銅精礦的采購(gòu)路徑展開(kāi)分析，能夠?yàn)槲覈?guó)冶煉企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些啟示。

關(guān)鍵詞：銅精礦 采購(gòu) 市場(chǎng)

通過(guò)長(zhǎng)期的對(duì)國(guó)內(nèi)外銅精礦采購(gòu)情況的調(diào)研，我國(guó)對(duì)銅資源的依賴大體呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，并且目前國(guó)內(nèi)的需求日益加大，更多的渠道延伸至國(guó)外。如何能夠降低采購(gòu)成本的同時(shí)提高經(jīng)濟(jì)收益，找準(zhǔn)采購(gòu)渠道，能夠在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中凸顯我國(guó)銅業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本，找準(zhǔn)合作伙伴，維持銅冶煉行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理，這是我國(guó)目前銅精礦采購(gòu)供求市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題。

一、銅精礦的市場(chǎng)現(xiàn)狀

截止2010年底，全國(guó)銅儲(chǔ)量為1097.2萬(wàn)噸（銅），在不考慮采礦損失的情況下，以目前年生產(chǎn)能力約90萬(wàn)噸計(jì)，我國(guó)銅資源靜態(tài)供應(yīng)保障能力大約為12年，支撐能力脆弱。由于我國(guó)銅礦資源特點(diǎn)是中小型礦床多，大型、超大型礦床少，這一特點(diǎn)使得我國(guó)銅礦山建設(shè)規(guī)模普遍偏小，雖然國(guó)家花大氣力發(fā)展銅礦業(yè)，但成效并不顯著，使得目前國(guó)內(nèi)銅礦產(chǎn)量與實(shí)際消費(fèi)量不匹配；另一方面，我國(guó)銅冶煉及消費(fèi)規(guī)模還在不斷擴(kuò)張，而國(guó)內(nèi)銅礦山增產(chǎn)潛力有限，如此將導(dǎo)致我國(guó)銅資源自給率進(jìn)一步降低，并使得銅礦業(yè)成為我國(guó)銅工業(yè)健康發(fā)展的約束環(huán)節(jié)。

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，我國(guó)冶煉及銅加工工業(yè)發(fā)展也較為快速，所以，我國(guó)對(duì)銅資源的需求量也呈上升趨勢(shì)，現(xiàn)有的資源已經(jīng)面臨枯竭。我們把目光伸向國(guó)外，世界的銅精礦集中在少數(shù)的財(cái)團(tuán)手中，長(zhǎng)期被壟斷經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)一種賣(mài)方市場(chǎng)的特性，我國(guó)目前的冶煉加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又迫在眉睫，急需穩(wěn)定、低價(jià)的銅精礦采購(gòu)渠道，顯然，國(guó)外對(duì)銅精礦的壟斷情況致使我國(guó)可能面臨行業(yè)的危機(jī)，我們必須快速探索出一條銅精礦采購(gòu)的新路徑。

二、我國(guó)銅精礦的采購(gòu)模式

目前，我國(guó)的冶煉企業(yè)很大程度上選擇了通過(guò)進(jìn)口方式進(jìn)行采購(gòu)，所以進(jìn)口銅精礦的質(zhì)量、數(shù)量都會(huì)影響國(guó)內(nèi)銅加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。銅精礦本身的商品形式比較特殊，對(duì)其品位要求高，不容易短期界定其進(jìn)口方的資源質(zhì)量如何，這樣一來(lái)，我國(guó)銅精礦的進(jìn)口過(guò)程承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。而且，銅精礦的價(jià)格變動(dòng)十分頻繁，交易期限相對(duì)較長(zhǎng)，并且國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)供求等等都可以對(duì)其價(jià)格造成影響，這也是我國(guó)冶煉企業(yè)控制成本方面所要考慮的因素。

三、如何改善我國(guó)銅精礦采購(gòu)現(xiàn)狀

（一）拓寬思路，探索出適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的合理渠道

面對(duì)緊張的銅精礦市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)要關(guān)注國(guó)際化的行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，多關(guān)注國(guó)內(nèi)外礦山的開(kāi)采項(xiàng)目，拉近與礦山之間的距離，加強(qiáng)合作、尋求更多有價(jià)值、有潛能的合作對(duì)象。我國(guó)在進(jìn)行采購(gòu)路徑的選擇時(shí)，要謹(jǐn)慎調(diào)整進(jìn)口原料的采購(gòu)策略，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，積極維護(hù)和發(fā)展優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)商，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，簽訂現(xiàn)貨采購(gòu)合同，增加加工費(fèi)收益；相反，在國(guó)際銅精礦市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，可以考慮減少銅精礦進(jìn)口量，在國(guó)際貨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多采購(gòu)粗雜銅，增加陽(yáng)極爐或?qū)ｉT(mén)冶煉廢雜銅爐子的利用率，滿足基本的電解產(chǎn)能的需要，彌補(bǔ)加工費(fèi)收益；在進(jìn)口銅精礦加工費(fèi)持續(xù)處于低位時(shí)，也可考慮適時(shí)降低投料量甚至停產(chǎn)檢修，盡量降低虧損。

（二）加強(qiáng)海外找礦

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1-7月的中國(guó)從智利進(jìn)口的銅精礦占比依然居于首位，但是由于智利銅礦今年接連受到工人罷工及惡劣天氣打擊，致使其占比出現(xiàn)了5.89%的下滑。分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，由于中國(guó)銅企業(yè)對(duì)國(guó)外銅礦依存度高，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)海外找礦步伐加快，中國(guó)銅精礦進(jìn)口來(lái)源國(guó)格局或正在改變。

我國(guó)對(duì)銅資源的需求增大，僅僅國(guó)內(nèi)的供給需求無(wú)法滿足冶煉需求，所以銅企業(yè)一方面要加大與海外礦山企業(yè)的合作，與礦山企業(yè)的直接合作，可以降低采購(gòu)成本，同時(shí)保證銅精礦供給的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性；一方面通過(guò)融資、收購(gòu)等方式，建立穩(wěn)定、可靠的礦產(chǎn)海外供應(yīng)，不排除在海外建立穩(wěn)定的銅原料儲(chǔ)備基地。

（三）利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)談判能力，鞏固買(mǎi)方地位

企業(yè)采用集團(tuán)式競(jìng)爭(zhēng)策略往往更容易穩(wěn)固其地位，我國(guó)冶煉企業(yè)大都采用這種方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，穩(wěn)固合作地位，結(jié)盟成立聯(lián)合談判小組，例如：中國(guó)銅原料聯(lián)合談判小組（CSPT），各大銅企業(yè)間相互合作，聯(lián)合談判，增強(qiáng)談判實(shí)力，熟練掌握各種談判技巧，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格觀察和行業(yè)動(dòng)向把握的敏感度，提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同對(duì)抗其他財(cái)團(tuán)的壟斷勢(shì)力。在國(guó)際市場(chǎng)上建立屬于企業(yè)集團(tuán)自身的良好口碑，注重品牌建設(shè)和集團(tuán)內(nèi)外的長(zhǎng)期發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)下，想要改進(jìn)和加強(qiáng)我國(guó)銅精礦采購(gòu)的路徑，唯有掌握高精的談判技巧，恪守合同約定，樹(shù)立良好的信用品牌，對(duì)我國(guó)冶煉企業(yè)內(nèi)部體制加強(qiáng)管理，維護(hù)好與之長(zhǎng)期合作的進(jìn)口企業(yè)的關(guān)系，只有這樣才能使我國(guó)冶煉產(chǎn)業(yè)的供求平衡，令銅精礦資源的需求有穩(wěn)定的來(lái)源。同時(shí)我國(guó)冶煉企業(yè)仍須做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，在海外市場(chǎng)積極合作、鞏固資源占有，穩(wěn)步探索銅精礦的采購(gòu)路徑，以應(yīng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展要求。

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