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        最佳商業(yè)模式

        2014-06-14 19:53:06
        商界評論 2014年1期
        關(guān)鍵詞:紅谷云商零售

        蘇寧云商:傳統(tǒng)零售云改造

        互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下,傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型。作為傳統(tǒng)家電零售冠軍,蘇寧的自我改造尤為激進。先是企業(yè)改名為蘇寧云商,接著推出線上線下同價、開放線上線下兩個平臺、并購視頻網(wǎng)站PPTV,O2O模式初具雛形。

        零售的本質(zhì)是要在生產(chǎn)商和消費者之間架起一座快捷、便利的橋梁,讓物流、資金流、信息流能夠快速流轉(zhuǎn)、高效結(jié)合。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與零售核心能力的充分對接,在蘇寧的零售體系里,電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售的互搏狀態(tài)被改變,實現(xiàn)了無邊界的云端融合,形成線上線下一體化的新零售概念。

        線上線下不再是兩個相對的渠道概念,對消費者而言,售前導(dǎo)購、比價、下單、支付、取貨、售后服務(wù)等任何一個環(huán)節(jié),都能在線上線下隨意切換。在更好滿足消費者的個性化需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)上,云商服務(wù)正形成一種可持續(xù)的商業(yè)發(fā)展模式,引領(lǐng)傳統(tǒng)零售業(yè)的時代轉(zhuǎn)型。

        紅谷皮具:社區(qū)型創(chuàng)業(yè)續(xù)航未來

        在傳統(tǒng)認(rèn)知里,連鎖加盟企業(yè)因為分店太多,管理半徑有限,比較適合員工持股,給這些分店的管理者一定股份,既可以降低經(jīng)營風(fēng)險,又能提高企業(yè)凝聚力。但紅谷做的并不僅僅是讓員工持股,而是讓員工成為紅谷的加盟商和合伙人,這樣既避免了股權(quán)分散造成的戰(zhàn)略風(fēng)險,又激發(fā)了一線員工的斗志,還為總部開拓市場募集了資金。

        隨著社區(qū)型創(chuàng)業(yè)的推行,客觀地將整個紅谷產(chǎn)業(yè)進行了專業(yè)性分流:總部負(fù)責(zé)品牌建設(shè),分公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷,聯(lián)合投資負(fù)責(zé)終端零售,這種“三級火箭”的模式打通了區(qū)域市場在人網(wǎng)、店網(wǎng)和錢網(wǎng)上的壁壘,三者相互交織,形成一個牢不可破的有機整體。

        目前,紅谷皮具已相繼創(chuàng)辦了11個社區(qū)型員工創(chuàng)業(yè)組織,所拓展的店鋪達(dá)到80余家,平均單店店效比紅谷全部店鋪的平均單店店效高出40%,每年貢獻銷售額過億元,成就了500多位“老板式員工”。

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