文/鄭 翔

郭唯：死守“工裝”為哪般？

文/鄭 翔

其實(shí)，看準(zhǔn)行情，堅(jiān)定自己的信念，調(diào)整好心態(tài)，那么我們就可以在變化中安然而立。面對(duì)如此熟悉的工裝市場(chǎng)，郭唯還有什么理由去放棄當(dāng)年這個(gè)夢(mèng)開始的地方呢。

如今的中央空調(diào)市場(chǎng)一年一個(gè)行情。前些年房地產(chǎn)項(xiàng)目的火爆讓工程商們欣喜若狂，近年來(lái)家裝市場(chǎng)的異軍突起則讓經(jīng)銷商們紛紛倒戈，點(diǎn)亮門店“家用中央空調(diào)”的字樣，將工程晾在一旁。而蘇州市貝佳經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭唯卻不為所動(dòng)，始終致力于投標(biāo)房地產(chǎn)等工裝項(xiàng)目。為什么這么多年郭唯一直將精力放在工裝市場(chǎng)？偶然的機(jī)會(huì)，本刊有幸?guī)е蓡?wèn)采訪到了郭唯本人，這自然也就撥云見(jiàn)日了，同時(shí)將不一樣的郭唯展現(xiàn)在讀者面前。

約好時(shí)間，我們來(lái)到了貝佳經(jīng)貿(mào)有限公司。在一棟簡(jiǎn)約古樸的小樓里摸索蝸行，終于如期見(jiàn)到了郭唯。沒(méi)有過(guò)多的寒暄我們直接切入了正題，面對(duì)我們關(guān)于工裝的質(zhì)疑，郭唯似乎早有預(yù)料，理了理思緒就和我們交流開來(lái)?！拔覀兪亲龉こ贪l(fā)家的，這么多年始終如一?！碧K州市貝佳經(jīng)貿(mào)有限公司創(chuàng)建于2001年，是集設(shè)計(jì)、經(jīng)銷、安裝為一體的綜合性中央空調(diào)工程公司。“近些年蘇州中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展相當(dāng)快速，年增長(zhǎng)率保持在10%以上。多聯(lián)機(jī)和地源熱泵產(chǎn)品由于性價(jià)比較高，應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，我們公司正是借前些年工程的大好趨勢(shì)，推廣多聯(lián)機(jī)和地源熱泵，穩(wěn)步發(fā)展起來(lái)。”郭唯感慨到。

對(duì)于郭唯死守工裝市場(chǎng)，第一個(gè)原因可以歸結(jié)為“情”。中國(guó)人講究一個(gè)“情”字，有的時(shí)候，割舍并不是那么容易。郭唯的辦公室不大，風(fēng)格簡(jiǎn)約、低調(diào)沉穩(wěn)。很多家具、辦公用品也都留下了歲月的痕跡，那些都是郭唯的摯友。郭唯解釋：“我都用了順手了，有感情了，也就不想變了?！痹诳照{(diào)行業(yè)，多年來(lái)貝佳主營(yíng)暖通設(shè)備并提供相應(yīng)配套的服務(wù)，逐漸打造出一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)全面的專業(yè)技術(shù)施工隊(duì)伍。通過(guò)近些年的艱苦創(chuàng)業(yè)，貝佳已極具良好的信譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次就是企業(yè)的實(shí)力。“在工裝項(xiàng)目上，我們聚焦于招投標(biāo)地產(chǎn)公司，并且不同于大部分經(jīng)銷商投靠其他安裝公司，我們擁有專業(yè)的機(jī)電安裝3級(jí)資質(zhì)。”郭唯繼續(xù)說(shuō)到，“現(xiàn)在貝佳在工裝市場(chǎng)上如魚得水，我不會(huì)輕易地試水家裝。我們?cè)趯?shí)力上遙遙領(lǐng)先于其他的工程商?！边@里的實(shí)力就是資金。不同于家裝市場(chǎng)，中央空調(diào)工程項(xiàng)目的頭等大事是解決資金問(wèn)題，沒(méi)有資金就無(wú)法做工程，資金是最重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)楣こ炭钔制隍?yàn)收到賬，對(duì)于一些規(guī)模較小的公司而言，資金流動(dòng)成為了工程商接手項(xiàng)目的最大阻礙，幾乎任何一個(gè)項(xiàng)目都需要經(jīng)銷商墊資去完成，資金壓力很大。據(jù)了解，雖然現(xiàn)在蘇州工裝市場(chǎng)的項(xiàng)目數(shù)量有所減少，但每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模較大，出貨量很大，安裝要求也越來(lái)越高，許多經(jīng)銷商都望而卻步。而郭唯表示貝佳經(jīng)貿(mào)敢于接受蘇州市場(chǎng)上任何一項(xiàng)大單，蹙眉舞手，言談舉止顯得十分輕松。這不僅體現(xiàn)出郭唯自己這些年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)對(duì)公司的自信，還是貝佳實(shí)力的側(cè)面體現(xiàn)?；蛟S他的話有點(diǎn)絕對(duì)，但這足以說(shuō)明目前貝佳接的項(xiàng)目都已圓滿完成，郭唯表示他們2013年竣工的最大的一單項(xiàng)目接近5 000萬(wàn)元。

拋開主觀因素，郭唯客觀上也沒(méi)有太多的精力做好家裝。他解釋到：“我們公司的管理人員有限，這是限制我們的一大原因。有人會(huì)問(wèn)為什么不擴(kuò)大員工招收規(guī)模？我的回答是之前貝佳主攻工裝項(xiàng)目，連品牌批發(fā)都不接觸，所以我不想盲目地?cái)U(kuò)大，只想挑選我們適合的來(lái)做。”在如今的中央空調(diào)市場(chǎng)，充斥著太多的浮躁和誘惑，人們?nèi)菀准惫?，跟著市?chǎng)的形勢(shì)隨波逐流，凡是出色的經(jīng)銷商定能根據(jù)自己切實(shí)的情況做出符合實(shí)際的選擇，選擇有時(shí)比努力更重要。

在采訪過(guò)程中，不同于其他受訪者的謹(jǐn)慎吝辭，郭唯一直侃侃而談。即便筆者不能以“思維敏捷”、“條理清晰”這樣的字眼來(lái)形容他，但他的直爽、真誠(chéng)倒真是讓人印象頗深。郭唯喜愛(ài)與人打交道，廣交好友。而這也為他帶來(lái)了與多個(gè)品牌合作的機(jī)會(huì)，目前，美的、大金、日立、海爾等優(yōu)秀品牌都是貝佳的長(zhǎng)期合作伙伴?！翱蛻粲袝r(shí)候不一定選擇主流的品牌，價(jià)格、品質(zhì)、品牌歷史等都會(huì)成為工程客戶方衡量的因素?！惫ㄕ劦剑岸覀?cè)谂c各個(gè)品牌交到朋友的同時(shí)也能最大限度地滿足客戶需求，在工裝市場(chǎng)啃得一塊自己的蛋糕?！?/p>

“蘇州工裝市場(chǎng)具有良好的市場(chǎng)規(guī)范，很少存在低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。這也得益于政府的規(guī)劃管理?！惫ㄗ詈罂偨Y(jié)到。據(jù)了解，蘇州政府項(xiàng)目投資規(guī)劃更加細(xì)致，同時(shí)加大對(duì)學(xué)校、醫(yī)療衛(wèi)生等開發(fā)的力度，還注重對(duì)公共基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)，這為郭唯一類的工程商提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

以不變應(yīng)萬(wàn)變，這道家哲學(xué)指示我們辦事要注意觀察，將事物的變化加以充分考慮，處變不驚。雖然中央空調(diào)市場(chǎng)變化萬(wàn)端，有時(shí)讓人們覺(jué)著迷茫，不知所措。郭唯卻告訴我們，其實(shí)，看準(zhǔn)行情，堅(jiān)定自己的信念，調(diào)整好心態(tài)，那么我們就可以在變化中安然而立。面對(duì)如此熟悉的工裝市場(chǎng)，郭唯還有什么理由去放棄當(dāng)年這個(gè)夢(mèng)開始的地方呢。